CASO PRACTICO UNIDAD TRES

JAIR PRECIADO RINCON

PROFESORA:  
VANESSA JULIETH URIBE PALACIOS

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACION Y GESTION EMPRESARIAL
PALMIRA VALLE 24 DE MARZO DE 2018

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CASO PRÁCTICO
Tras la lectura del resumido “Merck”, proporcionado dentro de la bibliografía de la unidad, tienes que ser
capaz de analizar, conforme al esquema seguido de clasificación de las ideas innovadoras, los cambios
realizados por Merck en los aspectos financiero, de procesos, de producto y de distribución. Así llegarás a
conocer cuál ha sido su propuesta de valor en el mercado.

ORIENTACIONES
Para el desarrollo de este caso práctico es importante leer la bibliografía recomendada, relacionarlo con los
conceptos estudiados y analizar de forma personal lo más importante.

SULUCION

La lectura es una forma muy importante de ver y de analizar que la temática está muy basa a todo
el material de estudio donde Merck es una base de forma más serte de ver y de entender cuál es
el proceso y las idea de cómo sacar un proyecto y ser innovador como empresario donde la parte
de ilustrar idea y poder tener un beneficio social

La forma de ver las estratégicas de una empresa con el fin de identificar los planes de dirigir cada
momento el conjunto de reglas para poder plantear estrategias de superación

Las formas de adoptar y dirigir una empresa es la forma de identificar las actividades a seguir.

Donde el empresario como líder debe identificar y tener presente la forma como debe plantear las
actividades de negocio y poder proyectarla a largo plazo y sirve para identificar el rumbo de dicha
empresa, estrategias de poder oriental el desarrollo de pequeño problema que pueden resolver de
una manera muy efectiva

La orientación de poder montar o identificar la creación de negocio como Merck dirige es una
persona donde el sentimiento de negocio y la forma de crear y ser innovador es parte de su vida,
las partes de la creación y de saber del negocio como es una tradición familiar donde, donde se
identificar la falta de medicamento de una población es ahí donde comienza a surgir muchas idas y
de poder buscarles solución a estas enfermedades.

La empresa comienza a ser innovadora por parte de buscar solución a los problemas y las
enfermedades como son identificar las causas químicas.

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La actividad de comercializar su producto es de plena garantía donde informan la parte de
laboratorio y como la química identifica enfermedades donde ofrecen distinto tipi de
medicamento.

PUBLICIDAD Desde sus comienzos ha innovado en su estrategia de marketing y publicidad. Utiliza

una publicidad no convencional que le aporta diferenciación a la marca frente a sus competidores.

PRECIO El departamento de marketing fija cual debe ser el precio final de cada producto en
función de la demanda. Para fijar los precios de sus productos utilizan el método ‘’target pricing’’,
es decir, establecen el precio basándose en la información sobre lo que están dispuestos a pagar
sus clientes para cada tipo de prenda. Se calcula entonces si los costes de producción y los
requisitos de márgenes permiten alcanzar el precio objetivo. Por lo tanto, en lugar de fijar el
precio en función de los costes de producción.

Donde identificar el estrato social y la parte de poder verificar el precio de cada producto donde es
la pieza clave de una empresa y para un innovador.

ESTRATEGIA que consiste en atraer al potencial cliente hacia la empresa, ofreciendo contenidos de
calidad que puedan resultar interesantes.

DISTRIBUCION es de notar la parte de la distribución se necesita de un sistema de distribución ágil,

flexible y eficaz. Utiliza el sistema de producción de la parte de una empresa con el fin de poder
ser eficiente en la satisfacción del cliente donde meck es muy sentado en ese sentido.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O DE NEGOCIO. emprender acciones ofensivas o defensivas para

crear una posición defendible a largo plazo en un sector y enfrentarse con éxito a los
competidores.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS. solo dependen de las condiciones estructurales de la industria, sino

también de su habilidad específica para crear valor de cara al consumidor.

tiene como objetivo crear y reforzar la competitividad de la compañía a largo plazo.

implica poder crear más valor que los competidores

CADENA DE V. tecnología, experiencia en el punto de venta y valor por el dinero.

TECNOLOGIA: siempre estuvo presente de tecnología para manejar sus tiendas muy avanzado
donde la química y la parte de expresar la preocupación por la población necesitada.

DISEÑO: donde la especia y el manejar el tema de comercialización y de innovación es

impresionante.

Adaptación a las tendencias y gustos del cliente de acuerdo con la retroalimentación de

información desde los puntos de venta.

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MARKETING VENTAS. estratégica de los puntos de venta (principales calles comerciales del
mundo). Muy poca publicidad convencional

REFERENCIA DE LA BIOGRAFIA

TEMA DE ESTUDIO PLATAFORMA

MATERIAL DE ESTUDIO ASTURIA

AYUDAS A DICIONALES.