ALUMNO: Magali Cocoletzi Espadas.

MATRICULA: ES172003917

CARRERA: Licenciatura en Gestión y Administración de

PyME.

ASIGNATURA: CANALES DE VENTA

DOCENTE: Ulma Elizabeth Romero Rosas

TEMA: (UNIDAD 2/ ACTIVIDAD 2)

Funciones que realiza un Intermediario en el Canal de
Venta.

FECHA: 24 de Marzo del 2020.

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UNIDAD 2/ ACTIVIDAD 2
FUNCIONES QUE REALIZA UN INTERMEDIARIO EN EL CANAL DE VENTA

INTRODUCCIÓN

Para esta actividad hablaremos de la cerveza como nuestro producto base,

enfocándonos en la empresa de grupo modelo, en ella considere que tiene diversos
canales de venta distribuidores e intermediarios en los cuales se puede ejemplificar
nuestra actividad con la empresa y producto elegido.

 Justificación del producto elegido

La cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, sus principales intermediarios son aquellas tiendas
en las cuales se distribuye el producto ya sean tiendas mayoristas, minoristas o tiendas de
conveniencia, sus ventas internaciones se dedican a comercializar el producto y distribuirlo a los
diferentes países.

 Producto homogéneo

Se determina que la cerveza es un producto homogéneo que cumple con las condiciones generales de
un sustituto perfecto. Esto debido a que sus características satisfacen las necesidades del consumidor
de igual forma que lo haría otro producto. Sin embargo, una característica que puede alejarlos de ser
idénticos es su precio, esto es porque hay distintas marcas similares que fácilmente el consumidor
puede sustituir al comparar el precio de este.
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 Análisis del diagrama

Como podemos ver en el diagrama representamos el canal de ventas nacional e internacional, en su
mayor parte conocemos más el lado nacional por ser un producto mexicano y que se comercia por
todo el territorio mencionado.
El diagrama está muy claro los intermediarios, los clientes directos e indirectos, que la venden. Cabe
mencionar que en el transporte también tiene intermediarios que se encargan de distribuir la logística y
uno de ellos es la empresa TUM (Transportistas Unidos Mexicanos) grupo modelo además de contar
con flotilla propia, contrata a dicha empresa para cumplir con su capacidad de entradas a los clientes
mencionados en el diagrama.
El diagrama lo genere desde el producto en la planta de producción y fabricación, posteriormente
grupo modelo cuenta con agencias establecidas en distintas partes del país para cumplir con la
demanda, en la cual se distribuye a los clientes directos e indirectos de la marca, en este acaso son
los asociados y los no asociados. Se puede ver claramente todos los intermediarios que participan en
la transición en el trayecto del producto hacia el consumidor final.

Bibliografía:

GRUPO MODELO. (2020). Responsabilidad Social Empresarial 2018. Recuperado el Marzo de

2020, de: https://www.gmodelo.mx/es

Ivette, A. (s.f.). Producto homogéneo. Recuperado el 03 de 2020, de Economipedia:

https://economipedia.com/definiciones/producto-homogeneo.html

Modelo, G. (2020). NUESTRAS CERVECERÍAS. Recuperado el 03 de 2020, de:

https://www.gmodelo.mx/es/nuestras-cervecerias/cdmx

Universidad Abierta y a Distancia de México. (2020). Elementos de los canales de venta:

Intermediarios. Unidad 2. Canales de venta, UnADM, Gestión y Administración de
Pequeñas y Medianas Empresas (PYME), CDMX.
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