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las ventas
La predicción de las ventas establece la cifra de ventas prevista para un
vendedor, un equipo de ventas o la empresa en su conjunto. La
predicción de las ventas se puede hacer semanalmente, mensualmente,
trimestralmente o anualmente. La dirección de una empresa utiliza la
predicción de las ventas para establecer objetivos y hacer planes. Los
planes de la empresa donde se incluye la predicción de las ventas se
distribuyen entre los departamentos e incluso entre los accionistas de la
empresa, en el caso de una Sociedad Anónima.
¿Por qué es importante para una empresa hacer una predicción de las
ventas?
Para hacer una predicción de las ventas es necesario tener en cuenta los
siguientes factores:
Factores internos