Integrantes:

Farid Castillo Romero. 616111173

Luis Miguel Rubio. 629111203.

Victoria Isabella Matamoros. 21741272.

Lucio Fernando Acosta. 61851175.

José Adenias Cruz Ventura.

Catedrático:

Lic. David Murillo.

Asignatura:

Mercadotecnia 1

Sección:

2970

Fecha:
 Contenido
Introducción...........................................................................................................................1

Misión................................................................................................................................2

Visión.................................................................................................................................2

Objetivos................................................................................................................................3

Descripción Del producto:.....................................................................................................4

Variables para la Segmentación de mercados:.......................................................................5

Análisis Del mercado objetivo:..............................................................................................6

Análisis de la fijación de precios:..........................................................................................7

Precios de la competencia..................................................................................................7

Análisis el canal de distribución:...........................................................................................9

Organizaciones que se verán involucradas en la distribución del producto.......................9

Canal de Distribución de ECOBOLSI.............................................................................10

Estrategias Promocionales:..................................................................................................11

ANALISIS DE LA COMPETENCIA.............................................................................12

Análisis de la competencia...................................................................................................13

COMPETIDORES INDIRECTOS POTENCIALES......................................................14

ANALISIS FODA............................................................................................................15

Ventaja competitiva.........................................................................................................16

Conclusión............................................................................................................................17
 1

Introducción

ECOBOLSI será un nuevo producto en el mercado de Honduras, donde lo que se busca es

controlar la contaminación del país, usando este nuevo producto que es una bolsa comestible

que está hecha a base de algas por lo que esta bolsa podrá ser comestible para las personas

consumidoras de las mismas.

Nosotros como empresa; vamos a llegar a varias empresas que se encargan de producir

productos líquidos más que todo las empresas que ocupan las bolsas para empacar el agua, ya

que el producto que hemos diseñado está hecho para las empresas que se encargan de producir

bolsas con agua, así que nos hemos enfocado a que nuestros consumidores puedan adquirir el

producto cuando ellos gusten. Además estaremos ayudando a eliminar el uso de las bolsas

plásticas para empacar este producto, ya que dicha bolsa es uno de los factores que contribuye

a la contaminación del ambiente, nosotros de la mano con las otras empresas vamos a

disminuir el uso de las bolsas plásticas y sustituirlas poco a poco por bolsas como las que

estamos produciendo, bolsas comestibles; ECOBOLSI será el producto pionero en el país y

esperamos que nuestro producto complete las expectativas de los clientes y poder

posicionarnos como un producto de calidad y de buen prestigio en la mente de las personas y

en las empresas.
 2

Misión

Ser un producto altamente responsable con el medio ambiente, elaborando productos de

alta calidad, con el mejor proceso de elaboración, y las mejores normas de higiene, para

brindarles el mejor servicio a nuestros clientes.

Visión

Poder ser el producto líder que beneficie el medio ambiente, Ayudando a reducir el

plástico en toda nuestra comunidad y alrededor del mundo. Al mismo tiempo Dar al cliente la

mejor atención, productos y servicio, basándonos en calidad y sustentabilidad.

 3

Objetivos

Objetivo general:

Lanzar el producto, “ECOBOLSI” totalmente nuevo, deseando así que sea capaz de

satisfacer el paladar de los diferentes consumidores a los que deseamos atraer a través de

estrategias de mercado. Y que las empresas a las cuales los vamos a distribuir el producto sea

de agrado para ellos, por lo que conseguiremos posicionarnos como un producto de calidad y

poder conseguir prestigio por lo que hacemos.

Objetivos Específicos:

• Identificar quien será nuestro mercado, conociendo el nivel económico que tienen las

personas que van a consumir nuestro producto, conocer las edades en las que oscilan las

personas.

• Fijar un precio basándonos en los costos que tendrán las materias primas, la mano de

obra (directa e indirecta), los gastos que tendremos al momento de fabricar nuestro producto,

será un precio atractivo para las empresas y personas consumidoras.

• Realizaremos un análisis de la competencia para darnos cuenta cuales con las ventajas

y debilidades con la que ellos cuentan; nosotros tomaremos nota y vamos a mejorar nuestro

producto para estar a la vanguardia de la competencia.

• Crear una campaña de publicidad dando a conocer en qué consiste nuestro producto,

basándonos en las estrategias promocionales y los medios de comunicación que son los más

eficaces para lograr que nuestros clientes se den cuenta de nuestro producto.

• Conocer las ventajas competitivas que tenemos.

 4

Descripción Del producto:

La última innovación en esta materia es una especie de

bolsa comestible con forma esférica que sirve para depositar

agua.

El envase ha sido creado usando una combinación de algas

y cloruro de calcio. Dichos ingredientes son cocinados para

posteriormente ser utilizados para cubrir una bola de hielo. Al

derretirse el hielo, la esfera se queda rellena de un producto

líquido y es capaz de mantener su forma sin romperse, lo que permite poder sostenerla sin

derramar nada. Para beber, los usuarios simplemente han de chupar la membrana para abrir un

agujero de donde succionar o verter el agua en la boca. Al tratarse de un embalaje comestible

y biodegradable, significa que no causa ningún tipo de impacto medio ambiental.

Aunque, por ahora, el producto es bastante simple, este podría ser de utilidad para la

preparación de bolsas que contenga productos líquidos. Pero el potencial del mismo va mucho

más allá, ya que cada bolsa tan sólo tiene un coste de fabricación de 10lps. Lo que no solo la

convierte en una alternativa ecológica, sino altamente económica también (que al final es lo

que mueve las decisiones comerciales).

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g Variables para la Segmentación de mercados:

En las variables geográficas nos basamos ya que nosotros como distribuidores y

productores de este producto tenemos pensado llegar a las zonas rurales, ya que las compañías

que distribuyen agua llegan a estos lugares. Nosotros llegamos a las empresas que distribuyen

al agua embolsada, y las empresas llegan a estas zonas.

En las variables Socioeconómicas; nos basamos en esta también porque estas empresas y al

mismo tiempo los dueños de las empresas empacadoras de agua, son las que nos ayudaran a

llegar al consumidor final.

Variable Pictográfica, analizando esta variable nos damos cuenta que mucha gente se está

preocupando por dejar de contaminar el medio ambiente, entonces nosotros pensamos

ayudarlos creando un producto donde se puede sustituir por una bolsa de agua, al mismo

tiempo ayudar a disminuir la contaminación ambiental, lo que está preocupando a casi todo el

mundo.
5
 6

Variable de la conducta; la hemos tomado en cuenta ya que hay personas a las cuales la

compran porque a ellos les gusta el producto o simplemente les gustara la materia en la que

está fabricado el material en el que va empacada el agua.

Análisis Del mercado objetivo:

Nuestras bolsas están dirigidas a las empresas que venden cualquier tipo de bolsas

plásticas, ya que en estos lugares utilizan bastante lo que son las bolsas plásticas para poder

entregar sus productos. Debido a la contaminación que ha tenido el planeta por este material

plástico hemos pensando en innovar este nuevo producto el cual ayudará al medio ambiente

porque la “ECOBOLSI” será comestible, y será un peso menos en la contaminación de

nuestro planeta, el producto como ya mencionado estará dirigido únicamente a las empresas

que utilizan las bolsas plásticas para entregar sus productos líquidos.

Nosotros con el producto nuevo en el mercado, estamos seguros que al poco tiempo este

producto va a tener mejoras, lo que hará llegar a todo el país, y fuera del país ya que es un

producto innovador y ayuda a preservar el ambiente al mismo tiempo la salud de las personas.
 7

Análisis de la fijación de precios:

El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de

ofrecerlo a los consumidores y por tanto el valor monetario que los consumidores deben pagar

a cambio de obtenerlo.

Para determinar el precio de un producto nos basamos en la fijación de precios basada en la

competencia:

Hemos fijado el precio basándonos en la fijación de precios basada en la competencia, ya

que lo que queremos es participar en competencias parea participar en contratos de trabajo, ya

que una vez logrando hacer contratos con las empresas vamos a poder penetrar en la

competencia de distribución de las bolsas para empacar agua, de esta forma nos iremos

conociendo en el mercado y nos posicionaremos como una de las empresas líderes en la

distribución de bolsas para empacar agua.

Precio de ECOBOLSI:

• Precio de Venta: 10 Lempiras bolsa.

• Ventas mensuales en unidad: 1,000 unidades mensuales

• Ingresos por ventas: Lps. 10,000

• Costos: Lps. 4,000

• Utilidad: Lps. 6,000.

Precios de la competencia

Grupo Vanguardia estrategia de precio de la competencia

• Precio de Venta: 1 por bolsa.

 8

• Ventas mensuales en unidad: 10,000 unidades mensuales

• Ingresos por ventas: Lps. 10,000

• Costos: Lps. 5,000

• Utilidad: Lps. 5,000

Plásticos Honduras estrategia de precio de la competencia

• Precio de Venta: 1 por bolsa.

• Ventas mensuales en unidad: 8,000 unidades mensuales

• Ingresos por ventas: Lps. 8,000

• Costos: Lps. 3,500

• Utilidad: Lps. 4,500

CORPLASA estrategia de precio de la competencia

• Precio de Venta: 1 por bolsa.

• Ventas mensuales en unidad: 7,000 unidades mensuales

• Ingresos por ventas: Lps. 7,000

• Costos: Lps. 3,500

• Utilidad: Lps. 3,500

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Análisis el canal de distribución:

Nuestro principal canal de distribución serán las empresas encargadas de producía agua

embolsada, ya que nuestro producto llegara a ello, después se distribuirá por otros canales

como los con las otras empresas encargadas de producción de agua embolsada. Cuando estas

empresas hayan terminado el proceso, este producto se distribuirá por todos los puntos de

venta que tienen las productoras de agua.

Contaremos con venta directa con el cliente, es decir venderemos nuestro producto a

empresas pequeñas que se encargan al mismo rubro, al igual a personas que son dueñas de sus

propias empresas.

Nuestro producto contara con venta o promoción mediante las redes sociales; como

sabemos que el marketing digital está resultando todo un éxito cuando queremos que nuestros

productos se den a conocer e incrementar las ventas, nosotros contaremos con venta por

medios del internet, ya que por medio de las paginas otras empresas fuera del país podrán

adquirir nuestro producto, lo que hará que se distribuya fuera de las fronteras del país.

Organizaciones que se verán involucradas en la distribución del producto.

Grupo Vanguardia estrategia.

Plásticos Honduras.

CORPLASA

Estas son las empresas más grandes que se encargan de distribuir a las empresas

productoras agua embolsada el plástico para empacar sus productos.

 Los puntos de ventas a los que las empresas productoras de agua llegaran con nuestro
10

producto serán, los supermercados, las tiendas, restaurantes, entre otras sucursales similares.

Canal de Distribución de ECOBOLSI

ISECO
B
 11

Estrategias Promocionales:

Tipo de Publicidad utilizada

• Publicidad Impresa (Flayers y Periódicos)

• Publicidad en Internet

• Publicidad en Redes Sociales (Instagram y Facebook)

• Publicidad Televisiva (Canales Hondureños)

• Publicidad del Fabricante.

Objetivos Publicitarios

• INFORMAR: las Publicidades informativas tienen un mensaje más estándar. Buscan

informar al consumidor de aquello que crean relevante, como los beneficios de un producto,

el horario de atención, una acción promocional, un nuevo producto, un valor diferencial, etc.

• PERSUADIR: En el caso del objetivo de recordación, se trata de publicidades que se

transmiten de forma continua y buscan “preparar” al consumidor para el momento de la

compra. Generar el recuerdo en los consumidores hace que cuando una persona esté en la

góndola del supermercado decidiendo qué producto comprar, elija el nuestro.

Estrategias del Mensaje

• Slogan

• Promoción Única de venta (Enfatizar una cualidad única de la marca)

• Persuadir al consumidor (Testimonio, Demostración y degustación del producto)

• Anclar la marca a Movimientos Culturales

 12

Medios de comunicación utilizados

• Periódico

• Televisión

• Redes Sociales e Internet

Estrategias Promocionales

• Estrategias de Retribución

• Estrategias de Oferta y Demanda

ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

Nuestro producto es nuevo en el mercado por lo tanto no contamos con competencia

directa, nuestros competidores son en su mayoría indirectos y un cierto grupo de

competidores que son empresas detallistas.

Lo que el objetivo primordial de nuestra publicidad será darnos a conocer, dar a conocer el

producto que estamos vendiendo, dar a conocer las ventajas que tiene el producto y lo que

queremos lograr con traer el producto a nuestro país.

Persuadir a las personas que verán nuestro producto por las diferentes formas en las que lo

estamos promocionando, ellos verán que el mensaje de nuestro producto es 100% positivo y

que ellos no tendrán problemas al adquirir nuestro producto, sino que estará ayudando a

reducir lo que es la contaminación ambiental.

 13

Análisis de la competencia.

Competidores indirectos:

Al ser un producto nuevo en el país no se cuenta con competencia directa, pero si con

competencia indirecta; entre las cuales están:

 PLASTICOS DE HONDURAS: que es una empresa que se encarga de hacer las

bolsas, dependiendo del pedido que las empresas hagan, es una de las empresas de plásticos

más fuertes de la región.

 CORPLASA: es una de empresas en el país que se encarga de hacer los bolsas para

envoltorio de varias empresas entre las cuales están; Venadito, Agua Purificada Santa Clara,

Grupo JAREMAR, BREADCO, Terra.

 INPLASA: son una empresa dedicada a la fabricación de empaques flexibles.

 EXPLHASA: es una empresa que se encarga de producir envases y bolsas platicas con

impresiones serigrafías y etiquetadas.

 GRUPO VANGUARDIA: es una empresa que se dedica a la comercialización de de

empaques y productos etiquetados a nivel Nacional e Internacional.

También contamos con empresas que son detallistas que no tienen grandes cantidades en

las ventas, pero nuestro objetivo es tratar de erradicar el uso de las bolsas plásticas para el

empaque y embalaje de algunos productos que contengan liquido en sus interiores: estas

empresas son las siguientes:

 PLASTICOS MOYA.

 COPLIMEROS.  SERMAPLAST.
 14

COMPETIDORES INDIRECTOS POTENCIALES.

Competidores potenciales.

24%
PLASTICOS DE HONDURAS
36%
CORPLASA
INPLASA
EXPLHASA
GRUPO VANGUARDIA

15%

25%

Estas son las empresas que producen y distribuyen bolsas plásticas en el país, nuestro

producto tiene por objetivo influir en la distribución de este producto de un 6% de cada

empresa lo que generara un 24%. Nos posicionaremos en el mercado de una manera rápida ya

que nuestro producto es innovador y de buen gusto para la población del país, además

estamos ayudando a reducir lo que es la contaminación ambiental. Nos posicionaremos en el

mercado como un producto de calidad e innovador y que más adelante va a contar con nuevas

y mejores innovaciones incorporadas.

 15

ANALISIS FODA.

FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
 Precio accesible.  Tenemos la oportunidad de crecer en

 Tiene una tendencia a que esta la industria, ya que en el país hay

innovación sea mejorada y con muchas empresas que fabrican agua

mejores implementaciones. embolsada.

 Poca presencia de la competencia en  Ser la empresa líder en la fabricación

el país, en la producción de este tipo de bolsas de plásticos de calidad, para

de empaque para líquidos. empacar productos líquidos

 Ayudamos a no contaminar el comestibles caseros.

ambiente con la implementación de  Que las empresas apoyen con la

este producto en el territorio de aceptación del producto ya que nos

Honduras. beneficia a todos los ciudadanos del

país.

DEBILIDADES: AMENAZSAS.
 El proceso de fabricación del  Que aparezcan otras empresas

producto será un poco extenso ya que extranjeras que implementen estos

en el país no contamos con el equipo productos en el país.

necesario para su fabricación.  Implementación de otros tipos de

 El rechazo de algunas de las bolsa para empacar dichos productos.

empresas, ya sea por los convenios

que estas tengas con las empresas que

productoras agua y productos

comestibles caseros.
 16

Ventaja competitiva.

 Nuestro producto será lanzado al mercado con el nombre de Ecobolsi, es un producto

nuevo en el mercado porque es una ventaja muy grande comprada con los competidores

indirectos actuales, ya que nuestro producto es de calidad y estamos seguros de que será de

agrado para nuestro consumidor final,

 El precio de este nuevo producto será accesible.

 Este producto puede estar disponible en los lugares donde el comprador hace sus

compras diarias como son los Supermercados, Restaurantes, y lugares donde las personas

circulan por placer Hoteles, Bares, entre otro tipo de mercado.

 Ofreceremos promociones que estarán disponibles para nuestros clientes así como

nuestros consumidores finales.

 17

Conclusión

Hemos llegado a la conclusión que se ha expuesto la necesidad de dejar el uso de bolsas y

botes plásticos, ya que el plástico es utilizado excesivamente y está causando daños

irreversibles en nuestro planeta. Con ECOBOLSI dejaremos atrás el plástico sin dejar atrás la

utilidad que nos ofrece.