INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

ACTIVIDAD COLABORATIVA

Presentado por:

CINDY JOHANA ORTIZ

YEINIS VIVIANA GONZÁLEZ CASTRO

SILVIA JULIANA TORRES MANOSALVA

OMAR YESID HERREÑO TAMAYO

Grupo: 206045_3

Tutor:

GUILLERMO CAMERO ESCOBAR

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA ESTRATEGICA DE MERCADOS

Marzo de 2018
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INTRODUCCION

Para el desarrollo de este trabajo ha sido necesario recopilar la información de una empresa en

la cual sea posible visualizar la pretensión de la vigilancia estratégica del mercado, teniendo en

cuenta su planeación estratégica y distribución en el mercado hacia la visión competitiva de las

organizaciones; de esta manera la gestión del conocimiento se convierte en un pilar fundamental

para establecer el éxito de la empresa a partir de la gestión de la información y sus profesionales

haciendo uso de la vigilancia tecnológica, evaluando dichos antecedentes y efectos

correspondientes dentro de las instituciones bajo el análisis informativo.

En el presente trabajo presenta en primera instancia la planeación estratégica de la empresa

seleccionada, y reconoce la disciplina bajo el proceso de ejecución de la vigilancia que ubica el

proceso de innovación, expansión y permanencia a lo largo del tiempo. Proponiendo nuevas

estrategias como constructo inteligente de las metodologías, herramientas y procedimientos que

se establecen en el sistema y la organización empresarial, en el entorno externo e interno dentro

de la organización a partir del uso de herramientas tecnológicas.

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Objetivo General

Implementar los pasos del estudio de vigilancia tecnología dentro de la empresa Apisred

S.A.S bajo las condiciones aplicadas para satisfacer la producción de la organización.

Objetivos Específicos

 Definir los FCV de la empresa a partir del análisis externo e interno de la

organización desde la recolección de la información.

 Reconocer las dinámicas de actuación de la empresa seleccionada con el fin de

establecer propuestas de acción dentro de la organización.

 Aplicar las metodologías, herramientas y procedimientos desde la información

recolectada para dar lugar al proceso de vigilancia tecnológica dentro de la empresa de

estudio seleccionada.
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Propuesta empresa del sector industrial: Apisred S.A.S

Nombre:

Apisred S.A.S

Evolución de la empresa:

Nace como una empresa familiar que inicia su producción en el año 2008, en noviembre de

2012 se convierte en una Sociedad por Acciones Simplificada S.A.S, basada en valores como la

honestidad, respeto y equidad. Está conformada por 6 accionistas, todos con partes iguales de la

empresa, igualmente tienen alianzas estratégicas con empresas como CAFECAO y AGRO-

SANDIEGO.

Es una empresa dedicada a la fabricación de material físico y biológico utilizado en apicultura

y apiarios. Cuenta con sus propios apiarios, comercializa productos para las abejas y producido

por las abejas, su producción es totalmente amigable con el medio ambiente y teniendo en cuenta

las buenas prácticas de manipulación. Cuenta con apiarios distribuidos en varios municipios del

departamento del Huila, Caquetá y Cundinamarca.

Ha trabajado de la mano con entidades de orden Nacional como el SENA, con el Tecnoparque

Nodo Neiva, con quienes ha desarrollado el portafolio de servicios, una trampa de apitoxina, la

renovación de la plataforma web e inician nuevos desarrollos en cuanto al monitoreo de las

colmenas, relacionados con aspectos de seguridad. Adicionalmente con el Tecnoparque Nodo

Angostura han desarrollado algunas investigaciones.

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Recibieron el apoyo de COLCIENCIAS a partir de la convocatoria "A ciencia cierta" de la

cual fueron ganadores en el año 2015, han sido apoyados por la gobernación del Huila, a través

de su oficina de competitividad que en el año 2015 los invitó en forma gratuita a EXPOHUILA y

la Cámara de Comercio de Neiva quien en forma permanente los invita a muy importantes

eventos de capacitación y promoción. Por la calidad y la innovación de sus productos, Apisred es

en la actualidad una empresa referente en el mercado de la apicultura. Actualmente la empresa se

encuentra en la búsqueda de realizar algunos convenios con la Universidad Surcolombiana con el

fin de mejorar la tecnología y vincular a estudiantes universitarios.

Misión:

Contribuir a la sostenibilidad y sustentabilidad de la apicultura y meliponicultura. Destacando

sus múltiples beneficios.

Visión:

Para el año 2018, la empresa será líder en su rama en el surcolombiano, estará fuertemente

consolidada con un amplio reconocimiento de sus productos y servicios, y estará en capacidad de

prestar a los apicultores, meliponicultores, estudiantes, profesionales del sector agropecuario,

universidades, colegios, asociaciones, cooperativas y demás, asistencia técnica, capacitación,

desarrollo de proyectos apícolas, meliponicolas de flora apícola, y todo lo que se requiera para la

actividad.

Características de los productos:

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Apisred S.A.S cuenta con un amplio portafolio de productos y servicios, su producción es

totalmente amigable con el medio ambiente y teniendo en cuenta las buenas prácticas de

manipulación.

Dentro de sus productos se encuentran: Miel de Apis (liquida, cristalizada y cremada), Miel

de abeja angelita, polen, pan de abejas, propóleo (al natural, extracto en alcohol, diluido en agua,

mixturado en miel), jalea real (en celdas y por onzas), nutriapis (mezcla de miel, polen, jalea real

y propóleo), cera (en bloque y estampada), larvas de zángano, abejas molidas, apitoxina y aire de

la colmena. Vinagre de miel, láminas de cera estampada, caramelos de miel, turrones de miel.

Producen material físico y material biológico, también algunos derivados como Hidromiel, jabón

líquido, jabón sólido y gel antibacterial de miel.

En cuanto a servicios cuentan con asistencia técnica, formación en apicultura, estudios de

flora apícola, elaboración de proyectos apícolas. La empresa ofrece las capacitaciones en el

apiario central y en apiarios satélites, dictando cursos de: manejo del apiario, instalación del

apiario, extracción de miel, producción de jalea real, producción de polen, producción de reinas,

producción de propóleo, producción de paquetes, producción de núcleos y demás, tanto a grupos

como entrenamiento a una sola persona. Para ello cuenta con tutores con amplia trayectoria

como instructores del SENA y otros institutos, con unos conocimientos sólidos y una muy

excelente formación a Nivel Profesional.

Características de la miel de abejas: tiene gran cantidad de propiedades como antiséptica,

fortificante, calmante, laxante, diurética y bactericida, además de aportar muchos beneficios para

el cuerpo humano. Presentaciones: miel a granel (en bidones de 30 kilos), miel de kilo, miel de
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libra, miel de 300 gramos, miel de 200 gramos, miel cremada, miel en panal 200 gramos, miel de

abeja angelita 10 Cc. Miel cristalizada (por kilo, por libras, por gramos).

Características del polen: aumenta las tasas de hemoglobina en la sangre, es rico en zinc,

ayuda en problemas prostáticos y en las mujeres en el aparato reproductor, eleva la capacidad de

trabajo y baja la tensión arterial, aumentando la resistencia a la fatiga y capacidad intelectual.

Presentaciones: a granel (cualquier cantidad), kilo, libra y 100 gramos.

Características del propóleo: se pueden tratar catarros de las vías respiratorias, resfriado

común, gripe de cualquier virus, sinusitis, otitis, laringitis, bronquitis, asma bronquial, neumonía

crónica, tuberculosis pulmonar. Presentaciones: en bruto, en extracto.

Características de la jalea real: es energética, estimulante del sistema nervioso, mejora la

oxigenación cerebral, regulariza los trastornos digestivos, aumenta el contenido de hemoglobina,

leucocitos y glóbulos rojos en la sangre. Retarda el proceso de envejecimiento y mejora su

hidratación y elasticidad. Presentaciones: copa celdas, frasco de onza y jeringa de 10 Cc.

Características de la Hidromiel: posee propiedades nutritivas y enzimáticas, estas últimas

propias de la fermentación en sí y lo nutritivo por la miel de abejas, la cual es un poderoso suero

natural que absorbe la sangre en cuestión de segundos. Presentación: vino de miel por 600 Cc.
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Características del vinagre de miel: aparte de ser un condimento que realza el aroma y sabor

de las comidas, podría ser un tratamiento de salud debido a que posee propiedades

antiinflamatorias, desinfectantes, es relajante muscular, es efectivo contra el hipo, regula el nivel

de glucosa en la sangre, en gárgaras calma los dolores de garganta. Presentación de 300 Cc.

Características del jabón de miel: es un jabón sencillo, apropiado para todo tipo de pieles y

en especial para las más sensibles, ya que repara y aporta suavidad. La miel contiene vitaminas,

aminoácidos y minerales que nutren la piel. Presentaciones: 500 Cc y 300 Cc.

. Responder:

- ¿Cuáles son las oportunidades de desarrollo que tiene la empresa?

Las oportunidades de desarrollo que tiene la empresa están orientadas en la comercialización

y distribución de productos utilizados biológicos utilizados en apicultura y apiarios que cuenten

con potencialidades de aumento de patentes reconocidas en el mercado, así mismo

fortalecimiento del portafolio de clientes a nivel local, regional, nacional e internacional,

comprendiendo la ampliación del mercado y el aumento en la producción.

Por otra lado, el reconocimiento a nivel empresarial bajo la expansión del mercado, desde las

operaciones logísticas en las que la empresa se localiza teniendo en cuenta la ampliación de la

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infraestructura comercial, aumento de la demanda y del número de trabajadores, así como los

estándares de calidad bajo la implementación estratégica del reconocimiento de marca, haciendo

uso de herramientas tecnológicas tanto en su estructura como en su distribución comercial en el

mercado.

- ¿Cuáles son las áreas de interés estratégico en las que la empresa debe estar

constantemente informada?

Las áreas de interés estratégico en las cuales la empresa debe estar mayormente informada se

reconocen desde la aplicación de la agricultura bajo el desarrollo económico eficiente, en las que

se presente precisamente el conglomerado de las propuestas claras para el desarrollo eficaz de la

empresa, entre las que se encuentran:

Innovación tecnológica: como fuente de transformación de infraestructura espacial de la

empresa y como fortaleza en el crecimiento productivo, lo cual permite mejoras en el desarrollo

del trabajo y estimular de esta manera la competencia en el mundo globalizado y que permita la

protección del medio ambiente.

Integralidad colectiva del mercado: la producción de materias primas en la producción

biológico para apicultura y apiarios que configuran el intercambio entre posibles postores que

contribuyen a suplir necesidades en el mercado productivo, donde es necesario tanto el producto

como el productor quien es la unidad de decisión, propiamente dicho en el encargado y

responsable de planeación y la vigilancia de control, caracterizado por unos antecedentes,

enfocado hacia unos objetivos y asumiendo posibles riesgos en sus obligaciones de producción,
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por lo tanto intensificar su capacitación como punto de partida del establecimiento de esta

estrategia bajo el aumento de las dinámicas productivas.

La empresa Aspired debe estar informada en cuanto a los proveedores, competencias y

posibles clientes dado a que de esta manera se determina el crecimiento de la organización.

De igual forma es importante estar muy informado sobre los movimientos del mercado en

general para observan las tendencias en los costos de las materias primas e insumos que se

requieran para la fabricación de los productos.

Debe estar informada del crecimiento de la demanda y sus posibles exigencias, dado a que es

un factor determinante para la organización.

 2. A partir de las áreas de interés estratégico en la empresa seleccionada, desarrollar los

siguientes pasos del estudio de vigilancia tecnológica:

- Definición de los factores críticos de vigilancia.

Competencia: uno de los factores críticos de vigilancia es la competencia debido a que en

Colombia cuenta con competidores que desarrollan la misma actividad y por ende hay que tener

en cuenta la vida útil de producto, el precio y calidad del producto.

Mercado: Es importante identificar el mercado, el gusto de los clientes, sus preferencias,

hábitos de compra del producto con la finalidad de cumplir con las expectativas y necesidades

del cliente.

- Determinación de las fuentes de información.

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Fuente primaria: se puede realizar una encuesta de satisfacción a los consumidores para

medir diferentes factores acerca del producto de la empresa seleccionada, con la recolección de

estos datos de la encuesta se puede medir un grado de aceptación del producto por los clientes y

como está la precepción de loa clientes con otros productos similares. Se pueden medir las

ventajas y desventajas del producto.

Fuente secundaria: manejo de páginas Web y publicaciones, hoy en día en donde la

tecnología juega un papel determinante. Se debe crear una página de la empresa seleccionada,

donde se publiquen los productos que se producen con sus características, factores

diferenciadores, precios, y una breve leyenda de cada producto donde se especifique su función y

modo de uso. Esto permite a los clientes tener una amplia información de la empresa y sus

productos.

- Establecimiento de herramientas de búsqueda.

Establecimiento de herramientas de búsqueda: Se hace necesario el diseño de estrategias

que permitan recopilar información, a través de las cuales se identifican las necesidades, se

localiza la información y se organiza. Para ello se deben identificar palabras claves, selección de

fuentes de información relevantes y con información confiable.

Se combinan conocimientos en vigilancia y habilidades para el manejo de herramientas

informáticas, haciendo uso de diversos recursos con los que se cuentan en internet como

buscadores de ciencia, tecnología, innovación, producción orgánica, entre otros.

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Organización de los resultados de acuerdo a las fuentes de información estratégicas para la

vigilancia tecnológica, como: patentes, publicaciones, artículos científicos, grupos de

investigación, ferias, congresos grupos de investigación, proyectos innovadores, recursos

educativos abiertos. Normativa y legislación. Buenas prácticas y casos de éxito. Entre otros.

- Búsqueda de información sobre producción científica.

- Búsqueda de patentes.

Búsqueda de Patentes: consiste en el chequeo sistemático de las patentes que se van

publicando sobre una determinada tecnología o a nombre de determinadas empresas

competidoras. El perfil de búsqueda puede variar y ser tan complicado como sea preciso, hasta

adaptarse a los requerimientos particulares de cualquier empresa u organización.

Teniendo en cuenta lo anterior podemos decir que en Apisred se debe contar con un

departamento o área que cuente con la experiencia y capacidad de tomar decisiones oportunas

que beneficien la empresa, sus productos, y debe tener la información de la competencia que

afecte directa o indirectamente. También es posible instalar en la propia empresa un software

especializado que gestionará todo el proceso de Vigilancia de Patentes.

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CONCLUSIONES
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BIBLIOGRAFIA

Apisred S.A.S. (s, f). Nosotros. Recuperado de

http://www.apiculturaencolombia.com/website/index.php/nosotros.html

Apisred S.A.S. (s, f). Productos. Recuperado de

http://www.apiculturaencolombia.com/website/index.php/productos

Semana.com. (01 de abril de 2016). Apicultura: una actividad con futuro.

Semana.com.Recuperado de http://www.semana.com/economia/articulo/colombia-quiere-

explotar-la-apicultura/455643-3