TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

#LIVE 045 – Como Otimizar Campanhas da Rede

de Pesquisa do Google Ads

Importância da Rede de Pesquisa: É o Poder SUPREMO.

O usuário está pesquisando sobre “Como fazer tráfego pago”, então eu coloco um anúncio na cara
dele com a MESMA INTENÇÃO da pesquisa dele: “Como fazer tráfego pago”. Não é algo forçado
como no Facebook. Sacada da Rede de Pesquisa:

Alinhar 3 coisas:

1) Pesquisa “Como fazer tráfego pago”

2) Anúncio “Como fazer tráfego pago”

3) Página “Como fazer tráfego pago”

Estrutura da Campanha da Rede de Pesquisa

Campanha

Grupo de anúncio com termos X Anúncios com termos X Ir para minha página com
Página com termos X.

Grupo de anúncio com termos Y Anúncios com termos Y Ir para minha página com
Página com termos Y.

Grupo de anúncio com termos Z Anúncios com termos Z Ir para minha página com
Página com termos Z.

Exemplo:

Campanha

Grupo de anúncio com termos de pesquisa “Impulsionar Instagram” Anúncios com “Impulsionar
o Instagram” Se clicar vai para minha página com assunto de “Impulsionar Instagram”.

O mínimo é tu explorar as pesquisas os teus branding terms e aparecer para as pessoas.

01
Como Criar a Campanha?
Cria uma campanha de Websit traffic ou Leads. No tipo de Campanha pegue o de Pesquisa (Search).
O local para onde vou enviar as pessoas eu vou colocar o meu YouTube, porque quero enviar ela
para o meu YouTube.

Nomeie a campanha – [ONGOING] [SEARCH] [AULAS AO VIVO]

Eu desabilito a rede de display;

Linguagem Inglês e Português
Quanto? Orçamento: R$5/dia.
Método de entrega: Padrão
Estratégia do Lance? Focado em Clique – Maximizando o CPC.

Você poderia usar 3 tipos de estratégias de Lance:

1) Tu sempre irás começar com o CPC melhorado.

2) Se a campanha for de conversão você vai para: Target CPA.

3) Se tu só vais jogar os caras para o YouTube/Site, como no meu caso: Maximizar Cliques.

Você vai adicionar todos os dias da semana manualmente para me dar os dados diários separados:

Nas Callout extesions eu coloco as palavras que tem a ver com meu negócio. O nome do meu
conjunto de anúncios será do termo que estou criando: “Impulsionar no Instagram”.

Coloque R$ 0,30, é um bom valor para começar. E agora vamos falar sobre Keywords e as suas
correspondências.

Keywords - Palavra que o Google vai se basear para mostrar o teu anúncio.

Correspondência de Keywords

Ampla - Para: Como Impulsionar no Instagram.

02
Vai aparecer: Impulsione no Instagram; Anuncie no Instagram; Marketing para o seu Instagram;
Como virar um Influenciador no Instagram; Anuncie no Facebook;

Modificada - Para: Como + Impulsionar no Instagram

Não vai aparecer: Impulsione – Porque eu falei que é necessário a palavra IMPULSIONAR colocando
o + na frente da palavra. Vai aparecer: Impulsionar o seu jatinho – Pode aparecer porque eu falei
que precisa ter a palavra Impulsionar.

Frase - Para “Como Impulsionar no Instagram”

Precisa ter essas palavras nessa ordem.

Vai aparecer: Como Impulsionar no Instagram gratuitamente;
Não vai aparecer: Como impulsionar no Insta gratuitamente.

Exata - Para [Impulsionar no Instagram]

Precisa ter exatamente isso! Só vai aparecer para a pesquisa: Impulsionar no Instagram. Qual usar
Pedro? TODAS, todas elas.

Como Otimizar?
Nós temos 4 grandes grupos:

1) Grupo de anúncios

2) Anúncios

3) Segmentações

4) Configuração

1) Grupo de anúncios

Aqui existem dois tipos de otimizações:

a) Adicionar ou Remover grupos de anúncios (Para quais
grupos de palavra eu vou anunciar?) – aprofundaremos no
3) Segmentações.

b) Controlar os teus lances (0,30 – 0,70). Quando a estratégia

de lance for CPC melhorado. Se for maximize cliques não há
como controlar então minha otimização de lances vai se dar
nas 4) Configurações.

03
2) Anúncios

Otimização específica de cada conjunto. Você vai analisar 3

coisas:

a) CPC – O custo por clique geral médio da campanha é R$

0,39. Então todo mundo que está abaixo tá bom e acima
ruim.

b) CTR – O CTR (número de cliques/impressão) Se meu CTR é

10% = A cada 10 pessoas 1 Clica. É a porcentagem de cliques
que o meu anúncio tem. Então quanto maior o CTR, melhor.

c) Escala – A escala é o número de cliques, quanto mais

cliques, melhor escala.

Pegar os carinhas ruins com mais pontos negativos entre a), b) e c) pause eles, replique o melhor
e faça um novo anúncio. O melhor anúncio, modifique alguma coisa nele.

3) Segmentações

Específico de cada conjunto de anúncios:

a) Palavras chave - Keywords

I) Pausar as Keywords ruins (cuidado)
II) Adicionar novas palavras
III) Excluir termos de pesquisas toscos
IV) Usar os termos de pesquisas para criar novos conjuntos
de anúncios

b) Público-alvo
SEGMENTAR = NUNCA: Vou anunciar para esses públicos.
OBSERVAÇÃO: Vou anunciar para as palavras chaves se o Google fizer um match entre quem
estiver pesquisando e a minha audiência e ele vai me informar Observation. Eu não estou
anunciando diretamente para esses públicos, estou anunciando para as palavras chaves, porém o
Google está me falando o resultado que as pessoas que estão me conhecendo. Então vamos usar
sempre a Observação e nunca a Segmentação.

c) Demográficos (Cuidado! – Só pause quando muito necessário)

Idade
Gênero
Renda (não funciona muito bem)

Vamos Otimizar e Aprender: Nas Keywords vamos analisar as mesmas três coisas: CPC, CTR e
Escala. Você só vai pausar alguma Keywords se estiver MUITO escrota. Vai ir nos Search Terms
e procurar termos para novos conjuntos de anúncios que falamos lá em cima no 1) a). Assim os
Search Terms alimentam nossos conjuntos de anúncios.

04
4) Configuração

Algumas das coisas já selecionamos anteriormente.

A) CONFIGURAÇÕES

I) Objetivo - Mantém o mesmo.

II) Rede - Se precisar de escala deixa o Parceiros da rede de

pesquisa ativado, caso contrário não precise de escala deixe
desativado.

III) Local - Mantém Brasil.

IV) Linguagem - Português e Inglês, as vezes espanhol.

V) Orçamento - Aumentar se estiver com dinheiro no bolso.

VI) Estratégia de Lance – Começa com CPC melhorado Muda para:

a) Target CPA (campanha de conversão);
b) Maximize Cliques (campanha de tráfego no site).

B) LOCALIZAÇÕES Otimização de porcentagem

Para otimizar aqui você vai em localização geográfica, entre dentro do Brasil, selecione por Estados.
O Google vai te dar as métricas por cada local do Brasil, pegue os Estados mais caros, edite os
ajustes de lances e reduza (1% a 3%). Se o Estado estiver muito bom edite os ajustes de lances e
aumente-os (1% a 3%).

C) DIAS DA SEMANA Otimização de porcentagem

O mesmo feito nas localizações serve para os dias da Semana.

D) DISPOSITIVOS Otimização de porcentagem

O mesmo feito nas localizações serve para os Dispositivos (PC, Mobile, Tablet).

Q&A
CTR bosta, mas muito barato o lead, mantenho ou fujo?
Mantém, não foge. Quando você tá fazendo conversão. A conversão é a métrica principal.

No Google quando você aumenta o valor diário, também aumenta o CPC? É igual ao FB Ads?
Não, porque o Google o LANCE aumenta o CPC, e o orçamento não tá ligado ao LANCE (Diferente
do Facebook).

Onde saber mais do SUBIDO?

Veja Live 43

Não entendi muito bem a porcentagem que você aumenta/retira, é o CPC?

Não, é o lance. Aumento a porcentagem = Estou disposto a pagar mais por aquelas pessoas,
regiões, dispositivos, ...

05
Usa alguma automação para otimizar?
Não! #NODEDO

Você utiliza alguma ferramenta para palavras-chaves?

Google Ads (Termos de pesquisa) Principal
Pesquisa no Google (Facebook Ads A, Facebook Ads B, ...)
Keywords Planner

Como eu segmento para dentistas? Só nas palavras chaves?

O que só uma dentista pesquisa?
- Materiais que um dentista tem que comprar?
- Equipamentos que só um dentista conhece?

Você usa o Google Trends pra te ajudar em algo?

Uso para brincar e aprender um pouco.

Campanha a nível Brasil não aprova com orçamento diário muito baixo?
Não tem nenhuma relação isso. Vai aprovar sim.

Em termos de pesquisa onde o custo é muito caro, faz sentido criar termos mesmo que não
tenha muita busca, justamente por ter preços de lances menos competitivos?
Com certeza! Nicho pequeno:
Saber todas as pesquisas que as pessoas fazem;
Criar um artigo para cada uma dessas pesquisas;
Criar um anúncio para cada uma dessas pesquisas.

Como saber o momento ideal para alterar de CPC otimizado para Maximizar para conversão?
Não tem como saber, mas você tem que esperar ter um mínimo de conversões, eu recomendo de
50 a 100 conversões ou pelo menos 7 a 14 dias.

Seu anúncio direto para YouTube, afeta o índice de qualidade?

Toda página de destino afeta o índice de qualidade, positivamente ou negativamente.
Eu acredito que é positivamente:
1) YouTube é um site bom aos olhos do Google;
2) Porque a pesquisa que a pessoa faz encaixa com o vídeo que eu estou divulgando.

06