TRABAJO DE INVESTIGACION DE MERCADOS

UNIDAD 1 PASO 2

DISEÑO EXPLORATORIO DE LA INVESTIGACIÓN

TRABAJO COLABORATIVO

INTEGRANTES:
CRISTIAN MAURICIO GARCIA
JAIME MAESTRE GUERRA
LIZETH JOHANNA CAICEDO
Docente:
ANDRES MAURICIO MEJIA

GRUPO: 102045_187

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia

( UNAD)

Valledupar – Cesar

MARZO 2020
A través de la técnica matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,

Amenazas), realizar el análisis situacional del producto o servicio escogido por el

grupo.

Técnica matriz FODA producto naranja

FORTALEZAS (+) 
1
El sabor que brinda a las personas y su calidad de este producto
2 La naranja es una fruta excelente, ricas en hidratos de carbono,
agua, vitaminas A, B, C, sales minerales como calcio, fosforo,
hierro y magnesio. Es muy pero muy recomendable su consumo
diario.
3 La fruta con la que está hecho (Naranja). Tiene propiedades
medicinales, las cuales ayudan en algunas enfermedades, como lo
son la diabetes, cáncer de próstata, gastroesofágico entre otras.
4
 Composición 100% Natural
5
 Alto contenido de vitamina C y AC cítrico
6
 Producto de la más alta calidad
7
 Expansión del producto en varias Zonas
8
 Es un producto de alta necesidad para el consumo
9
 Crece sin necesidad de aplicar químicos a la planta
10
 Es un producto muy comercializado

Oportunidades (+) 
1
Alta demanda potencial
2
Crecimiento del consumo interno de jugo
3
El aumento de la demanda de Naranja
4
 Transformación del producto para darle valor agregado
5
 Producto con alto consumo
6
 Buena aceptación del producto
7
 Vendida en el territorio colombiano, y acogida en otros países.
8  
9
 Es un producto que es acogido por casi toda una sociedad
10
 Esta al alcance de todos y todas

Debilidades (-) 
1 Organizaciones de agricultores con baja capacidad de planeación y
de gestión.
2 Deficiente programa de control de plagas. Falta de laboratorio de
control de la mosca
3
Se da una fuerte guerra de precios entre los competidores.
4
 Falta de promoción al consumo de naranja y subproductos
5
 Baja productividad por baja adaptación de tecnologías
6
 Poca interacción en redes sociales y sitios web
7
 Falta de imagen corporativa
8  El bajo precio del producto, hace que sea poco aceptado dentro de la
sociedad.
9
 Poca comercialización por parte de los cultivadores
10
 

Amenazas (-) 
1 La gran oferta de jugos de naranja que hay para cubrir un público
que es relativamente nuevo.
2
La gran variedad de productos sustitutos que existen.
3 Por la gran variedad de productos el principal factor para la decisión
de compra es el precio por lo cual se perderá calidad por concentrar
la competencia en esta parte.
4
Cambio climático
5
Incidencia de plagas especialmente (HLB)
6
 Entradas de nuevos competidores
7
 Crecimiento acelerado de la competencia
8
 Alta competencia en el área
9
 Competencia agresiva
10
 Falta de respaldo financiero sostenible
Mediante la matriz del perfil competitivo van a identificar y analizar los factores claves que

debe tener el producto o servicio escogido con 2 empresas competencia.

Matriz del perfil competitivo

 Del Valle.  Jugo Cosecha Pura  

Resultado
Ponderació Clasificació Ponderad Clasificació Resultado
factores claves n n o n Ponderado
1. Servicio al Cliente 0,15 3 0,35 3 0,4
2. Precio 0,15 3 0,42 2 0,45
3. Calidad del producto 0,2 4 0,45 3 0,45
4. Superioridad
0,1 4 0,45 3 0,5
Tecnológica
5.Relaciones con
0,2 2 0,55 2 0,45
distribuidores
6. Fortaleza financiera 0,1 3 0,52 2 0,45
7. Efectividad
Publicitaria 0,1 3 0,1 2 0,1
TOTAL
PONDERACIÓN 1   2,84   2,8

De acuerdo al análisis situacional y el análisis de la competencia, van a definir la

problemática o necesidad identificada sobre la cual comienzan a desarrollar el

proyecto de investigación.

 Alto número de intermediarios que están a la expectativa para la comercialización

de la naranja.
 Falta de organización