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realizó por el estudiante Jorge Enrique Calderón Ramírez con código 319525, para
cumplir con los requisitos académicos pertinentes, siendo mi jefe de proyecto Marta
Correspondencia: jecalderon25@ucatolica.edu.co
Tabla de Contenido
Objeto social, 11
Naturaleza jurídica, 11
Propósito Superior, 12
Misión, 12
Visión, 12
Funciones desempeñadas, 13
Conclusiones y recomendaciones, 33
Referencias, 35
4
Lista de siglas
Lista de Figuras
Lista de tablas
Tabla 3. TOP 5 de las marcas más vendidas de vehículos en Colombia 2014 a 2015
7
Resumen
automotriz en Colombia para los periodos 2014 a 2016. Pretendiendo analizar como el
autopartes, en especial las marcas distribuidas por Dana Colombia. Este estudio se hace
Para lo cual se tomó información de diferentes fuentes entre ellas bases de datos
por causa de la situación económica del país y del comportamiento creciente de nuevos
importadores.
desaceleración del PIB per cápita, a su vez la reducción de las empresas importadoras de
esta línea de productos. Con esta información se determina que la empresa Dana debe
generar estrategias de penetración de mercado para hacer competitiva sus marcas, para
Competidores, producto interno bruto per cápita, tasa representativa del mercado,
en los periodos comprendidos entre 2015 y 2016 en la línea de productos de cardan, dicha
colombiano.
Objetivo General
El objetivo del presente trabajo es identificar las causas que generaron la reducción
identificadas las causas generar estrategias que permitan incrementar de nuevo las ventas.
Objetivos específicos
empresa.
ventas.
comercialización de partes y componentes del eje motriz, con más de 100 años de historia
Se utiliza estadística y datos tomados de diferentes fuentes, entre ellas y las más
importantes están Asopartes, La ANDI, Asísomos, Dane y Dana Colombia. Una vez
obtenidos los datos se realiza un análisis descriptivo del sector, este permite comparar los
resultados de la empresa Dana Transejes Colombia en los periodos de 2013 – 2016 frente
que ha tenido Dana en los últimos años; por último, se determina el problema que está
11
Las ventas de Cardan representaron el 7%,11% y 6% de las ventas totales para los
presentado crecimiento en sus ventas, sin embargo, el promedio de crecimiento del ultimo
Objeto social
Satisfacer las necesidades del cliente y cumplir con requerimientos del producto.
necesidades de cada trabajador y cliente, para así alcanzar la meta de productividad por
hora/hombre establecida.
Naturaleza jurídica
La empresa Dana Colombia está compuesta por razón social limitada, es decir que
está regida bajo la resolución número 10502 de 2003; Diario Oficial No. 45.412, de 26 de
diciembre de 2003, la que considera que las Sociedades relacionadas a continuación, son
usuarias del Sistema Declaración y Pago Electrónico de la DIAN y que a la fecha se han
Propósito Superior
Misión
Por medio de nuestra gente, creamos valor excepcional para nuestros accionistas
al entregar productos de mayor calidad y servicio para nuestros clientes (DANA, 2017).
Visión
de energía, que permitan a nuestro cliente lograr sus objetivos de sustentabilidad (DANA,
2017).
conceptos y conocimientos, que serán útiles para la solución de diferentes actividades que
se den dentro del área en su normal funcionamiento; en cuanto a mis labores velaré por el
resaltar mis habilidades para el proceso, manejo, análisis y síntesis de datos, además de
13
de datos del sector de autopartes en Colombia, para con esta información poder brindar
herramientas necesarias para que el área comercial, financiera y la gerencia puedan tomar
Funciones desempeñadas:
mercado.
4. Análisis del parqué auto-motor en Colombia para llevar acabo el lanzamiento de nuevos
productos.
Metodología
usan variables cualitativas y cuantiabas, sin embargo, con las variables cuantitativas se
realiza un análisis descriptivo utilizando como herramienta base las grafías de barras y
económicos de diferentes países, también se usó como fuente principal Asopartes que es
fuentes que se usaron, pero no con mayor relevancia como las ya mencionadas son DANE,
comportamiento del sector automotriz y sus partes, es muy importante aclara que se utilizó
esta metodología debido a que la información que se suministró por parte de la empresa
básica son graficas del comportamiento del sector, por ende, se determina que la forma
economía, sin embargo, este análisis es descriptivo lo que hace que el estudio realizado
sea pertinente y general, se espera que en trabajos futuros se utilice una metodología con
un enfoque mixto en el que los datos permitan realizar un modelo econométrico que haga
Marco Teórico
economía nacional, este sector representa 6.2% del PIB nacional (Proexport, 2014), por
esa razón la importancia de su estudio. De igual manera el sector automotriz actúa como
diferentes sectores, en sector primario con las materias primas, el terciario con
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obra, causando un efecto positivo en la economía, algunos estudios revelan que “la
remuneraciones y con el 3,5 del total de las prestaciones sociales pagadas por la industria.
Así mismo contribuye con el 2,85 del total del valor agregado industrial” (TIEMPO,
2015).
con una capacidad instalada de 320.000 vehículos, y 179 autopartistas que representan el
4,0% del PIB industrial.” (DANE; 2013), lo que repercutió en 2014 en un crecimiento del
(Portafolia, 2015).
Marco Histórico
condiciones de apertura económica son factores que deben ser analizados y trabajados
2015).
hacinamiento sino que las empresas deben estar en la búsqueda constante de manchas
o diferenciación en un proceso en la cadena de valor que permita ser más eficiente que las
económica de los últimos 3 años, según informe realizado por el Dane, en “2015 el
crecimiento económico fue de 2,8 por ciento, pero, la producción industrial cayó -3,6%,
las exportaciones se reducen drásticamente, las cuentas fiscales arrojan cifras en rojo y el
debido a que existe una relación directa entre estas, a medida que se incremente la venta
matriculado en los periodos de 2014 a 2015 son negativos, las variaciones más relevantes
Al realizar una comparación del comportamiento del PIB per cápita de los
colombianos y las ventas de los vehículos se puede observar una relación entre estas dos
variables, ya que los vehículos se clasifican como un bien de lujo, donde si la renta o
informe de la revista Semana “expresa que, en estudio realizado por el DANE sobre los
resultados del crecimiento del PIB para el primer trimestre de 2016, se confirma que la
desde el cuarto trimestre de 2014 en que la tasa fue de 3,5%. Durante 2015 el
“Se calcula que, en 2014, en Colombia salieron a rodar por las calles unos 325.600
carros nuevos. Un año más tarde, en 2015, lo hicieron 283.200. (Pais, 2016) Esta
informe realizado por el diario El País informa que el impacto del alza de la divisa afecto
establecer una relación entre la pérdida de poder adquisitivo del peso frente al dólar y
año que más afecta las ventas de cardan en Dana Colombia es el 2016, tal como se
repuestos para vehículos nuevos y usados; en Colombia existen más de 400 empresas
dejan más utilidad que otros, entre ellos se caracteriza la fabricación e importación del
ello se toma el segmento de AFM de componentes que comprenden el eje motriz, estos
400.000
350.000
300.000
Miles de millones
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
1973
1981
1989
1997
1971
1975
1977
1979
1983
1985
1987
1991
1993
1995
1999
2001
2003
2005
2007
2009
2011
2013
2015
Peridos
En un análisis grafico entre el comportamiento histórico del PIB per cápita y las
en -11%, un comportamiento similar tuvo el PIB per cápita que se redujo en -3%,
gráficamente existe una relación directa entre el comportamiento del PIB per cápita y las
ventas de vehículo.
20
45000 40417
40000
26608
35000 22905 24675 29564 31407 29580
21261 26126 26887 22485 27673 27465
30000 24841 25722
23758 24078 21862 22513 23078 23222 22407 21021
25000 20123
20000
15000
10000
5000
0
2014 2015
Continuando el análisis grafico se observa que al igual que el producto interno bruto
per cápita la tasa representativa del mercado en Colombia afectó la economía, ya que
provocando que los bienes y servicios que se importen se han más caros, es decir que si
hay productos más caros con una PIB reducido el consumo decrece, este comportamiento
El total de las ventas de autopartes en Colombia hasta el mes de febrero del año
autopartes desde el año 1.999 hasta el año 2017. Se observa que las ventas totales de
autopartes en Colombia para el año 2015 crecieron un 4% en comparación con 2014, pero
en 2016 decrecieron un 2%, cifra que nos demuestra que no solo las ventas de la empresa
un aumento de 3,6% con respecto a los $627 millones de dólares del año 2016.
22
3500
Millones de Dolares
3000
2500
2000
1500
1000 650
500
0
1999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017
Años
comportamiento se puede determinar que hay una relación directa entre el PIB y TRM,
$ 3000000000,0
$ 2500000000,0
Millones de Peos
$ 2000000000,0
$ 1500000000,0
VENTAS 2014
$ 1000000000,0 VENTAS 2015
VENTAS 2016
$ 500000000,0
$-
Meses
comportamiento creciente. Sin embargo, en 2016 las ventas en esta línea presentaron un
desaceleración en la economía, y no solo fue Dana la que sufrió una desaceleración en sus
ventas sino todo el sector de autopartes tal como se puede observar en las gráficas 4 y 5.
ventas, este comportamiento puede deberse a que Dana importa directamente de la casa
$ 4000000000,0
$ 3500000000,0
$ 3000000000,0
$ 2500000000,0
Pesos COP
$ 2000000000,0
$ 1500000000,0
$ 1000000000,0
$ 500000000,0
$-
2013 2014 2015 2016
Años
observa que las ventas de cardan en 2015 fueron las más altas desde 2013. Dicho
De los 390 importadores que se ven en el año 2012, el 6% son clientes directos de
Dana Transejes, sin embargo, de 24 de estos clientes que se detallan en la siguiente tabla,
Tabla 1
Análisis de la tabla
La casa de la Tracto mulá importa en el último año $ 4.406.826 Cardanes con una
gráfica.
$ 300.000.000
$ 250.000.000
$ 200.000.000
$ 150.000.000
$ 100.000.000
$ 50.000.000
$-
JOTA REPUESTOS HERMAGU S.A. LA CASA DE LA INVERSIONES TECNI-GRAPAS
S.A. TRACTOMULA DAJUNI LTDA LTDA
LTDA
importando cardan, esto significa que la empresa está perdiendo un 10% de ventas y
28
$ 8.000.000.000
$ 7.000.000.000
$ 6.000.000.000
$ 5.000.000.000
$ 4.000.000.000
$ 3.000.000.000
$ 2.000.000.000
$ 1.000.000.000
$-
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
de cardan en 2014, esto se debe a que a partir de ese año 20 empresas dejaron de importar
29
este producto, permitiendo que el mercado oferente se redujera con una demanda para ese
creciente.
$ 9000000000,0
$ 8000000000,0
$ 7000000000,0
$ 6000000000,0
$ 5000000000,0
$ 4000000000,0
$ 3000000000,0
$ 2000000000,0
$ 1000000000,0
$-
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Figura 10. Importación de cardan en Millones de pesos del total del mercado
mercado.
Tabla 2
de 2014 a 2015 en la participación del mercado creciendo en 3%, este crecimiento fue
causado por las ventas realizada a General Motor Colombia (GM), ventas que no se
realizaron en 2016 y por ende las ventas totales de cardan para este año decrecieron en
9%, esta caída no solo se debe a que no se vendía a GM sino también a la reducción de
Tabla 3
La tabla 3 muestra el top 5 de las marcas más vendidas en los periodos 2014-2015, esta
que más disminuyo las ventas fue Chevrolet, con una reducción de -55,6% en las ventas,
marca, ya que esta variable Chevrolet indica tener un 3.6% del mercado total de vehículos
en Colombia.
32
presenta un crecimiento en ventas de vehículos, siendo esto muy bueno para la empresa
ya que esta es una de las marcas que más solicitan nuestros productos.
En segundo lugar, esta Renault que es otras de las marcas que utiliza productos Dana,
estas tencas que está presentando el mercado son positivas para la empresa.
Chevrolet es la marca que mayor nivel de ventas tiene con un número de vehículos
matriculados hasta febrero de 2017 de 4.123 vehículos, esta marca es la que le podemos
dicha demanda. Sin embargo, se debe tomar un plan de acción para que las empresas
Conclusiones y recomendaciones
Las ventas de autopartes en Colombia tienen una relación con el comportamiento del
PIB per cápita y las TRM, se puedo observar que si el PIB es bajo y la TRM es alta las
más profundo de esta variable y poder a firma con mayor esta afirmación. Dicho análisis
se puede usar con un modelo econométrico, en este caso se hizo el modelo debido a que
comportamiento en producción y ventas desde que esta llego a Colombia, para que con
tendencias siguen al alza, el sector de autopartes severa muy beneficiado, debido a que los
vehículos demandaran productos de reposición y no solo esto, las marcas que están siendo
más demandadas por los colombianos son ensambladas en el país, esto quiere decir que
las grandes ensambladoras que están en Colombia demandaran repuestos, para Dana
producto, sin embargo, el crecimiento de la TRM provoco que varios de estas empresas
34
dejaran de importar, lo que permitió que las ventas de este producto se reactivaran para el
año 2015, esto quiere decir que la disminución en ventas totales de la empresa Dan
distribuidores, sino aprovechar que se tiene una línea de producto original y llagar a que
las ensambladoras de Chevrolet y Renault que son las marcas de vehículos más vendidos
Referencias
Anzola, L. S. (13 de 6 de 2015). Colapso del modelo de desarrollo colombiano. Bogotá, Bogotá,
Colombia.
BBVA. (20 de 01 de 2016). Estadisticas del sector automotriz en colombia BBVA. Obtenido de
https://www.bbvaresearch.com/public-compuesta/situacion-automotriz-colombia-
2016/
TIEMPO, E. (23 de Marzo de 2015). Industria, la que más se esforzó por generar empleo. El
Tiempo, págs. http://www.eltiempo.com/economia/sectores/industria-colombiana-la-
que-mas-empleo-genero-el-ano-pasado/15440597.