UNIVERSIDAD CONTINENTAL

“PARAGUAS CON FILTRACION DE AGUA”

CURSO: Formulación y Evaluación de Proyectos

DOCENTE: Huanca Villaverde Javier Alan

SECCIÓN: 6790

INTEGRANTES:

 Aguirre Huaman Camila

 Geronimo Verastegui Natalie

 Huaman Ticllasuca, Wilber

 Huapaya Pino Boy Jhordan

 Inocente Montreuil Jefferson

 Orellana Cavero Luis Daniel

HUANCAYO – PERÚ

2019

pág. 1
Contenido
I. GENERALIDADES..........................................................................................................................................4
1.1. Nombre del Proyecto / Siglas.............................................................................................................4
1.2. Problema Identificado........................................................................................................................4
1.3. Oportunidad de Negocio....................................................................................................................4
1.4. Actividad Económica...........................................................................................................................4
1.5. Código CIUU........................................................................................................................................4
1.6. Partida Arancelaria.............................................................................................................................5
1.7. Ubicación............................................................................................................................................5
1.8. Definición del Proyecto.......................................................................................................................5
1.9. Descripción del Alcance / Producto....................................................................................................5
1.10. Objetivos del Proyecto...................................................................................................................5
1.10.1. Objetivos de eficiencia...............................................................................................................5
1.10.2. Objetivos de producto / servicio................................................................................................5
1.11. Estrategia Comercial.......................................................................................................................5
1.12. Modelo de Negocio........................................................................................................................6
1.13. Motivación para Ejecutar la Idea de Negocio................................................................................6
1.14. Contribución Económica Social......................................................................................................7
1.15. ANEXOS:..........................................................................................................................................7
II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS (Stake Horlders).........................................................................................11
2.1  Análisis.....................................................................................................................................................11
III. ANALISIS DE ENTORNO.........................................................................................................................17
3.1 Análisis Macroentorno......................................................................................................................17
3.2 Análisis de microentorno.........................................................................................................................18
3.3. Análisis de la Organización......................................................................................................................20
3.4 Matriz EFE................................................................................................................................................22
3.5 Matriz EFI..........................................................................................................................................23
3.6 FODA........................................................................................................................................................24
IV. ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................................................................25
4.1 Oportunidad de oferta......................................................................................................................25
4.1.1 Competidores Directos.........................................................................................................................25
4.1.2 Competidores Indirectos..............................................................................................................25
4.2 Cuantificación y proyección de la demanda.....................................................................................26
4.3 Encuestas:.........................................................................................................................................27

pág. 2
 I. GENERALIDADES
1.1. Nombre del Proyecto / Siglas
Paraguas con filtración de agua.
1.2. Problema Identificado

La ciudad de Huancayo se caracteriza por tener lluvias muy intensas y un clima

impredecible por ello muchos viajeros, atletas que disfrutan de la caminata y
personas en general que disfrutan de las visitas a lugares turísticos se ven
afectados por este fenómeno, además también existen zonas en Huancayo
donde escasea el agua, de esta manera surge la necesidad de crear algún
producto que pueda solucionar éstos problemas.

1.3. Oportunidad de Negocio

Debido a que la elección de la idea es importante, es necesario usar las matrices
para poder elegir la idea más óptima, por ello para la solución de este problema
se analizó las matrices y se pudo observar que la mejor alternativa es la de un
paraguas que pueda filtrar el agua de lluvia y así convertirlo en agua apta para el
consumo humano, así de esta manera este producto sirve no solo par a la
protección ante la lluvia la cual sabemos que es impredecible e intensa en la
ciudad de Huancayo, sino que también sirve para poder utilizar el agua de lluvia
y convertirlo en agua apta para el consumo humano, y así poder ser utilizado por
personas que quieran acampar, deportistas y viajeros.
1.4. Actividad Económica
El proyecto busca diseñar un paraguas que tenga un sistema de filtración de agua
de lluvia para convertirlo en agua apta para el consumo humano.
1.5. Código CIUU
Tabla 1 - Código CIUU

Secció División Grupo Clase

n
c 32 329 3290
Fuente: Elaboración Propia

- Sección C: Industrias Manufactureras

- División 32: Otras Industrias Manufactureras.
- Grupo 329: Otras Industrias Manufactureras c.c.p
- Clase 3290: Corresponde la fabricación de paraguas, sombrillas y bastones.

pág. 3
 1.6. Partida Arancelaria
Numero de partida arancelada es 6601990000 – LOS DEMÁS PARAGUAS,
SOMBRILLAS Y QUITASOLES
1.7. Ubicación
El local principal se ubica en el distrito de Huancayo, a media cuadra de la
intersección de las calles San Carlos y Ferrocarril Zona 18 477286E 8666554N
- Temperatura Media anual máxima= 22,5ºC
- Temperatura Media anual mínima= 4ºC
1.8. Definición del Proyecto
Este proyecto consiste en un paraguas que pueda filtrar el agua de lluvia y
convertirlo en agua apta para el consumo humano, para ello se realizará un
diseño el cual consistirá en hacer una abertura al centro del paraguas para que el
agua entre por ese agujero y caiga hacia el interior del paraguas a través de unos
filtros hasta llegar al mango donde con una botella se recoge el agua reciclada y
purificada,
1.9. Descripción del Alcance / Producto
El paraguas con filtración de agua consta de las siguientes características:

- Será ligero para la comodidad de los viajeros y deportistas.

- Contará con filtros seguros que convertirán el agua de lluvia en apta para el
consumo humano.
- Los establecimientos donde se venderá el producto estarán abiertos desde
las 7 a.m. hasta las 11 p.m.
- Las compras en línea se podrán hacer a cualquier hora del día.

1.10. Objetivos del Proyecto

1.10.1. Objetivos de eficiencia

- La duración del proyecto será menor a 10 meses.

1.10.2. Objetivos de producto / servicio

- Contar con personal altamente capacitado para la producción de los
paraguas.
- Posicionarse como el único producto confiable para los
compradores.
1.11. Estrategia Comercial

pág. 4
 El paraguas con filtración de agua usará dos estrategias, estas son: la
segmentación de nuestro mercado específico y la diferenciación por propuesta de
valor innovadora.
La segmentación de mercado servirá para dirigirnos hacia un grupo de personas
que consumirá nuestro producto mientras que la diferenciación buscará hacer que
nuestro producto sea único en el mercado, de esta forma podremos sacarle valor
a nuestro producto debido a que seremos los únicos en el mercado
1.12. Modelo de Negocio
Siguiendo nuestro modelo de negocio (Ver Anexo – Business Model Canvas) y
la estrategia que definimos para usar (segmentación y diferenciación)
planteamos lo siguiente:
La propuesta de valor consiste en un paraguas que filtre el agua de lluvia y lo
convierta en agua apta para el consumo humano, de esta manera nuestra
propuesta de valor es la innovación y diferenciación, por ello nuestro segmento
de clientes serán las personas a las cuales les agrade las zonas turísticas de la
ciudad de Huancayo, también a las personas que viven en zonas lluviosas donde
exista escasez de agua, viajeros y deportistas.
Nuestra relación con los clientes será personalizada no solo en las tiendas sino
también en los sitios web, nuestro canal para hacer llegar nuestro producto será
directamente de nuestras tiendas o también por venta de internet, y nuestra
publicidad para hacer conocido nuestro producto será por anuncios locales de
TV, por YouTube y especialmente por Facebook. Asimismo, nuestra fuente de
ingresos será al contado o tarjetas de débito o crédito.
Nuestros recursos claves serán nuestro personal capacitado en el diseño del
paraguas, así como también las maquinas necesarias para la producción, los
créditos bancarios y los aportes de socios. De esta forma nuestros Socios claves
serán los distribuidores de materia prima, centros comerciales y tiendas que
quisieran vender nuestros productos.
Las actividades claves serán la reducción de precio en base a promociones,
producción de los paraguas y los eventos publicitarios y la estructura de costes
estará definido por la mano de obra, el alquiler del stand, servicios básicos y
materia prima.

1.13. Motivación para Ejecutar la Idea de Negocio

La razón más importante para la realización de esta idea de negocio, es satisfacer
las necesidades de las personas que se ven afectadas por las intensas lluvias y por
la escasez de agua en diversos lugares de Huancayo, así ayudaremos no solo a
deportistas que aman la caminata y se ven afectados por las lluvias, sino también

pág. 5
 a viajeros, personas que aman los paseos turísticos y a las personas que viven en
lugares lluviosos y donde exista escasez de agua
1.14. Contribución Económica Social
El impacto económico del producto tiene que ver con explotar el mercado en el
sector potencial descubierto en Huancayo en el sector veterinario – estético, por
lo que monetariamente se espera crecimiento de los consumidores y por lo tanto
nuestro servicio sería considerado parte del presupuesto mensual de los hogares
huancaínos que tengan una mascota.
La contribución social es aportar ayuda a diversas personas que viven en lugares
donde exista escasez de agua
1.15. ANEXOS:

 Bussiness Model Canvas: PARAGUAS CON FILTRACIÓN DE AGUA.

 MÓDULO I: INICIO DEL PROYECTO
PROJECT CHARTER

pág. 6
 La Tabla N°01 “Project Charter de paraguas con filtración de
agua” describe de manera general las partes que contiene el proyecto paraguas con
filtración de agua, es la partida de nacimiento de la APP

TABLA N°01: paraguas con filtracion de agua

pág. 7
Nombre del paraguas con filtración de agua
Proyecto
Siglas del PCFA
Proyecto
INOCENTE MONTREUIL JEFFERSON

Gerente del  Consultor con 1 año de experiencia en “Atención al cliente “.

Proyecto  Conocimiento en procesamiento de textos y calculos (WORD, EXCEL).
 Conocimiento en administracion, economia y finanzas.

PARA LA PARAGUA
las paraguas con filtracion de agua esta hecho para resolver necesidad
principal para las personas .
Justificación Mejora de flujo de caja y utilidad para los fundadores de las paraguas
del con filtracion de agua.
proyecto
PARA EL CLIENTE
  Dar un producto vital para el cuerpo humano que sin ella no se podria
vivir que es el agua .
 Resuelve una necesidad de personas que practican turismo, caminatas
largas, campamentos y viajes de excursion.

 Relacionar al cliente con la naturaleza

Las paraguas con filtracion de agua es un producto que esta hecho para las
personas que aman los caminatas, campamentos, inspeccion ( mineria o
Descripción construccion) ya que en huancayo las lluvias son muy altas y existe una
del necesidad de tener una proteccion a si mismo existe una necesidad de
proyecto
satisfacer la sed :
 BUSCAR GRUPO:De acuerdo a los amantes de la caminata y necesidad
 OFERTA DE INTERCAMBIO:Personas que desean realizar sus
caminatas de manera tranquila

ADMINISTRACION DE PROYECTOS

pág. 8
pág. 9
 Requisitos  paragua con filtracion de agua, durable y ecologico.
de alto nivel  sistema de filtracion ecologica y adaptable.
adaptable para todo tipo de frascos de recoleccion del agua .
 paragua ligera, facil de trasladar.

Factores
 Usabilidad.
críticos de  Distribución.
éxitos  Viralidad.
 La publicidad

PROCESO DE DISEÑO Y DESARROLLO WILBER HUAMAN

Equipo del MANTENIMIENTO Y ACTUALIZACION JEFFERSON INOCENTE

proyecto ATENCION AL CLIENTE Y RECLAMOS NATALIE

CONTEO Y SEGUIMIENTO DE CLIENTES CAMILA

 CLIENTE: Personas que practican turismo (caminatas, campamentos, etc.)

 USUARIO: Personas que practican caminatas largas
Stakeholder
 COLABORADORES: JEFF, WILBER, BOY, NATALIE, CAMILA
s clave  POBLACION: personas que practican turismo en Huancayo
 SUPERVISION: Encuesta a usuarios.

Riesgos de  La competencia
alto nivel  El precio y accesibilidad
 La necesidad de abastecerse de agua
 Desaprobación en las encuestas
 Inversión para el desarrollo de las paraguas con filtración de agua

 Una vez que el paragua con filtración de agua está desarrollado se lanzara
de inmediato
SUPUESTOS  El paraguas tiene como propósito satisfacer necesidades
 Se realizará mejoras según el lanzamiento del producto
 Una vez llegado a un número de usuarios tenemos previsto que la
población ya no sea una ciudad si no un país.
 El objetivo es que los usuarios se recomienden entre ellos así tener una
publicidad prácticamente gratuita.
 La implementación del paraguas se realizará en el mismo lugar de
CONDICIO fabricación
NANTES  Accesible para los caminantes o viajeros
 Fácil de traslado y adaptable al equipaje

pág. 10
pág. 11
 II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS (Stake Horlders)
2.1  Análisis
Tabla 2 - Identificación de Stakeholders

CUADRANT
ÁREA DE PERCEPCIÓN
E DE
CODIGO STK INTERÉS DEL RESPECTO AL IMPORTANCIA
INTERÉS-
STK PROYECTO
PODER

Debe estar informado en

INOCENTE los avances del proyecto,
MONTREUIL caso contrario se retrasará
Gestionar Gerencia o dirección
STK-01 POSITIVO y se reformulará la parte
JEFFERSON atentamente del proyecto
que esté generando esta
(Gerente
insatisfacción del
General)
inversionista del proyecto.

ACCIONISTAS

AGUIRRE
El proyecto promueve la
HUAMAN
utilización de un recurso
CAMILA
que con el tiempo llegara a
ORELLANA Mantener Rentabilidad del
STK-02 POSITIVO escasear.
CAVERO LUIS Satisfecho proyecto
El proyecto brinda una
HUAMAN
solución para el
TICLLASUCA
aprovechamiento del agua
WILBER
de lluvia.

CUADRANT
ÁREA DE PERCEPCIÓN
E DE
CODIGO STK INTERÉS DEL RESPECTO AL IMPORTANCIA
INTERÉS-
STK PROYECTO
PODER

Provee de trabajo físico

para la producción de los
productos, una relación
negativa con este
Mantener
STK-03 TRABAJORES Sueldo estable POSITIVO stakeholder provocaría que
Informado
no asuman sus
responsabilidades
causando
desabastecimiento de los
productos.

Mantener Ellos son los encargados

Informado y de proveer la materia
STK-04 PROVEEDORES Contratos continuos POSITIVO
Mantener prima para la producción
Satisfecho del producto.

STK-05 CLIENTES Mantener Producto de calidad POSITIVO

pág. 12
 Este stakeholder es el
esencia para este proyecto
Informado el cual surgió para
satisfacer sus necesidades.

Fuente: elaboracion propia

2.1.2 Clasificacion de Stake Horlders

En nuestro proyecto identificamos a Stake Horlders internos que influyen y ejercen poder directamente
al proyecto como los directivos,accionistas y trabajadores, tambien tenemos a los externos que influyen
indirectamente en el proyecto como a los prooveedores y a los clientes.

pág. 13
 2.2 Plan de accion

Tabla 3 - Plan de Acción STK

1 STAKEHOLDER GERENTE GENERAL

TIPO INTERNO

Objetivo o Nivel de Nivel de Acciones Posibles Estrategias

Resultados interes Influencia
De impacto De impacto
positivo negativo

Planear y ejecutar MUCHA MUCHA Invertira en el Detener el Mantener

el proyecto de tal proycecto y se proyecto a falta sadisfecho y
forma que genere encargara de que de recursos gestionar
un cambio en la se cumplan los economicos. atentamente
forma que las objetivos para que sus
personas consuman establecidos. expectativas
el agua y que del proyecto
concientizen sobre se cumplan.
su consumo.

Este Stakeholder es de mucha importancia pues trata de conseguir todos sus

Conclusiones objetivos que seran clave para la culminacion y éxito del proyecto.

2 STAKEHOLDER ACCIONISTAS
TIPO INTERNO

Objetivo o Nivel de Nivel de Acciones Posibles Estrategias

resultados interes Influencia
De impacto De impacto
positivo negativo

Maximizar sus MUCHA MUCHA Ellos son los Tomar malas Gestionar
ganancias y que el encargados de decisiones que activamente
proyecto sea financiar el afecten el de tal forma
rentable. proyecto. desarrollo del que sus
proyecto. decisiones y
aportes sean
los idoneos
para el
proyecto.

pág. 14
 Conclusiones Los accionistas tiene un alto interes e influencia por ello sus acciones deben
ser tener un seguimiento para que el proyecto se desarrolle plenamente.

3 STAKEHOLDER TRABAJADORES
TIPO INTERNO

Objetivo o Nivel de Nivel de Acciones Posibles Estrategias

resultados interes Influencia
De impacto De impacto
positivo negativo

Recibir una MUCHA POCA Sus acciones El Mantener

remuneracion justa contribuyen incumplimient informados
y acceder a fundamental o de sus de tal forma
servicios como mente al acciones que sus
seguro de salud proyecto. causaria que la acciones no
contra accidentes empresa pierda causen
que protegan su ganancias. perjuicio al
integridad. proyecto.

Conclusiones Debido a su poca influencia estso stakeholders no pueden causar graves daños
aun asi sus acciones retrasarian el avanze del proyecto.

4 STAKEHOLDER PROVEEDORES
TIPO EXTERNO
Objetivo o Nivel de Nivel de Acciones Posibles
resultados interes Influencia De impacto De impacto Estrategias
positivo negativo

Colaboracion a MUCHA POCA Abastecer La mala Se requiere

largo plazo y de| materias gestion de los mantener
asegurar contratos. primas para recursos informados
la afectaria el para que sus
fabricacion proyecto. acciones no
de producto. sean
negativas.

pág. 15
 Conclusiones El Stakeholder se encargara de abastecer de las materias primas para el
producto.

5 STAKEHOLDERS CLIENTES
TIPO EXTERNO

Objetivo o Nivel de Nivel de Acciones Posibles Estrategias

resultados interes Influencia
De impacto De impacto
positivo negativo

Recibir un MUCHA POCA Adquisicion Puede perder Mantener

producto de del producto el interes si sus informado de
calidad que se final. necesidades y tal forma que
diferencie de los expectativas no la propuesta
demas por su valor son de valor que
agregado y que sadisfechas. se adquiera
sadisfaga sus con el
necesidades. producto le
de la
seguridad de
que se esta
adquiriendo
un producto
de calidad

Conclusiones Este Stakeholder requiere atencion ya que su desempeño en el mercado

objetivo marcara la vision sobre el futuro del proyecto.

ANEXOS:

ITEM UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

T.C. % 0.95 0.95 0.95 0.95 0.95
MERCADO POTENCIAL # 112732 113803 114884 115976 117078
MERCADO
DISPONIBLE # 90186 91043 91908 92781 93662
MERCADO OBJETIVO # 6313 6373 6434 6495 6556
FRECUENCIA DE # VECES
COMPRA ANUALES 12 12 12 12 12
UNIDADES DE # 2 2 2 2 2

pág. 16
COMPRA POR VISTA FRASCOS
UNIDADES #
ESTIMADAS FRASCOS 151512 152952 154405 155871 157352
VALOR DE VENTA S/. 6 6 6 6 6
DEMANDA 917709.46 935228.76
PROYECTADA S/. 909073.268 4 926427.704 7 944113.44
      MERCADO OBEJTIVO 7%
      OTROS RESULTADOS  
SI CONSUME: 80%   PREGUNTA DE ACEPTACION 90%
      FRECUENCIA DE COMPRA MENSUAL
DEFINITIVAMENTE SI 90%   UNIDADES DE COMPRA 2
QUIZAS SI 5%   PRECIO DE VENTA 6
QUIZAS NO 3%   TASA DE CRECIMIENTO 2,30%
DEFINITIVAMENTE
NO 2%      
TOTAL 100%      

III. ANALISIS DE ENTORNO

III.1 Análisis Macroentorno

pág. 17
 3.2 Análisis de microentorno

pág. 18
 3.3. Análisis de la Organización

pág. 19
 Tabla 4 - Factores Críticos de Éxito
OBJETIVOS DEL FACTORES CRÍTICOS
Fuente: Elaboración Propia
PROYECTO
O1 Establecer relaciones exitosas con todos los
proveedores de nuestra materia prima para la
producción de nuestro producto.
O2 Ser líderes en un mercado competitivo a nivel local y
nacional, formando clientes fieles.
O3 Determinar adecuadamente el mercado donde se
lanzará el producto PARAGUAS CON FILTRACIÓN DE
AGUA.

Tabla 5 - Factores permanentes y temporales

PERMANENTES TEMPORALES

El producto será permanente según el El producto podría ser temporal siempre

aumento de turistas (caminantes) y que cuando la materia prima se afecte o el
no intervengan los competidores cambio poblacional de los clientes.
(paraguas).
Fuente: Elaboración Propia

Tabla 6 - FODA de Factores Críticos

FORTALEZAS
F1: Relaciones con los proveedores
F2: utilidad de nuestro modelo de
negocio
F3: Personal calificado para el buen uso
de nuestro producto
F4: producto único, adaptable y
personalizado.
DEBILIDADES
D1: Múltiples tareas generan mayor
trabajo
D2: Competidores (vendedor de
paraguas) a bajo costo.
D3: pocos amantes de las caminatas en
Huancayo.
D4: presupuesto limitado.

Financiamiento a Planificación Presupuestos para la

Infraestruct través de préstamos estratégica para la elaboración del producto.
ura de la con entidades implementación del
empresa: bancarias. local.
pág. 20 Selección de
Administraci Capacitaciones Personal
ón de personal calificado permanentes. especializado en cada
Recursos para la elaboración área específica.
 Implementacion de Implementacion de Implemnetacion
Desarrollo sistema para registro aplicativo movil camaras para control
de de las operaciones. para el desarrollo y seguridad.
Tecnología PFA.

Alianzas Alianzas estrategicas Ambiente tecnológico

Abastecimien
estratégicas con los con centros turisticos. e innovador .
to
proveedores de
materia prima

Logística
Operaciones Mercadotecnia Servicio
Interna y
externa
Gestión de recursos para Corte y diseño de la Publicidad por redes Sugerencias de los
implementación del gabardina 100% sociales clientes
local. impermeable. Marketing directo Seguimiento de la
Recepción y distribución Elaboración reforzada del Fidelización de los utilidad del
de materia prima para armazón. clientes mediante ofertas y producto.
cada área. Implementación para la descuentos. Formato de
Realizar informe filtración del agua. Gestión de relación evaluación para una
administrativo de cada cliente-empresa. idea de negocio
área.
Análisis de datos de
clientes para la
distribución del
producto.

3.4 Matriz EFE

pág. 21
 Tabla 7 - Matriz EFE

PUNTAJE
FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACI. CALIF.
PONDERADO

O.1 Huancayo es un lugar turístico y el producto es adecuado para la

0.13 3 0.39
zona.
OPORTUNIDADES

O.2 Disponibilidad de Materia Prima 0.11 3 0.33

O.3 Fácil sistema de producción 0.12 2 0.24

O.4 Mano de Obra barato 0.16 4 0.64

O.5 Aumento de viajeros y fondistas en la ciudad de Huancayo 0.16 2 0.32

A.1 El producto se puede desgastar o malograr rápido por su uso 0.11 2 0.22
AMENAZAS

A.2 Otras empresas pueden lanzar un producto similar. 0.12 3 0.36

A.3 No lograr convenios con otras tiendas para que ofrezcan nuestro
0.09 2 0.18
producto.
TOTAL 1 2.68

De acuerdo con la matriz de evaluación de los factores externos se observa en la tabla un

resultado de 2.68 (mayor al promedio 2,50). Quiere decir que la empresa puede responder de
manera aceptable a las oportunidades y amenazas de su entorno.

3.5 Matriz EFI

pág. 22
 PUNTAJE
FACTORES INTERNOS CLAVE PONDERAC. CALIFIC. PONDER
ADO

F.1 Rápida fabricación del producto 0.12 2 0.24

FORTALEZAS

F.2. Buena organización y delegación de responsabilidades 0.17 4 0.68

F.3 Publicidad constante de nuestro producto. 0.15 3 0.45

F.4 Buen sistema para facilitar los pagos y envíos a otros lugares. 0.16 3 0.48

D.1 Poca experiencia en industrias manufactureras. 0.14 1 0.14

DEBILIDADES

D.3 Falta de experiencia en capacitaciones y manejo de personal. 0.13 2 0.26

D.4 Dificultad en adquisición locales adecuados para la venta del

0.13 3 0.39
producto.

TOTAL 1 2.64
Tabla 8 - Matriz EFI

De acuerdo con la matriz de evaluación de los factores internos observa en la tabla un resultado de
2.64 (mayor al promedio 2,50). Esto quiere decir que nuestra empresa cuenta con capacidad
suficiente y recursos necesarios para sobresalir del resto

3.6 FODA

pág. 23
 FORTALEZAS DEBILIDADES

F1. Producto innovador en su entorno. D1. El costo no es tan accesible.

F2. El producto es multifuncional.
F3. Nuestro producto es nuevo en el
mercado y no tiene competencia.
F4. Cuenta con apoyo de las personas
que tienen tendencias ecológicas.
F5.El producto satisface una necesidad
FODA CRUZADO primaria
D2. No tiene mucha rentabilidad en
sectores económicos bajos.
D3. Es una empresa joven que tiene poco
tiempo al mercado.
D4.No cuenta con los equipos
especializados para la producción.

OPORTUNIDADES F4+01: Fortalecer nuestros vínculos con D3+02+03: Organizar capacitaciones y

nuestros afiliados a través de las eventos que puedan dar a conocer nuestra
O1. Afiliación a la empresa tendencias ecológicas actuales y crear empresa y el producto que ofrece,
para mayores beneficios. conciencia sobre el consumo del agua mejorando nuestra relación con los
O2. Capacitaciones para dando a resaltar nuestra propuesta de proveedores y los afiliados de la empresa.
los empleados y que así valor.
mejoren su desempeño.
O3. Buenas relaciones con
los proveedores
O4. El gerente dará apoyo
económico

AMENAZAS
A1. No contar con el F1+A3+F4+A5: El producto ofrece una A2+ D2+D4:Nuestro producto se
personal adecuado para solución innovadora y un valor agregado diferenciara en el mercado por su valor
ya que la recolección y filtración de agua agregado que da conciencia ecológica y
cumplir los objetivos del
responde a un problema actual que hace así se podrá adquirir el financiamiento
proyecto. que el precio sea justificado y aceptable. para cubrir la implementación de los
A2. Otra empresa saque equipos.
un producto similar al
nuestro.
A3. Que el costo del
producto llegue a ser
elevado por el uso de
tecnología.
A4. Que se niegue la
patente exponiendo a
posibles copias del
producto.
A5. Que el producto no
tenga acogida en el
mercado.

pág. 24
 IV. ESTUDIO DE MERCADO
IV.1 Oportunidad de oferta
4.1.1 Competidores Directos
En el mercado ofrecemos un producto con características únicas para poder así intentar
satisfacer una necesidad, por ello mantenemos como nulo los competidores directos ya
que no existe un producto que llega a nuestro mercado objetivo con las características
destacadas.

4.1.2 Competidores Indirectos

COMPETIDORES DIRECCIÓN PRECIO

VARIA POR LA CALIDAD 89.99 -
XIOMI COMPRA POR VIA ONLINE
119.99 SOLES

CALIDAD DE
CALIDAD DE SERVICIO PUBLICIDAD CAPACIDAD DE RESPUESTA
ATENCIÓN

EXELENTE CALIDAD
BUENA VIA WEB INMEDIATA
DE ATENCION

CANAL DE COMERCIALIZACIÓN FORTALEZA DEBILIDAD

TIENEN MUCHA EXPERIENCIA EN EL LA RESPUESTA ANTE UN

MERCADO MENSAJE TARDA
NO TINENE TODOS LOS
VENTAS NACIONALES E INTERNACIONALES
IMPLEMENTOS NECESARIOS

DIRECTO E INDIRECTO ALIADOS INTERNACIONALES PRECIOS ELEVADOS

PRODUCTO DE ENTREGADO DE
ATENCIÓN 24 HORAS AL DIA
1 A 3 DIAS

ENVIOS A TODO EL MUNDO PROBLEMAS CON EL ENVIO

Tomamos como competidor indirecto a la marca XOIMI ya que vende productos similares
(Paraguas para viajeros, recipientes e incluso filtros) a nuestro producto además tiene una gran
experiencia en el mercado y venda a nivel nacional como internacional.

pág. 25
 COMPETIDORES DIRECCIÓN PRECIO
Lima 15302
PLASTICOS REY S/. 19.00 - 89.00
PLASTICOS REY PERU SAC

CALIDAD DE
CALIDAD DE SERVICIO PUBLICIDAD CAPACIDAD DE RESPUESTA
ATENCIÓN

BUENA BUENA TV E INTERNET INMEDIATA

CANAL DE COMERCIALIZACIÓN FORTALEZA DEBILIDAD

VARIEDAD DE PRODUCTOS ATENCIÓN NO MUY EXPERTA

FALTA DE CRITERIO PARA
PRODUCTOS AL POR MAYOR
SOLUCIONES

DIRECTO CALIDAD BAJA MEDIA CONFUSION DE PRECIOS

PRECIO ACCESIBLE DEFICIT EN EL PRODUCTO

ATENCIÓN INMEDIATA

Tomamos como competidor indirecto a la marca PLASTICOS REY ya que fabrican productos con
similar dad al nuestro y tomamos como una fortaleza la venta de productos al mayor ya que así el
precio se vuelve más accesible

ITEM UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

T.C. % 0.95 0.95 0.95 0.95 0.95
MERCADO POTENCIAL # 112732 113803 114884 115976 117078
MERCADO DISPONIBLE # 101234 102195 103166 104146 105136
MERCADO OBJETIVO # 22271 22483 22697 22912 23130
# VECES
FRECUENCIA DE COMPRA 1 1 1 1 1
ANUALES
UNIDADES DE COMPRA
# FRASCOS 1 1 1 1 1
POR VISTA
UNIDADES ESTIMADAS # PARAGUAS 22271 22483 22697 22912 23130
VALOR DE VENTA S/. 20 20 20 20 20
445427.86 449659.42 453931.19 458243.5
DEMANDA PROYECTADA S/. 462596.853
4 9 3 4
4.2 Cuantificación y proyección de la demanda

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 4.3 Encuestas:

49 ENCUESTAS

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pág. 28
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