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CASO EMPRESA FRUTOS DEL CAMPO S.

POR: ALEJANDRA ARTEAGA ESPITIA


CAROLINA NUÑEZ
NATALIA PEREZ

TUTOR: RAUL MOLINA

ADMINISTRACION INTERNACIONAL

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMESTRE VII

UNIVERSIDAD DE CORDOBA

03/04/2020
LORICA-CORDOBA
CASO EMPRESA FRUTOS DEL CAMPO S.A.S

A USTED(ES) LO(S) HAN ELEGIDO COMO CONSULTOR(ES), PARA QUE DE


ACUERDO CON EL TEMA DE CONSULTORIA QUE LE CORRESPONDIO
(modos de entrada a mercados internacionales), RESPONDA Y ARGUMENTE EN
PUBLICO -CON DATOS DE MERCADO REALES Y DEMAS- SI PARA LA
EMPRESA ES PERTINENTE, VIABLE, FACTIBLE ETC…

1. Iniciar con el modo de entrada a nuevos mercados a usted consultado y diga


argumente el por qué.
2. De los otros modos de entrada a los mercados distinto al que usted le tocó, cual
le podría recomendar adicionalmente a la empresa para utilizar la
internacionalización de sus productos en el mercado objetivo.
3. Qué líneas innovadoras de productos le recomendaría a la empresa para llegar
a su cometido de internacionalización.
4. Otras Sugerencias a la empresa.

PAIS DE ENTRADA: PORTUGAL.


TEMA: EXPORTACIÓN INDIRECTA.
1. Iniciar con el modo de entrada a nuevos mercados a usted consultado y
diga argumente el por qué.
Exportación indirecta- Portugal.

El modo de exportación indirecta más común es exportar a través de compañías


de trading. Éstas son empresas de importación-exportación, que están
especializadas en determinados mercados, con lo cual tú venderías a la compañía
de trading que es una compañía nacional y ésta se encargaría de revender por
cuenta propia en otros países.
En la actualidad, según cifras proporcionadas por la embajada de Portugal en
España y AICEP Portugal Global, existe una relación comercial que mueve 45 mil
millones de euros al año.
Por tanto, partimos de una balanza positiva, de infraestructuras comunes y del
hecho de que muchas empresas no han dudado en considerar la península como
un todo a efectos de organización. La tendencia más lógica es que el intercambio
económico entre ambos países se mantenga saneado y creciendo a buen ritmo.
Así pues, debemos ver a nuestro vecino como una opción natural y preferente
para la exportación.
Después de alcanzar su crecimiento más fuerte del siglo en 2017, la economía
portuguesa siguió expandiéndose, y se estima que creció 1,9% del PIB en 2019
(en comparación con 2,4% el año anterior, FMI). El crecimiento fue impulsado
principalmente por la fuerte demanda interna, que sin embargo debería disminuir
en los próximos años debido a una reducción en la creación de empleos
(compensada en parte por el aumento esperado en los salarios). Un resultado
industrial más débil debiera ser contrabalanceado por los sectores de servicios y la
construcción, permitiéndole al país llegar a un crecimiento de 1,6% y 1,5% del PIB
en 2020 y 2021, respectivamente (previsiones del FMI, mientras que la Comisión
de la UE prevé una tasa de 1,7% para ambos años).
Esta reciente prosperidad le ha permitido al país reducir significativamente su
déficit de presupuesto: se situó en el -0,1% del PIB en 2019, ayudado por mayores
ingresos relacionados con el ciclo, menores gastos por intereses y menores
inversiones públicas de lo que originalmente se presupuestó. Se espera que
presupuesto sea positivo en 2020, con un superávit de 0,5% del PIB, aunque el
mecanismo de capital contingente Novo Banco —en 0,6% del PIB— tendrá un
impacto negativo en las finanzas públicas. La relación deuda pública bruta / PIB
sigue siendo de las más altas de la UE, sin embargo, la Comisión Europea felicitó
al gobierno portugués por sus esfuerzos para respetar las normas europeas
mientras prosigue una política ambiciosa para apoyar el crecimiento y la justicia
social. La relación de la deuda con el PIB siguió bajando en los últimos años, y se
espera que baje a 109,3% en 2021 (con respecto a 117,6% en 2019), gracias a
superávits primarios y un crecimiento nominal del PIB. A pesar de una mejor
situación económica, el sistema bancario sigue siendo frágil debido al alto nivel de
préstamos impagos. Precios más bajos de la energía, el transporte público y las
telecomunicaciones hicieron bajar la inflación, de 1,2% en 2018 a 0,9% en 2019
(durante el tercer trimestre del año, el país incluso registró una deflación de
-0,3%).
La tasa de desempleo bajó a 6,1% en 2019 (desde 7% el año anterior). Se
proyecto una baja aún mayor, pero con un ritmo más lento como resultado de la
madurez del ciclo económico. Los servicios y la construcción han sido el mayor
aporte a la creación de empleos. Los sueldos debieran acelerarse gradualmente,
impulsados por el descongelamiento del avance en las carreras en el sector
público, y una mejora del mercado laboral.
Las principales ventajas de la exportación indirecta son la prácticamente nula
inversión que requiere, el menor riesgo que esto supone y la mayor flexibilidad que
provee a la empresa.

2. De los otros modos de entrada a los mercados distinto al que usted le


tocó, cual le podría recomendar adicionalmente a la empresa para utilizar la
internacionalización de sus productos en el mercado objetivo.
Para introducirse en un mercado, se debe conocer muy bien está población, por lo
tanto, se presentan las siguientes cifras:
Perfil del consumidor
La población en cifras
Población total:10.281.762
Población urbana:65,2%
Población rural:34,8%
Densidad de la población:112 hab./km²
Población masculina (en %):48,3%
Población femenina (en %):52,7%
Crecimiento natural: -0,18%
Edad media:39,0
Orígenes étnicos: Mezcla de gentes de origen céltico y latino con minorías
asiáticas y africanas.
Principales ciudades y su población:
Lisboa: 552.700
Oporto : 237.591
Vila Nova de Gaia: 186.502
Amadora: 175.136
Braga: 136.885
Funchal: 111.541
Coímbra: 105.842

Pero, ¿Qué criterios se sigue para elegir un modo de entrada?


Las ventas, los recursos disponibles y, a mucha distancia, el dinamismo de la
economía local, la fortaleza de la marca, o la intensidad competitiva, son los
factores más importantes para elegir un modo de entrada u otro en un país. No
obstante, es interesante constatar que todos los criterios expuestos en la tabla
tienen algo de importancia y, por tanto, seguramente deberían ser tenidos en
cuenta al elegir el modo de entrada.

Aunque el modo de entrada pueda depender de cada mercado para algunas


empresas, otras se marcan objetivos concretos de implantación directa. Por estas
razones nosotros hemos elegido:
Empresa filial
Una empresa filial es aquella controlada por otra entidad, conocida como holding o
parent company (empresa matriz), es decir, más del 50% de su capital social es
propiedad del holding. Es muy utilizada para implantarse en nuevos mercados,
donde la empresa madre todavía no desarrolla su actividad.
Una empresa filial, a su vez, también puede tener bajo su responsabilidad a otras
empresas filiales, denominándose a estas junto con su empresa matriz como un
“grupo”. Cada una de las filiales puede estar bajo la responsabilidad de una o
varias empresas. Si esta responsabilidad no es compartida, nos encontramos ante
una filial “wholly owned” (totalmente controlada).
¿Por qué elegimos modo de entrada empresa filial?
Prevención de riesgos: Muchas empresas quieren adquirir otras empresas, por
ello crean filiales, para evitar los riesgos que puede suponer para la empresa
matriz posibles resultados negativos de la nueva empresa.
Desarrollo de negocios en el extranjero: Por cuestiones económicas y legales, es
conveniente la creación de una empresa filial que facilite la actividad de la
empresa matriz en el país destino.
Maximizar beneficios: Crear empresas filiales puede suponer la obtención de
mayores beneficios fiscales, ya que, en materia de impuestos, son independientes
de la empresa matriz.

3. Qué líneas innovadoras de productos le recomendaría a la empresa para


llegar a su cometido de internacionalización.

Principales sectores económicos

El sector agrícola comprende alrededor de 2,1% del PIB de Portugal y emplea a


6% de la población activa (Banco Mundial, 2019). Los principales cultivos
producidos incluyen cereales, frutas, verduras y vino. Portugal es el noveno mayor
exportador de vino del mundo y en los tres primeros trimestres de 2019 su
exportación de vino registró un aumento de 3,6% en valor comparado al año
anterior (en torno a 580 millones EUR).
El sector industrial emplea a 24% de la población activa y contribuye a 19,2% del
PIB de Portugal. La industria manufacturera es moderna y está dominada por
pequeñas y medianas empresas. Sus principales sectores de actividad son la
metalurgia, maquinaria, industria eléctrica y electrónica, ingeniería mecánica, textil
y construcción. Según datos del Banco Mundial, el sector de manufacturas por sí
mismo contribuye a 12% del PIB. Portugal ha aumentado su papel en el sector
automotriz europeo y tiene una excelente industria de fabricación de moldes. Las
biotecnologías y la informática también están creciendo.

La economía de Portugal está abierta al comercio exterior, que representa 87% de


su PIB (Banco Mundial, 2018). Si bien el país ha exportado tradicionalmente
productos agrícolas, textiles y prendas de vestir, ha comenzado a exportar una
cantidad cada vez mayor de equipos tecnológicos. En 2018, el país exportó
principalmente aceites de petróleo, vehículos motorizados y sus repuestos,
calzado y papel; importando principalmente la misma categoría de productos
(aceites de petróleo, vehículos motorizados), medicamentos y gases de petróleo.

Así pues, estamos ante un panorama que convierte a Portugal en un lugar idóneo
para la exportación. Además compartimos toda una historia de buenas relaciones
comerciales, el sector agro de la empresa FRUTOS DEL CAMPO S.A.S, no
estaría desacertada al exportar a este país, por lo que las vías de aproximación
son muchas y su eficacia está demostrada.

Por otro lado, Portugal tiene un enorme potencial logístico. Esto podría ser la
catapulta perfecta para ampliar en un segundo paso a países de habla lusa, tanto
en el continente africano (Mozambique) como en el americano (Brasil).

El producto innovador para exportar a Portugal sería el AGUACATE, ya que se


encuentra en los principales sectores a la hora de plantear una inversión, ya
que se encuentran en pleno proceso de expansión, son los de las energías
renovables, el petroquímico o el de la logística. Además, hay que tener en cuenta
que ya existen acuerdos de colaboración (a pleno rendimiento) en sectores
como moda, industrial, energético, tecnológico y el del turismo, por lo que podrás
acogerte a condiciones ventajosas e incluso asesoramiento profesional. No
desaproveches esta oportunidad de ampliar tu mercado, pon tus ojos en nuestro
vecino y plantéate crecer hacia el oeste.
4. Otras Sugerencias a la empresa.

La población portuguesa está concentrada en la costa. Los mayores centros de


distribución están en Lisboa en el sur, y Porto en el norte, aunque los centros
regionales de Braga (norte de Porto) y Setubal (sur de Lisba) han cobrado
importancia en los últimos años. La región de Lisboa represente 21% de la
población del país, y 63% de las personas trabajan en servicios y 33% en la
industria. El área de Lisboa tiene el mayor poder adquisitivo del país y, como
muchas áreas metropolitanas, tiene problemas de tráfico y costos elevados.

¿Cuáles son las ventajas de Portugal a la hora de exportar?

1. Situación socioeconómica en Portugal

Portugal ahora mismo se encuentra en proceso de saneamiento de su economía,


con los números en crecimiento y cuestiones como la tasa de paro o las pensiones
en situación de mejora. Aún arrastran ciertos problemas, como la elevada deuda
pública o un sistema bancario que no es todo lo fuerte que se desearía, pero lo
cierto es que trabajan incansablemente en la mejora y solución de estas
cuestiones.

Por otro lado, conservan la relevancia de antaño sectores históricos como la


producción de mármol o la exportación de vino. Pero sin duda la actividad más
relevante es la construcción, que copa hasta un 22% de su mercado.

Se trata pues de un mercado competitivo y en crecimiento, un escenario idóneo


para introducir nuestro producto. Además, nuestras costumbres y hábitos de
consumo son muy parecidos. Esto posibilita que nos complementemos en materia
de relaciones comerciales.
2. Relaciones comerciales con Portugal

Estamos hablando de un miembro de la UE, por tanto partimos de la mejor de las


bases. Y es que la tramitación necesaria de nuestra exportación a su territorio
contará con procedimientos y trámites mucho menos prolongados y costosos que
en otros destinos.

Entre España y Portugal existen acuerdos económicos bilaterales que facilitan aún


más las operaciones comerciales entre ambos. En materia de fraude y evasión
fiscal disponen de mecanismos de lucha conjunta. Así como en acuerdos que
permiten crear dispositivos que operan en ambos territorios relacionados con el
telepeaje en las autopistas.

Y más interesante aún: las Cámaras de Comercio de ambos países tienen


firmados acuerdos de colaboración en los que se establecen intereses comunes y
se crean oportunidades mutuas uniendo fuerzas, I+D y complementando
procesos. En resumen: exportar a Portugal es más fácil que a otros lugares del
mundo.
A pesar de estas ventajas, la modalidad de exportación indirecta tiene también
importantes
inconvenientes, como son:

- Dependencia total de los intermediarios.

- Escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externos.

- Menor potencial de ventas a que la empresa puede aspirar, ya que estos


intermediarios no mantienen un alto compromiso con la empresa.
 
Suele confundirse; empresa filial y una sucursal, aquí las diferencias:

Muchas veces, se confunde a una empresa filial con una sucursal, pero existen
diferencias sustanciales entre una y otra.

Una empresa filial tiene personalidad jurídica propia, mientras que una sucursal es
una división administrativa de una empresa, por lo tanto carece de personalidad
jurídica.

Si la empresa filial se encuentra en otro país diferente al de su matriz, debe


cumplir las leyes de dicho país; en cambio la sucursal seguirá las normas
establecidas en el país en el que se encuentra la empresa madre.

La filial puede desarrollar sus propias actividades, mientras que la sucursal


desarrollará actividades para alcanzar los objetivos de la empresa matriz.

ANÁLISIS FINANCIERO

La empresa FRUTOS DEL CAMPO S.A.S durante los últimos años ha tenido gran
impulso y fortalecimiento en el mercado, propietarios, productores y capitalistas
fomentan el crecimiento del sector.
La herramienta financiera utilizada para analizar los Estados financieros permite
conocer la situación de la compañía e identifica los elementos más significativos,
sus variaciones y las causas de dichos cambios. Mediante la exploración de estos
datos se logró generar recomendaciones y posibles soluciones que la
organización pueda incorporar a su plan de trabajo. El análisis muestra como la
compañía uso sus recursos económicos -financieros, la gestión realizada frente a
las obligaciones de largo y corto plazo y las consecuencias de estos manejos en el
transcurso de los años.

Las herramientas financieras permiten conocer a fondo y de manera detallada los


comportamientos económicos, financieros y contables de una organización, para
este caso en específico se análisis verticales, horizontal y las razones financieras
lo utilizaron s cuales evidenciaron la situación real de la compañía que se estudia.
Esta exploración no solo realizo hallazgos significativos si no que brindo
recomendaciones que le ayudaran a la organización a mejorar sus estrategias
financieras, el control de los gastos y los posibles escenarios en los que esta
organización puede llegar a situarse (Liquidación). La información analizada es
fiable y elaborada bajo las normas Por último y sin ser menos importante se hace
énfasis en el contable actual (NIIF). l rol de la presentación de evidencias que
permite analista financiero el cual se basa en la n la toma de decisiones
coherentes con los objetivos y fines de la organización proveed siempre teniendo
en cuenta los actores vinculantes en las sociedades: los accionistas ores y
colaboradores, todos estos personajes buscan obtener una rentabilidad o utilidad
sea económica, tangible o intangible.

¿Cuál fue la situación financiera de la empresa en los últimos años?

-Para el año 2016 se presentaron varias situaciones, por ejemplo; la mayor


cantidad monetaria (4.323.981), los mayores ingresos operacionales (9.494.120),
sin embargo, en el 2016 la utilidad operacional fue muy mala (-3.772.122), de esto
podemos concluir que en el año 2016 la empresa generó aspectos positivos en
ciertos sectores y negativos y en otros.
- En los años 2017 y 2019 tuvieron bastantes similitudes con la diferencia que para
el 2019 los gastos operacionales fueron más altos, teniendo una diferencia de
(1.267.856).

El incremento evidenciado entre el año 2016 al 2017 en la cuenta de Otros activos


no financieros se debe a los pagos realizados por anticipado a varios proveedores.

En la cuenta de pasivos se visualiza un aumento en los costos y gastos por pagar


al igual que la cuenta de proveedores nacionales, así mismo las deudas que
posee la empresa son con los directos de la misma, razón por la cual esta cuenta
se encuentra elevada. Dentro de las políticas internas de la empresa se estipulo
En el patrimonio lo que los préstamos de socios no causan intereses. Adicional, se
evidenció una reclasificación de las cuentas contables que generó el incremento
significativo en los gastos debido al cumplimiento de la Norma internacional que
establece que el costo de mantenimiento se debe separar en lo ocurrido antes de
que la plantación esté e n condiciones de producción y en lo que ocurre posterior a
ellos los estados financieros.
Liquidez: La empresa durante el año 2016 y 2017 mantuvo una liquidez sólida,
pero en el año 2018 está disminuyo significativamente, Respecto a su capital de
trabajo este es alto y posiblemente refleja que el dinero se encontraba sin
movimiento para los años 20162017, en cambio para el año 2018 el indicador
disminuyo considerablemente debido a un incremento e n sus costos y gastos por
pagar, y adicional en ese mismo año el inventario presento un deterioro lo cual
lleva a que el activo corriente presente un detrimento importante.

Actividad: el indicador más significativo en las razones de actividad es la rotación


de inventario, puesto que tiene un aumento y este obedece a la reclasificación de
hizo la empresa de sus gastos llevándolos al costo y el deterioro del inventario que
se estableció durante el año 2018. Respecto al manejo de las cuentas por pagar,
se evidencia que la empresa realiza pagos a sus proveedores primero antes de
tener retorno de sus ventas (ingreso del efectivo), razón por la cual se ve
directamente afectada la liquidez y el ciclo de operación de la organización.

Recomendaciones

Realizado el análisis vertical y horizontal, evaluadas las razones financieras sobre


los datos de los estados financieros de los últimos años, el grupo evaluador
presenta las siguientes recomendaciones a la organización:
1. Verificar los gastos administrativos debido a que son significativos dentro de los
gastos totales de la operación. Se recomienda corroborar que todos los gastos en
los que se incurre en el periodo sean necesarios para la operación con el fin de
minimizar una proporción de los mismos.
2. Utilizar el método de flujo de caja futuro traído a valor presente con el fin de
validar si las inversiones realizadas a la fecha y las futuras serán compensadas.
3. En vista del déficit continúo generado en los resultados del ejercicio de la
organización específicamente en el año 2018.
4. Se recomienda realizar capitalización de acciones proceso mediante el cual se
realice asociación con empresa que disponga de sus recursos para la producción
y exportación de sus productos a nuevos mercados.
BBIBLIOGRAFIA

 https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/portugal/distribuir-un-producto
 https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/portugal/politica-y-economia
 https://www.google.com/search?
q=exportacion+indirecta+a+portugal+es+viable&oq=exportacion+indirecta+a+portugal+es
+viable&aqs=chrome..69i57.15175j0j7&client=ms-android-americamovil-
co&sourceid=chrome-mobile&ie=UTF-8
 https://santandertrade.com/es/portal/perfil-pais?
id_pays=41&&actualiser_id_banque=oui&id_banque=17&memoriser_choix=memoriser

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