Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Propuesta:
1. Marca
Historia: En 1956, la compañía de EUA en productos de higiene y limpieza para el hogar,
SC Johnson, lanza al mercado Raid convirtiéndose en la líder y confiable de insecticidas.
Mercado: Raid es la marca insecticida con mayor posicionamiento en Colombia. El
mercado está dividido en varios segmentos: desde productos por insectos (mosquitos,
cucarachas, moscas, hormigas, arañas y avispas) hasta productos por presentación
(aerosoles, espirales, cebos, tabletas, líquidos eléctricos, jeringas, geles y papel
insecticida). Existe una línea de producto para cada necesidad.
Logros: Continuidad en la comunicación con la frase "Las mata bien muertas" y con los
"bugs" de raid (insectos en caricatura).
Valores de la marca: “Hacer lo correcto para este planeta, para el medio ambiente, para
las comunidades en que operamos, para su gente y para las futuras
generaciones”http://www.scjohnson.com/en/commitment/overview.aspx
http://www.eleconomista.es/mercados-cotizaciones/noticias/626/03/06/RSC--SC-Johnson-
crea-una-web-dedicada-en-exclusiva-a-sus-iniciativas-de-sostenibilidad-y-RSC-.html
(Este fue el que hice, si quiere alguien cambiar o añadir algo importante, avisan)
2. Estrategia de comunicación
¿Qué es una estrategia a corto plazo?
En el contexto del marketing, las estrategias a corto plazo son todas aquellas que están
ideadas con el objetivo de obtener resultados inmediatos, entre un día y, como mucho, un
mes.
Normalmente se trata de acciones rápidas y puntuales que, en realidad, no aportan valor en
el futuro, pero que, sobre todo en el ámbito del marketing 2.0, son demandadas por muchos
clientes como forma de comprobar que sus esfuerzos (e inversión) están empezando a
generar resultados positivos.
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/diferentes-estrategias-a-corto-y-
largo-plazo-de-inbound-marketing
Partes de la estrategia creativa:
Raid es el insecticida líder en el mercado colombiano, es producida por SC Johnson & Son
de Colombia, una subsidiaria de SC Johnson Wax, compañía con base en Racine,
Wisconsin, Estados Unidos. La filial local se fundó en 1958 y comenzó vendiendo ceras en
pasta para pisos. Ya en su tercer año de vida, la compañía decidió incursionar en el
mercado de insecticidas.
El aerosol Raid Casa y Jardín fue una gran novedad. Si bien el producto no vendió un
volumen muy grande iniciando, esa novedad ayudó a la marca a introducirse rápidamente
en el mercado de insecticida
Colombia ocupa una favorable posición en el mercado de agroquímicos siendo uno de los
mayores exportadores, su principal comprador es EUA donde dirige el 26 por ciento del total
de ventas colombianas en el exterior. Le siguen los países centroamericanos con el 22 por
ciento y los del Grupo Andino con el 20 por ciento.
De acuerdo con las cifras dadas a conocer por la Asociación Nacional de Industriales (Andi),
sacar al mercado un fertilizante o un plaguicida demanda una inversión promedio de 120
millones de dólares, es decir, 120.000 millones de pesos.
Para sacar al mercado un producto, el solo estudio de impacto ambiental demora entre
cinco o seis años y para ello se requiere de una inversión de hasta 25 millones de dólares,
es decir, 25.000 millones de pesos, los cuales se recuperan con la venta de frascos o
galones de plaguicidas que se distribuyen por todo el mundo.
Tomado de La República
En Colombia sobre todo en las zonas cálidas, el virus del chikunguña (fiebres altas y
malestar general causado por la picadura de mosquitos infectados), hizo que se dispararan
las ventas y consumo de repelentes, un estudio realizado por las firmas Ipsos Napoleón
Franco y Raid, encontrando que cerca de 93% de los hogares colombianos han
experimentado problemas con los llamados mosquitos escondidos durante el último año
y más de 95% no sabe cómo protegerse de manera preventiva, aún cuando compran
productos para evadirlos. Esto quiere decir, que se actúa de manera reactiva y no
preventiva. Señala que los colombianos no saben cómo defenderse en general de los
insectos que causan a los hogares tantas molestias.
El mosquito escondido es aquel que no se ve, suele ocultarse en cualquier lugar o rincón de
la casa y puede ser causante de muchas enfermedades y molestias para las familias.
Bogotá es la ciudad con mayor población de pulgas en Latinoamérica. Esta situación pone
en evidencia una gran oportunidad de negocios.
Le siguen Cali, Medellín y Bogotá. El estudio de Ipsos y Raid indica que el mosquito
escondido representa una de las principales preocupaciones para los hogares. Un 91% de
los colombianos lo considera como un foco de transmisión de enfermedades y lo ve como
una amenaza. Sin embargo, señala que cerca de 80% de los encuestados ataca la
problemática con métodos poco efectivos y peligrosos.
“Es común ver en los hogares una bolsa de agua colgando del techo, ventiladores que son
usados para alejar a los mosquitos, niños correteando a estos insectos con una raqueta
eléctrica, o incluso mamás lanzando chancletas para intentar acabar con este diminuto pero
molesto animal”, sostiene el análisis. (República, 2015).
Así mismo la innovación ha constituido otro factor clave para el éxito de RAID, enfocándose
en productos nuevos con ventajas competitivas tangibles para el consumidor que .
finalmente llevaron a las amas de casa a preferir la marca por encima de productos
tradicionales con una larga historia en el mercado colombiano. La tecnología de los
aerosoles y los eléctricos ha sido de amplia aceptación en el mercado.
Cuando RAID llega a Colombia se quiebran los precios del mercado con un claro beneficio
para el consumidor ya que ahora son más justos y hay mayor acceso a los productos. Como
se puede apreciar, el éxito fue resultado de un plan integral de marketing que le permitió a
RAID tomar la posición de privilegio que ahora tiene.
En la actualidad ningún insecticida hace uso del método Braille, lo cual representa un alto
riesgo para la salud de los deficientes visuales, ya que no cuentan con ningún tipo de
advertencia que los proteja, al no poder diferenciar al insecticida de otro producto que tenga
el mismo envase y características similares al aerosol; negandoles la oportunidad de
identificar marca, toxicidad y número de atención al cliente.
Atributos genéricos:
Raid® Mata Moscas y Mosquitos Sin Olor es la solución más segura contra los mosquitos.
Su fórmula innovadora es altamente efectiva y sin el olor químico de los insecticidas
tradicionales.
Cinco beneficios en uno
1. Mata instantáneamente
2. Mata mosquitos ocultos
3. No deja olor
4. Ayuda a proteger de mosquitos que podrían transmitir dengue
5. Fácil de usar
(s. c. johnson & son, 2017)
Valores percibidos:
● “Las mata bien muertas”
● “Protección experta para mamás exigentes”
● “El uso diario es la mejor manera de protegerte”
● indispensable para la protección diaria de tu familia
● Las mamás exigentes no descansan, protegen
Diferencias funcionales:
Básicas
Matamoscas Matamosca
Mercado
Participación de
os os os os
Supermercad / / / /
Crecimiento YoY
Competencia
Promociones: Se utilizará la promoción como método para que las personas se familiaricen
con el producto, descubran su veracidad y decidan llevarlo próximamente en su canasta de
compra. Se le entregará al target seleccionado (Amas de casa entre 18 y 50 años) una muestra
gratis de un pequeño aerosol de RAID en sus distintas presentaciones y usos, junto a un
folleto que no solo explique los usos de RAID, sino que también explique cómo detectar cual
es su plaga y el producto adecuado para ella.
Objetivo de la campaña:
Generar un cambio en la percepción del uso continuo de RAID resaltando sus beneficios
para proteger a las familias colombianas.
Receptor de la comunicación:
Amas de casa que tomen decisión de compra en sus casas, con ingresos medios,
medios altos y altos que no escatiman a la hora de cuidar a sus familias.
Aspectos demográficos:
Aspectos descriptivos:
OPORTUNIDADES: AMENAZAS
-Reconocimiento en el -Competencia en el
mercado de la marca. mercado.
-Buena imagen. -Creencias sobre el peligro
-Calidad en sus productos. de los insecticidas.
DOFA -Fidelización del cliente. -Poca información de sus
-Épocas del año en donde productos.
aumentan las ventas. -Pocas campañas en redes
sociales.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=V5cz3SAHMdc
links noticias:
http://www.dinero.com/archivo/articulo/s-c-johnson-a-caceria-excelencia/30356
http://www.vanguardia.com/actualidad/colombia/297312-colombianos-gastan-en-
insecticidas-y-repelentes-us30-millones-al-ano ésta es muy buena
Propuesta: Valla, en donde hayan dos niños, uno picado llorando y otro feliz y tranquilo, al
fondo una mamá orgullosa y otra angustiada
El reto….
1. Es crear una agencia con los tres principios básicos.
2. Crear una logotipo para su agencia (naming busquen este concepto y aplíquenlo)
Naming: Proceso creativo mediante el cual se crea el nombre de la marca
3. Que tipo de agencias son.
4. Integrantes de la agencias con cargos y funciones
Misión:
Como agencia de publicidad nos compete y pertenece la creación de estrategias que se
integren hacia escenarios publicitarios, de Marketing y comunicacionales, que generen una
arquitectura de marca y posicionamiento para el mejoramiento continuo de las organizaciones
a las cuales prestaremos nuestros servicios.
Filosofía:
Nuestra empresa cree y trabaja en la adopción de nuevas tendencias de desarrollo e
innovación empresarial que actúen en la creación y ampliación de nuevos escenarios de
mercado, cuya base fundamental es orientarnos hacia objetivos y metas que sean eficientes
ante las oportunidades, para que de esta manera, se conviertan en un gran constituyente que
ayude, transforme y se posicione en nuevos potenciales de negocio, enfocados al bienestar de
nuestros clientes.
Visión:
Ser una agencia líder en el mercado que se distinga por la calidad de sus servicios, logrando
la originalidad y eficiencia en estrategias de Marketing y Comunicación.
Valores Corporativos
Originalidad: Buscamos que nuestros productos sean innovadores, únicos y exclusivos, que
beneficien y satisfagan las necesidades del cliente, teniendo en cuenta nuestro impacto a la
sociedad (genereaciones presentes y venideras) y por supuesto, el medio ambiente.
Arquitectura Organizacional
1. . CONTEXTO DEL MERCADO
En primer lugar es preciso reiterar que los aerosoles no representan, una tecnología
dañina y por esa razón raid es potencia en el mercado de insecticidas.
2. MARCO DE COMPETENCIA
Competidores directos:
No hay competidores directos hacia RAID, ya que es una marca totalmente
posicionada en el mercado. A pesar que es un un producto muy estacional en
distintas partes del paìs, siempre está en movimiento sus ventas ya que Colombia
es un país que posee cambios climáticos a menudo y diferencial entre todas sus
zonas.
Raid satisface a los segmentos de más baja renta a través de otros productos más
económicos, pero para pensar más allá y no dejarnos adelantar por la competencia
hemos pensado en posicionarnos en el mercado junto a otro producto que posee
dos principales funciones: limpiar, prevenir y matar insectos, ya que en el mercado
no hay productos para el hogar que satisfagan estas necesidades.
Competidores indirectos:
➔ Sapolio
➔ Baygon
5. AUDIENCIA OBJETIVO
Objetivo General
Evaluar la situación actual del cambio climático de Colombia para determinar las
variables que influyen en el mercado de los productos de limpieza para el hogar.
objetivos específicos
● Establecer las características de la población
● Organizar el target escogido
● Analizar el sector socioeconómico de este target
TARGET
6. POSICIONAMIENTO
7. PROMESA O BENEFICIO
8. TONO DE COMUNICACIÓN
9. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
1. Televisión
El comercial se transmitirá primeramente en televisión, ya que el medio televisivo
crea un impacto visual y auditivo en el receptor, incluso posibilita la narrativa.
2. Vía pública
Se realizará una valla publicitaria para la vía pública, ya que esta conlleva su
propiedad innata de transmisión con alcance popular, y se considera el medio de
mayor exposición hacia todo el público en general, donde se requiere asociarla con
colores llamativos que capten atención y generen recordación en las personas.
3. Promoción
La promoción se utilizará como una herramienta y recurso fundamental que sirva
para que la gente se familiarice con el producto y cuente con su veracidad a la hora
de comprarlo. Se ejecutará e implementara el respectivo proceso de análisis de
distintos puntos de ventas en diversos supermercados y almacenes de cadena, en
donde se entregará a las personas(Preferiblemente mujeres de 18 a 60 años; target
principal) una muestra gratuita en una botella pequeña que contenga el producto, y
un folleto el cual explique sus usos, ventajas y características del mismo.
BENCHMARK
Identifi ASEGUR
Identific Propon
car los ARSE
ar er
proble QUE LA
compet innova
mas de META
encia ción
raid SEA EN
EL
REPETI
TIEMPO
R
DETERMI
HASTA
ANDO
1. Enfocándose en la competencia indirecta como lo es BaygonMEJOR y Sapolio.
ARqué si la
Analizar los beneficios que brindan estas marcas y descubrir por
competencia elimina insectos sigue raid posicionándose como marca líder en
el mercado.
2. Raid puede causar efectos en la salud de las personas, en especial en personas
con afecciones respiratorias, ya que su fuerte olor puede llegar a ser nocivo. En los
casos más graves las personas pueden morir; por eso se recomienda no acercarse
al aplicarlo y mucho menos ingerirlo por medio nasal.
3. Raid busca aliarse con otras empresas para así innovar en el mercado, creando
un nuevo producto aromatizante ambiental para el hogar que se vea como una
decoración más para el lugar, pero que contenga la fórmula poderosa de Raid para
matar los insectos mientras perfuma el hogar sin producir daños a la salud.
BIBLIOGRAFÍA
http://www.cuestionesonline.com.ar/j/index.php?option=com_c
ontent&view=article&id=514:la-tendencia-a-vivir-en-barriosprivados-&catid=1:articulos
http://www.raid.com.ar/es-ar
http://www.diariofemenino.com/actualidad/sociedad/articulos/cinco-roles-mujer-sociedad-
actual/
http://www.topbrandsargentina.com.ar/pdf%20Volumen2/raid. pdf
http://www.topbrandsargentina.com.ar/pdf%20Volumen2/mr% 20musculo.pdf
Billorou, Oscar Pedro (2002) Introducción a la publicidad. El Ateneo. Bs. As. Argentina.
Kotler, Philip (2007) Marketing. Versión para Latinoamérica. Pearson Educación. México.
Kotler, Philip y Amstrong, Gary (2012) Marketing. Pearson Educación. México
República, L. (31 de enero de 2015). LaRepublica.co. Obtenido de Vanguardia.com:
http://www.vanguardia.com/actualidad/colombia/297312-colombianos-gastan-en-
insecticidas-y-repelentes-us30-millones-al-ano
S. C. JOHNSON & SON, I. (21 de 10 de 2017). Raid.com. Obtenido de
http://www.raid.com.co/es-co/products/raid-flies-and-mosquito-killer-double-action
1991–1999
La fuente del texto se cambió a una fuente más vendida y se coloca en un ángulo.
Se agrega el logotipo de "SC Johnson Wax".
1998–1999
El texto deja de estar angulado y se elimina el logotipo "SC Johnson Wax".
1999–2011
2011–present
El logotipo utiliza un texto más redondo y el escudo alrededor del texto del ataque
es más redondo.