Proyecciones del mercado

Santiago Ramírez.
Agosto 2019.

Servicio Nacional de Aprendizaje.

Cundinamarca.
Tecnólogo en Negociación Internacional.
A continuación, se presentan el comportamiento de las ventas de acuerdo al cambio en las
variables.

1. Precio productos complementarios.

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10%anual.

PRECIOS DE PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS VENTAS ANUALES
VENTAS ANUALES

120.000.000 414.000.000
108.000.000 372.600.000
97.200.000 335.340.000
87.480.000 301.806.000
78.732.000 271.625.400

 2. La tasa de cambio.

Se prevé que la tasa de cambio tendrá un Incremento Del 2% Anual en los próximos 5 Años.
AÑO TASA DE TASA DE 2.947,00 VENTAS EN VENTAS EN
CAMBIO CAMBIO PESOS DOLARES
UNIDADES PRECIO UNITARIO PRECIO EN
DOLARES
1 6.000 23.000 2.947 7,8 138.000.000 46.827,30
2 6.000 23.000 3.006 7,7 138.000.000 45.909,10
3 6.000 23.000 3.066 7,5 138.000.000 45.008,90
4 6.000 23.000 3.127 7,4 138.000.000  44.126,40
5 6.000 23.000 3.190 7,2 138.000.000 43.261,20
 3. Participación de la competencia en el mercado.
Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los
próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

AÑO VENTAS ANUALES PARTICIPACION  VENTAS COMPETENCIA  PARTICIPACION  MERCADO TOTAL

2019 414.000.000,00 40% 621.000.000,00 60% 1.035.000.000,00
2020 382.950.000,00 37% 652.050.000,00 63% 1.035.000.000,00
2021 351.900.000,00  34% 683.100.000,00  66% 1.035.000.000,00
2022 300.150.000,00  29% 734.850.000,00  71% 1.035.000.000,00
2023 248.400.000,00  24% 786.600.000,00  76% 1.035.000.000,00
 4. Aumento de los consumidores:
La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

AÑO CRECIMIENTO POBLACIÓN PRIMER AÑO 7% 4 AÑOS RESTANTES

OBJETIVO 9%
2019 420.355,00 294,2485
2020 449.779,85 404,801865
2021 490.260,04 441,234036
2022 534.383,44 480,945096
2023 582.477,95 524,230155

5. Disminución de los consumidores.

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2años
restantes.

AÑO DECRECE POBLACIÓN 2 AÑOS 3% 2 AÑOS

OBJETIVO RESTANTES 1%
2019 420.355,00 126,11
2020 407.744,35 122,32
2021 395.512,02 39,551202
2022 391.556,90 39,15569
 6. Aumento del poder adquisitivo.
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un 5% los
próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.

AÑO INGRESO PER CAPITAL VENTAS ESPERADAS 3 PRIMEROS AÑOS 5% 2 AÑOS RESTANTES 7%

2019 23.048,00 414.000.000,00 11,524
2020 24.200,40 393.300.000,00 12,1002
2021 25.410,42 373.635.000,00 12,70521
2022 26.680,94 354.953.250,00 18,676658
2023 28.548,61 330.106.522,50  19,984027
 7. Disminución del poder adquisitivo.
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.

AÑO DECRECE EL INGRESO VENTAS ESPERADAS 5 PRIMEROS AÑOS 2%

PERCAPITA
2019 23.048,00 414.000.000,00  4,6096
2020 22.587,04  405.720.000,00  4,517408
2021 22.135,30  397.605.600,00  4,42706
2022 21.692,59  389.653.488,00  4,338518
2023 21.258,74  381.860.418,24  4,251748