Guía para

posicionarte en

Domina Linkedin con esta guía para

optimizar tu perfil  y estrategia, con
resultados visibles en días.
Cap 1. Optimizando
nuestro perfil en Linkedin
En 4 sencillos pasos vamos a potencializar nuestro
perfil en un 200%.

Cap 2. Creando contenido

atractivo para posicionarte
4 pilares para aprender a escribir post ganadores y
cómo unirlo a tu embudo de ventas.

Cap 3. Estructurando
nuestro embudo de venta
Cómo, con que y el start de tu embudo de venta en
Linkedin

Cap 4. Herramientas para

potencializar y automatizar
nuestra gestión en Linkedin
Cómo, con que y el start de tu embudo de venta en
Linkedin
Cap 5. Construye tu propio
dashboard para Linkedin
Es importante medir el crecimiento en tu red, para
tomar decisiones en tiempo real.

Cap 6. BONUS extra

Un regalo desafiante para tu perfil y estrategia.
 Capítulo 1

OPTIMIZA
TU PERFIL
4 Pasos para optimizar tu perfil y
declararle la llamada al algoritmo en
Linkedin
 1. Escoge bien tu sección de
presentación

Nuestro perfil en linkedin, lo divido en 4

secciones, esta primera la llamo la
presentación por su potencial de decidir
en 2 segundos si la persona se queda o
se va, a través de una análisis rápido que
realizan en su mente.

Son 3 puntos claves:

Foto de perfil
Cover de presentación
Keywords de posicionamiento y
definición
- Foto de perfil:

Debemos entender el contexto de la red

donde nos encontramos, no es necesario
una foto en traje, pero debe ser
profesional.

Importante:

Muestra una sonrisa

No cortes la cabeza
Un fondo limpio
Un excelente resolución
Foto actual (puedes actualizarla cada
3 meses)
NO LOGOS, es tu perfil profesional, tu
empresa tiene su espacio en linkedin
con otra funcionalidad.

con esta herramienta puedes saber si tu

foto es aceptable o que mejoras debes
realizar:

https://www.snappr.co/
- Cover de presentación:

Podemos usar fotos de eventos donde

hemos participado o usar tonos de alto
contraste para resaltar los datos que
dejamos allí.

Puedes incluir datos de contacto, ojala

sean muy fáciles de escribir, debemos
recordar que es una imagen, por ende el
usuario si quiere tomar nuestro dato
debe transcribir esa información.

3 elementos importantes que debe tener

tu cover:

Objetivo profesional en una frase

Cheks o bullet points con tus
habilidades principales
un buen manejo de colores.
Datos de contacto (opcional pero no lo
recomiendo)

Aquí encuentras algunas ideas para tu

cover --> http://bit.ly/3aY6g4a

Recuerda las medidas son: 1536*768

- Keywords de presentación y
posicionamiento:

El algoritmo de Linkedin funciona con la

información que nosotros
proporcionamos en nuestro perfil, ESTO
ES IMPORTANTE, porque de la calidad
en que optimices tu perfil, lograrás definir
el alcance en la red.

Lo primero que debemos hacer es usar

siempre el caracter | que es un tab de
separación y lo encuentras en la primer
tecla antes del 1.

es importante que realices el siguiente

ejercicio: en una hoja de papel vas a
escribir 10 palabras clave que definan tus
especialidades o funciones.
Recuerda que puedes combinar las
palabras con los nombres de cargos que
representas.

Luego le vas a dar una calificación de 1 a

10 en el nivel de importancia para tu
perfil.

Las 5 primeras palabras son las que vas

a colocar en tu perfil en la sección de
Headline

Aquí te dejo un tutorial de como editar tu

headline.

--> http://bit.ly/2vtoyLA

NOTA: Es importante que tu perfil lo manejes como

una persona, deja de colocar el nombre de tu
empresa y logo, no te va a generar resultados.

Tambien coloca solo tu nombre, no coloques

cargos o caracteres raros, el algoritmo indexa tu
perfil a google y a menos que te busquen como
pedro emoticon corazón puedes hacerlo.
2. About us

El about es la sección donde debemos

lucirnos si hemos logrado que nuestros
contactos potenciales hayan llegado
hasta esta parte, he desarrollado una
metodología sencilla de 3 pasos:

¿Cual es tu objetivo?
¿Por qué lo haces?
¿Cómo te contactan y 
¿Qué tienes para dar?

Te comparto el constructor de about

http://bit.ly/constructorabout
3. Destaca y respalda

Linkedin incluyó una nueva funcionalidad

donde puedes destacar tus casos de
éxitos, post relevantes, artículos etc...
pero podemos incluir algo de estrategía.

En esta sección te recomiendo colocar

en un orden lógico lo que quieres
obtener, ya sea credibilidad, exposición o
captación.

Puedes manejar los siguientes formatos:

Posts de Linkedin
Artículos
Enlaces externos (asegurate que tu
opengraph sea bueno)
Multimedia (imagenes, videos o
documentos)
Experiencia laboral

Esta sección tiene un rol muy importante

en tu indexación dentro de Linkedin,
entre más especifico seas en tus
funciones mejor se logran captar las
palabras clave en el algoritmo, pero es
importante NO EXCEDERTE NI ABUSAR,
No coloques que realizaste ventas en el
departamento de ventas cumpliendo con
el objetivo de ventas.

Recuerda siempre usar los espacios

entre oraciones y parrafos, le ayudas al
lector en no saturar su lectura.

Si puedes colocar los logros que

obtuviste en cada cargo, te beneficiará
mucho.
4. Respaldo de red
Es importante mostrar por boca de
terceros tu potencial, es por eso que la
sección de recomendaciones tiene peso,
tanto en los visitantes que revisan
nuestro perfil como en el algoritmo de
linkedin calificando tu perfil con un mejor
rango por la confianza que los usuarios
de la red han notificado en tu perfil.

Esto tiene su ciencia pero no es

complicado, se sincero y directo en el
mensaje que le enviaste a las personas
solicitando recomendaciones, facilitales
recursos, ejemplo:

"Recuerdas el proyecto de vivienda?,

podrias darme una recomendación con
base a tu criterio del resultado que
obtuvimos, seria muy valioso para mi"

Tu puedes guiar en que quiere que te

recomienden y siempre agradece.

Se recomienda tener más de +10

recomendaciones.
 Capítulo 2

CREA
CONTENIDO
Y
POSICIÓNATE
Crear contenido no es tan complejo si
sabes aterrizar la información de tu
mente
1. Maneja la estructura de 4
pilares para un post

Un post tiene un objetivo, expresar un

pensamiento, opinión o conocimiento
personal.

Pero tiene muchas metodologías para

lograr obtener la atención del lector y se
quede con nosotros.

A veces sentarnos al frente de nuestro

ordenador o celular es frustrante porque
nos quedamos en blanco, no sabemos
que escribir ni como desenvolvernos con
nuestra audiencia.

Aquí te ayudo a solucionarlo con la

metodologia que yo uso en cada uno de
mis post

Adelante
 Capta con un head hero

Es importante escribir de una manera

sencilla que cualquier tipo de persona
entienda el mensaje a la perfección, lo
mejor es contextualizar facilmente al
lector.

Las preguntas activan nuestra mente en

cualquier momento, es como un switch.

Plantea que pregunta puede introducir a

tu audiencia en el contenido que quieres
presentarle.

No tan larga, no tan técnica, algo que los

ayude a entrar en materia de ¡ey! ¿Cómo
es esto?
 ¿Por qué? e introduce

Ya que hemos logrado contextualizar y

llamar la atención de nuestra audiencia,
tenemos que pasar al siguiente punto:

Plantear porque esa pregunta y que

puede encontrar las personas en el
contenido que estamos publicando

No olvides que debemos mantener el

mismo estilo de escritura, sencilla,
entendible, con la capacidad que un niño
de 8 años o un adulto mayor de 70 años
lo lea y entienda a la perfección.

Usa siempre espacios, ayuda a darle

espacio de descanso al ojo del ser
humano y puede continuar con la lectura.
 Lanza la bomba

Y llega la hora de presentar el contenido,

ya sea un e-book, un tutorial, una guía,
bono, etc...

Debes lograr describir el beneficio del

contenido, pero pilas se sincero, no sea
el/la tipic@ vendedor, habla de los
alcances, caracteristicas y
funcionamiento de lo que estas
exponiendo.

Esto genera un resultado positivo para el

lector, porque entiende exactamente lo
que va encontrar y querra ir detrás de tu
contenido.

El listado de beneficios ayuda mucho a

darle valor a tu post enganchar la
conversión.
 Invoca el hashtag

Es importante usar hashtag, ya quenos

ayuda a entregar el contenido a personas
que les interesaria leer lo que estamos
escribiendo.

Te comparto el directorio con los

hashtag más populares y de mayor
alcance, para que lo implementes en tus
post.

Importante no usar más de 6 para que no

colapses la interacción del algoritmo.

Tampoco debes olvidar invitar a las

personas a interactuar con tus
contenidos, linkedin te premia si tu perfil
genera lo siguiente:

Interacción
Contenido
Conexiones
 ¿Cómo encontrar
inspiración para escribir?

Reddit
Investiga cuales son las preguntas que
estan realizando las personas
actualmente  y respondelas con tu
contenido.

Feedly
Reune los RSS (Blogs) por tematicas de
tu interes para reunir tendencias por
industria y crear contenido actualizado

Zest
La mejor app que puedes tener,
contenido curado, de gran calidad y
exclusividad para inspirarte.
 Capítulo 3

CREANDO
NUESTRO
EMBUDO
Linkedin es una red de negocios que
podemos potencializar si usamos las
herramientas adecuadas
Debemos
aprender 3 cosas
Un embudo de venta es un camino que
recorre nuestro prospecto, entendiendo
y evaluando  la solución que le
brindamos, hasta el punto final de una
decisión.

A Educación de mercado

B Impacto de solución

C Proyección de relación
Educación de mercado
Vender en modalidad B2B demanda
inteligencia comercial de un gran nivel,
así que debemos dejar el chip de
vendedor tradicional.

Debemos entender que todas las

compañías aman vender pero odian que
les vendan, lo sé es irónico pero tiene
una coherencia detrás

Así que debemos ser muy estrategicos y

trabajar en equipo si tenemos un equipo
comercial en la compañía o si solo es
nuestra marca personal, tener una línea
de captación muy clara.

Revisa lo siguiente:
Si revisaste el contenido anterior, acerca
de los tipos de lead magnets que
podemos usar, entenderás que tenemos
muchos canales para captar e introducir
a las personas de las compañías que
queremos contactar, de una manera
estratégica, limpia y sin ser acosadores.

Pero debemos tener claro un indicador

importante: Lite time sales / Línea de
tiempo de la venta

Cuanto tiempo con lleva una venta de

nuestro negocio, desde que captamos
hasta que se realiza el cierre de la venta.
Así podemos determinar la prioridad de
ejecución de nuestra primera etapa que
es captación.

El tiempo de venta en linkedin se

extiende un poco porque partimos de un
punto frío, pero si creamos una
maquinaria de contenido, podemos
acelerar esta velocidad de compra
Quiero que realices el siguiente ejercicio:

Toma lápiz y papel, dibuja un paso a

paso exacto del proceso normal de
venta de tu negocio, no omitas nada,
incluye hasta la creación de la nota en el
computador.
Luego digitalizalo en lucidchart, draw.io
o el diagramador de flujo que más te
guste.

Este debe ser tu resultado

Impacto de solución
Aquí ya entramos en materia,
demostrando a nuestra audiencia que
tenemos el conocimiento suficiente para
impactar en su organización, así que
debemos preparar lo siguiente:

- Landing page: es una pagina de

aterrizaje donde vamos a captar los
datos de las personas que estan
interesadas en nuestro contenido, aquí
entra los diferentes tipos de lead
magnets que vimos en el punto anterior.

Puedes construir una landing page en:

Wordpress + Elementor
Wordpress + Optimizepress
Unbounce pages
Mailchimp

Aquí tienes una libreria de landing pages

creadas estrategicamente, que puedes
usar de inspiración para tus estrategias.
https://www.landingfolio.com/
Impacto de solución
Pero a esta landing debes incorporar 4
elementos muy importantes

Un título claro y directo de la intensión

de la pagina.
3 beneficios por mucho de lo que
obtendria al diligenciar el formulario.
Formulario fácil de diligenciar, solo
con los datos que realmente
necesitas, puedes incluir más pero
que te ayuden a filtrar, no pidas
fechas de cumpleaños ♂
EL MÁS IMPORTANTE, siempre
piensa en la acción después, en eso
se basa el éxito de un embudo, que
pasará después de cada acción, en
este caso un mail autoresponder.
Ahora pensarás que nos hemos
desviado y no hemos analizado como
incorporar un embudo en linkedin, pero
primero debia contextualizarte en el
funcionamiento y etapas que
necesitamos.
El embudo lo debes estructurar en los
siguientes pasos:

1. Construyes un
material/contenido/herramienta que
corresponda a un lead magnet
2. lo publicas con los estandares que
aprendiste en el capítulo 2.
3. Comparte el link de registro a cada
uno de los perfiles que estan
interesados en tu contenido.
4. Con tu CRM calificas el
comportamiento del lead (en español
significa que el formulario de la
landing debe integrarse con el CRM,
para crear el contacto, lanzar el email
y trackear cada interacción, por cada
interacción le damos un puntaje al
contacto, si abrio o no abrio el mail
etc...)
Los pasos anteriores son la primera
etapa que le llamamos captación, si lo
analizamos hasta el momento ha sido
con $0 presupuesto de inversión.

Ahora, también puedes usar la

metodología ABM para ir por los
negocios B2B más grandes.

Aquí te dejo un artículo que escribi con

mayor profundidad.

Click en la imagen
Proyección de Relación

Debemos entender que el proceso de

relacionamiento en con las personas en
Linkedin depende de dos factores:

- Tiempo: No todas estan conectados

desde una app o le dedican tiempo diario
a conectarse
- Confianza: No es cuestión de ser
amigos, es crear un perfil sólido que
garantice una conexión de beneficio
mutuo.
Contenido frecuente:
Ya logramos captar los datos, pero la
vida sigue, tenemos que seguir
publicando contenido de valor para
volvernos una rutina ante los ojos de
nuestro prospecto (recomiendo publicar
1 por medio)

Focus group:
Podemos crear un grupo enfocado a
hablar de un tema de interés en
especifico para captar necesidades y
generar conversación orientada a
nuestros servicios/productos.

Exclusividad:
A cada pregunta o consulta, de los
perfiles calificados podemos ofrecer una
consulta sin costo personalizada, aquí
entra la tarea del área comercial.
Capítulo 4

TOOLS

Herramientas
para automatizar
tu gestión en
Linkedin
Phantombuster.com
Es la herramienta más popular en el
momento para automatizar acciones
comunes en linkedin, contestar
comentarios, enviar mensajes, visitar
perfiles.

Tiene una versión Free que para iniciar

es perfecto.

linkedhelper.com
Te permite realizar más de 30 funciones
en linkedin, es una extensión en chrome
que funciona en tu perfil de linkedin.

Tiene un costo mensual accesible, pero

te recomiendo usarlo con precaución,
porque puedes llegar a generar spam y
los bots de linkedin lo identificarán.
Shieldapp.ai
La herramienta perfecta, para conocer la
analitica de tu perfil, encontrar patrones
y controlar acciones de crecimiento.

Tiene un costo mensual, pero vale la

pena para tener la data automatizada.

Octopuscrm.io
El CRM diseñado para crear embudos de
venta especializados en linkedin

Dux-soup.com
Herramienta especializada para
segmentar y oganizar tus prospectos en
volumen.

Crystalknows.com
Mano derecha de los comerciales o
reclutadores, esta herramienta utiliza
inteligencia artificial para identificar una
perfil de personalidad completo,
indicando tonos de conversación, estilo
de comunicaciones, etc...
 Capítulo  5

DASHBOARD
LINKEDIN
Es importante tener un control de nuestra
gestión en Linkedin para encontrar el
camino correcto  de expansión.
KPI´S Relevantes
Debemos entender que indicadores son
importantes y cuales ignorar
complentamente para no distraer
nuestro enfoque.

Visualizaciones:
Nos permite entender a cuantas
personas estamos logrando llegar
y que impacto hemos tenido en el
algoritmo para exponer nuestro post a
mas porcentaje de la red.

Comentarios:
Nos permite evaluar el impacto del
contenido en la audiencia seleccionada,
analizando la calidad, acertividad y
oportunidad de encaminar la estrategia.

Registros:
Evalua la tasa de conversión ante el
impacto de visualizaciones.
Plantilla  Dashboard
He diseñado un formato que te puede
ayudar a llevar un control ágil de tu
actividad en linkedin.

Lograrás:

Entender el crecimiento de tu red

Que tipo de contenido te esta
generando mejor valor agregado
Identificar los días y horarios que
mejor te conviene publicar
Fidelización e impacto de tu marca en
tu red
Tomar acciones en tiempo real para
optimizar tus cifras

Click en la imagen
BONUS EXTRA

Implementar las estrategias en Linkedin es

un  gran conjunto de tareas, a veces nos
podemos sentir solos, es por eso que hoy
lanzamos el Club de Linkedin.

Un espacio exclusivo, donde tendrás mi

guía completa para ejecutar tu estrategia.

¿Milton cuanto vale?

Nada, por ser la primera generación de
este club, es totalmente gratis, solo si te
sientes comodo y satisfecho con el
conocimiento recibido hasta el día de hoy,
te invito a realizar 2 pasos para ingresar al
club:
 Crea un post
Escribe cual fue la parte que
más te gusto de este libro,
etiquetame y listo.

El acceso es limitado y
exclusivo, por ende la
cantidad de cupos es baja.

Los primeros 20 en
postear ganarán el
ingreso
automáticamente.
1. Tendremos un espacio personalizado
con cursos exclusivos que solo tendra
tu membresía.
2. Revisión semanal de tu estrategia en
linkedin.
3. Contenido y herramientas exclusivas
que solo se compartirán en privado.
4. Mi tutoria virtual personalizada para
sacar adelante tu marca personal en
Linkedin
5. Certificado y respaldo del club
estrategico de linkedin.
6. Optimización de tu perfil.

Recuerda:
Los primeros 20 en postear
ganarán el ingreso
automáticamente.
 Si quieres
contáctarme
+57 313 -289 3387

soy@miltonsuarezs.com

www.miltonsuarezs.com