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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No.2

EVIDENCIA No.4

PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

ALUMNOS:

ANDERSON ESTIVEN CASTAÑO HENAO

TATIANA ANDREA LOPEZ MONTOYA

TUTOR:

OLGA KATHERINE ESPINOSA CELEMIN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

MEDELLIN

2020
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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE MASCARILLA DE AGUACATE

PRESENTADO POR:

ANDERSON ESTIVEN CASTAÑO HENAO

TATIANA ANDREA LOPEZ MONTOYA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

MEDELLIN

2020
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INTRODUCCION

En el siguiente informe analizaremos un producto específico el cual comercializaremos a través de los

diferentes países, valoraremos aspectos tales como elaboración, costos, demanda, competencia,
transporte, materia prima, exportación, además evaluaremos las diferentes características y beneficios al
consumidor mediante una investigación del mercado.
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1. TITULO

Investigación de mercados sobre la mascarilla de aguacate y la apertura al mercado.

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2. DEFINICION DEL PROBLEMA

En la actualidad en la ciudad de Medellín, se identifican como han surgido nuevos tipos de

negocios tales como los productos de belleza para la piel, gracias a la diversidad de culturas y
clientes que existen en nuestra región podemos ofrecer nuestro producto a un precio más
accesible al público. En esta ciudad se está generando un estilo de vida diferente, que nos
ayuda a pensar en aprovechar y generar un nuevo tipo de negocio, que sea atractivo para todo
tipo de gente y que sea novedoso, a la altura de las mejores ciudades del mundo.

Básicamente se busca determinar cuál es la mejor forma de adaptar nuestra idea de negocio,
contra lo que en serio la gente necesita y en serio quiere, buscando una rentabilidad sostenida,
y una forma de revolucionar la forma de enfocar este tipo de producto.

Queremos analizar nuestro objetivo, mediante una investigación de mercados que nos arrojara
respuestas a esta interrogación que tenemos, Como se lograría enfocar un producto de belleza.

De acuerdo con las cifras emitidas por el Ministerio de Agricultura de Colombia, con corte a
mayo de 2017, el área sembrada de aguacate en el país era de 68.661 hectáreas, con una
producción de 375.906 toneladas

Además de tener un sabor delicioso, el aguacate es perfecto para aplicarlo en el rostro. La

mascarilla de aguacate es famosa porque es apta para cualquier tipo de piel, no importa si es
mixta, grasa o seca, ayuda mucho a eliminar el acné y a dar mucha hidratación y luminosidad.
Por esto varias marcas de cosméticos a nivel global han impulsado este producto, tales como
AVON, PREBEL, NATURA, entre otras compañías.

El Aguacate, gracias a su alta demanda en el mercado local, nacional e internacional, su

producción ha generado que los agricultores vean en este fruto la oportunidad de incrementar
sus ingresos, por su alto rendimiento, la mano de obra necesaria es poco calificada y barata.
Los agricultores han optado por sembrar la variedad HASS. Zonas como el Oriente de
Antioquia han experimentado un cambio en los cultivos tradicionales sustituyéndolos por el
aguacate. Su cercanía con el Aeropuerto Internacional José María Córdova de Rionegro;
hacen de esto una gran ventaja competitiva, debido a que se cuenta con una excelente
infraestructura vial y un desarrollado complejo logístico alrededor de la terminal aérea.
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3. OBJETIVOS

3.1. OBJETIVO GENERAL

Establecer la viabilidad del montaje de un negocio de mascarilla de aguacate, a un precio más

económico.

3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:

3.2.1. Indagar el perfil de los consumidores de la zona.

3.2.2. Determinar el área de influencia donde se abrirá el negocio.

3.2.3. Observar cuál puede ser la frecuencia de consumo de nuestros clientes semanalmente,
quincenal y mensualmente.

3.2.4. Establecer la proyección de precios que estarían dispuestos a pagar nuestros clientes
potenciales por la línea de productos.

3.2.5. Explorar las comunicaciones establecidas por nuestros competidores.

4. PLANTEAMIENTO DE LA HIPOTESIS

La mascarilla de aguacate es un producto el cual ha sido muy comercializado a nivel mundial

donde grandes empresas tienen sus marcas bien posicionadas en el mercado, destacamos
características importantes para entrar a competir como puede ser la calidad, los beneficios,
los costos que nos ayudan a establecer parámetros de consumo y establecer el nivel de
elección del individuo en el momento de elegir y adquirir nuestro producto.
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La entidad Promotora de la Inversión, el Turismo y las Exportaciones (Proexport) reveló que

Colombia es el tercer país exportador de cosméticos más importante de Latinoamérica y
presentó ventas aproximadas por USD6.235 millones para el 2010, con un crecimiento del
19,5% anual en materia de exportaciones y un 14,1%, en importaciones, cifras que
demuestran la solidez y proyección del sector, y justifican la atracción de inversión extranjera.
Otro punto que favorece el crecimiento de la industria cosmética en Colombia son las
investigaciones que se desarrollan para sacarle provecho a la diversidad florística que presenta
el país. Son más de 50.000 especies vegetales conocidas, de las cuales el 36% son endémicas,
es decir, solo se encuentran en Colombia.

Como exportador, también se es promotor de la economía nacional, viéndose así beneficiado

de diferentes descuentos a la hora de pagar impuestos.

Al exportar servicios es posible que se tenga que pagar impuestos en otras partes del mundo,
lo que se verá reflejado en la reducción de la cifra tributaria que demanda el gobierno
nacional. Existe un descuento de impuestos pagados en el exterior, con el fin de evitar la
doble tributación: se les permite a los residentes o nacionales fiscales descontar del impuesto
a pagar en Colombia los impuestos pagados en el extranjero, asociados a rentas de fuente
extranjera, siempre y cuando el descuento no exceda el monto del impuesto que se deba pagar
en Colombia por esas mismas rentas.

En Colombia, el Dane se enfoca sobre la ocupación, definida como las personas que
trabajaron en la semana de referencia al menos una hora remunerada o no remunerada o
tenían un empleo, pero no estaban trabajando en ese momento.

Abaratar los costos no laborales de la mano de obra tendría beneficios, asegura la Asociación
Nacional de Instituciones Financieras (Anif). “creación de cerca de 175.000 nuevos puestos
de trabajo al año (1,8 millones en la siguiente década); e incremento de la formalidad en cerca
de 300.000 nuevas personas al año (3 millones en la siguiente década)”.

¿Y cómo se lograría? Dice Anif que con tres estrategias: establecer un mecanismo de
protección al cesante, aplicar topes a los costos de despidos, y atar el salario mínimo para que
su incremento no supere las ganancias de la productividad laboral.
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Grandes Marcas como Natura, Avon, Biotecnick, Jerónimo Martins, Prebel, entre otras
acaparan un sector muy importante del mercado latinoamericano, ocupando un importante
porcentaje en la comercialización de productos cosméticos, sobre todo aquellos elaborados
con ingredientes naturales

El aguacate, por ser una fruta muy rica y nutritiva, aporta vitaminas y minerales. La demanda
del mercado por adquirir productos que sean naturales nos ayuda de forma clara que el aceite
de aguacate es interesante para el segmento de productos cosméticos, así:

Conciencia por adquirir productos naturales con altas características nutritivas. Ayuda a
retrasar las señales de envejecimiento, la oxidación de las células, la regeneración de piel.
Fortalecimiento del cuero cabelludo Avances de tipo productivo con el desarrollo de nuevas
tecnologías. Impulso por desarrollar e impulsar la agricultura orgánica. Las políticas de salud
y la publicidad, busca que los individuos consuman productos que sean nutritivos a nivel
mundial.

Los cambios en los hábitos de los consumidores por adquirir cada vez más productos que
sean naturales, el mercado busca suplir estas necesidades con la presentación de productos de
belleza que sean saludables, naturales, nutritivos y poca intervención de procesos industriales
o adición de otros productos químicos

5. ESQUEMA O DISEÑO DE LA
INVESTIGACIÓN

RECOLECCIÓN DE DATOS:

Para el desarrollo en este proceso se obtendrá por medio de ejecución de encuestas

elaboradas a un número de 100 personas, con un contenido de 15 preguntas, de las cuales sus
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repuestas pueden ser espontaneas con respuestas sugeridas dirigidas a determinar

comportamientos de consumo y aceptación expuestos en el problema de investigación, donde
logremos identificar los datos necesarios para nuestro estudio sobre nuestro producto elegido.

CLASIFICACIÓN Y TRATAMIENTO DE DATOS:

En esta etapa desarrollamos, procesamos, codificamos y tabulamos los resultados obtenidos

del análisis anterior, de esta forma se pueden llegar a organizar las diferentes
determinaciones sobre las respuestas ofrecidas, posteriormente podemos interpretar
comportamientos de consumo sobre nuestro producto en la población que conseguimos para
procesar nuestra investigación del mercado.

ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LOS

DATOS:

El análisis e interpretación de los datos que se han recolectados es nuestra base general donde
podemos obtener la respuesta de las diferentes preguntas referenciadas en el problema de
investigación

CONCLUSIONES Y ELABORACIÓN DE UN
INFORME:

Cuando terminamos las etapas anteriores, el paso a seguir es elaborar documento como
informe escrito donde brindamos las conclusiones que resultaron de nuestra investigación y
me ayudaran para tomar una buena decisión para posesionar nuestro producto en el mercado
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6. UTILIZAR FUENTES DE DATOS PRIMARIAS

Y SECUNDARIAS PARA RESOLVER EL
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN.

FUENTES PRIMARIAS

 Entrevista a los grandes productores de aguacate del país.

FUENTES SECUNDARIAS

 Investigaciones
 Libros electrónicos
 Páginas web
 Encuestas.
 Redes sociales
 Y demás información obtenida a través de diferentes fuentes.

7. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN A
IMPLEMENTAR: FUENTES, TÉCNICAS Y TIPOS
DE DATOS A UTILIZAR (DEBE CONTENER
UNA BREVE EXPLICACIÓN DE CÓMO SE
RECOLECTARÁN LOS DATOS, CUÁLES SERÁN
LAS FORMAS DE RECOPILACIÓN, ENTRE
OTROS)

Muestra Cálculo de la Muestra.

Para determinar el tamaño de la muestra, desconociendo el tamaño de la población, se

aplicará la siguiente fórmula; determinando a cuantos establecimientos y personas naturales
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debemos estudiar para conocer su preferencia por la compra de productos de belleza

mascarilla de aguacate.

En donde
Z = nivel de confianza,
P = probabilidad de éxito, o proporción esperada
Q = probabilidad de fracaso
D = precisión (error máximo admisible en términos de proporción)

●Muestreo

Para la selección de la muestra se implementara el Muestreo Probabilístico, que incluya todos

los participantes del mercado objetivo. Se realizará un muestreo aleatorio sistemático pues se
considera más preciso.

●Diseño de la herramienta de estudio piloto de clientes

El tipo de información de este estudio de mercado es mixta validando datos cuantitativos y

cualitativos. Para la definición de la herramienta de recolección de la información requerida,
se optó por la realización de cuestionarios; ya que se tiene definido el segmento y la cantidad
de elementos para la muestra. La aplicación de la herramienta se realizará bajo auditoría que
permitirá tener imparcialidad de la recolección.

●Modelo Recolección de la Información

Para la aplicación de la encuesta se estimó un modelo de cuestionario.

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8. RECURSO HUMANO REQUERIDO PARA LA

INVESTIGACIÓN

Para esta investigación se necesitarían dos personas una la cual entregara todo el material de
la encuesta al personal y la otra la cual reunirá toda esta información y la tabulara para así dar
un resultado final.

9. FASES DE ESTUDIO

Esta etapa esta conformada por 3 partes:

FACE CONCEPTUAL

La fase conceptual de la investigación es aquella que va desde la concepción del problema de

investigación a la concreción de los objetivos del estudio que pretendemos llevar a cabo. Esta
es una fase de fundamentación del problema en el que el investigador descubre la pertinencia
y la viabilidad de su investigación, o por el contrario, encuentra el resultado de su pregunta en
el análisis de lo que otros han investigado.

FACE METODOLOGICA

La fase metodológica es una fase de diseño, en la que la idea toma forma. En esta fase
dibujamos el "traje" que le hemos confeccionado a nuestro estudio a partir de nuestra idea
original. Sin una conceptualización adecuada del problema de investigación en la fase
anterior, resulta muy difícil poder concretar las partes que forman parte de nuestro diseño.
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FACE EMPIRICA

La fase empírica es, sin duda, la que nos resulta más atractiva, porque, por fin, podemos
materializar nuestra idea. Como el diseñador de moda que plasma su idea en un figurín y
construye unos patrones para confeccionar su traje, nosotros nos metemos en el campo de
investigación, intentando estrujar la realidad con las herramientas que hemos decidido usar
para encontrar un resultado al problema de investigación.

10. TIEMPO REQUERIDO PARA LA

INVESTIGACIÓN POR CADA UNA DE LAS
FASES.

Se requiere de un mes para el desarrollo de las fases de estudio de la investigación las cuales
van de la siguiente forma:

Fase conceptual 1 semana

Fase metodológica 2 semanas

Fase empírica 1 semana

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