INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO DE EMPRESAS

Ing. Alberto Geldres Marchena

FORMATO GUÍA DE PLAN DE NEGOCIOS

ESTRUCTURA
Carátula
Rúbrica de Evaluación

Índice General:
El índice general es un resumen que muestra una visión panorámica de proyecto a
presentar.
El índice deber debe tener simetría con la elaboración esquemática del plan de negocios.

1) Resumen Ejecutivo:
El resumen ejecutivo presenta brevemente el contenido de todo el plan de negocios,
específicamente las conclusiones de los estudios realizados para su construcción. Allí se
concretan la idea central de negocio, la oportunidad de mercado que ha sido identificada
y los argumentos clave que sustentan la posibilidad de éxito

2) Introducción (Descripción del negocio):

En un entorno globalizado, donde cada vez vemos nuevas formas para mejorar la calidad
de vida de las personas a la par con el cuidado de nuestro planeta. En ese sentido es
fundamental el fomento de buenas prácticas como el reciclaje.
La idea del producto nació a través una iniciativa con enfoque ecológico y sana recreación
familiar. A partir de una investigación en distintas fuentes por parte de nuestro equipo se
concluyó que, reciclando materiales se pueden hacer cosas realmente sorprendentes.
En esta ocasión, proponemos un producto llamado FUNTOY, el cual es un juguete
divertido y original. El producto es resultado de un trabajo de carpintería fácil, cuya base
es un neumático de auto en desuso.
Un punto importante, que se plantea, es como el presente proyecto, representa una
oportunidad de negocio, pues al ser un producto elaborado, en su mayoría, con
materiales reciclados, el costo de inversión es relativamente bajo y al ser algo innovador y
accesible al público según la información recolectada mediante la aplicación de técnicas
de estudio, apoyan una posible aceptación del producto en el mercado.
Por otro lado, tenemos en cuenta que existen Factores críticos para el éxito de cualquier
negocio. Se determinó para las condiciones a nivel interno, incluyendo es fundamental
tener muy clara la idea del negocio y contar con información del mercado local y nacional
(clientes, proveedores, competencia, empresas, entre otros) y su marco normativo y
legal. A nivel externo, los factores externos para nuestro negocio, es decir los que no
dependen de este, sino más bien están determinados por el entorno, para lo cual se
pretende realizar un seguimiento continuo.
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3) Análisis PESTEC (Análisis del Entorno)

3.1 Análisis del Entorno (Análisis PESTEC). Es el estudio que mide el impacto que
puedan tener los proyectos desde los puntos de vista (político, económico, social,
tecnológico, ecológico y competitivo).
3.2 Análisis de la industria o sector. Analizar el sector comprende conocer todos
aquellos factores que influyen e intervienen en el ingreso y la supervivencia de una
empresa en el mercado. Comprende:
• Estructura competitiva del mercado. Aplicar el Diamante de Competitividad y el
Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas, ambos de Michael Porter.
• Investigación del mercado objetivo. Tiene como principal objetivo si el producto
que se pretende fabricar o vender será aceptado en el mercado, y si los
posibles consumidores están dispuestos a adquirirlos. Comprende las siguientes
actividades:
- Definición del mercado objetivo: segmentación.
- Determinación del objetivo de investigación de mercado.
- Determinación de las fuentes de información requeridas (primaria y
secundaria).
- Establecimiento de las muestras: Focus groups, entrevistas en profundidad y
encuestas (Ver PDF de la Aplicación…)
- Diseño del cuestionario. Guía para las entrevistas y/o Focus groups.
- Administración de la obtención de datos. Resultados de la investigación de
mercado y cuantificación de la demanda.

4) Plan Estratégico de la Empresa:

Visión: Convertirnos una empresa prestigiosa y reconocida a nivel local y nacional,

ofreciendo la mayor variedad de productos al menor y por mayor, al  mejor nivel de
precios, bajo excelente calidad y productos personalizados.

Misión: Somos una empresa que busca el bienestar entablando buenas relaciones
con los clientes. Brindando un producto de calidad y con enfoque del cuidado del
medio ambiente.

Objetivos:
Objetivo General:
 Lograr posicionamiento a largo plazo.
Objetivos específicos:
 Realizar un estudio de mercado.
 Determinar la viabilidad del negocio.
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 Asociarnos estratégicamente con los proveedores.

 Aplicar los conocimientos adquiridos en nuestra carrera profesional en el
proyecto.

Grupos de interés o Stakeholders: Se deberán determinar los grupos de interés

externos (indirectos) e internos (directos).

Análisis FODA: Es una herramienta que permite diagnosticar el entorno del

proyecto, tanto interno como externo y tomar decisiones acertadas de acuerdo con
los objetivos del mismo.
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ANALISIS INTERNO

DEBILIDADES
FORTALEZAS:
Falta de experiencia en el
Producto con costos bajos de mercado.
producción.
Producto innovador y ecológico.
Lanzamiento de un producto
Estrategica red de proveedores. nuevo sin ser reconocido en
Atención al cliente de calidad. mercado.
Control constante del cumplimiento
de un plan de gestion eficiente.
Limitados fondos para invertir.

FODA
"FUNTOY"
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Creciente difusión por el cuidado del
medio ambiente y su influencia en la Tendencias desfavorables en el
adquisición de bienes y servicios mercado (crisis económica,
ecológicos. inflación).
Creación de lugares públicos para Aparición de nuevos competidores
recreación de los niños. y productos sustitutos.
Ingresar a nuevos segmentos de Excesiva regulación de las normas
mercado y atender a grupos para las pymes.
adicionales de clientes.
Tasa de natalidad en crecimiento.
Estabilidad y crecimiento económico
del país.

ANALISIS EXTERNO
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Estrategia del Negocio: Aquí se determina la pertinencia de la aplicación de las

estrategias genéricas de Porter y las estrategias competitivas.

Estrategias Genéricas

 Estrategia de liderazgo en costos: Nuestro producto por naturaleza no requiere

de mucha inversión ya que será elaborado con materiales reutilizables,
prácticos y fáciles de conseguir por ende su precio será accesible para todos
nuestros clientes.
 Estrategia de diferenciación: nuestro producto es una nueva versión del sube y
baja que normalmente conocemos, elaborado a base de productos sumamente
sanos y seguros que contribuyen al cuidado del medio ambiente, un producto
practico, fácil de transportar a todo lugar, con diseños exclusivos desde lo mas
rustico a lo mas sofisticado, diseños personalizados al gusto y preferencia de
nuestros clientes.

Estratégicas competitivas:

 Empresa especializada: Nuestra empresa estará centrada y especializada

principalmente en la recreación, desarrollo de niños, así como también
buscaremos por medio de este fomentar el cuidado del medio ambiente

5) Plan de Marketing.
5.1. Objetivos de marketing y posicionamiento
- Objetivos de marketing
- Mercado objetivo y perfil del consumidor
- Posicionamineto
5.2. Mezcla de marketing (4 P’s: Producto, precio, plaza, promoción)
- Producto: Bien o servicio, su valor agregado, sus especificaciones
- Precio: Valor de mercado del producto, (debe ser establecido en factor de la
demanda y de la oferta, o sobre los costos que intervengan en la producción y
comercialización del mismo)
- Plaza: Cómo se hará llegar el producto al cliente final, canales de distribución.
- Promoción: Mecanismos publicitarios, propagandas, por los cuales sus clientes
puedan conocer su producto.
5.3. Estrategia de Ventas
- Proceso de ventas
- Procedimientos de pago y entrega del producto
- Fuerza de ventas
- Servicio al cliente y servicio posventa.
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6) Plan de Operaciones.
6.1. Diseño del producto o servicio. Elaborar la ficha técnica del producto.
6.2. Localización y Layout. Describe la ubicación geográfica del proyecto, así como el
diseño y distribución de instalaciones.
6.3. Definición del proceso de producción. Describe los mecanismos de fabricación del
proyecto, así como los tiempos del proceso de fabricación, y si utiliza economías
de escala
6.4. Capacidad instalada. Explica la capacidad del negocio de producción del negocio
6.5. Diagrama de flujo de procesos, OTIDA (Operación, Transporte, Inspección,
Demora, Almacenamiento). Explica el proceso productivo del proyecto mediante
un diagrama de flujo de las actividades y tiempos de todas y cada una de las
instancias en la elaboración y distribución del producto.
6.6. Elaboración de balances: de personal; de maquinaria y equipo; de materia prima,
materiales e insumos, etc.

7) Organización y Plan de Recursos Humanos.

7.1. Diseño organizacional: Estructura orgánica.
7.2. Formalización de la empresa y régimen tributario.
7.3. Viabilidad legal (permisos, licencias, registro de marcas).
7.4. Gestión de recursos humanos.

8) Análisis Económico-Financiero.
8.1. Estimación de las ventas. Se presentará un presupuesto de ventas con
proyecciones futuras, expresados en términos cuantitativos.
8.2. Costos de producción. Estructura de costos.
8.3. Presupuesto de inversión. Estructura de financiamiento
8.4. Análisis del punto de equilibrio.
8.5. Estado de ganancias y pérdidas proyectados a 5 años.
8.6. Flujo de caja proyectado a 5 años. El flujo de caja proyectado es una herramienta
financiera que mide condiciones futuras en la falta de liquidez de un proyecto.
8.7. Para su elaboración se necesitarán las proyecciones de ingresos y egresos de
efectivo que realizará el proyecto a ejecutar.
8.8. Evaluación económica y financiera
- Tasa Interna de Retorno (TIR): Es la tasa máxima de rendimiento que produce el
proyecto dado ciertos flujos de efectivos.
- VAN (Valor Actual Neto): Es la suma de todos los flujos futuros que presenta el
proyecto, traídos a valor presente descontados a una tasa preferencial, menos
la inversión inicial.
- El criterio de evaluación del VAN es: Si VAN es positivo, el proyecto es
aprobado, por el contrario, si el VAN es negativo, se rechazará el proyecto,
porque sus pérdidas futuras son superiores a la inversión inicial.

9) Responsabilidad Social Empresarial

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Elaborar una propuesta de Sostenibilidad y RRSS para su empresa, según ISO 26000
considerando la organización y el impacto.

10) Conclusiones (Viabilidad del proyecto)

Elaborar conclusiones centrándose en la viabilidad de mercado, operativa (técnica) y
económico-financiera.

10) Anexos. Incluye toda la información procesada y utilizada durante el estudio no

incluida en el informe.

PARÁMETROS
El texto deberá respetar las normas APA, 6ta. Edición.
• El plan de negocios NO debe estar escrito en primera persona. (yo, nosotros, nuestro)
 Deben incluir las tablas y figuras que considere necesarias y numerarlas.
• El proyecto debe tener en promedio 3 conclusiones (que deberán estar relacionadas
a los objetivos planteados)
• El plan de negocios debe incluir al menos 5 referencias bibliográficas válidas.
• Los modelos de encuestas y entrevistas deberán colocarse en Anexos. Las entrevistas
realizadas también deben ir en Anexos. Las evidencias adicionales como fotos, videos
y audios deben acompañarse a este informe en un DVD correctamente rotulado.