Foro 5.

Objetivo: explicar cómo se debe abordar a diferentes públicos para

lograr persuadirlos
Planteamiento: Tu compañía de inversiones va a obtener una
cantidad importante de negocios, si se rectifican las leyes de
impuesto del país para incentivar el ahorro para el retiro voluntario
en el sector privado. Tú debes hacer 3 presentaciones persuasivas.
A. Una de ella será para individuos entre edades de 40 a 55
años
B. Otra para un grupo de personas menores a 30 años.
C. La ultima será para los legisladores

Preguntas para comentar

1. ¿Cómo evaluarías las actitudes de cada grupo? ¿Qué efecto
tendrán las actitudes en sus percepciones de tu argumento?

Empezaría evaluándolos de forma separada ya que son 3

grupos bastantes amplios enfocados a mercados diferentes y
por ende tienen diferentes formas de pensar. Tendría que
adaptar mis presentaciones para cada grupo consiguiendo su
aprobación para que logren apoyar mi argumento, los
legisladores son conocedores de leyes por ende van a evaluar
desde la manera que me dirijo hacia ellos, lenguaje, manera
de expresarme será diferente ante los demás grupos. Mi
grupo B comprendido entre edades de 40 a 50 años tienen
experiencia buscaría hacerlo de una manera más firme y
concreta y mi grupo C serían los menores a 30 años ellos
quizás lleguen a ser más impulsivo al momento de tomar
 alguna decisión trataría de hacer mis presentaciones para que
entiendan con rapidez acertada y no hacerlos dudas al
momento de tomar una decisión . Los efectos pueden ser
positivos y negativos porque se pueden percibir de diferentes
maneras.

2. ¿Qué puedes aprender acerca de la actitud de cada grupo si

aplica aquí la teoría de la atribución?
La teoría de la atribución ofrece un modelo que ayuda a
entender cómo el inferir el motivo de las declaraciones de un
comunicador afecta tanto la aceptación de un acuerdo con
esas declaraciones como las actitudes hacia las personas.
Cada grupo se diferencia de otro y cada uno tiene sus propias
actitudes, como observamos la segmentación el mercado que
hicieron donde se enfocaros diferentes rangos de edades,
como grupo hay que tratarlos dependiendo de cómo sea el
comportamiento de cada uno de ello, los comportamientos
serán diferentes en los 3 grupos por sus edades y ocupaciones
y podemos aprender a que dependiendo con quien estemos
vamos a hacer una diferenciación entre grupos un grupo con
otro ya que de esta manera podemos identificar mejor sus
actitudes

3. ¿De qué manera son diferentes los argumentos AS que tú

usarías para cada grupo?
¿Cuantos ASES puedes encontrar para cada grupo?
Podemos encontrar 2 ases por cada grupo mínimo, y los
argumentos serán diferentes aunque sea el mismo objetivo
debido a que sus estudios son por segmento así que son
diferentes y sus experiencias
4. ¿Puedes usar la confianza basada en el conocimiento para
aumentar credibilidad? ¿Qué información necesitas y como
usarías esta confianza?
Si podemos usar la confianza en base a los resultados que nos
den cada grupo, porque sabremos de lo que estamos
hablando y estaremos seguros ya que tenemos el
conocimiento necesario para poder expresar nuestro
argumento a los diferentes grupos de personas a quien
queremos convencer y persuadir. La información tiene que
ser la de los estudios de cada grupo con sus resultados y
verificaremos los datos para poder tener la plena confianza de
lo que se está haciendo