UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE PSICOLOGÍA

CASO I

Curso: Prácticas Pre-Profesionales II

Alumna: Rivera Torres Suiza Victoria

Profesora: Tauro Uriarte Talía Beatriz

Semestre: X Ciclo

Semestre: 2018-II
UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
Facultad de Psicología
PRACTICAS PRE – PROFESIONALES II
CASO I
Semestre Académico 2018 – II
I. DATOS GENERALES

Centro de Prácticas : Generic Group

Dirección : Av. Manuel Olguín 571 Ofc. 201 B. – Surco.
Modalidad de Practicas : Carta de aceptación

II. PROCESO DE CONTRATACIÓN

Para el cliente Auna Oncosalud.

III. ESTABLECIMIENTO DE NECESIDADES

Se requiere en esta oportunidad de expertos en Ventas de Intangibles, para uno de
nuestros mejores clientes del Sector de Seguros, especializada en la prevención,
diagnóstico y tratamiento del Cáncer, desea incorporar en su fuerza de ventas a
personas dinámicas, proactivas y responsables, orientadas al logro de Metas.

IV. PERFIL DEL PUESTO

Funciones:
1. Generar y/o desarrollar cartera de clientes nuevos individuales de acuerdo
al perfil definido para la prospección de clientes y bajo la dirección del
Supervisor a cargo.
2. Asistir diariamente a las reuniones de equipo convocadas por el Supervisor
a cargo a fin de realizar la labor de prospección
3. Cumplir con el modelo de ventas y prospección efectuando las llamadas a
clientes, agenda de reuniones, citas y visitas a clientes.
4. Realizar seguimiento a las hojas de registro de afiliación, pagos de clientes
(TC) y validar con el ejecutivo comercial la correcta carga de la venta.
5. Responsable de la mejora continua asistiendo y aprovechando las sesiones
constantes de capacitación interna ofrecida por Auna.

Requisitos:
1. Experiencia mínima de 6 meses en venta de intangibles
2. Deseable estudios mínimos a nivel técnico completo.
3. Conocimiento y experiencia en técnicas de venta y cierre de intangibles
4. Microsoft office nivel usuario
 Ofrecemos:
1. Beneficios corporativos
2. Capacitación comercial
3. Metas alcanzables
4. Línea de carrera

V. SOLUCIÓN
PROPONER DIFERENTES MÉTODOS PARA RECLUTAR GENTE UTILIZANDO:
-BOLSAS LABORALES
-FACEBOOK

VI. PROCESO DE RECLUTAMIENTO

Bolsas laborales:
-Computrabajo
-Bumeran
-Linkedin
-Laborum
-Indeed
VII. PROCESO DE SELECCIÓN
-Experiencia mayor a 6 meses en ventas intangibles.
-Contar con Cartera de cliente encontrándose en el sector A – B.
-Prueba psicológica.
-Entrevista.
-Antecedentes policiales.
-Infocorp.
VIII. DOCUMENTOS A PRESENTAR PARA LA CAPACITACIÓN
-CV actualizado.
-DNI
-DNI (HIJOS, ESPOSO O CONVIVIENTE)
-Constancia de trabajo
-Constancia de estudios
-Acta de Matrimonio o Declaración jurada simple de convivencia
-Ficha de Datos
- Matriz de ingresos EEVV
-FOTO

IX. Inducción y Capacitación

Último proceso.

Fecha:
Firma del Asesor Externo
Firma del Profesor Asesor