1TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA 1966034

Fase Análisis Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del

mercado de capitales”

Aprendiz
Danny Manuel Rodríguez Quiñonez

Instructora
Emma Tulia Almeida Ramírez

Centro de la Tecnología del Diseño y la Productividad Empresarial

SENA
Girardot, Colombia
2019
 ii
Resumen

El presente trabajo presenta los resultados de un ejercicio práctico realizado con el fin de tener

las bases para analizar y evaluar oportunidades comerciales para diseñar estrategias acordes y

con ello tomar buenas decisiones al incursionar en el mercado internacional.

 iii
Tabla de Contenidos

Estudio de Caso: La uchuva es la principal apuesta de NovaCampo en el exterior y se consolida

en Alemania.....................................................................................................................................1
2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique
porque se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para
disminuirlo.......................................................................................................................................5
3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista
en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su
producto sea elegido por encima de la competencia...................................................................6
4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el
mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia
respecto a la europea..............................................................................................................10
5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario
de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este
país, este resumen debe contener lo siguiente:......................................................................10
5.2 Manera de evitar las sanciones cambiarias..........................................................................12
5.3 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991,
mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué deben
ser canalizadas a través del mercado cambiario....................................................................14
Bibliografía....................................................................................................................................16
Estudio de Caso: La uchuva es la principal apuesta de NovaCampo en el exterior y

se consolida en Alemania

Novacampo SAS SCI es una empresa productora y comercializadora de frutas

frescas exóticas colombianas. Fue fundada en marzo de 2003 y sus primeras

exportaciones se hicieron vía aérea hacia Alemania.

Hace 15 años, la uchuva no era una de las apuestas fundamentales de

NovaCampo. Sin embargo, como reconoce Jorge Jaramillo, gerente de esta compañía

exportadora, se convirtió en uno de los productos más apetecidos por los compradores en

el extranjero. Prueba de ello es el crecimiento, por encima del 100%, en la exportación de

este producto en los primeros meses de 2018 con relación al año anterior.

Según Jaramillo, se escogió la uchuva fresca dentro de su capacho como producto

de exportación teniendo en cuenta que éste es un fruto fácilmente cultivable, cuyo

proceso de cuidado y crecimiento no requiere de una gran inversión en insumos, lo que se

traduce en bajos costos de producción. Adicional a esto en consideración de que la

uchuva es calificada como un producto de múltiples usos, y que ha incrementado

considerablemente el interés y la demanda a nivel internacional, se convierte así en una

opción bastante atractiva al momento de elegir un producto para exportación.

El gerente de NovaCampo, que también exporta 14 variedades de frutas a los

mercados internacionales desde hace 15 años, relata que existen varios factores que

generan una mayor presencia de la producción de uchuva en el mercado internacional.

Cuenta que el fuerte trabajo con grandes superficies ha permitido posicionar el producto

en las preferencias de los consumidores.

“Nuestro principal cliente lo tenemos en Alemania, que es un consumidor grande

y con gran capacidad de compra; exportamos más de 2.000 toneladas de uchuvas al año.

En nuestro caso desarrollamos programas importantes de comercialización con las

cadenas de supermercados de ese país permitiendo un mejor acceso y posición del

producto”, remarca el directivo, quien considera que actualmente hay un mercado estable

de la uchuva en Europa central y mucho qué explorar en otras regiones como Europa del

este o Rusia.

Todo lo anterior, también está engranado al apoyo a los agricultores locales para

cualificar el producto final. “En Colombia estamos desarrollando programas de

producción con agricultores. A ellos los estamos apoyando con asistencia técnica y

estando a tono con las certificaciones internacionales de calidad”, recalcó Jaramillo.

La uchuva, como fruta en Estados Unidos y Europa se utiliza, por lo general, para

decoración de platos, cócteles, ensaladas, producción de jugos, snacks y como

acompañante de bebidas, sin dejar de lado el interés por alimentos con sabores exóticos y

con propiedades que benefician la salud.

En el caso de la fruta procesada, su se utiliza como ingrediente para las barras de

cereal y energéticas, o comercializarse deshidratada con otros ingredientes como frutos

secos, apetecidos, especialmente, entre el consumidor americano y el oriental.

 Según los indicadores de Procolombia, los países europeos, Estados Unidos y

Canadá son los principales receptores de la exportación de uchuva colombiana. Países

Bajos y Alemania compraron más de US$11 millones en carga de esta fruta entre enero y

mayo de 2018. Estados Unidos adquirió poco más de $US1,4 millones y Canadá

US$621.573. Otros países como Brasil, Italia, Suiza y los Emiratos Árabes Unidos

también son receptores de la exportación de uchuvas.

La principal razón por la que se eligió exportar uchuva hacia Alemania está

representada en las generalidades económicas de este país: siendo este la principal

potencia económica de la Unión Europea y la cuarta mayor economía del mundo. Tiene

el PIB (que asciende a dos billones 407.200 euros) y la cifra de población más alta de la

UE, lo que la convierte en el mercado más importante de Europa. Cualidades que hacen

de este país un destino para mercancías muy atractivo por el hecho significativo de que

éste goza de un excelente ingreso per cápita, lo que implícitamente refleja la alta

capacidad adquisitiva de sus habitantes.

Inmediatamente nos remitimos al hecho de que entre Colombia y la Unión

Europea, existe un acuerdo comercial que se firmó el 26 de junio del 2012 en

Bruselas, Bélgica y se aprobó en diciembre de 2.012, y que evidentemente

favorecerá la importación de la uchuva a este país ya que con él se logró el acceso

de las frutas y vegetales sin ningún tipo de arancel, aparte de que se busca liberalizar

paulatinamente también las barreras no arancelarias que durante años han cohibido

las exportaciones de productos agrícolas provenientes de Colombia hacia la Unión

Europea. Adicional a lo anterior se suma el hecho de que en Europa, Colombia es

beneficiaria del tratamiento de la Nación Más Favorecida, lo que le confiere a los

productos exportados desde nuestro país un beneficio preferencial de aranceles, teniendo

la posibilidad de exportar productos con 0% de aranceles dentro de ellos, están las frutas

tropicales grupo al cual pertenece la uchuva.

Luego, un factor agregado que justifica la exportación de uchuva a

Alemania, son los hábitos de consumo de la población: La mayoría de los

europeos asocia una dieta sana al consumo de frutas y verduras y muchos de ellos

creen que su dieta es sana, así, ellos propenden por un estilo de vida que favorezca su

estado de salud y expectativa de longevidad futura: además de que las frutas tropicales y

exóticas tienen una gran aceptación en este país: El consumo medio de frutas es de 166 g

por día, lo que significa que el consumo medio de frutas y verduras es de 386 g por día.

Asimismo, los datos revelan que el consumo de verduras en el sur de Europa es más alto

que en el norte, y que las regiones con el mayor consumo de frutas son las del centro

(donde encontramos a Alemania) y este de Europa seguidas por las del sur. Así, se

concluye que los consumidores en Alemania prefieren comprar alimentos frescos, ya que

a estos se les relaciona con sabor, nutrición y salud.

Hace unos 20 años en Europa, la uchuva era extremadamente exótica, solamente

se conseguía como decoración en cócteles, y hoy en día, después de todos estos años de

penetración de los exportadores colombianos de este tipo de frutas, ya se ha desarrollado

la fruta en Europa.
 En Alemania, es parte de la canasta familiar prácticamente, ya se encuentra en

todos los supermercados, también en Europa en general, en Inglaterra es la fruta exótica

principal.

Y finalmente, Alemania cuenta con amplia oferta logística y medios de transporte,

la cual incluye transporte marítimo, aéreo, terrestre y férreo, factor que también influirá

de manera positiva en la distribución interna del producto, otro punto para justificar esta

elección.

Actualmente, estamos exportando unos 7 millones de dólares anualmente. En este

momento, estamos bien posicionados en Europa, principalmente en Alemania, Holanda,

España, Francia y entregamos por palets a todo Europa. En Estados Unidos ya

empezamos con ProColombia la penetración al mercado americano y asistimos hace un

año a la feria en Moscú, WorldFood Moscow.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad;

explique porque se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las

opciones que existen para disminuirlo.

Riesgo de Transferibilidad: Es la posibilidad de no poder girar las divisas al

exterior. Implica la imposibilidad de poder pagar el capital, los intereses y los dividendos,

y se presenta debido a la escasez de divisas que tiene un país en un momento

determinado, como consecuencia de la situación económica a la que se encuentra.

¿Cómo se puede disminuir o mitigar el riesgo?

 1. Póliza de seguro de crédito: Utilizar una póliza de seguros de crédito, le

permite además de cubrir riesgos de pago de su cliente, la opción de cubrir el riesgo del

país en el cual el reside, si se trata de un país cuyo riesgo es mayor dada su inestabilidad

política, comercial o económica.

2. Triangulación: Es una forma de estructurar una operación, no solo entre su

banco y el de su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan situaciones en

las cuales el riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para su

banco en Colombia. En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la operación del

banco de su cliente a su banco en Colombia.

3. Convenio de Pagos y créditos recíprocos ALADI: Es un Convenio suscrito

por doce Bancos Centrales, a través del cual se cursan y compensan entre ellos, durante

períodos de cuatro meses, pagos derivados del comercio de los países miembros, de

bienes originarios y de servicios efectuados por personas.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar

que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del

mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia

En Alemania y Europa ya existe una oferta de uchuva proveniente del mercado

africano de la zona de Zimbawe; así como de Perú de donde es originaria la fruta y una

explicación para vencer los riesgos de mercado seria la siguiente:

Posición frente a la competencia: La estrategia usada para posicionarse frente

a la competencia consiste precisamente en aprovechar las ventajas organolépticas que

ofrece la uchuva que se cultiva en Colombia que se caracteriza por su calidad, tamaño,

contenido de azucares, color y apariencia sana y limpia, para desarrollar programas de

comercialización con las cadenas de supermercados de ese país permitiendo un mejor

acceso y posición del producto.

Las Ferias juegan un papel fundamental y único en el mundo como instrumento

de mercadeo en Alemania. Existe un consenso general que las ferias en Alemania, es la

forma más efectiva de introducir nuevos productos a este mercado. Entre las distintas

ciudades alemanas con gran tradición ferial, Düsseldorf goza de gran prestigio

internacional. La Feria de Düsseldorf es uno de los tres recintos feriales alemanes con

mayor volumen de ventas. De las aproximadamente 40 ferias sectoriales internacionales

anuales, más de 20 son líderes en el ámbito internacional de los respectivos sectores.

Costumbre mercantil: Las exportaciones de vegetales y productos de madera a

la UE deben ir acompañados de un certificado fitosanitario expedido por las autoridades

competentes del país exportador, pasar las inspecciones aduaneras en el punto de entrada

del mismo, ser importadas por un importador inscrito en el registro oficial de un país de

la UE y ser notificadas a las aduanas antes de su llegada al punto de entrada. (European

Commission et al,2015).

Los documentos requeridos para el ingreso de mercancías que no son miembros

de la UE, para los envíos comerciales se comprenden en la factura, la licencia de

importación de mercancías, el certificado de origen y por último el certificado de

circulación; así pues, cada uno de los documentos señalados anteriormente son de gran
envergadura para el oportuno desarrollo del proceso de exportación. (Procolombia et

al,2015).

La importación de la fruta en Alemania comprende cinco procedimientos el

primero de ellos es el tránsito aduanero el cual facilita la circulación de mercancías entre

dos aduanas de uno o dos Estados miembros de la UE, el depósito aduanero que permite

almacenar las mercancías importadas en depósitos especialmente designados para ello, lo

que significa la suspensión de los derechos, gravámenes y medidas de política comercial

hasta la asignación a otro régimen o destino aduanero. (European Commission et al,

2015).

El Perfeccionamiento activo es otro de los procedimientos que permite importar

mercancías en la UE exentas del pago de derechos, gravámenes y medidas de política

comercial. Así mismo la Importación temporal el cual permite la entrada de mercancías

en la UE con exención del pago de derechos de importación siempre y cuando se destinen

a la reexportación sin que el producto sufra ningún cambio. Posteriormente esta la

introducción en una zona franca.

En cuanto al régimen comercial aplicable a la importación permite algunas

excepciones, como las medidas de vigilancia que no son instrumentos de restricción de

las importaciones, seguidamente los límites cuantitativos a las importaciones y

posteriormente las medidas de salvaguardia.

Así mismo los medios de pago y cobro juegan un papel fundamental en todo el

proceso de exportación por ello éste se establece en dos secciones, el primero es el

simple, el cual está compuesto por billetes, cheque personal, cheque bancario,

transferencia bancaria, orden de pago y remesa simples. Y el segundo son los

documentarios el cual lo constituye la orden de pago documentaria, remesa documentaria

y crédito documentario.

El billete que puede utilizarse como moneda de cambio para los cobros y pagos

internacionales en este caso el euro; el cheque personal (Documento que lleva implícito

un mandato de pago, a favor de una persona concreta, y que emitido por el liberador

debe ser atendido por el depositario de fondos) seguidamente el cheque bancario es

emitido por una entidad financiera con cargo a los fondos de una cuenta que posee en

otro banco extranjero o contra sí misma, de igual manera la orden de pago que es una

transferencia que ordena el comprador de la mercancía, utilizando los circuitos bancarios,

para que se realice un pago al beneficiario-vendedor quien recibe de forma directa la

cantidad ordenada a su favor; la remesa que es un mandato de pago o aceptación

consistente en la orden que el vendedor da a su banco para el cobro de una determinada

suma del comprador contra entrega de los documentos remitidos o de la aceptación de los

efectos cambiales.

Posteriormente el crédito documentario es un instrumento mediante el cual el

banco emisor, actuando de acuerdo con las instrucciones del cliente (el importador) se

compromete a pagar al beneficiario (el exportador) por intermedio de otro banco (banco

corresponsal) contra entrega de los documentos estipulados en el acreditativo y con

sujeción a las condiciones y términos de este.

 4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el

exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza

de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea.

El tipo de riesgo que asume el exportador cuando el mercado colombiano sufre

desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia, es económico, pues cuando

se pierde el equilibrio, el problema adquiere significativa importancia, y hay que

restablecerlo con los menores trastornos posibles y al menor costo social.

La existencia de superávit o déficit en alguna cuenta o sub - balanza es algo

normal y no es un fenómeno ni bueno ni malo, pero se vuelve preocupante cuando la

situación es permanente y el desequilibrio es muy grande. Un déficit persistente indica la

existencia de problemas internos en la economía que deben ser financiados con las

reservas oficiales que terminarán por agotarse.

Naturalmente que las medidas puestas en acción para enfrentar un desequilibrio

dependerán de la naturaleza y la causa o causas que lo hayan producido. Sin embargo, se

pueden emplear las correctivas que pretenden atacar las causas y las compensatorias que

tienden a contrarrestar o a eliminar los efectos del desequilibrio.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el

régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor

 conocimiento de la normatividad de este país, este resumen debe contener lo

siguiente:

5.1 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

Según la Ley 9 de 1991 Por la cual se dictan normas generales a las que deberá

sujetarse el Gobierno Nacional para regular los cambios internacionales y se adoptan

medidas complementarias.

Estableció en su artículo 2. El régimen cambiario tiene por objeto promover el

desarrollo económico y social y el equilibrio cambiario, con base en los siguientes

objetivos que deberán orientar las regulaciones que se expiden en desarrollo de la

presente Ley:

 Internacionalización de la economía colombiana con el fin de aumentar su

competitividad en los mercados externos.

 Promover, fomentar y estimular el comercio exterior.

 Estimular inversión de capitales del exterior en el país.

 Aplicar controles a los movimientos de capital.

 Propender por un nivel de reservas internacionales.

 Coordinar políticas y regulaciones cambiarias – políticas macroeconómicas.

 Facilitar el desarrollo de las transacciones corrientes con el exterior y establecer

los mecanismos de control y supervisión adecuados.

5.2 Manera de evitar las sanciones cambiarias

Para saber como evitar una sanción cambiaria conozcamos primero porque se

cometen la más frecuentes:

 Falta de documentación soporte.

 Presentación de información errónea o falta de origen o destino de las

divisas.

 Incumplimiento en los plazos establecidos para remitir a la DIAN.

 Falta de un sistema de información y almacenamiento.

 Desconocimiento u omisión de las normas.

 Entrada o Salida de divisas por montos superiores a USD $ 10.000 sin ser

declarados.

Después de mencionar las principales causas de infracciones cambiarias, se

mencionan los documentos que son requeridos para llevar a cabo una Exportación

cumpliendo con la reglamentación que está en el Régimen Cambiario de Colombia y con

los soportes que requiere la DIAN. Entre los documentos requeridos por la DIAN se

encuentran:

 Factura Comercial

 Declaración de cambio

 Documento de Transporte

 Declaración de exportación

 Lista de embarque.
 Las empresas deben proporcionar dichos documentos dentro del plazo estipulado

por la DIAN, y también la información que allí se provee debe ser clara y bien

suministrada por la agencia de aduanas que asesore a la empresa que realizó el proceso de

comercio exterior.

Ahora bien, una manera de evitar las sanciones cambiarias seria asignar al personal

idóneo para la realización de este proceso; ya que en la mayoría de los casos sobre todo

las pequeñas empresas por motivos de ahorrar dinero en términos de personal y no

delimitar propiamente los departamentos, es una sola persona lleva las tareas tributarias,

aduaneras y cambiarias, generando así infracciones a las normas.

En este sentido es importante que las empresas se adentren más en el interés de

conocer la norma cambiaria que es emitida por parte de nuestra autoridad cambiaria que

es el Banco de la República. Así se evitan problemas operacionales al tener que pagar

multas, se evitan problemas de tiempo remisión de documentos, reuniones con los

funcionarios de la DIAN entre otros.

También se debería tener en cuenta que:

Uno de los principales problemas que se presentaba por parte de las empresas que

fueron requeridas a presentar la información soporte era que por motivos de organización

les era imposible encontrar los documentos dentro del plazo establecido, por ende les

tocaba pedir una prórroga al funcionario de la DIAN encargado del proceso y remitirse a

las cajas que contienen los archivos relacionados con las declaraciones requeridas, en

varios casos, las empresas no lograban encontrar los documentos lo cual genera una
sanción por parte de la DIAN al incumplimiento de las normas, y en otros casos

efectivamente lograban encontrarlas pero de manera extemporánea, es decir, una vez

finalizado el plazo.

Por estos motivos es clave una buena logística y el buen manejo de la información

se hace necesario para cumplir con los requerimientos. Se debe contar por parte de las

empresas exportadoras con un buen sistema de almacenamiento de información

(software) para etiquetar las carpetas y la ubicación en dónde estas se encuentran para

evitar incumplimientos en el plazo establecido por concepto de localización de los

documentos, esto en el caso de que la empresa que realiza exportaciones las realice de

manera periódica.

5.3 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley

9 de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de

manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.

Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes

o derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos, contratos y operaciones

de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en Colombia por parte de no

residentes:

En el caso de los residentes en Colombia nacionales o no nacionales pero que

residan en el país; deben acatar y cumplir la legislación del país en el que se encuentren
para el momento del negocio y si se va a adquirir un bien o hacer un negocio en territorio

colombiano también debe cumplir la normatividad exigida para ello.

2. Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente resulte

o pueda resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos de disposición sobre los

derechos, obligaciones derivados de aquéllos:

Esto se explica en el entendido de que la ley colombiana persigue a su nacional

donde quiera que este se encuentre y en el evento de adquirir derechos y obligaciones de

igual forma en el debido proceso sea ante entidad administrativa o judicial.

3. La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de

residentes o, cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o disposición de

activos en moneda legal colombiana:

Los artículos 2.17.1.4 del D. 1068/15 y 7o. de la Resolución Externa 8 de 2000

de la Junta Directiva del Banco de la República (Régimen Cambiario) establecen que las

inversiones internacionales de capital se encuentran sujetas a la obligación de

canalización a través del mercado cambiario. Lo anterior significa que las divisas

producto o destinadas al pago de operaciones deben ser negociadas y/o transferidas a

través de los Intermediarios del Mercado Cambiario-IMC1 o de las cuentas de

compensación de las empresas receptoras de la inversión.

4. Las entradas o salidas del país de divisas o moneda legal colombiana y de

títulos representativos de las mismas:

 Con el fin de mantener un control en la tasa de cambio en su valor prefijado,

realizado por el banco central (demanda- oferta).

5. Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones

entre residentes y no residentes:

Si se trata de operaciones sujetas a régimen cambiario o si se estipulo en

moneda extranjera se pagará en moneda legal colombiana a la tasa de cambio indicada.

'Nueva regulación cambiaria simplificará algunos trámites': La Resolución

Externa 01 de 2018, actualiza y flexibiliza la realización de operaciones de cambio y

optimiza los procedimientos cambiaros, con el objetivo de tener trámites más eficientes

para quienes realicen este tipo de operaciones y, a su vez, que la autoridad cuente con

información más precisa.

Adicional a esto, con esta regulación cambiaria se busca implementar

instrumentos para el control de riesgos asociados a los flujos y posiciones de balance de

los residentes, “preservando el principio de no dolarización de la economía, la estabilidad

financiera y la efectividad y autonomía de la política monetaria”, aseguró el Banco de la

república.

Se elimina el requisito y la obligación de registrar las inversiones financieras y

activos en el exterior en el Banco de la República.

Otro de los cambios que trae esta regulación cambiara es el tope de compra de

divisas para transacciones en efectivo. A partir de ahora se manejará un límite de 10.000

dólares, y no de 3.000 como se venía haciendo.

 Bibliografía

Portafolio. (2019). Exportamos más de 2.000 toneladas de uchuva al año. Recuperado de:

https://www.portafolio.co/economia/exportamos-mas-de-2-000-toneladas-de-

uchuva-al-ano-533850

Faruk I, (2018) La uchuva es la principal apuesta de NovaCampo en el exterior y se

consolida e Alemania. Agronegocios. Recuperado de:

https://www.agronegocios.co/agricultura/la-uchuva-es-la-principal-apuesta-de-

novacampo-en-el-exterior-y-se-consolida-en-alemania-2752670

European Commission. (2015). Requisitos Sanitarios Y Fitosanitarios. Recuperado de:

http://exporthelp.europa.eu/thdapp/display.htm?

page=rt/rt_RequisitosSanitariosYFitosanitarios.html&docType=main&languageId

=ES

Legiscomex. (2013). Exportación de frutas exóticas colombianas. Recuperado de:

http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/estudio-frutas-

exoticas-colombia-completo.pdf

Procolombia. (11 de 03 de 2015). Perfil logístico de exportación a Alemania. Recuperado

de:

http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_de_logistica_desde_co

lombia_hacia_alemania_0.pdf
Ban Rep. (02 de 09 de 1993). DECRETO NÚMERO 1735 DE 1993. POR EL CUAL SE

DICTAN NORMAS EN MATERIA DE CAMBIOS Recuperado de:

http://www.banrep.gov.co/economia/pli/d1735.pdf

Banco de la República. (2000). Resolución Externa No. 8 de 2000. Bogotá.

DIAN. (26 de 01 de 2006). GENERALIDADES CONTROL CAMBIARIO. Recuperado

de http://www.dian.gov.co/DIAN/12SobreD.nsf/pages/Controlcambiario

Portafolio. (25 de 04 de 2015). Siete consejos para tener en cuenta a la hora de exportar.

Recuperado de http://www.portafolio.co/economia/finanzas/siete-consejos-

cuenta-hora-exportar-28304