Proyecto de Mercadeo

Modelo de Plan de Marketing
1. Visión y Misión de la Empresa

2. Análisis Situacional
3. Segmentación del Mercado Meta: Segmento Meta
4. Posicionamiento del Producto / Servicio
5. Objetivos específicos de marketing
6. Evaluación del Análisis Interno
7. Análisis Situacional Externo
Docente: Leonel Quijano Ardila 1

Plan de Marketing
INSTITUTO
POLITECNICO JURIS GLOBAL
Año: 2011
Autores: MYRIAM CRISTINA CERQUERA ROJAS

LINA MARIA CRUZ ARCE
ANA MILDRED SANCHEZ

VISIÓN
EL instituto Politécnico Juris Global se proyecta al año 2020 como una

institución educativa líder, innovadora y efectiva en los niveles de formación
técnica laboral en el orden local, regional, nacional e internacional; diversificará
permanentemente su oferta educativa de acuerdo a las necesidades del
entorno, con el fin de contribuir al desarrollo técnico sostenible de la industria, la
empresa y el sector público, que posibilite efectivamente el mejoramiento de la
calidad de vida. Además, generará y fortalecerá redes de comunidades
académicas que permitan la producción y movilidad de los saberes técnicos y
de competencia laboral.
MISIÓN
El instituto Politécnico Juris Global tiene como misión la formación técnica para
el trabajo y desarrollo humano, apoyado en criterios éticos que responden a los
principios de calidad humana, autonomía, responsabilidad y trascendencia,
propiciando la práctica, la investigación y la potencialización de las
competencias laborales, cognitivas, socio-afectivas y comunicativas en un clima
organizacional que favorece el desarrollo laboral del talento humano, mediante
el ofrecimiento de programas técnicos de calidad acordes a la realidad local,
regional y nacional.
El Politécnico Juris Global hace presencia en diversos escenarios de la
comunidad empresarial a través de pasantías con proyección social y laboral,
que posibilita la transferencia de técnicas y de competencias laborales y
contribuye a la solución de los problemas que demandan los sectores
productivos y de servicios de la región.

II ANÁLISIS SITUACIONAL
Como primera medida las metas a corto y largo plazo obtenidas son el número
de estudiantes promedio que se proyectaron a atender, las ventas y la utilidad
obtenida. Por consiguiente las metas de ventas cumplidas hasta el momento
son 868 estudiantes egresados hasta el primer semestre del año 2008,
obteniendo como margen de utilidad promedio $ 500`000.000. Manteniendo así
un presupuesto de 30`000.000, dando una aportación total del producto es de
valores desde 588.000, 488.000 hasta 244.000. Sin tener en cuenta gastos y
costos
Análisis Situacional - Resultados 2010 Proy. 2011

Utilidad / Perdida 90`000.000 134.000.000
Rentabilidad (%) 2.5% 3.57%

Vol. de ventas del Servicio (N  de atenciones) 355 485
por año
Ingresos por ventas 274`194.00 368`000.000
0
Precio promedio del Servicio 400.000 400.000
Costos del Servicio 40`000.000 57`490.000
Tasa de crecimiento del mercado % 0.49% 0.49
Participación del Líder % 30% 50%
Margen de contribución del Servicio 323.936 353.127
Volumen del mercado Total (N atenciones) 300 485
La participación del servicio podría considerarse en aumento teniendo en

cuenta que los niveles de estudiantes han estado subiendo año por año.
Además lo más importante es que el instituto cuenta con programas de
gran importancia que otros institutos no los brindan, como lo es el
técnico en criminalística que ofrece muchas oportunidades a las
personas. En cuanto a la rentabilidad del servicio podríamos analizar
que esta equilibrada, no se puede decir que es la mejor porque la meta
es cumplir con el tope de estudiantes que hay propuestos. El mercado
cada día empieza a crecer más y más; ya que los programas son muy
llamativos y además la juventud en mayoría se inclina por un técnico que
es el que ahora brinda mayores oportunidades para iniciar una carrera y
para laborar. Nuestro mercado meta está basado a la juventud
especialmente, ya que la mayor población se forma de la participación
de ellos, haciendo énfasis en los costos del servicio diríamos como
primera medida que están muy bien clasificados, ya que se ha manejado
un buen presupuesto, y se ha invertido en proyectos de gran salida. El
margen de servicio está en un nivel adecuado para la empresa, ya que
los costos y gastos no son tan elevados, y no sobrepasan las ganancias.
El precio del servicio permanece estable y según el análisis se ha venido
desarrollando de la misma manera hasta el momento, pero se debe
tener en cuenta que se realizan las respectivas deducciones
relacionadas con las medias becas, las becas completas y el cuarto de
beca. Se ha mantenido el nivel del instituto y la productividad cumpliendo
las metas propuestas.
Las ventas no se han sostenido en el mismo nivel durante estos años

pero tampoco han producido pérdidas, el nivel del mercado ha ido
avanzando poco a poco llevando al instituto a posicionarse como líder a
nivel de Neiva.
Basándonos en el manejo de presupuestos el instituto ha presentado
unos ingresos estables que sobrepasan los gastos operacionales
llevando consigo a buenas ganancias. Estas son algunas de las
respuestas que se deben de considerar para nuestro análisis de
resultados obtenidos, y observar que implicancias se dan y que
obtuvimos en el mercado con esos resultados. El instituto se encuentra
manejando un sistema de publicidad que hasta el momento se califica
muy bien en los indicadores de gestión ya que por medio de becas,
medias becas y cuartos de beca buscan implementar el nivel de
estudiantes y atraer de esta manera a toda la comunidad.

ANÁLISIS SITUACIONAL – MARKETING MIX
Producto / Servicio
El precio de nuestro servicio se encuentra en un nivel considerable hacia el
público, lo que significa que prestamos el servicio pero teniendo en cuenta la
rentabilidad de los clientes. Prestamos el servicio brindando los mejores
técnicos entre los cuales encontramos el más importante que es Criminalística,
ya que llama la atención por ser el único instituto que brinda este técnico a la
comunidad; ya que son muchas las oportunidades que se presentan al tener
estos estudios.
Precio
El precio manejado hasta el momento es un precio bastante flexible, ya que
encontramos la matricula inicial, pero sobre ella sedan descuentos de 10 y del
15%, y se obsequian becas para el primer semestre convirtiéndose en mérito de
los estudiantes para los siguientes semestres.
Distribución
Este instituto brinda técnicos de gran calidad y además da como parte de una
publicidad, el obsequiar becas el primer semestre, esta campaña se realiza en
primera parte en los colegios y en especial a la juventud que cursa el ultimo
grado de estudio y que le es de gran motivación el seguir con sus estudios.
Publicidad
La publicidad manejada se basa en los grandes programas que brinda el
instituto, la unión que tiene con la universidad Autónoma de Manizales (UAM),
entre otras, y la capacidad que tiene de brindar la oportunidad a las personas
para su desarrollo ya que su programa se encuentra en diferentes niveles,
precios, horarios flexibles; para asi poder llegar a las personas.
Promoción de Ventas
La promoción de ventas que se brinda se refiere a descuentos del 20%, del
10%, a los cuartos de becas y a las medias becas que ofrece el instituto por
realizar la matricula en unas fechas estipuladas. Además se le brinda la
oportunidad de pagar su estudio a crédito.
Servicio

El servicio brindado es de gran utilidad ya que además de los técnicos que
ofrece, se encuentran diplomados que se les brindan a la comunidad. Personas
que por algún motivo no hayan podido seguir sus estudios pueden retomarlos
cuando les sea posible y en el nivel que se encontraban. Podrán dejar sus
cupos de matrícula ya pactados para el semestre siguiente y se les dará
diferentes facilidades de pago.

Marketing Relacional
La empresa presenta un análisis de marketing muy avanzado, pues un método
muy eficaz para mantener a los clientes es el ya utilizado, programa de
criminalística e investigación judicial.
El instituto cuenta con una sola competencia como lo es el politécnico
americano, que es el segundo en ofrecer estos servicios y esta carrera tan
importante.
El instituto también cuenta con los convenios que tiene con la universidad
autónoma de Manizales y Edupol, que es una ventaja para llamar la atención de
los clientes.
El instituto maneja unos factores de personificación bastante altos donde la

ayuda de las secretarias y de la misma coordinadora hace del instituto un lugar
cómodo y allegador para el cliente. La relación entre Personal del Instituto-
Cliente es muy cercano ya que el objetivo de este es acercarse al cliente es
escuchar sus dudas y los beneficios que pueden traer los cursos.
Merchandising
Un método utilizado para hacer más atractivo el producto, como sus beneficios,
promociones, sus alianzas y sus maravillosas formas de pago.
La oportunidad de por medio del instituto poder realizar carreras profesionales
virtuales, certificadas directamente por la universidad; y por ultimo las becas
brindadas los estudiantes
Para sus estudios.
Docente: Leonel Quijano Ardila

Análisis F.D.O.A.
F.D.O.A.
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Catalogado entre los dos 1. Cuentan con salones muy
únicos institutos que brinda pequeños y que no permiten el
el técnico en criminalística. análisis para nuevos
estudiantes.
2. Ubicación geográfica a 2. Debe dar a conocer más el
nivel del Huila. instituto mediante la publicidad.
3. Alianza o convenio con 3. Infraestructura del
diferentes universidades. establecimiento.
4. Ofrecer nuevos programas que
4. Manejo sobre auxilio de
brinden mayor aceptamiento en
becas para estudiantes con
la comunidad.
mejor desempeño en el
instituto.
5. Equipo de trabajo
organizado y unánime.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Realizar convenios con 1. La competencia maneja el

nuevas empresas a nivel del mismo programa de
huila y después en todo criminalística, brindando estor
Colombia para ir globalizando servicios y algunos de tránsito y
el producto. transporte.
2. Ubicación e infraestructura.
2. Realizar alianza con 3. Nuevas competencias y
universidades para atraer la competencias de otros
atención de las personas e programas.
implementar las promociones,
descuentos y de más.
3. Posicionarse como
instituto líder a nivel del Huila,
Colombia y prontamente en
todo el mundo.

DIAGNÓSTICO
El instituto politécnico Juris global se encuentra en un nivel estable, cuenta con

un gran número de estudiantes y cada programa se desarrolla con
tranquilidad. Se deberá buscar la manera de incursionar en nuevos mercados
a nivel nacional e internacional, creando una gran empresa que lidere el
desarrollo laboral, formando técnicos de varias índoles y llegar a ser un
establecimiento privado donde se pueda satisfacer cualquier necesidad del
cliente en cuanto a educación.
Como Instituto líder el Politecnico Juris Global se mueve a un ritmo constante
en cuanto a clientes y a personas que apenas comienzan a conocer como se
rige este instituto. Podemos decir que este se encuentra en una etapa de
MADUREZ donde su reconocimiento como el mejor instituto en Neiva abarca
la ganancia que toda empresa quisiera mantener y es la de posicionarse en el
mejor lugar
VENTANAS ESTRATÉGICAS
Una ventana estratégica es el periodo limitado de tiempo en que es óptimo el
ajuste entre los requisitos clave de un mercado y la competencia particular de
una empresa.
Para el aprovechamiento de las ventanas estratégicas, se debe de hacer uso
de alguna de las alternativas estratégicas. Para poder determinar cual es la
mejor alternativa estratégica debemos de hacer uso de la Matriz de
Oportunidades Estratégicas.
Producto Actual Producto Nuevo
Se habla de tener nuestros En un mercado actual como el del

clientes y sin hacer renovación instituto donde han obtenido una
Mercado de nuestro servicios, atraerlos buena visión de la empresa, se
Actual poco a poco para no perderlos, sacara al mercado un producto
esto se debe hacer sin cambios nuevo, más llamativo y de más
en las competencias ni cambios valor, que brinde
en el producto, acompañamiento a sus usuarios
Se realizara un busqueo en Se realizara un análisis de todas

base de datos de toda aquella aquellas personas que jamás han
Nuevo
persona que no ha utilizado obtenido nuestros servicios, pero
Mercado
nuestros servicios lo haremos en el momento que se
ofreciéndoles nuestros tenga cada uno de los nuevos
servicios ya instalados y productos a ofrecer
reconocidos
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
Objetivos de la Empresa
Defina de manera clara, precisa real y coherente con la misión y visión de la
empresa y el diagnóstico situacional, los objetivos generales que se pretenden
alcanzar. Estos pueden ser sobre la empresa en general o sobre los
productos / servicios que comercializa. Por lo general estos objetivos son
planteados para un periodo de 4 o 5 años.
Objetivos Generales
Redacte los objetivos generales de su empresa, tenga en cuenta que deben de
ser medibles, cuantificables, posibles, realistas y específicos en cuanto al
tiempo, congruentes entre si. Deben ser establecidos para el término de un
año. Pueden ser de marketing, financieros, de posicionamiento, de
participación de mercado, etc.
Objetivos Generales
Acción ¿Qué hacer? Diversificar la oferta educativa de
acuerdo a las necesidades del
entorno, contribuyendo al
desarrollo técnico sostenible de la
industria, la empresa y el sector
público.
Población Objetivo ¿A quién? ¿Para quién? Está dirigido a toda la población
desde los 16 años
aproximadamente hasta una edad
promedio de 40 a 50 años.
Ámbito Jurisdiccional ¿Dónde se desarrollará En los sectores locales, regionales,
la intervención? nacional e internacional.
Objetivos Específicos
Redacte los objetivos específicos de su empresa. Estos son los que ayudarán a
su empresa a ir cumpliendo parcialmente (de manera escalonada) las metas a
las que desea llegar e los objetivos generales.
Objetivos Específicos
Formar ciudadanos competentes que le permitan cumplir el encargo
Obj.Esp.1 social de acuerdo a las Competencias laborales desarrolladas.
Obj.Esp.2 Propiciar la investigación como espacio para la innovación, utilizando

los recursos disponibles con el fin de contribuir al desarrollo social,
regional y nacional, en lo técnico y Académico.
Obj.Esp.3 Ofrecer un servicio de calidad referido a los resultados académicos,

a los medios y procesos empleados, a la infraestructura
institucional, a las dimensiones cualitativas y cuantitativas del
mismo.

Obj.Esp.4 Ser factor de desarrollo técnico, cultural, económico, político y ético;
a nivel local, regional y nacional.
Obj.Esp.5 Promover la integración y la cooperación inter-institucional con miras

a que diversas zonas del país dispongan de los recursos humanos y
Técnicos que le permitan atender adecuadamente sus necesidades.
Estrategias Generales
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
1. Garantizar que el personal Acrecentar la publicidad para

Lista de entienda y contribuya a cumplir, los mayor comodidad del
Oportunidad requisitos, política y objetivos de instituto y así mantener en
es calidad. Coordinador de calidad: pie el número de clientes y
Realizar capacitaciones al personal lograr incluir más personas
con el fin de transmitir y que estos al plantel.
entiendan los requisitos, política y
objetivos de calidad, si se
evidencia que no los entienden
realizar re-capacitación.
2. Garantizar que los registros del
sistema de gestión de calidad sean
fácilmente recuperables.
Lista de Seguir posicionados como Instituto Mantener el ritmo de trabajo y

Amenazas líder a nivel Neiva aumento la el posicionamiento que el
calidad de enseñanza y de instituto tiene para reforzar y
orientación asegurar todo el tiempo que
este ha funcionado

III. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META: SEGMENTO META
 Características del Segmento
Características Demográficas
Nivel de Ingresos 400`000 a 500`000

Rango de Edad 16 años hasta los 50 años
Nivel Socio-Económico Estrato 1,2 y 3.
Sexo Mujeres y hombres
Estado Civil Mayoría solteros
Nivel de Instrucción Medio
Ocupación Amas de casa, estudiantes y trabajos varios.
Profesión Estudiantes, profesionales.
Tamaño de la Familia Desde dos hijos hasta aprox 6
Características Psicográficas
Estilos de Vida Personas de nivel medio

Motivos de Compra Desarrollo personal
Usos del Producto Su uso es 80% completo.
Conocimiento del Se tiene un conocimiento prácticamente alto del
producto servicio hacia las personas.
Características Geográficas
Región sur colombiana.

Definición Cuantificació Rentabilida Accesibilida Respuest Estrategia de
n d d a Segmento
Dividir un mercado Se realizara El mercado La forma de Día a día Llegar al público
en grupos distintos una base de que se acceder a el mundo por medio de
de compradores, estudio maneja esta estos lleva promociones,
con base en sus teniendo en catalogado estudios es consigo becas, formas
necesidades, cuenta las como una muy fácil y mucha de pago y
características o necesidades fuerza practico ya personas descuento de
comportamiento, y de cada grande de que se con matriculas.
que podrían persona y el rentabilidad, manejan estudios
requerir productos programa que ya que dia a precios técnicos,
o mezclas de más le atrae o dia la adecuados, lo cual
marketing por el que mayoría de y se dispone demuestr
distintivos. mas se jóvenes se de personal a que es
inclina. inclinan por calificado una
un técnico, para atender buena
que favorece las dudas o inversión
el desarrollo inquietudes. que
profesional. favorece
el
desarrollo
humano.
Matriz del Segmento Meta
ESTUDIANTES QUE SE PROYECTA ATENDER

PRIMER SEMESTRE AÑO 2009 205 ESTUDIANTES
SEGUNDO SEMESTRE AÑO 2009 284 ESTUDIANTES
PRIMER SEMESTRE AÑO 2012 505 ESTUDIENTES
SEGUNDO SEMESTRE AÑO 2012 515 ESTUDIENTES
INSTITUTO POLITECNICO JURIS GLOBAL

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS (en miles de pesos)

PTTO PTTO PTTO PTTO PTTO
DESCRIPCION
2009 2010 2011 2012 2013
INGRESOS OPERACIONALES
Ingresos primer semestre Programa
64.600 164.084 180.880 198.322 217.702
de Criminalística
Ingresos segundo semestre Programa
103.360 160.854 165.376 181.526 198.968
de Criminalística
20.790 18.810 32.175 36.630 36.630
de Mercadeo, y Ventas
24.750 29.700 40.590 43.560 43.560
de Mercadeo, y Ventas
18.810 17.325 27.225 31.680 29.700
de Electrónica
18.810 21.780 33.660 36.630 35.640
de Electrónica
16.335 14.355 29.700 29.700 28.710
de Sistemas
20.295 28.710 38.610 35.640 35.145
de Sistemas
TOTAL PRESUPUESTO DE
287.750 455.618 548.216 593.688 626.055
INGRESOS
EGRESOS OPERACIONALES-ADMINISTRACION
Nomina tres empleados 17.604 18.648 19.764 20.916 21.960

Auxilio de Trasporte 2.160 2.340 2.520 2.700 2.880
Cesantías 19.764 20.988 22.284 23.616 24.840
Intereses sobre cesantías 198 210 223 236 248
Prima Legal 9.882 10.494 11.142 11.808 12.420
Vacaciones 8.802 9.324 9.882 10.458 10.980
Dotaciones 390 450 510 570 630
Seguridad social (8.5%) 1.496 1.585 1.680 1.778 1.867
Aportes a pensión (12%) 2.112 2.238 2.372 2.510 2.635
Aportes a ARP 92 97 103 109 115
Aportes Caja de compensación 1.584 1.678 1.779 1.882 1.976
Otros gastos 2.000 2.300 2.500 2.800 3.000
TOTAL GASTOS PERSONAL 66.085 70.352 74.758 79.384 83.551

GASTOS GENERALES 2009 2010 2011 2012 2013

Honorarios profesores Programa de
50.400 55.440 60.984 67.082 73.791
Criminalística
13.800 15.180 16.698 18.368 20.205
Mercadeo, y Ventas
11.400 12.540 13.794 15.173 16.691
Electrónica
11.100 12.210 13.431 14.774 16.252
Sistemas
asesorías Administrativa y Contable 3.600 3.960 4.356 4.792 5.271
asesorías de Sistemas e Informática 6.000 6.600 7.260 7.986 8.785
Arrendamientos 14.400 15.840 17.424 19.166 21.083
Libros y Suscripciones 3.500 3.850 4.235 4.659 5.124
Viáticos 9.600 10.560 11.616 12.778 14.055
Mantenimiento reparaciones: 2.800 3.080 3.388 3.727 4.099
Servicios públicos: 9.500 10.450 11.495 12.645 13.909
Mensajería 4.200 4.620 5.082 5.590 6.149
Publicidad 18.000 19.800 21.780 23.958 26.354
Papelería y útiles de oficina,
9.000 9.900 10.890 11.979 13.177
Fotocopias., Volantes.
Servicio de Aseo 6.000 6.600 7.260 7.986 8.785
Gastos legales: Copias y
2.000 2.200 2.420 2.662 2.928
autenticaciones notariales
Gastos varios 4.500 4.950 5.445 5.990 6.588
TOTAL GASTOS GENERALES 179.800 197.780 217.558 239.314 263.245

GASTOS NO OPERACIONALES
Gastos Financieros: 4X1000 800 1.000 1.100 1.400 1.600
Otros gastos 200 200 300 300 400
TOTAL NO OPERACIONEALES 1.000 1.200 1.400 1.700 2.000

TOTAL PRESUPUESTO DE
246.885 269.332 293.716 320.397 348.796
GASTOS

EXCEDENTES ESPERADOS 40.865 186.286 254.500 273.291 277.259
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO / SERVICIO
Posicionamiento
Inventario de posicionamiento de los principales competidores
Elementos Politécnico americano

Público Objetivo jóvenes y personas hasta los 40- 50 años aprox.
Técnicos en criminalística e investigación
Beneficio Clave
judicial.
La carrera en común con el politecnico Juris
Reason Why
Global.
Categoría / Subcategoría
Modos y momentos de
uso
Nivel de Precios
Slogan
Matriz de Posicionamiento
Producto: Programas técnicos para el trabajo y el desarrollo humano
Para (Grupo objetivo): Jóvenes y personas hasta 40-50 años de edad.
Es el/la (calificar a la marca como: única, primera, mejor dentro de la

categoría): Nuestro servicio se encuentra catalogado como el principal por su
excelente condición y por los programas de tan excelente calidad.
Que (mencionar todos los beneficios del producto/servicio o el que

deseamos destacar): Nuestro servicio se caracteriza por llevar acabo todos
los procedimientos adecuados para forjar personas dispuestas a
desarrollarsen en el ámbito laboral fomentando el trabajo y el desarrollo
humano, además cuenta con programas de gran calidad y prestigio que hacen
del instituto un lugar más atractivo para los estudiantes que desean
superarsen.
Porque (atributos que sirven como soporte a los beneficios para hacerlos
más convenientes): Los programas técnicos han sido catalogados como
carreras para el trabajo y el desarrollo humano, explicando que serán
aceptados en cualquier empresa como si lo fuera una carrera profesional.
GENERACIÓN DE CONCEPTOS ALTERNATIVOS PARA LLEGAR AL

POSICIONAMIENTO

Beneficios Características Beneficios Posible Eje
esperados en o atributos del esperados promesa publicitario
un producto producto
ideal
El instituto Los programas El instituto Se cultivara El instituto

politecnico juris técnicos tienen politécnico el maneja una
global da la como fin juris global aprendizaje publicidad
oportunidad al acrecentar espera en de una que busca
estudiante de conocimientos primer lugar juventud apoyar a las
avanzar en sus en cuanto al formar para poder personas
programas estudiante se estudiantes entregar a la beneficiando
técnicos refiere. En si se con criterios sociedad ambos
beneficiándolos capacita a una éticos y personas campos,
tanto en persona con el trascendencia, capaces de entrega
orientación objetivo de propiciando la ejercer un becas en
como en afianzar sus práctica y, la cargo, todos los
experiencia capacidades y investigación posiblemente municipios
para ejercer la estimular sus de las otorgado por cercanos a
carrera en conocimientos competencias el mismo Neiva,
cualquier con las bases laborales; y en instituto. dando la
sector que los segundo lugar oportunidad
económico y docentes aspira a que si
social. amplifican en convertirse en mantienen
ellos. instituto líder a un
nivel del huila promedio
y todo seguirán con
Colombia. este
beneficio; el
cual atrae a
muchas
personas.
V. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE MARKETING
Deberán estar orientados en base a los objetivos generales con el fin de

mantener la coherencia en los mismos.
Ventas

El objetivo manejado en las ventas es lograr el tope de estudiantes en el
instituto y seguido de eso es incursionar en nuevos mercados para darnos a
conocer a nivel de región y país.
Rentabilidad
Se estima llegar al tope de rentabilidad que es 277`259000 con un cupo de 540
estudiantes, para poder invertir en nuevas sedes a nivel de municipios y
ciudades
Participación de Mercado
Se dará a conocer el nombre del instituto por todos los medios llevando consigo
las pruebas de las personas que ya laboran en una empresa y que son
egresadas del instituto
Distribución
Entrar a todos los colegios de Neiva y circunvecinos para dar a conocer el
servicio, darlo a conocer a las personas adultas, para que haya comunicación
y se pueda atraer más personas al instituto.
Publicidad
Por medio de la publicidad llegar a cada una de las personas que requieran este
servicio, brindando completo conocimiento de los programas y demás que
pueda ser útil al usuario.
Promoción
Utilizar un método donde se le brinde al estudiante la confianza total, sintiendo
el instituto como un segundo hogar; otorgando las becas y demás descuentos
que serán de gran utilidad para nuestros clientes

Merchandising
Por medio de la promoción se busca la implementación de los estudiantes

llegando a obtener mayores beneficios para la institución.
Ampliación o desarrollo de Productos
Se busca día a día incursionar en el nuevo mercado, implementando los

programas técnicos sin dejar a un lado los diplomados.
Se buscara el método apropiado para traer nuevos técnicos que brinden

mayores oportunidades y desarrollo a las personas.
Precios
Se requiere tener una mayor oferta de demanda, por lo tanto se buscara el
método para que los precios de las carreras sean factibles a la hora de obtener
el servicio.
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS DE MARKETING

Por cada objetivo deberá existir una estrategia que sirva como plan para poder
lograrlo.
Desarrolle las estrategias en base a los objetivos específicos a lograr.

Estrategias de Ventas y Distribución
Se convocara a una reunión para fijar específicamente sobre que se va a

trabajar, luego se buscara el tipo de clientes a los que vamos a llegar, se debe
analizar el entorno, costumbres y sus aspiraciones. Se debe crear un portafolio
de servicios de la empresa donde indique cuales son nuestros productos a
ofrecer, cuales son las promociones que vamos a brindar, los requisitos que se
deben cumplir y lo más importante es darle esa importancia que necesita
nuestro producto para que sea atractivo. Se buscara el método mas efectivo
para hacer llegar esta promoción o publicidad a las personas que lo requieran
para que puedan hacer parte de nuestra institución.
Estrategias Publicitarias, de promoción de ventas y merchandising.
Después de tener muy claro cómo se va a manejar las promociones y

descuentos, se tiende a llegar a cada una de las partes donde lo requieren, se
busca la forma de convencer y que nuestro producto sea aceptado, se brinda
total conocimiento del tema para que se tome interés necesario y se busca la
manera de comprometer a la persona, por medio de los certificados que se
ofrecen para las becas, entre otros.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
El portafolio de productos de la empresa maneja una alta gama de ser servicios,

entre ellos se encuentran 9 técnicos y 13 diplomados, de esta manera nos
damos cuenta que la posición de nuestro producto es muy buena, ya que las
personas tienden a tener gran interés por ellos, otra gran ventaja es que solo se
cuenta con un instituto como competencia, del cual solo se maneja la rivalidad
en un programa. Tenemos un gran volumen de mercado como lo es la juventud,
que abarca un 80% los integrantes del instituto. Se tienen muy buenas
relaciones mercantiles y las personas que allí laboran cuentan con un gran nivel
de conocimiento y liderazgo, lo cual es transmitido a los estudiantes
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Se manejara una estrategia de precios donde se busca llegar a concluir un

precio donde no genere perdidas pero tampoco sea un valor muy alto para los
clientes, con el fin de que sea un motivo más para interesarsen en el servicio.
Estandarizar precios cómodos para que al vender los programas las personas
se sientan beneficiadas y no perjudicadas respecto al precio de venta. Si se

maneja un precio estable la posibilidad de contar con nuevos clientes será el
80% de probabilidad.
Estrategias de Productos
Se llegara a un análisis claro para poder evaluar la idea de introducir en el
instituto nuevos programas técnicos que sean de gran utilidad, que beneficien
tanto a la organización como a los usuarios. Se buscara tener todos los
programas en cualquier índole que sea necesaria con el fin de satisfacer
cualquier necesidad del cliente.

VI. Evaluación del Análisis Interno
En este momento lo que haremos es la identificación y listado de la Habilidades
Competitivas (fortalezas) así como de los Factores de riesgo (debilidades) para
nuestro Producto / Servicio.
Fortalezas Debilidades
El Politécnico Juris Global a sido En cuento a debilidad se nombra

caracterizado como instituto líder a podemos decir que el instituto no cuenta
nivel Neiva, demostrando su con gran variedad de publicidad lo cual
excelente ubicación y su buena afecta en una gran mayoría a este
infraestructura. Tiene como principal plantel. El Politécnico cuenta con
característica la carrera de convenios con algunas universidades
investigación judicial y criminalística fuera de Neiva pero no cuenta con el
quien se a llevado a cabo de una convenio a alguna empresa local como
manera muy eficaz dándole el SENA que es uno de los medios
reconocimiento al instituto por sus educativos en todo el país.
buenas referencias tanto de parte de
los egresados como de los docentes.
Matriz de Evaluación Interna – EFI
VII. Análisis Situacional Externo

Análisis del Entorno General
En esta parte deberemos de realizar un análisis exhaustivo de todos los
factores que influyen directa o indirectamente la gestión del producto/ servicio
de manera positiva o negativa. Por lo tanto es importante identificar las
tendencias que tendrán cada uno de los factores a analizar.
Situación Política
En este momento la situación política no ayuda demasiado a la empresa,
porque ya para este tiempo no hay beneficios para nadie, además en la
conclusión del año todos los recursos se agotan y el instituto no es mucho los
beneficios que pueda recibir, aclarando que para antes del mes de octubre e
iniciando el año 2011 los políticos ayudaron a muchos estudiantes para que
lograran estudiar.
Situación Legal y Laboral

En este momento la tasa de desempleo está disminuyendo poco a poco, eso
quiere decir que ahora están llegando más posibilidades de laborar, el trabajo
muchas veces es difícil de encontrar pero son muchas las personas que lo
hacen, favoreciendo así el desarrollo de la economía entera de la ciudad.
Nivel Gerencial en la empresa

La empresa en estos momentos se encuentra en un nivel estable, lo que
quiere decir que se está gerenciando adecuadamente y que va a un ritmo
favorable, dando como resultado mayor ganancia y mayor inversión. El nivel
gerencial a sido totalmente ejercido con propiedad llevando al instituto a un
nivel alto en el ranking estudiantil dándole reconocimiento a las carreras y al
mismo plantel tanto en los sectores bajos como en los sectores medios y
altos.
Recurso Humano
En el instituto Juris global se cuenta con todo los materiales necesarios para
poder desarrollar un buen equipo de trabajo, en el cual ya ha se ha
desarrollado un buen equipo; siendo así que se lleva en muy buen rumbo la
empresa. se cuenta con la presencia de secretarias muy eficaces y con
mucha calidad humana dándole al instituto mayor cordialidad, una
coordinadora académica quien esta siempre presente de los estudiantes y de
que todo se maneje correctamente. En general el trabajo en equipo esta
totalmente junto para lograr un fin común y para satisfacer las necesidades
de cada usuario.
Producción
En estos momentos seria sugerible tener una infraestructura más amplia, ya
que se espera que en cualquier momento la cantidad de estudiantes aumente,
las materias primas se tienen, solamente sería gestionar para llevar a cabo
este proceso. el instituto cuenta con equipos y maquinaria para lo que es
necesario, y en cuanto a criminalística tiene sus campos de entrenamiento y
equipamiento de armas.
Y por último los docentes que orientan a los estudiantes, tiene gran capacidad
de aprendizaje dejando grandes conocimientos a los estudiantes.
La tecnología
En cuanto a tecnología se refiere podemos comentar que haría falta mayor
enfatización en los temas de computo ya que con ello podríamos
enfrentarnos mucho mejor a este mundo globalizado, seria un plan excelente
implementar la contabilidad sistematizada ya que en muchas empresas se
solicitan personas que manejen perfectamente el SIIGO (Programa de
contabilidad sistematizada).
Política fiscal

Asumiendo que los impuestos o la tasa de interés aumentaran de valor para
nosotros como estudiantes aumentaría el valor de la matricula o de la
pensión, tanto así que el instituto perdería parte de los estudiantes
pertenecientes a este ya que no todos tienen la comodidad o el dinero
suficiente para llevarlo a cabo.
ANEXOS
Egresados Politecnico Juris Global

PERIODO # ALUMNOS TECNICO LABORAL EN

7 Criminalística
A 2002 9 Mercadeo
6 Administración de
negocios
B 2002 9 Criminalística
8 mercadeo
A 2003 45 criminalística
B 2003 61 criminalística
7 Mercadeo
empresas
10 Electrónica y ensamble de
computadores.
B 2007 33 Criminalística
5 Administración judicial
4 Mercadeo
empresas
A 2008 50 Criminalística
6 Administración judicial
10 Electrónica y ensamble de
computadores
6 mercadeo
ESTUDIANTES MATRICULADOS POLITECNICO GLOBAL
PERIODO # ALUMNOS

A 2000 124
B 2000 161
A 2001 115
B 2001 130
A 2002 180
B 2002 241
A 2003 345
B 2003 347
A 2004 417
B 2004 298
A 2005 319
B 2005 214
A 2006 309
B 2006 226
A 2007 263
B 2007 157
A 2008 239
ESTUDIANTES QUE SE PROYECTA ATENDER

PRIMER SEMESTRE AÑO 2012 505 ESTUDIENTES
PROGRAMAS A OFRECER
ASISTENTE EN INVESTIGACION CRIMINALISTICA Y JUDICIAL 422

TECNICO EN ASISTENCIA LEGAL 4222
TECNICO EN ADMINISTRACION PUBLICA 4174
TECNICO EN SISTEMAS 2281
TECNICO EN ELECTRONICA Y TELECOMUNICACIONES 2242
TECNICO EN ENSAMBLE DE COMPUTADORES 9382
TECNICO EN MERCADEO Y VENTAS 6233
TECNICO EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
TECNICO EN HOTELERIA Y TURISMO 63
TECNICO EN TRANSITO Y TRANSPORTE
CAPACIDAD DE ESTUDIANTES POR SEMESTRE
GRUPOS POR DIVISION DE GRUPOS CAPACIDAD POR

SEMESTRE GRUPO
6 GRUPOS EN LA 30 ESTUDIANTES
MAÑANA
18 GRUPOS 6 GRUPOS EN LA 30 ESTUDIANTES
NOCHE
6 GRUPOS FINES DE 30 ESTUDIANTES
SEMANA
CAPACIDAD TOTAL 540 ESTUDIANTES
ADICIONALES CURSOS DE
EXTENCION A LA
COMUNIDAD
HISTORIA DEL INSTITUTO (RESUMEN)
1. NOMBRE DE LA INSTITUCION
INSTITUTO POLITECNICO JURIS GLOBAL
NUMERO DE SEDES : UNA
MUNICIPIO : NEIVA
DIRECCION : Cra 9 No. 20-55 Chapinero
2. PROPIETARIO
POLITECNICO JURIS GLOBAL LTDA
N.I.T. : 0900225241-1
Matricula Mercantil No. : 00187246 Cámara de Comercio de Neiva.
REPRESENTANTE LEGAL: LEONEL QUIJANO ARDILA
3. RESEÑA HISTORICA
La educación atañe al hombre como síntesis de la herencia y del

devenir, personalidad innata y personalidad adquirida; ser fisiológico,
psicológico y espiritual; finito y trascendente. La educación parte del ser
del hombre y se aplica a su devenir. En su dimensión histórica el hombre
se ha construido, se ha dado forma en su continuo hacer - pensar, en lo
que hace y en cómo se hace.
El hombre es un ser que simboliza, piensa, se asocia, produce, conoce y
registra su historia. Trata de explicar su mundo y de explicar su lugar en
él. Ya desde la Antigüedad los griegos señalaron como rasgo de la
naturaleza humana la posibilidad de poder decir lo que son las cosas.
Con esa capacidad y acompañado de un espíritu indagador, el hombre
se enfrenta a la naturaleza y a sí mismo; se evidencia como un ser que
conoce y se conoce en el proceso de construir cultura; en ese proceso
adquiere conciencia de su finitud y de su trascendencia, y entra en una
permanente disyuntiva entre el mundo sensible y el mundo inteligible;
entre la condición efímera de su existencia y la trascendencia de su
espíritu y de sus obras
Aplicada al ser y al devenir del hombre, la educación es un proceso de
formación permanente, personal, cultural y social que se fundamenta en
la concepción del ser humano como proyecto, sujeto de derechos y de
deberes, en un marco de dignidad.
Las instituciones, como las personas que las forman, son exigencia de
proyecto. Lanzados hacia el futuro por el dinamismo de la vida, entre
todas las posibilidades que inventan, el proyecto es la opción elegida, la
que quieren realizar. Todo proyecto es el resultado de la inteligencia
libre y creadora, que transforma lo trivial en sugerente y lo convierte en
acción.
La condición fundamental de un proyecto educativo es su inspiración
filosófica y su finalidad. La inspiración filosófica define los principios
sustentadores y su fuente de sentido; la finalidad marca la meta y el
camino del proceso educativo.
La convicción de que el sentido constituye el entramado fundamental de
toda propuesta educativa, permite concebir este Proyecto Educativo
como una construcción de la comunidad académica que fiel a la propia
historia, se compromete con el reto de construir su futuro.
La comunidad académica, convocada a un proceso permanente y
sistemático de reflexión pedagógica, explicita en este Proyecto
Educativo su intencionalidad, es decir, su concepción acerca de la
persona, su concepción acerca de la relación entre persona y sociedad,
y su concepción acerca de la educación.

En sus albores, al iniciar el año 2000, fue creado el Instituto Global de
Negocios como institución educativa que fundamentó su proyecto
educativo como una respuesta a las necesidades de formar técnicos en
Mercadeo en la región Surcolombiana, como propuesta académica de
renovación e innovación para contribuir a la solución de los problemas
de la región en la necesidad de mano de obra técnica en la gestión
comercial. Desde entonces, la vida institucional ha estado marcada por
la búsqueda permanente de mejores y más eficaces instrumentos para
la construcción colectiva del norte que marcará los procesos educativos
en cada momento histórico.
La iniciativa que le dio la vida al Instituto Politécnico Juris Global,
Inicialmente denominado Instituto Global de Negocios y luego
Politécnico Global, consultaba muy bien la situación inmediata de la
Región: Un Comercio creciente, una población en aumento ávida de
fuentes de empleo y unas organizaciones Empresariales demandando
empleo Técnico. Ahora bien, antes de presentar el Proyecto educativo
Institucional, en el año 1999 se elaboro un estudio de Mercado en donde
se analizo las necesidades de formación Técnicas en la región, la oferta
educativa en educación no formal y los gustos y requerimientos de los
futuros educandos.
El día 13 de enero de 2000 se constituye en la Notaria Quinta de Neiva
el Instituto Global de Negocios como una institución prestadora de
servicios educativos. La propuesta se presento al Gobierno
Departamental del Huila en la Secretaria de Educación Departamental,
en donde el 19 de Enero de 2000 la Gobernación del Huila Secretaria de
educación Departamental mediante oficio firmado por el Doctor Alain
Montero Álvarez jefe de la sección de Educación no Formal se expide
Autorización de Apertura al Instituto Global de Negocios. El día 7 de
Febrero de 2000 el supervisor Orlando Morales Pérez, presento informe
de la visita realizada a las instalaciones del Instituto y sobre el estudio
del Proyecto Educativo Institucional, realizando algunas
recomendaciones. El día Lunes 28 de febrero de 2000 el Instituto Global
de Negocios Inicia Clases con 124 alumnos que aceptaron la Propuesta
educativa de la Institución, los alumnos inicialistas se registraron en los
Programas de Administración Judicial, Mercadeo, Administración
Bancaria, Administración de Negocios y Electrónica. El día Jueves 2 de
Marzo de 2000 se realizó el acto de apertura y Bendición del Instituto
con una misa oficiada por el obispo de la diócesis Monseñor Hernando
Rojas Ramírez. El día 7 de Junio el señor Supervisor Orlando Morales
Pérez realizo estudio y presento informe correspondiente con concepto
favorable para la expedición de la licencia correspondiente. El día 28 de
Junio de 2000 el señor Secretario de Educación departamental ISMAEL
EFREN BENAVIDES REYES expidió la resolución No. 000874 en donde
se autoriza al Instituto Global de Negocios la prestación de servicios
educativos en la modalidad de educación no Formal para los programas
en Aptitud Ocupacional de: Técnico Laboral en Mercadeo y Ventas,
Técnico Laboral en Administración Bancaria, Técnico Laboral en
Administración de Negocios, Técnico en Administración Judicial, Técnico
Laboral en Hotelería, Técnico Laboral en Turismo y Técnico Laboral en
Electrónica Radio y Televisión. El día 5 de Junio de 2001 se solicito al
señor Doctor Alain Montero Álvarez el registro del programa Técnico
Laboral en Criminalística e Investigación Judicial. El día 18 de
septiembre de 2001, el señor supervisor Nelson Ardila Perdomo,
presento informe favorable al señor jefe de la división de desarrollo
pedagógico de la Secretaria de Educación doctor BERNARDO
ROUVILLE para que autorizara e inscribiera el programa Técnico
Laboral de Criminalística e Investigación Judicial. El día 4 de octubre de
2001 el doctor Alain Montero Álvarez oficia al Instituto Global, en donde
se manifiesta que el programa de Criminalística cumple con los
requisitos exigidos en el decreto 0114. El día 28 de enero de 2002 se
oficio al doctor Bernardo Rouille Tamayo, solicitando el cambio de razón
social de Instituto Global de Negocios al de Instituto Politécnico Global.
El programa de Criminalística e Investigación Judicial se convirtió en
nuestro Programa Líder, tanto así que al celebrar el día 20 de Agosto
del 2005, los primeros cinco años de Funcionamiento como Institución
Educativa recibimos Nota de felicitación del señor Gobernador del Huila
Doctor Rodrigo Villalba Mosquera por la formación de Técnicos en
Criminalística e Investigación Judicial, de igual forma lo hizo el DAS
Seccional Huila, el CTI de la Fiscalía y otras Entidades del Orden
Regional.
En la parte estadística la Historia del Politécnico es así:
 Periodo A de 2000 se matricularon 124 alumnos.

 Periodo B de 2000 se matricularon 161 alumnos.
LOS EGRESADOS CERTIFICADOS COMO TÉCNICOS

LABORALES SON:
Primera Promoción en el Semestre A de 2002, se graduaron siete (7)
alumnos del Programa Técnico Laboral en Criminalística, Nueve (9)
alumnos del Programa Técnico Laboral en Mercadeo, y Seis (6)
Alumnos del Programa Técnico Laboral en Administración de

Negocios. La Segunda Promoción en el semestre B de 2002 se
graduaron Nueve (9) alumnos del Programa Técnico Laboral en
Criminalística y Ocho (8) alumnos del Programa Técnico Laboral en
Mercadeo. La Tercera Promoción correspondiente al semestre A de
2003 se graduaron Cuarenta y cinco (45) alumnos del Programa
Técnico Laboral en Criminalística. La Cuarta Promoción
correspondiente al semestre B de 2003 se graduaron Sesenta y un
(61) alumnos del Programa Técnico Laboral en Criminalística. La
quinta promoción correspondiente al semestre A de 2004 se
graduaron ciento once (111) alumnos del Programa Técnico Laboral
en Criminalística. La Sexta Promoción correspondiente al semestre
B de 2004 se graduaron Noventa y un (91) alumnos del Programa
Técnico Laboral en Criminalística. La séptima promoción
correspondiente al semestre A de 2005 se graduaron ciento diez y
siete (117) alumnos del Programa Técnico Laboral en Criminalística.
La Octava Promoción correspondiente al semestre B del 2005 se
graduaron cuarenta y ocho (48) alumnos del Programa Técnico
Laboral en Criminalística. La Novena Promoción correspondiente al
semestre A de 2006 se graduaron ciento dos (102) alumnos del
Programa Técnico Laboral en Criminalística. La Décima Promoción
correspondiente al semestre B de 2006 se graduaron cuarenta y dos
(42) alumnos del Programa Técnico Laboral en Criminalística. La
Décimo Primera Promoción correspondiente al semestre A de 2007
se graduaron sesenta y cinco (65) alumnos del Programa Técnico
Laboral en Criminalística, Siete (7) alumnos del Programa Técnico
Laboral en Mercadeo, diez (10) alumnos del Programa Técnico
Laboral en Administración de Empresas, diez (10) alumnos del
Programa Técnico Laboral en Electrónica y ensamble de
computadores. La décimo Segunda Promoción correspondiente al
semestre B de 2007 se graduaron treinta y tres (33) alumnos del
Programa Técnico Laboral en Criminalística cinco (5) alumnos del
Programa Técnico Laboral en Administración Judicial, Cuatro (4)
alumnos del Programa Técnico Laboral en Mercadeo y seis (6)
alumnos del Programa Técnico Laboral en Administración de
Empresas. La decimotercera promoción correspondiente al semestre
A de 2008 se graduaron cincuenta (50) alumnos del Programa
Técnico Laboral en Criminalística, seis (6) alumnos del Programa
Técnico Laboral en Administración Judicial, diez (10) alumnos del
Programa Técnico Laboral en Electrónica y ensamble de
computadores y seis (6) alumnos del Programa Técnico Laboral en
Mercadeo. En Total son ochocientos sesenta y ocho (868) alumnos
egresados de la Institución, de los cuales el 75% se encuentran en el
Mercado laboral desempeñando una labor con relación al área de
estudios y un 5% se encuentran laborando en áreas diferentes a las
que estudiaron, un 6% se encuentran estudiando una carrera
Profesional y solo el 14% de los egresados aun no encuentran
empleo.
4. PROGRAMAS A OFRECER
ASISTENTE EN INVESTIGACION CRIMINALISTICA Y JUDICIAL 422
TECNICO EN ASISTENCIA LEGAL 4222
TECNICO EN ADMINISTRACION PUBLICA 4174
TECNICO EN SISTEMAS 2281
TECNICO EN ELECTRONICA Y TELECOMUNICACIONES 2242
TECNICO EN ENSAMBLE DE COMPUTADORES 9382
TECNICO EN MERCADEO Y VENTAS 6233
TECNICO EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
TECNICO EN HOTELERIA Y TURISMO 634
TECNICO EN TRANSITO Y TRANSPORTE
5. ESTUDIANTES QUE SE PROYECTA ATENDER

PRIMER SEMESTRE AÑO 2009 : 205 ESTUDIANTES
SEGUNDO SEMESTRE AÑO 2009 : 284 ESTUDIANTES
PRIMER SEMESTRE AÑO 2012 : 505 ESTUDIENTES
SEGUNDO SEMESTRE AÑO 2012 : 515 ESTUDIENTES
SEGUNDO SEMESTRE AÑO 2013 : 540 ESTUDIENTES
EN CADA SEMESTRE LECTIVO LA INSTITUCION TIENE UNA

CAPACIDAD PARA 18 GRUPOS, SEIS EN LA MAÑANA, SEIS EN LA
NOCHE Y SEIS LOS FINES DE SEMANA CON CUPO MAXIMO DE 30
ALUMNOS POR GRUPO. ES DECIR QUE EN CADA SEMESTRE LA
INSTITUCION TIENE CAPACIDAD PARA ALABERGAR 540 ALUMNOS.
SIN TENER EN CUENTA LA JORNADA DE LA TARDE QUE SE
DESTINARA PARA LOS CURSOS DE EXTENSION A LA COMUNIDAD.

6. IDENTIFICACION DISTRIBUCION Y UBICACION DE LA PLANTA
FISICA DEL INSTITUTO POLITECNICO JURIS GLOBAL EN
NEIVA-HUILA
AULA
106
AULA
105
LABORATORIO LOTE
FOTOGRAFIA
PATIO
LABORATORIO SALA DE
SISTEMAS
BAÑO PRIVADO
BATERIAS ÁREA DE
SANITARIAS EJERCICIOS
DIRECCIÓN
AULA
104 AULA
103
COORDINACIÓN
ACADÉMICA
PARQUEADERO
VEHICULOS
S BI
E BL
OFICINA C IO
JURIDICA Y R T
SISTEMAS E E
AULA AULA
102 101
CAFETERIA
CARRERA 9ª No 20 - 55 CARRERA 9ª No 20 - 57

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Modelo de Plan de Marketing

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Lista de Fortalezas Lista de Debilidades

1. Garantizar que el personal Acrecentar la publicidad para

Lista de Seguir posicionados como Instituto Mantener el ritmo de trabajo y

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 Características del Segmento

Nivel de Ingresos 400`000 a 500`000

Estilos de Vida Personas de nivel medio

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Matriz del Segmento Meta

ESTUDIANTES QUE SE PROYECTA ATENDER

Docente: Leonel Quijano Ardila

INSTITUTO POLITECNICO JURIS GLOBAL

Nomina tres empleados 17.604 18.648 19.764 20.916 21.960

GASTOS GENERALES 2009 2010 2011 2012 2013

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO / SERVICIO

Elementos Politécnico americano

Docente: Leonel Quijano Ardila

Producto: Programas técnicos para el trabajo y el desarrollo humano

Para (Grupo objetivo): Jóvenes y personas hasta 40-50 años de edad.

Es el/la (calificar a la marca como: única, primera, mejor dentro de la

Que (mencionar todos los beneficios del producto/servicio o el que

GENERACIÓN DE CONCEPTOS ALTERNATIVOS PARA LLEGAR AL

Docente: Leonel Quijano Ardila

El instituto Los programas El instituto Se cultivara El instituto

V. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE MARKETING

Deberán estar orientados en base a los objetivos generales con el fin de

Docente: Leonel Quijano Ardila

Docente: Leonel Quijano Ardila

Por medio de la promoción se busca la implementación de los estudiantes

Ampliación o desarrollo de Productos

Se busca día a día incursionar en el nuevo mercado, implementando los

Se buscara el método apropiado para traer nuevos técnicos que brinden

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS DE MARKETING

Docente: Leonel Quijano Ardila

Se convocara a una reunión para fijar específicamente sobre que se va a

Estrategias Publicitarias, de promoción de ventas y merchandising.