etas
de
la


M

 bjetivos

O

Organización


Estrategicos


Dirección
 
Planificación
 
Control 
Organización



Corresponden
a
los
grandes
propósitos
que
la


empresa

Administración
Estratégica
 
se
plantea
alcanzar
en
su
mercado
específico.



Generalmente
tienen
una
expresión
tanto
cualitativa

como
cuantitativa.



Análisis
entorno 
Análisis
interno 
Enuncian
los
resultados
a
obtener
en
el
largo
plazo
a

partir
de
sus
ventajas
competitivas.



También
establecen
la
posición
competitiva
y
lugar


en

el
mercado
que
desea
alcanzar
la
empresa.

Misión
-
Visión
 
Propósitos
estratégicos
 
Plan
estratégico
 
Implementación
 
Seguimiento


Análisis
estrategico


Generalmente
se
establecen
para
las


principales
áreas
de
gestión
y

de
desempeño
de
la
empresa:


 s
una
declaración
formal
de
lo
que
la

E 
Produccion 
Ventas 
Finanzas 
RRHH 
Investigación
y
Desarrollo 
Responsabilidad
Social

organización
hace
y
de
lo
que

desea
conseguir

Es
una
afirmación
acerca
de
la
relación
que


la
unidad
guarda
con
la 
Misión
 
Intención
Estratégica
 
Objetivos
estratégicos


región,
las
comunidades,
el
país,
el
mundo


profesional
y
la (
 volúmenes,
 
(participación
de
mercados,
 
(grado
de
independencia
 
(nivel
de
productividad,
 
(generación
de
nuevos
 
(manejo
de
los
efectos
negativos
de
la

comunidad

productividad,
 
posicionamiento
en
la 
financiera,
nivel
de 
rotación, 
productos, 
operación
de
la
empresa,


costos
de
 
mente
del
consumidor). 
endeudamiento,
rentabilidad
 
compromiso). 
nuevas
tecnologías,
 
compensaciones
para
la
comunidad,

FIlosofia
de
la
Compañia 
Visión 
Metas 
Plantear
los
objetivos
estratégicos
 
produccion 
de
los
activos). 
nuevos
mercados). 
iniciativas
para
los
empleados
y
la


comunidad).

Identidad
de
la
Compañia


Productos
o
Servicios
principales

Lo
que
quiere
SER
y
HACER
la
empresa


Clientes
y
Mercados 
Asignar
recursos
en
forma
adecuada


Enfoque
Geografico 
Llegar
al
entendimiento
de
las


prioridades

¿Cómo
definir
los
Objetivos?

Obligaciones
con
los
accionistas 
Estrategia

Delegar
responsabilidades

Compromiso
con
los
empleados

Hacer
a
la
gente
responsable
por
los


resultados

 strategia
es
el
plan
global
para
desplegar

E


Smart 
los
recursos

para
alcanzar
una
posición
favorable
en
el


mercado



Es
el
curso
de
acción
específico
por
el
cual
 
Importantes

la
empresa
se
I
nvolucran
una
gran
cantidad
y
tipo
de


proyectará
en
el
largo
plazo

recursos



ESPECÍFICOS 
Busca
que
la
empresa
sea
percibida
como
 
No
son
fáciles
de
revertir

I
dentificar
las
oportunidades
de
desarrollo
 
MEDIBLES 
diferente
a
las

para
la
empresa
y
los
factores
que 
ALCANZABLES 
demás
que
operan
en
el
mismo
mercado

ANALISIS
DEL
ENTORNO 
pueden
obstaculizar
el
logro
de
sus
 


propósitos,
es
decir,
las
amenazas.

RELEVANTES

Pretende
generar
rentabilidad
en
el
largo


TIEMPO

plazo


Metodologia


 l
modelo
PEST.
(Fuerzas
Políticas,

E

Cinco
Fuerzas
de
Porter

Económicas, 
Modelo
Pest

Sociales,
Tecnológicas,
etc


Estrategia
Corporativa 
Alta
Dirección 
Estrategia
de
Negocios 
Mandos
Medios 
Estrategia
Funcional 
Nivel
Funcional


MIcro
entorno 
Macro
entorno 
Amenaza
de

nuevos

entrantes


Clientes,
competidores,
 
Fuerzas
socioculturales,


organismos 
económicas,

 oder
de
P 
 oder
de
P

reguladores
y
mercado
del
 
político
legales,
tecnológicas,
 
 ivalidad
entre
R

negociación 
negociación 
 En
qué
negocios
estamos?
¿ 
 Cómo
competimos?
¿

trabajo. 
demográficas,
ecológicas, 
competidores
de
la 
¿Cómo
apoyamos
la
estrategia


de 
de 
La
organización
en
su
conjunto,
 
Cómo
una
UEN
compite
en
un
sector.

etc. 
industria 
competitiva
a

proveedores 
compradores 
combinación
de 
Tipos
y
características
de
productos,
 
nivel
de
negocios?

Unidades
Estratégicas
de
Negocio( 
mix,
I+D, 
Departamentos
o
áreas
funcionales
de


UEN). 
etc. 
la
empresa.

 dquisición,
(des)
inversión
,
fusiones.
A


Amenaza

Oportunidades
Ambientales 
Amenazas
Ambientales 
de

productos

 na
vez
seleccionados
los
mercados
en
que

U

sustitutos

operará
la
empresa
es
necesario
decidir
con
qué


La
Estrategia
Corporativa
responde
a
la
 
estrategia
satisfacerá
a
sus
clientes
y
enfrentará
a


pregunta
de
cómo
crear
valor
en
una
 
los
competidores
ya
presentes
en
ese
mercado.

Son
todas
aquellas
variables 
empresa
que
compite
(
en
más
de
un

Son
todas
aquellas
variables 
La
selección
de
la
estrategia
competitiva
estará


del
medio
ambiente 
ámbito
de
negocios

del
medio
ambiente 
altamente
determinada
por
los
resultados
del


externo
y
que
se

externo
que
favorecen
el 
análisis
de
las
amenazas
y
oportunidades


transforman
en
obstáculos

desarrollo
de
la
empresa
y 
ambientales
y
por
el
examen
de
las
fortalezas
y


para
el
desarrollo
de
la

el
logro
de
sus
objetivos 
debilidades
organizacionales
(Análisis
FODA).

empresa
y
el
logro
de
sus

estratégicos. 
Entonces
la
pregunta
a
responder
es
cómo
es


objetivos
de
largo
plazo.

posible
desarrollar
ventajas
competitivas
en
el


mercado
elegido.

·
El
crecimiento
de
la
·
Nuevos
competidores
con

economía.

tecnologías
más
avanzadas. 
Matriz
Ansoff 
E.
Creciemineto 
Matriz
BCG 
E.
Portafolio

·El
mejoramiento
de
la

·Clientes
más
críticos
y

calidad
de
vida.

exigentes. 
 entaja
Competitiva:
Capacidad
que

V

·La
estabilidad
de
la

·Mayores
exigencias
de 
tiene
una
empresa
para
ganar
en
una


moneda.

protección
del
medio 
situación
competitiva
de
manera

·Nuevas
tendencias
en
el 
Productos 
Actuales 
Nuevos

ambiente. 
El
Análisis
de
Portafolio
supone
que
la


consumo. 
constante
y
a
largo
plazo

·Freno
de
la
actividad 
empresa
tiene
distintos
productos
y

·Apertura
comercial

económica. 
cada
uno
de
ellos
se
enfrenta
a
una


Actuales 
Penetracíon 
Desarrollo
de
Productos

situación
competitiva
distinta.
De


Mercados 
acuerdo
a
ello
tendrán
distinto


Nuevos 
Desarrollo
de
Mercados 
Diversificación 
atractivo
para
la
empresa
y
por
tanto


distintas
opciones
estratégicas.

 uperioridad
¿En
qué
aspectos
su

S

Caracteristicas
de
las
fuerzas
 
compañía
es

significativamente
mejor
que
sus


del
entorno

competidores?

Dilema 
Estrella 


Inimitabilidad
Los
administradores


Perro 
Vaca
de
dinero 
deben
crear
barreras
que

dificulten
la
posibilidad
de
que
alguien


copie
su
ventaja
de

 o
son
controlables
por
la
empresa.
N 
superioridad

 


Determinan
las
condiciones
en
las
que
 
Durabilidad
Algunas
ventajas
son
más


operará
la 
duraderas
que
otras

empresa. 


 
Insustituibilidad
La
sustitución
se
refiere


Afectan
a
todas
las
empresas
del
 
al
hecho
de
si
el
cliente

mismo
sector
de 
podría
satisfacer
la
necesidad
que


actividad
económica. 
usted
satisface
utilizando
otros

medios



Apropiabilidad
La
compañía
es
capaz


de
captar
las
ganancias

que
pueden
obtenerse
en
un
negocio


 u
propósito
es
auscultar
la
organización

S

para
identificar
las
cuáles
de
sus


características

favorecen
su
proyección
en
el
entorno

ANALISIS
INTERNO 
(fortalezas
)
y
cuáles
de
ellas
se


transformarán

en
dificultades
(
debilidades
)
para
alcanzar


sus
objetivos
de
largo
plazo.


Fortalezas
Organizacionales 
Debilidades
Organizacionales


Son
todas
las
características 
Son
todas
las
características

de
la
empresa
que
le 
internas
de
la
empresa
que

permiten
implementar
una 
dificultan
el
logro
de
sus

estrategia
competitiva
con 
objetivos.

las
que
podrá
obtener 
La
empresa
debe
trabajar
sus

ventajas
sobre
sus 
debilidades
pues
son
un

competidores,
logrando
así 
obstáculo
para
su
desarrollo.

una
proyección

sobresaliente
en
el

mercado.

·
Una
cultura
burocrática
en

un
entorno
dinámico.
·
La
cultura
innovadora. 
·Alta
rotación
de
personal.

·El
alto
grado
de 
·Tecnología
obsoleta.

compromiso
del
personal. 
·Endeudamiento
alto.

·La
solidez
financiera. 
·Canales
de
distribución
con

·Liderazgos
efectivos. 
poca
cobertura.

·La
tecnología
de
punta.

·Excelente
reputación.


Las
fortalezas
de
la 
 as
debilidades
de
la
L

empresa
le
permiten 
empresa
son
tales
en

proyectarse
en
el
marco 
tanto
en
el
ambiente

de
las
oportunidades 
externo
se
presentan

ambientales. 
condiciones
amenazantes.

 


Las
fortalezas
son
tales 
Son
las
amenazas
del

en
la
medida
que
hay 
ambiente
las
que
ponen

oportunidades
en
el 
en
evidencia
las

ambiente
que
permiten 
debilidades

aplicarlas. 
organizacionales.

 
diferencia
de
las
A

Oportunidades
y
amenazas

ambientales,
las
fortalezas
y


debilidades

organizacionales
son


administrables
por
la

empresa.

Así,
las

fortalezas
debiesen
potenciarse


para

mejorar
la
capacidad


competitiva
de
la
empresa;

mientras
que
las
debilidades


debiesen
corregirse

para
aminorar
el
impacto


negativo
de
las
amenazas

ambientales.