Quebrar paradigmas, oferecer soluções que até então eram consideradas

impossíveis, isto é que faz dos homens inesquecíveis! O que você tem feito por
sua vida e por sua carreira? De que forma você está lidando com as mudanças
no mundo? Reclamando ou agindo, fazendo seus projetos saírem do papel e
tendo cada vez mais liberdade financeira e de espírito? Pois bem, se você quer
ter uma vida melhor, precisa começar a ler hoje mesmo o livro Go Pro do Eric
Worre!

Em uma economia cada vez mais colaborativa, onde o modelo do século XX de

capitalismo se mostra desgastado e pouco eficiente, o marketing de rede
ganha cada vez mais força! Este é um modelo de negócios onde os
empresários estão cada vez mais focados em encontrar formas de utilizá-lo em
seus negócios. Grandes corporações veem no marketing de rede uma forma
de ganhar escala e conseguir impactar o máximo possível de pessoas.

Mas o marketing de rede envolve uma série de questões, que muitas vezes
deixam os leigos com medo de investir neste tipo de empreendimento. E para
sanar este tipo de dúvida, nada melhor do que um livro, considerado uma
bíblia pelos melhores especialistas no assunto. Eric Worre não apenas
mostra como funciona o marketing de rede neste livro, como ainda nos dá
dicas preciosas para alcançar o sucesso!
Além de desmistificar a velha alegação de que “marketing de rede é pirâmide”,
algo que alguns desinformados ainda alegam, Worre ainda nos oferece uma
série de vantagens neste modelo de negócios que está conquistando o mundo
todo!

Falar do Go Pro do Eric Worre não é uma tarefa

simples, pois há uma densidade de conhecimento
gigantesca em seu livro.
Mas para que eu possa de fato te ajudar a entender melhor o marketing de
rede, a forma como ele funciona e principalmente, como ter sucesso, vou
destrinchar este verdadeiro oásis de conhecimento! Veja agora um resumo
completo do livro Go Pro de Eric Worre!

Go Pro de Eric Worre, o resumo

mais completo que você
encontrará!
Eric Worre é uma das principais referências no mundo do marketing de rede.
Ele tem mais de 25 anos de experiência não apenas no marketing de rede,
mas também em vendas diretas. Com uma abordagem didática e simples, ele
ensina no Go Pro como ser um profissional de sucesso!

Seguindo uma linha parecida com a de Kiosaky, Worre nos mostra uma série
de possibilidades dentro do marketing de rede! Já na introdução, Eric nos conta
como foi apresentado a este modelo de negócios e que tinha as mesmas
dúvidas e medos da maioria. Porém, ele também nos mostra que ao acreditar
em uma empresa séria e com boa reputação, ele saiu de uma situação de
endividado para rico!

Mas esta passagem não foi tão rápida quanto muitos pensam. Eric
também teve dificuldades no começo, justamente por achar que o
marketing de rede era apenas uma “renda extra” e não um negócio de
verdade.
Somente depois que ele passou a ver a importância da qualificação, da busca
por melhores resultados e das melhores técnicas, é que ele obteve sucesso.
Hoje, o próprio Eric se intitula um profissional do marketing de rede.

Se a introdução já é assim, imagine o restante do livro!

Vamos aos capítulos de Go Pro, 7 passos para ser um profissional de

marketing de rede!

Go Pro, capítulo 1: Marketing de

rede não é perfeito… Só é melhor!
Muito mais do que nos mostrar apenas as vantagens do marketing de rede,
neste capítulo Worre nos mostra as inúmeras possibilidades que este modelo
de negócio proporciona. O primeiro ponto, é que em todas as suas palestras,
Worre faz a mesma pergunta:

“Crie seu negócio dos sonhos e relacione para mim

os tópicos específicos que gostaria de ter”.
O resultado geralmente é o mesmo, com opções como liberdade, dinheiro,
trabalho gratificante e ausência de politicagem, exigências acadêmicas e
horários rígidos.

Após isso, Worre nos apresenta as 5 principais divisões de trabalhadores da

economia tradicional:

– Os trabalhadores de colarinho azul, geralmente os que fazem trabalhos

manuais;
– Os trabalhadores de colarinho branco, geralmente executa tarefas
administrativas e burocráticas;
– Os vendedores, que por definição trabalham com base em comissões de
vendas;
– Os donos de negócios tradicionais, geralmente físicos e com baixa
possibilidade de escala;
– Os investidores, que contam com um capital considerável e lidam com
elevados riscos;

Worre mostra que estas 5 classes apresentam problemas em sua base, em

seu cerne. Todas elas contam com limitações de tempo, de risco e envolvem
fatores externos, como crises econômicas. Este é o modelo tradicional, que
cada dia mais está sendo se mostrando saturado e produzindo gente infeliz e
que passa a vida trabalhando sem ter o retorno esperado.
É neste momento que Worre nos apresenta as vantagens do marketing de
rede, as possibilidades de ganho e a segurança de um modelo robusto e
antifrágil. Ele se adapta as situações e faz com que as pessoas consigam
sucesso de uma forma muito mais ampla e inteligente. Porém, como nem tudo
são flores, Worre nos mostra uma pequena pegadinha do marketing de rede:
“Você deve aceitar uma perda temporária de estima de pessoas ignorantes”.
Em tese, esteja pronto para críticas de pessoas que não conhecem o modelo e
continuam seguindo a manada!
Worre trabalha com uma realidade muito comum, de pessoas que desistiram
ou nem entraram no marketing de rede por causa das críticas sociais de gente
sem conhecimento. Ele nos mostra que isso não pode ser parâmetro, que não
são estas pessoas que podem ser responsáveis por seu destino e que no fim,
tudo isso se torna apenas uma crença limitante.

Enfim, o marketing de rede não é perfeito, ele só é melhor!

Go Pro, capítulo 2: Se vai se

envolver com o marketing de rede,
seja um profissional!

Eric é um grande defensor do profissional de marketing de rede com

excelência. Ele mostra que precisamos de conhecimento e técnica para ter
sucesso neste modelo de negócios. Neste capítulo, Worre nos mostra que o
tempo dedicado a aprender e aprimorar um negócio é que faz as pessoas
serem profissionais ou amadoras. No marketing de rede, você precisará de
conhecimento, técnica e timing. Sem isso, não haverá sucesso em qualquer
campo.
Worre faz uma analogia incrível com os atletas, que dedicam intermináveis
horas em seu aprimoramento e médicos, que passam a vida estudando para
serem excelentes no que fazem. Em compensação, muitas pessoas entram no
marketing de rede e querem ganhos estratosféricos já na primeira semana,
sem esforço ou conhecimento.

Eric mostra algumas situações em que ele se tornou o sucesso que é depois
de ter fracassado e mesmo assim, continuar se dedicando com afinco as suas
necessidades. Além disso, outro conceito muito trabalhado neste capítulo é o
de ter o marketing de rede como uma profissão, algo que demanda tempo e é
feito por escolha.
Go Pro, capítulo 3: Como em
qualquer profissão, você precisa
aprender algumas habilidades

Este é um ponto chave para o sucesso no marketing de rede. As habilidades

são o que farão você ter sucesso ou não. Depois de mostrar todas as
possibilidades do marketing de rede,

Aqui, são apresentados os conceitos de habilidades a serem aprendidas, mas

a parte mais enriquecedora deste capítulo é onde o autor traz os 3 elementos
fundamentais para seu marketing de rede:

– O produto e a empresa que o produz, ressaltando que se alguma pessoa

tiver sucesso ao divulgar os produtos da empresa e você não, a culpa é sua e
não do produto;

– O plano de compensação da empresa: aqui, não apenas avaliar como é o

plano, mas se existem pessoas que ganham dinheiro de verdade com ele. Se
isso acontecer, você precisa saber que o plano de compensação é bom e não
pode ser uma desculpa!

– Você: este é o ponto fundamental de qualquer negócio de marketing de rede.

Só você poderá fazer a diferença. Não importa o produto ou a empresa, se
você não se profissionalizar, estudar e se preparar.

Nos capítulos seguintes, Eric se dedica a falar destas habilidades. Neste ponto,
entramos na parte mais densa e mais importante do Go Pro! Está preparado
(a)?

Go Pro, capítulo 4: habilidade n° 1,

encontrando prospectos!
Este é um dos pontos básicos do marketing de rede. Sem ter pessoas novas
adentrando em sua rede, você não conseguirá ganhos consideráveis. É muito
importante aqui destacar os diferentes níveis e as possibilidades específicas de
cada negócio.

O primeiro ponto a ser destacado na habilidade de encontrar os melhores

prospectos é justamente a de vê-los como parceiros de negócios e não apenas
degraus para alcançar a riqueza. No marketing de rede, quanto melhor forem
seus prospectos, mais ganhos você terá.

Neste sentido, ele mostra passos práticos para construir uma lista de possíveis
prospectos admirável.

O primeiro ponto é ter uma base de dados, com o máximo de informação

possível. Muitas pessoas eram aqui a considerar apenas os prospectos em
potencial e não ver nas entrelinhas as pessoas que tem maior potencial. Muitas
vezes, alguém que você não considere como um prospecto em potencial em
um primeiro momento, pode ser alguém de grande valor no futuro. Tenha uma
base de dados com o máximo possível de informações.

Segundo ponto, é buscar conexões entre as pessoas de sua lista e verificar de

que forma você as conheceu. Isso trará uma série de possibilidades de
prospecção diferentes.

O terceiro ponto é o de buscar aumentar consideravelmente sua lista de forma

contínua. Muitas pessoas que entram no marketing de rede, assim que tem os
primeiros resultados, deixam de lado esta tarefa. Com isso, acabam tendo
pouco ou nenhum retorno em longo prazo!

E o último e mais importante passo, se relacione constantemente com esta

lista, busque obter informações relevantes e ajude estas pessoas. Isso será um
grande diferencial para que você se torne um grande profissional de marketing
de rede!

Go pro, capitulo 5: habilidade

número 2, convide os prospectos
para conhecerem seu produto ou
oportunidade!

Este é a habilidade que complementa a primeira. Seus prospectos não irão ter
interesse em seu produto ou oportunidade se eles não forem apresentados da
maneira certa. Eric mostra um erro muito comum, dos amadores em marketing
de rede e que é muito comum: o desespero da adesão rápida.

Sem trabalhar de forma inteligente, mostrando benefícios e deixando o cliente

se sentir a vontade para conhecer o produto, será muito difícil conseguir bons
resultados. Apresentar o produto ou oportunidade é algo que precisa ser feito
com base em planejamento e relacionamento. Sem isso, o prospecto se sentirá
invadido e irá fugir de você.

Eric mostra com sua experiência como isso o afetou no início de sua carreira,
como trouxe dificuldades e de que forma a mudança de perspectiva foi
interessante para trazer melhores resultados.

Além disso, Eric mostra a importância de eventos, uma oportunidade de

sempre ter novos prospectos e de mostra o modelo de negócios, a
oportunidade e o produto. Este é um dos capítulos mais longos, com
sequencias de abordagens e de relacionamento, que serão muito úteis em seu
negócio!

Go Pro, capítulo 6: habilidade número 3, apresentar seu produto para seus

prospectos

Este é o ponto crucial de qualquer profissional de marketing de rede, onde a

competência aparece. Apresentar o produto e fazer o acompanhamento da
proposta, é um dos pontos chaves para o profissional de marketing de rede.

Eric nos apresenta neste ponto uma das chaves do sucesso do profissional de
marketing de rede, o conceito de duplicação. Um profissional que entra em
determinado segmento, muitas vezes não é uma referência ou alguém que
domine todos os assuntos. Neste sentido, para ser um bom profissional de
marketing de rede, você não precisa ser uma autoridade em seu segmento.
Isso leva tempo e muitas vezes não é viável. O ideal é que você seja um
profissional que sabe usar magistralmente as ferramentas que a empresa te
oferece, como eventos, treinamentos e tudo mais.

Este é um dos maiores segredos dos profissionais de marketing de rede, eles

sabem usar as ferramentas de forma fantástica!

Go Pro, capítulo 7: habilidade

número 4, fazer Follow-up com
seus prospectos
Este é um dos pontos que fazem real diferença em seu negócio. Você toma
decisões de forma rápida e sem pensar direito no assunto? Quando se tratam
de situações importantes, de coisas que podem mudar nossas vidas, temos
uma tendência natural de não tomarmos decisões premeditadas. Que o seu
prospecto vai pensar e dificilmente entrará no negócio no primeiro contato,
todos já sabemos. Mas aqui entra a qualidade do profissional de marketing de
rede, o foolow up ou acompanhamento é que faz toda a diferença.
Se você estiver em relacionamento constante, se ganhar a confiança de seu
prospecto, as chances de conseguir melhores negócios são muito maiores.
Além disso, o prospecto se sentirá mais importante, pois você não irá passar
uma imagem de profissional que se preocupa apenas com a venda em si.

Além disso, Eric deixa muito claro que o follow up é fazer o que você disse que
faria, é mostrar que você fará quantas apresentações forem preciso e que seu
interesse é em desenvolvimento mútuo. Este é o espirito do marketing de rede!

Go Pro, capítulo 8: habilidade

número 5, Ajudar seus prospectos
a se tornarem clientes ou
distribuidores

Apensa insistir na adesão te torna uma pessoa chata e desagradável. Após um

bom follow up, você entra em um ponto importante, de começar a investir no
relacionamento baseado em ajuda do novo prospecto.
Aqui, é muito importante que você tenha precisa dar todo o suporte ao
prospecto, para que ele se sinta seguro e saiba que ao entrar na empresa, será
amparado em seu processo de aprendizagem. Um dos grandes erros dos
profissionais de marketing em rede é o de não conseguir ajudar seus
prospectos e com isso, estes se sentirem desamparados!

Este é um capítulo todo dedicado a este suporte, não apenas em ensinar e

mostrar o potencial do negócio, mas também em motivar e mostrar o caminho
certo!

Go pro, capítulo 9: habilidade

número 6, ajudar seu novo
distribuidor a começar da maneira
correta!

Este é o momento onde o profissional de marketing de rede de verdade se

destaca. A grande vantagem do marketing de rede é que quanto melhor forem
seus prospectos no negócio, melhor você irá!

Aqui, Eric nos mostra que você tem de dar todo o suporte ao novo membro de
sua equipe, que deve fazer pelo menos 5 entrevistas para alinhar suas ações
com o que vem dando mais certo. No marketing de rede, o conceito de
melhoria de equipe é fundamental.

Ensinar o caminho certo é parte imprescindível do sucesso no marketing de

rede!

Go pro, capítulo 10: habilidade

número 7, promover eventos

Eric Worre é um grande defensor dos eventos para ser um bom profissional do
marketing de rede e ele tem toda a razão! É muito importante que tenhamos
essa clareza! Em eventos, existem diversas possibilidades de usarmos tudo o
que já foi mostrado aqui, para potencializar o negócio.

Inspiração, dúvidas, networking, follow up, tudo isso é muito importante para
que tenhamos um processo de melhoria e de aumento da equipe.

Os eventos são o grande diferencial de um bom profissional de marketing de

rede e é o momento onde ele se destaca.

Para finalizar, Eric nos mostra que para sermos bons profissionais de marketing
de rede, você precisará de muito estudo e trabalho. A técnica do 1/3/5/7 fala
que levamos 1 ano para sermos um profissional competente, 3 anos para
vivermos exclusivamente desta modalidade, 5 para ganhar muito dinheiro e 7
para ser um especialista.

E para terminar o livro, Eric mostra uma série de atitudes que moldam o seu
sucesso!
Esta é uma leitura que vale cada letra, cada vírgula! Ela com certeza te tornará
um profissional melhor!