FASE 2.

PLAN DE MARKETING

ACTIVIDAD INDIVIDUAL

JUEGO GERENCIAL

YAQUELINE QUINTERO JIMENEZ

CC 1.065.899.954

GRUPO 102026_58

TUTOR
RICARDO JAVIER PINEDA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
JUEGO GERENCIAL
AGUACHICA

2019
Objetivo General.

Diseñar un plan estratégico de marketing para la comercialización de dulces a base de leche

 Plan de marketing de Dulces de Leche el Sureño

Tiene como objetivo principal la producción y comercialización de dulces y postres

tradicionales de la región,
.
El presente plan de marketing.
Busca desarrollar las potencialidades de la empresa en el mercado de dulces tradicionales:
se analizó la situación actual de la empresa y sus generalidades misión visón, y la
organización administrativa se incluye también el análisis subecuatorial los niveles de
demanda y oferta
Se analiza la situación actual de marketing analizando el producto sus características y su
procesamiento empaque y posicionamiento de marca, los precios de marca los precios de
competencias los canales de comercialización idóneos teniendo en cuenta los costos

 el mercado de dulces de leche tradicionales consiste en consumidores y

compradores que gustan del producto y disfrutan de su uso.

 Producto con características propia de la región

 Producto con garantía

 una de las estrategias clave es analizar los competidores (actuales y potenciales)

exponiendo un método básico de análisis por competencia que nos permita predecir
el perfil de respuesta con los consumidores

Competidores actuales Competidores potenciales

 Plantas agro industriales de  Empresas agroindustriales de
producción de dulce de leche Dulce de leche o plantas que
tradicional en arequipe. amplían la línea, actea de sus productos

 Empresas agro industriales de  Empresas agroindustriales que

producción de dulce de leche exportan sus productos lácteos a
comercial para el mercado nivel nacional
nacional
  2. Proceso de fijación del precio acorde al método seleccionado

INSUMOS UND CANT PRED DE UNID PRECIO PRECIO X

COMPRA TOTAL UNIDAD
INVERCION PRODUCIDA
Leche Caja 3 s/1500 s/45.00 s/0,45
Aguay manto Kilo 3 s/900 s/2700 s/0.27
Azúcar Kilo 5 s/2.90 s/14.50 s/0.15
Maicena Kilo 0.3 S/400 S/100 S/0.01
Bicarbonato Unidad 1 s/400 s/400 s/0.04
de sodio
Logística
Envase de unidad 100 s/0.14 s/14.00 s/14
plástico
Estiques unidad 100 s/0.25 s/25.00 s/25
Mano de
obra /destajo
Costo de Unidad 100 s/0.40 s/40.00 s/0.40
procesamient s/0.009
o y otros
TOTAL s/ 170.50 s/180

CUADRO DE INVERCION

PRODUCTO PROYECCION DE GAN UND A POR GANCIA DIARIA

VENTA PRODUCTO
DULCE 150 S/ 2.50 S/375.00
TOTAL S/375.00

CUADRO DE RETORNO DE INVERCION EN DIAS Y MESES

RETORNO DE INVERCION
Inversión s/28,958
Ganancia por día s/105.38
Necesidad de mese labores s/275
12
Ingreso diario S/375.00
 Ingreso mensual s/8.250.00

3. Propuesta y justificación de la fuerza de ventas para la aplicación de las

estrategias del plan de marketing.

Propuesta del plan de marketing del producto Dulces de leche el sureño

 Seguidamente, se analizará cada una de las estrategias llevadas a cabo por la

empresa hasta el momento

 Estrategia de Promoción (Comunicación): en esta estrategia buscamos comunicar, y

dar a conocer y hacer recordar a los consumidores la existencia de un producto

 Diseñar Material promocional (POP) de la empresa, dirigida a todos los

consumidores y de los establecimientos. Con el fin de brindar una recordación de
marca.

  Estrategia promocional a los dueños y /0 administradores de los establecimientos

por medio del Facebook, twitter y correos electrónicos.

 Estrategia de Producto (Servicio): el desarrollo es de gran importancia y al

momento de realizar las acciones se debe tener en cuenta las necesidades y
preferencias de los consumidores.

 Reducción de costes: ya sea eliminado productos, abaratando los costes de

producción o disminuyendo la calidad de los mismos.

 Mejora del producto: mediante la innovación, el aumento de la calidad o la mejora

de aspectos estilísticos.
 Estrategia de Precio: el precio es el valor monetario que se le asigna al producto o
servicio al momento de ofrecerlo o venderlo.
 Plantear estrategias de penetración para dulce de leche el suereño en los
establecimientos comerciales donde se genere una negociación a un valor, con el fin
de ganar reconocimiento, incursionar y posicionarse en el mercado de Aguachica y
sus alrededores

  Diseñar estrategia de precios psicológicos para cautivar a los comerciantes que

quisieran comprar el producto por medio del antes y ahora. Como por ejemplo
ANTES: ($2200)- AHORA: ($ 2.099) – AHORRE: $ 101
 Justificación

En la investigación de la propuesta presentada en la estrategia del plan de marketing en la

empresa que hemos visto trabajando en el desarrollo de las actividades DULCES DE

LECHE EL SUERERO con su producto derivado de la leche y en medio de la

problemática como falta de estrategias y la innovación del producto así los

consumidores hemos llegado a la conclusión de innovar y fomentar estrategias que ayuden

al desarrollo de la empresa fortaleciendo las ventas y mejorando el producto para así llegar

a los diferentes clientes y consumidores de una manera estratégica sin incrementa los cotos

de la producción.

Esto con el fin de brindarles al amante del dulce que nosotros ofrecemos una nueva opinión

dentro de esta rama este le daremos complimiento mediante el plan de marketing que

hemos desarrollado ya que este nos servirá de guía en todo el proceso.

Como ya sabemos DULCES DE LECHE EL SUERERO es una empresa de la región

conocida por sus dulces necesitamos realizar actividades de la mano con las estrategias

utilizando algunos recursos que nos permitan llevar acabo todo los pasmado y generan un

impacto convincente de venta en el mercado en el que nos movemos

 Bibliografía

 https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538/lib/unadsp/reader.action?

ppg=221&docID=3199281&tm=1542315154552