ESTUDIANTE:

KATERINE MARULANDA VERA

CURSO:

TECNOLOGO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES (1749924)

TEMA:

EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA”

TUTOR:

GERSON MAURICIO HUERTAS CARREÑO

PEREIRA, RISARALDA

12 de enero de 2019
Presente un cuadro en el que incluya estrategia y un ejemplo de una empresa real que sepa que la
estrategias a incluir en el cuadro son:
1. Estrategias de integración:
 Hacia adelante.
 Hacia atrás.
 Horizontal.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
EJEMPLOS

HACIA ADELANTE Homocenter Sodimac antes solo vendía los

materiales ahora también presta servicios de
construcción a sus clientes.

HACIA ATRÁS Colun tienen sus propias vacas para la

fabricación de sus productos, así como el
quesillo, yogurt, leche etc.
HORIZONTAL GRUPO AVAL, es un conglomerado de
empresas pertenecientes principalmente al
sector bancario, financiero y de seguros, en las
últimas dos décadas compro varios bancos en
la República de Colombia con el fin de tener
mayor participación en el sector bancario del
país y reducir el peso de la competencia.

2. Estrategia intensiva:
 Penetración de mercado.
 Desarrollo de producto.
 Desarrollo de mercado.

ESTRATEGIAS INTENSIVA
EJEMPLOS

PENETRACIÓN DE MERCADO Almacenes Éxito

Es una red de supermercados ubicados en
diferentes municipios y departamentos, para
aumentar su participación de los clientes creo
una tarjeta en los puntos de pago llamada
Puntos Éxito consiste en atraer nuevos clientes
ofreciéndoles descuentos hasta el 50 %.

DESARROLLO DE PRODUCTO Las empresas de la industria de las pastas

dentales están invirtiendo constantemente
grandes cantidades de dinero para el desarrollo
de productos. Así podemos encontrar en el
mercado una variedad de marcas y con
 características diversas; como en los sabores,
colores, olores, beneficios (más blancura, con
calcio, etc.) y tamaños como puede ser Colgate,
fortident, oral B entre otras.

DESARROLLO DE MERCADO Las Automotrices; Estas siempre innovan sus

productos para dar mayor satisfacción a sus
clientes, logrando así preferencias en el
mercado de automóviles, Ejemplo; Callegari, a
sus vehículos le agregan productos y servicios
que lo hacen más atractivo para su compra
(tapiz, color, llantas, aire acondicionado, radios,
etc.

3. Estrategia de diversificación:
 Concéntrica.
 Conglomerada.
 Horizontal.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
EJEMPLOS

CONCÉNTRICA La fábrica de calzados Verlon, la cual además

de vender zapatos de seguridad, en un
momento se vio superado por la competencia,
ya que no solo basta vender calzados, el
Mercado de los productos de seguridad cada
vez se hacía más grande por lo que su Mercado
se veía reducido solo por la venta de calzados,
debido a ello diversificaron su gama de
productos y actualmente vende todo tipo de
artículos de seguridad enfocados en la
protección personal. El Mercado de EPP
(elementos de protección personal) está
enfocado principalmente en los barones por lo
que la empresa Verlon incorporo un producto
pensado en las mujeres que trabajan en faenas
mineras o en terreno peligro, este nuevo
producto le abrió un nuevo Mercado.
CONGLOMERADA La empresa ADIDAS que por muchos años se
enfocó solo en fabricar vestuario deportivo y
hace algún tiempo diversifico sus productos
lanzando al mercado su línea de perfumería
(perfumes, desodorantes, colonias) y también
se diversificó al área de electrónica creando
relojes. Esta empresa quiso abordar nuevos
 mercados integrándose en otro tipo de
industria, ya que cuentan con el capital e ideas
para tratar de consolidarse en una nueva
industria.

HORIZONTAL La marca de vestir Polo, la cual por muchos

años solo se enfocó en el vestir masculino, ya
se elegante o casual, lanzo al mercado una
línea de perfumes masculinos para diversificar
sus productos y competir en el exigente
mercado de perfumería a nivel mundial.

4. Estrategia defensiva:

 Alianza estratégica.
 Atrincheramiento.
 Desinversión.
 Liquidación.

ESTRATEGIAS DEFENSIVA
EJEMPLOS

ALIANZA ESTRATÉGICA Un caso real para este tipo de estrategia

defensiva como alianza estratégica, es
la alianza entre claro S.A y Comcel
S.A, para ofrecer al público servicios de
internet, telefonía móvil, telefonía fija y
televisión; servicios que se pueden
obtener como paquetes mediante un
único contrato.
ATRINCHERAMIENTO Almacenes Milenium es una empresa
dedicada a la venta de
electrodomésticos y muebles para el
hogar y la oficina, desde el año 2016
como estrategia defensiva de
atrincheramiento elimino la línea de
electrodomésticos que ofrecía y se
dedicó exclusivamente a la venta de
muebles para el hogar, con menor
participación de la línea de muebles
para la oficina.
DESINVERSIÓN Rider System, compañía arrendadora
de camiones, se deshace de su negocio
aeronáutico, por ejemplo, si
supusiéramos que grupo PepsiCo se
deshiciera de Gatorade, así como grupo
BIMBO se deshiciera de Ricolino.
LIQUIDACIÓN Restaurante y asadero Gran
Colombiano una microempresa
ubicada en el centro financiero de la
ciudad de Ibagué, debido a problemas
internos el establecimiento fue
disminuyendo sus ventas hasta el punto
en que el negocio no era auto sostenible
por lo cual los propietarios decidieron
vender inventario para cubrir las deudas
con sus proveedores.