7 VALIOSOS TIPS DE MERCADOTECNIA

Los autores de Tips de Negocios para Empresarios & Emprendedores han publicado un
artículo bastante interesante sobre algunos tips de mercadotecnia que sabemos que a
la hora de emprender su propio negocio, les servirán bastante.“Ya sea que lo
llamemos caída económica o recesión, ¡los medios lo exageran! Llamémoslo
disminución económica, eso es lo que es. De hecho mientras escribía este articulo,
me encontré por ahí una edición de la revista “Fortune” cuya portada mostraba la
siguiente leyenda: “¿Y ahora que? El mercado enloqueció, el panorama es incierto,
pero hay muchas maneras de de hacer dinero, si mantienes la calma” ¡Gran consejo!
Aprovecha la oportunidadContinuamente, en este ambiente, el primer presupuesto
que se recorta es el de mercadotecnia. Pero, eso nunca ha tenido sentido: Si eres
temeroso el negocio declinará, ¡en que cabeza cabe cortar el presupuesto que
genera prospectos!Lo primero es conservar la calma. No debemos ser cerrados ni
conservadores y dedicarnos solo recortar, recortar y recortar. Las compañías que
mantienen sus su mercadotecnia y publicidad durante tiempos de economía inestable
aumentan sus ventas, su reconocimiento de marca y su participación de mercado a
largo plazo. Esto es un hecho y esta validado por estudios.¡Aprovecha la oportunidad!
Una recesión económica puede dar pie a ganarle territorio a la competencia.
Mientras la competencia empieza a reaccionar únicamente a las condiciones de
negocio a corto plazo, disminuyendo su presupuesto de publicidad y mercadotecnia,
se abren puertas y oportunidades para compañías más inteligentes. Si te mantienes
visible hay oportunidad de crecer.Cuando las compañías esconden su cabeza en la
tierra se tiende a olvidar que existen. “Si no te ves, nadie te recuerda” esto es muy
cierto. Si nos ponemos a pensar en esas empresas que se esconden, podemos asumir
que han quebrado o andan mal. Mientras tanto, las compañías que mantienen su
presencia y se mantienen bien visibles pueden incrementar su participación de
mercado.Es tiempo de usar la cabeza – Usa los 7 tips1.- Enfoca tu mercado meta a
un nicho mas específicoPara hacer un mejor uso de un presupuesto de
mercadotecnia reducido, hay que definir concretamente a tu mejor plaza o nicho(s) y
concentrar tu mercadotecnia en ellos. Simplemente, si sabes que los dentistas
utilizan mas tus productos que los médicos, concentra tu marketing en ellos.Es
mucho mas barato invertir los esfuerzos de publicidad y mercadotecnia en un
segmento de mercado definido – Mercado vertical – que en un mercado masivo. Si
usas publicidad de medios, tus costos serán solo una fracción de lo que serían si
estuvieras tratando de atacar a un mercado más amplio. También es mas fácil
colocar tu producto en mejores posiciones de anaqueles así como en publicaciones de
giros específicicos como las que emite Office Depot o Dell.2.- Comunica
efectivamente tu mensajeUna vez que te has concentrado en tu mejor mercado,
asegúrate de que el mensaje que le transmites es el indicado. Simplifícalo y
perfecciónalo de modo que le quede a la medida a ese nicho. Deja atrás las
generalidades, de todas maneras nunca ayudaron mucho, así que ahora es el
momento de quitarlas del mapa. Asegúrate de que el contenido informativo de tu
publicidad de verdad transmita el mensaje y refuerce la imagen de tu marca.
Asegúrate también de que les estas transmitiendo la idea de una manera que tenga
sentido en cuanto el giro que ellos manejan.3.- Personaliza y actualiza tu sitio Web
Mantén tu página de Internet siempre al día y procura que de una buena impresión a
los visitantes. Tal vez los prospectos sean menos, pero aun así compran, y ese
proceso comienza en la red. Si tu compañía tiende a decir: “Tenemos un sitio de
Internet, pero no estamos seguros de que nos este sirviendo de algo” ¡es una señal de
alarma! Esto significa que las personas que visitan la página no están yendo mas allá
al no contactarte. Tu sitio Web necesita ayuda y rápido, por que esta afectando
negativamente a tu negocio.En este proceso de mejora de tu página es importante
hacer tres cosas: Primero, tu sitio debe ser fácil de encontrar a través de un
buscador. Si has escuchado de “Optimización de Buscadores” (SEO) por sus siglas en
inglés (Search Engine Optimization) has uso de el, si no has escuchado te sugiero que
indagues. Segundo, tu sitio debe hacer un excelente trabajo al presentar tu marca en
línea. Muy seguido, esta es la primera experiencia que la gente tiene con tu empresa
y es necesario que se lleven una muy buena impresión de la empresa y del valor de tu
marca. Tercero, debe explicar las características de tus productos y/o servicios, así
como los beneficios que estos ofrecen… desde la perspectiva de los prospectos.4.- Se
consistente en lo que respecta a las interfases de tu publicidadDebes de
asegurarte de que tanto tu página Web, tus boletines y folletos, presentaciones y
publicidad en general sean ferozmente consistentes. Esto te lo ilustro con un ejemplo
negativo utilizando una vez más a un dentista: Digamos que el dentista ve un anuncio
de tus productos y decide visitar tu página para más información. Cuando explora tu
pagina Internet se da cuenta de que hay poca similaridad entre el anuncio que vio en
otro medio y tu sitio. En lugar de lograr una impresión de marca positiva, esta falta
de consistencia crea incertidumbre, que a su vez desfavorece a tu marca y afecta de
golpe la decisión de compra. Esto puede provocar que el prospecto, en este caso el
dentista, decida buscar otras opciones en donde le presenten información más clara
y consistente.5.- Busca y analiza nuevas oportunidades de negocios dentro del
mercadoUna vez más a manera de ejemplo, digamos que actualmente los dentistas
compran muchos accesorios mientras que los optometristas apenas están
descubriendo que los accesorios les podrían ahorrar dinero. El mercado de los
dentistas tal vez este un poco saturado de accesorios ahora, mientras que el mercado
de optometristas no esta explotado. Al cambiar tu mercado meta al de los
optometristas, tal vez perderás participación de mercado en el de dentistas, pero
obtendrás la oportunidad de ser prácticamente el dueño del mercado de
optometristas.6.-Haz que tu mercadotecnia tenga doble propósito
Tradicionalmente, la mercadotecnia ha sido enfocada principalmente para ventas
inmediatas o posicionamiento de marca. Un anuncio de shampoo esta planeado para
que la gente compre una botella en su próxima visita al supermercado. Esto se llama
publicidad orientada a las ventas. La publicidad de posicionamiento de marca se
lleva a cabo para reforzar la imagen de la compañía en el mercado así como la del
producto, para mejorar la percepción. Para ahorrar en costos, asegúrate de que la
mercadotecnia y publicidad que llevas a cabo estén orientadas tanto al
posicionamiento de marca como a las ventas. Esto puede ser algo complejo de hacer,
pero no imposible.7.- No te conviertas en el Rey de los descuentosCuando el
negocio esta a la baja, es tentador bajar los precios para incrementar las ventas. De
hecho es posible que sea necesario reducir los precios, solo hay que tener cuidado de
cómo lo haces. Una vez más, no dejes que tu planeación a corto plazo ponga en
riesgo tus prospectos de largo plazo. Si tu mercadotecnia se concentra únicamente
en tus PRECIOS DE VENTA, entonces de esa manera te va a percibir el mercado: como
un baratero. La mayoría de las personas asocian “barato” con “de baja calidad” y es
por eso que usar únicamente estrategias de precios bajos puede restarle valor
percibido a tus productos o servicios. Además no olvides el dicho “percepción es
realidad”. Cuando el negocio se recupera y vuelve a crecer te darás cuenta de que la
única manera de mantener tus ventas es continuar ofreciendo jugosos descuentos.
Tus tácticas de corto plazo terminan haciendo de tu marca, la marca del descuento.”
¡Esperemos que estos tips les sean útiles!