NEGOCIACIÓN

[INFORME “ANÁLISIS DEL

INTERNACIONAL

Sandra Patricia Obando

MERCADO”]
Vaca

Actividad 7
 INTRODUCCIÓN

Por medio del siguiente análisis se hace una profunda investigación sobre el producto y el
país al que se desea exportar; usted encontrará puntos muy importantes como lo son: la
descripción del producto, punto muy importante, ya que para acceder a algo, se debe saber
qué es ese algo, se tienen en cuenta puntos súper importantes de la oferta, por ejemplo los
factores que pueden afectar al producto en el lugar destinado, se calcula la producción del
producto, entre otras. También se investigan los factores que pueden afectar la demanda del
producto en dicho país, y se agregan imágenes que comprueban el consumo del frijol por los
mexicanos; residentes del lugar definido para exportar.
 CONTENIDO

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar……………………………….

2. OFERTA………………………………………………………………………………………….

2.1. Definir los factores que afectarían la oferta de su producto en el país a

destino de exportación……………………………………………………………………
2.2. Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto asciende las
ventas de su sector en el país destino de exportación……………………………..
2.3. Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a
cinco años…………………………………………………………………………………..
2.4. Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta……..
3. DEMANDA……………………………………………………………………………………….
3.1. Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto
o servicio…………………………………………………………………………………….
3.2. Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán
su producto o su servicio………………………………………………………………...
3.3. Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país
destino……………………………………………………………………………………….
3.4. Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del
país destino y proyéctela a cinco años………………………………………………..
3.5. Mencionar cómo el incremento o disminución del precio afecta la demanda.
3.6. Establecer el punto de equilibrio………………………………………………………..
4. Adicionar en el informe en mapa del país destino de exportación…………………...
5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los
consumidores que conforman su segmento de mercado……………………………...
 1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

El frijol (Phaseus Vulgaris)

También conocido como judía, caraota y poroto, es una leguminosa originaria de

América, en países como México y Perú. Existen más de 35 especies en Colombia
con diferentes tamaños y colores, es una gran fuente de proteína y contiene lisina, un
aminoácido encargado de combatir radicales libres. Es uno de los alimentos más
indispensables en la dieta diaria de muchas personas, y es recomendada por los
médicos por su alto nivel proteico.

2. OFERTA
2.1. Definir los factores que afectarían la oferta de su producto en el país a
destino de exportación.

 La variación del precio es uno de los factores más preocupantes a la hora de exportar
el producto.
 La competencia influye mucho, pues México es un potencial productor y distribuidor de
frijol.
 Cumplimiento de las medidas sanitarias que puede tener México a la hora del ingreso
del producto.
 El posicionamiento del frijol, debido a que se requiere una promoción importante.
 Tener en cuenta que las importaciones provienen principalmente de Estados Unidos,
Canadá y China, estando Colombia muy por debajo del millón de toneladas
exportadas.
 Medidas arancelarias y de impuestos que se presenten en la exportación.

2.2. Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto

asciende las ventas de su sector en el país destino de exportación.
Durante los últimos años, México ha ido incrementando su nivel productivo del frijol y según
la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA)
el consumo anual per cápita es de 9,9 kg; la producción nacional cubre casi la totalidad de
los requerimientos de consumo de los mexicanos. Durante 2016 a 2017 las 1.08 toneladas
generadas, cubrieron 89,24% del consumo nacional. México es el cuarto país productor de
frijol, ya que genera el 5,5% de la producción mundial; sin embargo, desde 2003 su estado
productivo ha venido en descenso, por lo que se ha visto en la obligación de importar. El
gobierno ha puesto en marcha planes agrícolas para recuperar el promedio anual de la
producción y el consumo.

2.3. Calcular la capacidad de producción total de su producto y

proyectarla a cinco años.

En año 2017 se vio disminuida la producción de la leguminosa por afectaciones climáticas,

siendo el periodo 2016-2017 la peor producción de frijol en Colombia con un porcentaje del
13% por problemas, igualmente, de comercialización, dejando como principales afectados a
los primeros productores.

AÑO TONELADAS PRODUCIDAS

2014 101.497
2015 130.988
2016 115.609
2018 127.382
TOTAL: 475.476
FUENTE: SECRETARÍA DE AGRICULTURA

475.476/4= 118,869 Ton

Se estima que durante los próximos cinco años Colombia tenga una producción mínima de
aproximadamente 118.869 toneladas anuales, teniendo en cuenta algunos factores como el
clima y los costos manufactureros.
 2.4. Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la
oferta

El incremento y la disminución de los precios pueden generar inestabilidad en el mercado, ya

que no se tendría un equilibrio específico en las ganancias y en las ventas, es decir, si
aumenta, se genera un excedente del producto, la demanda disminuye y se genera una
buena oferta; pero, si por el contrario, el precio disminuye, se puede generar una escasez
con respecto al producto. Hay que tener en cuenta que no todos los consumidores están
dispuestos a pagar lo mismo por un producto sin una garantía real y la tasa de cambio y los
protocolos aduaneros y arancelarios pueden influir en este aspecto.

3. DEMANDA

3.1. Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su

producto o servicio.

La población total de México, según el Departamento de Asuntos Económicos y Sociales de

las Naciones Unidas, es de 134,536.368, divididos en masculino y femenino de la siguiente
manera:

HOMBRES: 66, 349.018 (49,3%)

MUJERES: 68,187.351(50.7%)
TOTAL: 134,536.368

a. Calcular el número de personas que componen su segmento de

mercado.

0-14 años: 27,26%

15-24 años: 17,72%
25-54 años: 40,69%
55-64 años: 7,41%
65 años o más: 6.93%

La población escogida está entre los 25 a 64 años, el cual equivale al 48,01% de habitantes
mexicanos, como posible objetivo de mercado.

134,536.368*48,01%=64,590.910

Es decir, 64,590.910 personas serían los posibles consumidores potenciales en el país de

México.
 3.2. Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales
adquirirán su producto o su servicio.

 Según estudios validados por la CIAT, el frijol ayuda a reducir enfermedades crónicas
como las cardiovasculares, el cáncer y la diabetes.
 Genera un decrecimiento del colesterol y también ayuda a reducir el riesgo de
contraer cáncer de colon y mama.
 El alto nivel de proteínas que ofrece esta leguminosa.
 La rica variedad colombiana de este producto.
 En la cultura mexicana el frijol es indispensable en sus platos típicos.
 Nuestro producto será netamente natural, sin procesos químicos en su proceso.

3.3. Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el

país destino

 La cantidad de producción, ya que todo el proceso sería a mano y es probable que la

demanda sea mayor a la producción
 El hecho de que el cliente no se sienta satisfecho con el producto.
 El aumento de plagas en los cultivos puede ser un factor negativo para la producción
estimada.
 El alza del precio, pues si este aumenta, es probable que la demanda se vea afectada.

3.4. Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del

país destino y proyéctela a cinco años.

Según SAGARPA, México destina el 87,06% del frijol local y del que entra, al consumo,
mientras que el 2,49% lo destina a la exportación; esto sería aproximadamente, a más de
dos millones de toneladas, con referencia a años anteriores, partiendo desde el 2014.
Estimamos que para el año 2024 el consumo del frijol en México aumente de 1,20 a 1,34
millones de toneladas lo que puede representar un aumento del 18,42% del consumo,
manteniendo el equilibrio entre las clases sociales.

3.5. Mencionar cómo el incremento o disminución del precio afecta la

demanda.

Creemos que el precio siempre será un factor que influya en demanda de algún producto, ya
que si este aumenta, las posibilidades de que un cliente lo compre, disminuye, generando
que la demanda sea crítica. Si bien, el precio es la variable de marketing, cuya variación
produce los mayores efectos sobre las ventas. También se debe tener en cuenta el precio
que puede fijar la competencia.
Si el precio de mercado de un producto es bajo es probable que los consumidores aumenten
su consumo, compren mejor calidad, y si pueden hacerlo, sean menos cuidadosos con el
control del desperdicio. Pero como una persona no puede consumir sino un tanto de arroz o
frijol, los consumidores que ya consiguen proveerse de una cantidad adecuada de estos
productos no aumentarán su consumo.

3.6. Establecer el punto de equilibrio.

C.F: Costos fijos= $6.800.000

P: Precios de ventas por Kg= $ 5.200
C.V: Costos variables por Kg= $2.300

Punto de Equilibrio= $6.800.000.00 = $2.300

$5.200 - $2.300

Punto de Equilibrio= $2.300 Kg

4. Adicionar en el informe en mapa del país destino de exportación.

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los

consumidores que conforman su segmento de mercado.