Negociación

la negociación es un proceso que hemos venido realizando durante toda la vida para obtener
algún tipo de resultado, todos, partiendo de nuestras familias negociamos temas como quien
asume los gastos del hogar, qué horarios de salida y llegada debe tener cada miembro de
nuestro hogar, qué comeremos al salir a almorzar a un restaurante, etc., al salir de nuestra
casa negociamos sobre el valor a pagar al comprar los productos y servicios que necesitamos,
negociamos el puesto que queremos tener en el aula de clase, en nuestro lugar de trabajo, etc.
A nivel de país negociamos temas como la paz, el aumento del salario mínimo, etc., y a nivel
internacional cosas como los tratados de libre comercio y todo aspecto que en los diferentes
ámbitos se pueda presentar para llegar a un acuerdo y tener resultados que beneficien las
partes involucradas.

Como lo mencionan las pagina web

http://admindeempresas.blogspot.com.co/2009/02/liderazgo-y-negociacion.html,
http://www.degerencia.com/tema/negociacion, la negociación ha sido muy utilizada a lo largo
de la historia, para resolver conflictos o para establecer alianzas mediadoras entre países. Sin
embargo, en el ámbito empresarial explícitamente en el tema gerencial, podemos decir que la
negociación se define como el arte de resolver conflictos a través de propuestas y estrategias
que buscan incluir, no excluir a las personas en los resultados, es un proceso mediante el cual
dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una
relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer
costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.

Se persigue lograr con la negociación que se concrete un compromiso formal entre las partes,
donde ellas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar
(económico, personal, comercial, etc.). En términos generales cuando un empresario negocia
con el otro es porque, posiblemente se quiera algo que el otro posea y viceversa. Durante los
últimos años, investigaciones relacionadas con el tema de gerencia, han arrojado resultados
donde se puede observar que los empresarios más que planificar y controlar todo lo que tiene
que ver con la organización, invierten la mayor parte de su tiempo negociando. La
globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una nueva forma y ciclo
de vida en las relaciones económicas y comerciales de las empresas.

Teniendo en cuenta leído en el material y lo visto en el aula virtual sobre el tema negociación,
podemos mencionar que, aunque en todo proceso de negociación siempre se presentarán
dificultades y no necesariamente allí se logran resultados, es necesario que en dicho proceso
se avance para obtener los mejores resultados, de tal manera que sean sostenibles a través del
tiempo, es importante prever cómo esos resultados a futuro impactarán de manera positiva la
organización.