ANÁLISIS DE DECISIONES: MATRIZ DE PAGOS Y ÁRBOLES DE DECISIÓN

1. Un vendedor está tratando de decidir si hacer una llamada a un cliente potencial en la

periferia de su territorio de ventas. Estima que el costo de hacer la llamada será $100. ¿Cuál
es la utilidad neta esperada de hacer la llamada?, si las utilidades potenciales, excluido el
costo de la llamada, son:

Rendimientos potenciales de la llamada

Rendimiento Potencial Probabilidad
0 0.60
50 0.10
100 0.15
500 0.10
1000 0.05
1.00

E(utilidad sobre la inversión) = 0(0.60) + 50(0.10) + 100(0.15) + 500(0.10) + 1000(0.05)

= 120%
RPTA: E(utilidad neta) = 120 - 100= $20
La utilidad neta esperada de hacer la llamada es de $ 20.00
2. María Rojas está considerando la posibilidad de abrir una pequeña tienda de vestidos en
Fairbanks Avenue,a pocas cuadras de la universidad. Ha localizado un buen centro
comercial que atrae a estudiantes. Sus opcionesson abrir una tienda pequeña, una tienda
mediana o no abrirla en absoluto. El mercado para unatienda de vestidos puede ser bueno,
regular o malo. Las probabilidades de estas tres posibilidades son 0.2para un mercado
bueno, 0.5 para un mercado regular y 0.3 para un mercado malo. La ganancia o pérdidaneta
para las tiendas mediana y pequeña en las diferentes condiciones del mercado se dan en la
siguientetabla. No abrir una tienda no tiene pérdida ni ganancia.

a) ¿Qué recomienda a María?

b) Construya un árbol de decisión para este problema.
b) Calcule el VME.
c) Desarrolle la tabla de pérdida de oportunidad para esta situación. ¿Qué
decisiones se tomarán usandoel criterio de arrepentimiento minimax y el criterio
de POE mínima?
ALTERNATIVA MERCADO BUENO MERCADO REGULAR MERCADO MALO
$ $ $
Tienda pequeña 75,000 25,000 40,000
Tienda mediana 100,000 35,000 60,000
Ninguna tienda 0 0 0

a) Mi recomendación sería que, conforme a los resultados obtenidos, el Valor Monetario

Esperado (VME) y el POE, son óptimos cuando María decide abrir la pequeña tienda.

b) ÁRBOL DE DECISIÓN:

c) Calcular el VME:

1 ¿VME ¿(Tienda peque ñ a)=( $ 75,000 )∗( 0.2 )+ ( $ 25,000 )∗( 0.5 ) + (−$ 40,000 )∗( 0.3 )=$ 15,500
2 ¿ VME ¿(Tienda mediana )=( $ 100,000 )∗( 0.2 )+ ( $ 35,000 )∗( 0.5 ) + (−$ 60,000 )∗( 0.3 )=$ 19,500
3 ¿ VME ¿(Ninguna tienda) =( $ 0 )∗( 0.2 ) + ( $ 0 )∗( 0.5 ) + ( $ 0 )∗( 0.3 )=$ 0
d)
 Tabla de oportunidad
MERCADO MERCADO MERCADO
ALTERNATIVA
BUENO $ REGULAR $ MALO $
Tienda pequeña 25 10 45
Tienda mediana 0 0 60
Ninguna tienda 100 35 0
PROBABILIDADES 0.2 0.5 0.3

1 ¿ POE (Tienda pequeña) =( $ 25,000 )∗( 0.2 ) + ( $ 10,000 )∗( 0.5 )+ ( $ 40,000 )∗( 0.3 )=$ 22,000
2 ¿ POE ¿(Tienda mediana )=( $ 0 )∗( 0.2 ) + ( $ 0 )∗( 0.5 )+ ( $ 60,000 )∗( 0.3 ) =$ 18,000
3 ¿ POE ¿(NingunaTienda) =( $ 100,00 )∗( 0.2 ) + ( $ 35,000 )∗ ( 0.5 )+ ( $ 0 )∗( 0.3 )=$ 37,500

RPTA: La decisión que se tomaría tomando en cuenta el mínimo POE, el cual es $18,000.
Por consecuencia nos indicaría que al ser la más baja, la mejor opción es abrir una
tienda mediana.
3. Suponga que Ud. es el propietario de un almacén de artículos para tenis y debe decidir
cuántas pantalonetas de tenis para hombre debe pedir para la estación de verano. Para un
tipo particular de pantaloneta, Ud. debe pedir lotes de 100. Si pide 100 pantalonetas, su
costo es de $ 10 por unidad. Si pide 200 su costo es de $ 9 por unidad y si pide 300 o más
su costo es de $ 8,50. su precio de venta es de $ 12, pero si algunas se quedan sin vender
al final del verano, éstas deben venderse a mitad de precio. Por sencillez, Ud. cree que la
demanda de esta pantaloneta es 100, 150 ó 200. Es claro, que Ud. no puede vender más de
lo que almacena. Sin embargo si se queda corto hay una pérdida de buen nombre de $ 0,50
por cada pantaloneta que una persona desee comprar pero que no pueda hacerlo por no
tenerla en el almacén. Además, Ud. debe colocar el pedido ahora, para la estación de
verano venidera; y no puede esperar a observar cómo varía la demanda de esta pantaloneta
antes de pedir, ni se pueden colocar varios pedidos.
a) Construya una matriz de pagos y un árbol de decisiones

V100 = 200 200

D100
V200 = 130 150

V300 = 200 100

V100 = 200 900

D200
1 V200 = 130 600

V300 = 200 550

V100 = 200 1,550

  V100 D300 V200 V200V300
= 130 1,300

V300 = 200 1,050

 D100 200 150 100
D200 900 600 550
D300 1550 1300 1050

b) Si Ud. no sabe absolutamente nada de las probabilidades de los tres estados en la

naturaleza, ¿Cuál es la decisión recomendada utilizando los enfoques optimista,
conservador y de arrepentimiento?

DESICION PAGO MAX MAX INGRESOS

D1 200 1550

D2 150 1300

D3 100 1050

La decisión recomendada es pagar 200 y recibir ingresos de 1550.

c) Suponga que Ud. ha obtenido las siguientes estimaciones de probabilidad de la

demanda: P(100) = 0.5, P(150) = 0.3 y P(200) = 0.2, Utilice el enfoque de valor
esperado para determinar la decisión óptima.
1 ¿VM E(1) =( 200 )∗( 0.5 )+ ( 150 )∗( 0.3 )+ ( 100 )∗( 0.2 )=165
2 ¿ VME ¿(2) =( 900 )∗( 0.5 )+ ( 600 )∗( 0.3 )+ ( 350 )∗( 0.5 )=740
3 ¿ VME(3 )=( 1550 )∗ ( 0.5 ) + ( 1300 )∗( 0.3 )+ (1000 )∗( 0.2 )=1375