ALUMNO: Magali Cocoletzi Espadas.

MATRICULA: ES172003917

CARRERA: Licenciatura en Gestión y Administración de

PyME.

ASIGNATURA: CANALES DE VENTA

DOCENTE: Ulma Elizabeth Romero Rosas

TEMA: (UNIDAD 3/EVIDENCIA DE APRENDIZAJE)

Diseño de la Cobertura del Canal de Venta.

FECHA: 25 de Marzo del 2020.

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UNIDAD 3/ EVIDENCIA DE APRENDIZAJE

DISEÑO DE LA COBERTURA DEL CANAL DE VENTA

INTRODUCCIÓN

Para nuestras ventajas y desventajas escogeremos un producto adecuado a nuestra

actividad, para el sector primario escogeremos al huevo como producto base y para el
sector terciario hablaremos del Para esta evidencia escogí tres productos para exponerlos,
para el sector agrícola elegí una recaudería que se me hizo muy interesante hablar de ella,
creo que tiene una visión diferente a las recauderías tradicionales al ofrecer un servicio a
domicilio, sé que es algo muy insignificante, pero trata de brindar un valor agregado y
abarcar más fuera de que vayan solo al negocio a comprar personalmente. Como producto
industrial escogí una mueblería de igual forma me intereso su expansión de zona y la
mentalidad que tiene para poder crean sus canales de venta no solo localmente si no en
diferentes zonas. Y para el sector comercial escogí una empresa que produce tostadas a
diferencia de los demás de querer crecer esta se me hizo la más pasiva, pero con mucha
clientela para ir y comprar sus productos.

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SECTOR AGRÍCOLA

Frutas y verduras “La canasta”.

Este es un local y semi-mayorista, dedicada a la
venta de frutas y verduras, ubicado sobre la calle
mirador en Coyoacán de la ciudad de México,
además surte todos los departamentos de la zona,
escuelas primarias y sobre todo preescolares los
cuales son sus principales clientes, por lo regular
maneja frutas de temporada.

De acuerdo con William Stanton analizaremos las

cuatro decisiones para la pyme para diseñar su
adecuado canal de venta y distribución.

1. Especificar la función de la distribución: En este caso una vez adquirido el producto con los
distribuidores o socios comerciales, tiene dos formas de que llegue a sus clientes: mandar sus
productos hasta el domicilio de los clientes o que los mismos clientes vayan y compren al local
personalmente.

2. Selección del tipo de canal. Dicha pyme compra al productor o en su caso al distribuidor de
dichos vegetales y verduras para que el costo sea redituable y eliminar los menos
intermediarios posibles.

3. Determinar la intensidad de la distribución: Al ser un negocio local sus alcances se limitarán

a la zona mencionada anteriormente (departamentos, escuelas, etc.) al ser un minorista ya no
cuenta con más intermediarios para que sus productos lleguen a los clientes finales.

4. Elegir miembros específicos del canal:

Canal- Detallista Cliente final.

Canal indirecto (mayoristas Minoristas. Cliente final.

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5. Mercadotecnia: Sin duda el mayor problema de las pequeñas pymes es que no se cuenta con
el suficiente conocimiento que estas pueden llegar a tener en cuento a promoción y publicidad
se refiere. Dicho esto, es poder contar con una promoción y publicidad básica por el nivel de
dimensión que este pude contar en su inventario y que este pueda estar fresco todos los días.
Muchos de estos negocios el servicio personalizado y amable es muy esencial para su
crecimiento.

6. Logística: Si bien este local deberá contar con un medio de transporte para poder abastecer
su local(camioneta) si es necesario este medio para poder comprar además de sus productos
los demás insumos que este requiere. Dichos productos deberán ser comprados a primeras
horas del día, ya que muchos de ellos su vida útil es de pocos días, por lo tanto, su comercio es
rápido y no puede darle mucho los rayos del sol para evitar su pronta maduración.

SECTOR INDUSTRIAL

Mueblería Duty.
Local detallista dedicado a la fabricación y venta
de artículos con base de madera como sillones,
recamaras mesas, sillas, etc. Además, los clientes
pueden elegir el tipo de adecuado a las
necesidades, color, medidas, ya que la mueblería
los fabrica y produce directamente.

1. Especificar la función de la distribución:

dicho comercio es fabricante(productor) de sus mismos productos, solo cabe mencionar que,
por las dimensiones de espacio, no se puede contar con suficiente inventario o stock para
mostrar al público directamente, por lo que estas pymes se basan en catálogos para poder dar
opciones de trabajos anteriores y así el cliente puede darse una idea de cómo se ven los
productos con distintos colores en específico. Así es como se maneja la distribución y creación
de los productos de este local.

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2. Selección del tipo de canal. La venta se maneja directamente como fabricante y así poder
expender locales de el mismo para poder abarcar más lugares, ya que este tipo de negocios al
ser minoristas tienen poca visibilidad ante los clientes por lo tanto no dependen de muchos
intermediarios más dado caso que la materia prima como es la madera y las telas para poder
hacer sus productos terminados.

3. Determinar la intensidad de la distribución: como lo mencioné anteriormente sus alcances

son limitados, pero escogí precisamente esta mueblería porque está por la zona donde vivo y al
buscarla por Google Maps su matriz está en otra alcaldía, exactamente a 14 kilómetros coloco
un punto de venta, esto quiere decir que busca como expender en las distintas zonas y darse a
conocer más por sus locales.

4. Elegir miembros específicos del canal: Al ser fabricante sus productos no cuentan con
muchos intermediarios, solo con los que tiene de la materia prima (madera, tela, clavos). Lo
demás depende por sí mismo. Canal- Detallista Cliente final.

5. Mercadotecnia: Su principal propaganda y gastos son las redes sociales ya que no cuenta con
página de internet, además su página de Facebook es un poco deficiente en cuanto a las
imágenes de sus productos. Tiene un punto negativo al exhibirlos en la calle, ya que no es muy
bien visto desde mi punto de vista, sé que lo hace por el espacio de su local, pero no es una
buena medida de publicidad para la vista el cliente.

6. Logística: La logística en esta empresa si un es factor importante, debido a que se manejan

los trabajos por entregas y tiempos establecidos con el cliente. Siendo también una carta de
presentación para futuros trabajos y sobre todo recomendaciones de los mismos clientes. Este
deberá contar con un medio de transporte adecuado para poder mover y entregar sus
productos sin ningún daño físico, ya que estos productos al transportase y al maniobrarse se
dañan fácilmente.

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SECTOR COMERCIAL

Tostadas Coyoacán.
Este comercio lo menciono porque a pesar de
ser una pyme tiene muchas ventas a detallistas y
otros comercios que le comprar para revender su
producto, como se ve la imagen dicho local
produce cajas y cajas de tostadas y el auge de
venta es que mucha gente se fo0rma para para
poder comprar sus productos. Este local de
encuentra en el mercado de la Carmen Serdán
en Coyoacán ciudad de México.

1. Especificar la función de la distribución: Desde su producción debe establecer la cantidad

de inventario a generar por día, esto debido a que tempo debe sobre cargarse de inventario,
independientemente es un alimento y este debe mantenerse los más fresco posible para
cliente. Su distribución se basará en el pedido de los detallistas y el consumo de la gente que
viste el local.

2. Selección del tipo de canal: Al ser productor, su canal principal canal es a la fuerza de ventas
directa que este tenga, los finales de año tienen mayor venta por ser un producto estacional.

3. Determinar la intensidad de la distribución: La mayor parte de su rango o alcance que

pueda tener el negocio es mayormente local, también vende a negocios locales de diferentes
mercados donde se venden semillas y chiles secos.

4. Elegir miembros específicos del canal: En este caso su materia prima comprende de tortillas
y aceite, el cuenta con máquinas para poder desarrollar más rápido el tostado. Y los que le
llegar a comprar periódicamente para revender este producto. Esos serian sus mayores
mientras de su canal. Canal- Detallista Cliente final.

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5. Mercadotecnia: Considero que su fuerte no es la mercadotecnia, no tiene página web, ni redes

sociales, desde el punto de vista de una servidora; es un desperdició que no tenga tanta
publicidad como debería, ya que el negocio cuenta con mucha gente o es de los clásicos
negocios que no se da un tiempo para poder incrementar su popularidad en la zona o que
trascender a otro nivel de alcenses de venta. Si bien el costo de una página o pagar por redes
sociales de la zona le ayudarían a impulsar más al negocio, hay páginas de Facebook donde
pagas poico y te anuncian tu producto de manera cotidiana.

6. Logística: Su logística no es tan complicada a pesar de ser un producto frágil, su empaque y el

peso de sus estibas no suele ocasionarle mucho daño físico al producto. La logística depende
de la posproducción que esta pueda tener en pedidos espaciales o en su temporada de más
auge.

CONCLUSIONES

Si bien para esta evidencia no solo escogí los productos al azar, trate de buscar productos
significativos y que representaran la verdadera mentalidad de una pyme en México, estas empresas
que busque están por mi zona y me han sorprendido como quieren crecer, cómo evolucionan y como
se adaptan al consumo humano. Si bien estas tres empresas que venden estos productos los
podemos encontrar en un súper mercado fácilmente (Frutas, verduras, muebles y tostadas). ¿Cuál es
la diferencia de ellos a un Pyme? Para una servidora la calidad y el costo, por un lado, las pymes
locales ofrecen su mejor calidad posible ante las grandes marcas y esto lo hacen porque si no ofrecen
una calidad competitiva las grandes marcas los pisotearían de inmediato, si están ahí, prevalecen y
sigue la gente consumiendo es porque es notorio la diferencia de calidad ante las grandes marcas.

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Bibliografía:

Direlivkomsa. (15 de 12 de 2017). VENTAJAS DE LA PRODUCCIÓN AVÍCOLA. Recuperado el 03

de 2020, de Direliv kon: https://direlivkom.ec/2017/12/15/ventajas-de-la-produccion-avicola/
Gromé, M. (26 de Junio de 2019). Sector primario, secundario y terciario: ejemplos. Recuperado
el 03 de 2020, de Un Profesor: https://www.unprofesor.com/ciencias-sociales/sector-primario-
secundario-y-terciario-ejemplos-2445.html
UNID. (s.f.). Estrategia de Canales de Distribución. Recuperado el 03 de 2020, de Universidad
interamericana para el desarrollo:
https://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ejec/ME/EC/S01/EC01_Lectura.pdf
Universidad Abierta y a Distancia de México. (2020). Diseño del canal de venta. Contenido
Unidad 3, UnADM, Ciencias Sociales y Administrativas | Gestión y Administración de PyME,
CDMX.
William J. Stanton, M. J. (2007). Fundamentos de MARKETING. En W. J. Stanton. USA, USA:
McGraw-Hill Interamericana.