EJERCICIO DE MENTALIDAD EMP

RESPECTO AL SER Y AL HAC

Evaluar la mentalidad acerca de las emociones especialmente tuyas con en el
que generas a pacientes, equipo de trabajo y a mismo y el impacto que ti

En realidad el trabajo que hago es mi pasión

y disfruto haciéndolo? Cómo podría ser más
satisfactorio?
Dentro de mi profesión, cuál es el mejor
servicio que puedo prestar a mis pacientes?
Coincide con lo que ofrezco actualmente y si
no que le falta?
Cuáles son 3 beneficios que obtienen los
pacientes con este servicio?
Cuál es la verdadera necesiddad/deseo de
mis pacientes?

CREENCIAS SOBRE EL DINE

Las creencias respecto al dinero y a la venta de los servicios de salud
Escribe 3 frases que describan lo que
piensas del dinero

Escribe 3 frases que describan lo que

piensas acerca de vender los servicios de
salud
Define las 5 personas con las que más te
relacionas, cuántas tienen más dinero que
tu ¿Cuántas tienen el estilo de vida que tu
quisieras para ti y tu familia?

¿Qué tipo de comprador eres tu?

EJERCICIO
De las creencias que tengo puedo decir:
1. Es cierto?
2. Puedo saber con absoluta certeza que
esto es cierto?
3. Qué costo tiene en mi vida creer que esto
es cierto? Qué cosas he perdido en tiempo,
experiencias, dinero?
4. Quién serías tu sin esta creencia
limitante, cuál sería tu potencial?
5. Dale la vuelta, escríbe la situación
opuesta y luego dila en voz alta y mira como
te sientes? Te sientes bien? mal? Es creíble?
6. Declara estos nuevos patrones de identidad diariamente en la mañana y en la
SIENTELOS
7. Trae 3 memorias del pasado cuando eso
fue realidad y visualizalas

8.Piensas 3 situaciones en el futuro en las

que esto podrá ser realidad y visualizalas
 PROPUESTA DE VALOR
Describe en 280 caracteres máximo por qué los pacientes deben pre

OPORTUNIDADES Y OBJETIV
¿Qué oportunidad tuviste y desaprovechaste
en su momento y hoy te arrepientes?

¿Cuál oportunidad aprovechaste en su

momento y piensas que transformó tu vida?

¿Qué oportunidad tuviste, aprovechaste y no

te funcionó como querías? Que
inconvenientes trajo a tu vida? Qué
aprendiste de ello?
Si pudieras cambiar algo en tu vida
mágicamente que cambiarías? Que te
impide hacerlo?
¿Conoces a alguien que tenga la vida y el
negocio que tu sueñas? Cuales fortalezas
ves en esa persona para estar allí?
¿Cuál es tu principal objetivo a corto plazo
(3 MESES)?
¿Cuál es tu principal objetivo a mediano
plazo (1 AÑO)?

¿Cuál es tu principal objetivo a largo plazo (3

AÑOS)?
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O DE MENTALIDAD EMPRESARIAL
ESPECTO AL SER Y AL HACER
emociones especialmente tuyas con en el servicio que prestas y con el impacto
o de trabajo y a mismo y el impacto que tienes con tu ejercicio profesional.

REENCIAS SOBRE EL DINERO

nero y a la venta de los servicios de salud y como podemos manejarlas.
 EJERCICIO
De las creencias que tengo puedo decir:

dentidad diariamente en la mañana y en la noche por al menos 15 días Y

 PROPUESTA DE VALOR
s máximo por qué los pacientes deben preferirte a ti y no a los demás

PORTUNIDADES Y OBJETIVOS
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 M
FASE DE MARKETING - PUNTO A
CREENCIAS INICIALES
Es normal que las encías sangren
Los dientes torcidos solo tienen importancia estética
El desgaste de los dientes viene con la edad y es normal
A toda mi familia le suena la articularcion
Si no tengo dolor no necesito ir al odontologo

M
FASE DE VENTA - PUNTO B
AFIRMACION SOBRE TU MARCA O SERVICIO
El tratamiento de las encias sangrantes es doloroso
El tratamiento de ortodoncia solo es para gente joven
 MAPA DE CREENCIAS

AFIRMACION DE NUEVAS CREENCIAS

No es normal que las encias sangren

MAPA DE CREENCIAS

PRUEBAS
testimonios, videos, noticias
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DE CREENCIAS

PRUEBAS
videos, testimonios, articulos cientificos, casos tratados

DE CREENCIAS

BENEFICIOS DE LA NUEVA CREENCIA

lograr conservar sus dientes sanos
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 BENEFICIOS DE LA NUEVA CREENCIA
tener las encias sanas evitará perder los dientes

POSIBLES OBJECIONES
que eso no se cura nunca porque eso lo he tenido siempre