TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

PRESENTADO POR:

JUAN PABLO URREA ALVIRA

FICHA :

1881679

PRESENTADO A :

JUAN CAMILO AREVALO PARRA

CENTRO INDUSTRIAL Y DE DESARROLLO EMPRESARIAL DE SOACHA

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

2019
 TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

PRESENTADO POR:

JUAN PABLO URREA ALVIRA

FICHA :

1881679

PRESENTADO A :

JUAN CAMILO AREVALO PARRA

CENTRO INDUSTRIAL Y DE DESARROLLO EMPRESARIAL DE SOACHA

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

2019
- Situación A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el

medio de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a
costos y riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

- INCOTERM aplicado: DDP

- qué seleccionó ese INCOTERM:Por que la empresa vendedora entrega la

mercancía cuando ésta se pone a disposición de la compradora, despachada para la
importación en los medios de transporte de llegada, preparada para la descarga en el
lugar de destino designado.

- ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Vendedor:
- Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.
- Contratar el transporte de la mercancía y ponerla a disposición del comprador en el
plazo estipulado.
- Pagar todos los costos relacionados con la mercancía hasta que haya sido entregada
en el lugar estipulado

Comprador:
- Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en que le
haya sido entregada y pagará todos los gastos relacionados con la mercancía en
desde dicho momento.
- Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su
disposición.
- Aceptar la correspondiente orden de entrega y pagar gastos de inspección previa al
embarque.
- Describa las desventajas para el vendedor: el vendedor tiene la mayor obligación
porque asume todos los costos y riesgos de la operación
- Describa las ventajas para el comprador: No tiene que hacer trámites de
exportación.

- Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la
compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición
de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el
buque en el puerto de Shanghái.
- INCOTERM aplicado: FOB

- Por qué seleccionó ese INCOTERM: Por que la empresa vendedora entrega la
mercancía a bordo del buque designado por la compradora en el puerto de embarque
designado o proporciona la mercancía así ya entregada.

- ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Vendedor:
- Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.
- Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta tramitación
genere.
- Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
- Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el comprador en el
puerto de embarque acordado.

Comprador:
- Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
- Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y asumir
los requerimientos aduaneros del país destino.
- Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque designado.
- Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido
entregada
- Describa las ventajas para el vendedor: El riesgo de pérdida o daño a la
mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque, y la empresa
compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante.
- Describa las ventajas para el comprador: El comprador debe pagar derecho de
importación y/o llevar a cabo trámites aduaneros de importación.
- Describa las desventajas para el comprador: el comprador corre con todos los
costos desde ese momento en adelante, cuando la mercancía está a bordo del buque.

- Situación C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia.
Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami
hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los
depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la
empresa colombiana.

- INCOTERM aplicado: CPT

- Por qué seleccionó ese INCOTERM: porque el vendedor entrega, cuando pone la
mercancía a disposición del transporte designado por él. El vendedor cumple con su
obligación de entrega, en el momento que entrega la mercancía al porteador y no
cuando ésta llega al lugar de destino.

- ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Vendedor:
- Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
- Contratar el transporte de la mercancía desde el punto de entrega acordado, si lo
hay, en el lugar de entrega, hasta el lugar de destino designado o cualquier punto en
dicho lugar.
- Entregar la mercancía poniéndola en manos del porteador, en la fecha y plazos
acordados.

Comprador:
- Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
- Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y asumir
los requerimientos aduaneros del país destino.
- Aceptar la entrega de la mercancía y recibir del transportista en el lugar de destino
designado.
- Describa las ventajas para el vendedor: se usa con cualquier tipo de transporte,
bien sea terrestre, aéreo o marítimo, incluido el transporte multimodal. Aplica para
cualquier tipo de carga general, completa y grupaje.
- Describa las desventajas para el vendedor: Asumir todos los riegos de pérdida o
daños causados a la mercancía, hasta que sea entregada al porteador.
- Describa las ventajas para el comprador: Posibilidad de contratar un seguro
durante el transporte principal.
- Describa las desventajas para el comprador: Pagar cualquier costo que se genere
por inspección previa, excepto cuando sea ordenada por el país exportador.

- Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de
Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado
en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de
cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

- INCOTERM aplicado: EXW

- Por qué seleccionó ese INCOTERM: Porque El vendedor no tiene que cargar la
mercancía en ningún vehículo de recogida, ni tiene que despacharla para la
exportación.
- ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Vendedor:
- Poner la mercancía a disposición del Comprador en el establecimiento del
Vendedor.

Comprador:
- Soporta el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en
tránsito, reclamaciones, etc.
- Describa las ventajas para el vendedor: El vendedor no tiene ninguna obligación
ante el comprador de cargar la mercancía.
- Describa las desventajas para el vendedor: los compradores casi no aceptan esta
negociación.
- Describa las desventajas para el comprador: debe asumir todos los costos y
riesgos de la operación.

Situación E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante

proveniente de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en
la ciudad de origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se
transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en
Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del
comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

- INCOTERM aplicado: CFR

- Por qué seleccionó ese INCOTERM: Por haber una transferencia de
responsabilidad.
- ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Vendedor:

- Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

 - Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.

- Contratar el transporte de la mercancía al puerto destino, designado por la ruta usual

en un buque de navegación marítima del tipo normalmente empleado para
transportar la mercancía descrita en el contrato.

Comprador:

- Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

- Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones requeridas.

- Contratar el transporte de la mercancía al puerto destino, designado por la ruta usual

en un buque de navegación marítima del tipo normalmente empleado para
transportar la mercancía descrita en el contrato.

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha
resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del
gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales
eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos
información de que existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos.
Entre las condiciones de entrega de las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y
DAP. (Pardina, 2015) 2

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

- Excluir DDP y DAP.

- FOB Nos indica que El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite
cuando la mercancía está a bordo del buque, y la empresa compradora corre
con todos los costos desde ese momento en adelante.
- la mejor opción es FOB, por que la empresa vendedora llevara la responsabilidad
del envió hasta el embarque, de ahí en adelante le tocara asumir la responsabilidad
por daños o demoras a la empresa compradora.
Responsabilidad del Vendedor Problemas crónicos de saturación
y acceso al puerto
(Responsabilidad del Comprador)