ENSAYO 5 FUERZAS

ASP. AMINISTRATIVO Y ECONOMICOS

ZHAIRA LIZETH RODRIGUEZ GARCIA

ID:431157
WILDER DAVID ZARABANDA LOZADA
ID:432792

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

ASP. ADMINISTRATIVOS Y ECONOMICOS
FACULTAD DE INGENERIA
PROGRAMA CIVIL
NEIVA-HUILA
2019
Las cinco fuerzas de Porter buscan analizar el mercado como un sistema en
donde existen unos productores y unos consumidores, entendiendo que somos un
medio por el cual un producto se transforma, es decir, que como empresa somos
tanto productores, como consumidores. También existen amenazas presentes en
nuestro sistema que son los sustitutos y las posibles competencias.

La primera fuerza que se analiza es la del nivel de la competencia, está

centrándose en 3 aspecto importantes para determinar qué hace más intensa la
competencia:

-Cantidad de competidores: Este nos va a determinar que ten forzado va a ser el

mercado. Entre más competidores tengamos más difícil será el crecer y/o
mantenerse como empresa.
-Nivel de crecimiento del mercado: Es la velocidad con la que prosperan las
empresas de este sector, si el crecimiento es lento, se puede interpretar como un
medio hostil, en el cual va a costar más el prosperar, y si este es rápido, pues
tendremos muchas más probabilidades.
-Estandarización de los productos: Es cuando los productos comparten la mayoría
de sus características, así que, para atraer al cliente, se genera una guerra de
precios, entre más estandarizado este el producto, más difícil va a ser entrar a
competir en el medio.

La segunda fuerza por analizar es la competencia potencial, esta fuerza habla de

los competidores futuros que se podrán presentar, entonces analizamos los filtros
del mercado, estos se basan en 2 tipos de barreras:
-Barreras de entrada: Son los factores o requisitos necesarios para entrar al
mercado, entre estos se encuentran: capital, diferenciación, economías de escala,
curvas de aprendizaje, tecnología, subsidios gubernamentales.
-Barreras de salida: Los factores a tener en cuenta para salir del mercado son:
activos especializados, cariño por la empresa, restricciones gubernamentales, etc.
Al combinar las barreras de entrada y las barreras de salida podemos establecer
que tan atractivo es el sector, tanto en viabilidad como en accesibilidad.
La tercera fuerza que analizaremos es el poder de los compradores, en esta se
analiza las posibilidades y limitantes que nos pueden presentar los consumidores
del producto, algunos factores que afectan el poder de los compradores son:

-La concentración geográfica: Que tan concentrados están los clientes, ya que
esto les puede permitir organizarse para controlar los precios de los productos.
-Manejo de la información: El conocimiento que tienen los clientes sobre nuestro
producto, sobre la competencia, sobre los precios, y el mercado.
-Estandarización: Que tantas características son únicas en mi producto, si mi
producto comparte muchas características con los de la competencia, los
compradores pueden sustituir mi producto con facilidad.
Para restarle poder a nuestros compradores, la forma más fácil es diferenciar mi
producto de los competidores, ya sea en calidad, funcionalidad o economía.

La cuarta fuerza de Porter que analizaremos es el poder de los proveedores. Los

factores que más afecta qué tanto poder tienen los proveedores son:
-Cantidad: Si los proveedores son pocos, ellos podrán alzar sus precios de forma
organizada.
-Proveedores sustituto: Que tantos proveedores pueden sustituir el producto que
estoy consumiendo, ya que, si no existe un proveedor que me pueda sustituir un
producto, el proveedor tendrá más poder sobre mí.
-Importancia como cliente: Que tan importante somos para el proveedor, ya que
en la medida de importancia que tengamos, así mismo tendremos más poder
sobre el proveedor, y viceversa.
-Proveedor diferencial: Cuando el producto del proveedor tiene características
únicas, esto le da más poder al proveedor, ya que, no podremos sustituirlo
fácilmente, porque nuestro producto se vería afectado.
La quinta fuerza, pero no menos importante es el poder de los sustitutos. Esta
fuerza esta dirigida a que nos preguntemos que tan reemplazables somos, ya que,
entre más productos puedan sustituir el nuestro, más difícil va a ser el poder
crecer.
Las cinco fuerzas de Porter son muy útiles no solo al momento de creación de una
empresa, sino al momento de renovación y cambio de dirección, ya que nos
plantea una posición dependiendo de nuestras características, y así, nos hace
cuestionarnos el como podemos mejorar nuestro crecimiento, como trascender
nuestro producto, como tener nuestra identidad.