Pregunta 1

12.5 / 12.5 ptos.
¿Cuál es la relación de la segmentación con una empresa
pequeña?

  
Podrían competir eficazmente en determinados segmentos si han
desarrollado el enfoque del segmento al cual se quieren dirigir.
 

  
Un excelente posicionamiento de mercado
 

  
Conocer sus procesos logísticos y de producción
 

  
Extraer el mejor producto del portafolio de productos
 
 
Pregunta 2
12.5 / 12.5 ptos.
Es un grupo de variables de la segmentación que corresponden a
la percepción que tiene un individuo con relación a un producto y/o
servicio que se traduce en la actitud, uso y conocimiento que
tenga sobre el mismo

  
Variables demográficas
 

  
Variables psicográficas
 

  
Variables de uso o conductuales
 

  
Variables geográficas
 
 
Pregunta 3
12.5 / 12.5 ptos.
Se puede decir que el objetivo del posicionamiento es:

  
La publicidad
 

  
El mercadeo
 

  
Crear una identificación en la mente del individuo.
 

  
La comunicación
 
 
Pregunta 4
12.5 / 12.5 ptos.
Esta es una de las estrategias de la ventaja competitiva donde la
organización busca vender un producto a bajo precio y aprovecha
el costo a escala.

  
Liderazgo en costos
 

  
La segmentación
 

  
Concentración o nicho
 
   
Diferenciación
 
 
Pregunta 5
12.5 / 12.5 ptos.
Este concepto permite perfilar la oferta de productos y/o servicios,
haciéndolos cada vez más específicos y especializados, con
valores agregados como la personalización y el servicio.

  
Disposición de compra
 

  
Estrategias de segmentación
 

  
Desarrollo de mercados
 

  
Comunicación
 
 
Pregunta 6
12.5 / 12.5 ptos.
En la evolución de las variables del marketing operativo, esta
teoría, ha sido un buen referente para diseñar tácticas de
marketing, sin embargo, hasta finales del siglo XX, cada una de
ellas trabajan de manera independiente, sin tener un objetivo o
enfoque común.

  
La teoría de la segmentación
 

  
La teoría de las 4 P's
 

  
La teoría del posicionamiento
 

  
La teoría del desarrollo de mercados
 
 
Pregunta 7
12.5 / 12.5 ptos.
Uno de los fundamentos de la planeación, en la disciplina de
Marketing, es:

  
La logística, ya que a través de ella se focalizan los esfuerzos y se
toman decisiones efectivas en la planeación estratégica de la
organización.
 

  
Las finanzas, ya que a través de ella se focalizan los esfuerzos y
se toman decisiones efectivas en la planeación estratégica de la
organización.
 

  
La segmentación, ya que a través de ella se focalizan los
esfuerzos y se toman decisiones efectivas en la planeación
estratégica de la organización.
 

  
La comunicación, ya que a través de ella se focalizan los
esfuerzos y se toman decisiones efectivas en la planeación
estratégica de la organización.
 
 
Pregunta 8
12.5 / 12.5 ptos.
Se define como el área de la disciplina del Marketing que “se
encarga de planificar, ejecutar, evaluar y controlar esta actuación
mediante el Plan de Marketing” (Schnarch Kirberg, 2011). El
principal objetivo es generar ingresos, por lo tanto, se convierte en
un elemento concluyente que incide directamente en la utilidad a
corto plazo de la organización

  
El posicionamiento
 

  
La diferenciación
 

  
Mercadeo operativo o Marketing operativo
 

  
La creación de valor en la economía
 
 
Pregunta 9
12.5 / 12.5 ptos.
A partir de la ventaja competitiva, se desarrollan tres de las
estrategias genéricas (corporativas) que toda organización debe
contemplar y desarrollar:

  
Liderazgo en costos, amortización, concentración en la
comunicación
 

  
Liderazgo en costos, diferenciación, concentración o nicho
 

  
Las ventas, las finanzas, la producción
 
   
La segmentación, el posicionamiento, la publicidad
 
 
Pregunta 10
12.5 / 12.5 ptos.
Uno de los modelos de creación de valor se enfoca en la
innovación en servicio, la creatividad en zonas de producto
aumentado, y la vinculación de empleados.

  
La creación de valor en la experiencia de compra
 

  
La creación de valor en la exclusividad
 

  
La creación de valor en la economía
 

  
La creación de valor en el precio
 
Pregunta 1
12.5 / 12.5 ptos.
Este concepto permite perfilar la oferta de productos y/o servicios,
haciéndolos cada vez más específicos y especializados, con
valores agregados como la personalización y el servicio.

  
Comunicación
 

  
Disposición de compra
 

  
Estrategias de segmentación
 

  
Desarrollo de mercados
 
 
Pregunta 2
12.5 / 12.5 ptos.
Se puede afirmar que la segmentación de mercados consiste en:

  
Tomar un cliente y desarrollar su característica
 

  
Tomar un mercado y dividirlo en subgrupos que compartan
características en común
 

  
Tomar un producto de repartirlo en varias partes
 

  
Tomar las ventas totales y repartirlas
 
 
Pregunta 3
12.5 / 12.5 ptos.
Esta estrategia se desarrolla cuando se cuenta con recursos
limitados, pero se quieren abordar varios segmentos de mercado
con un único mix de mercadeo.

  
Estrategia de Marketing concentrado
 

  
Estrategia de Marketing indiferenciado
 
   
Estrategia de Marketing diferenciado
 

  
Estrategia empresarial
 
 
IncorrectoPregunta 4
0 / 12.5 ptos.
Michael E. Porter define la ventaja competitiva como:

  
La búsqueda de una posición favorable dentro del ámbito
empresarial, escenario fundamental donde se efectúa la
competencia
 

  
La segmentación orienta la definición del público objetivo
 

  
La acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa, de
modo que éstas ocupen un lugar distintivo en la mente de los
consumidores del mercado meta
 

  
La estrategia multisegmento
 
 
IncorrectoPregunta 5
0 / 12.5 ptos.
Consiste en el conjunto total de beneficios que la empresa
promete ofrecer; por lo tanto, constituye una valoración más
completa que el posicionamiento central de la oferta

  
La publicidad
 

  
Crear una identificación en la mente del individuo.
 

  
La propuesta de valor
 

  
Diferenciación
 
 
Pregunta 6
12.5 / 12.5 ptos.
Uno de los fundamentos de la planeación, en la disciplina de
Marketing, es:

  
Las finanzas, ya que a través de ella se focalizan los esfuerzos y
se toman decisiones efectivas en la planeación estratégica de la
organización.
 

  
La segmentación, ya que a través de ella se focalizan los
esfuerzos y se toman decisiones efectivas en la planeación
estratégica de la organización.
 

  
La logística, ya que a través de ella se focalizan los esfuerzos y se
toman decisiones efectivas en la planeación estratégica de la
organización.
 

  
La comunicación, ya que a través de ella se focalizan los
esfuerzos y se toman decisiones efectivas en la planeación
estratégica de la organización.
 
 
Pregunta 7
12.5 / 12.5 ptos.
Este término hace referencia a lo que acontece en la mente del
individuo o persona, es decir, cómo se ubica en la multiplicidad de
información que almacena el cerebro y cómo reaccionará cada vez
que sea vea expuesto al nombre, el icono y, en sí mismo, al
producto o servicio de una compañía. Otros autores como Kotler &
Keller lo definen como la acción de diseñar la oferta y la imagen
de una empresa, de modo que éstas ocupen un lugar distintivo en
la mente de los consumidores del mercado meta

  
La planeación
 

  
La rentabilidad
 

  
El posicionamiento
 

  
La venta
 
 
Pregunta 8
12.5 / 12.5 ptos.
¿Cuál es la relación de la segmentación con una empresa
pequeña?

  
Conocer sus procesos logísticos y de producción
 

  
Un excelente posicionamiento de mercado
 
   
Extraer el mejor producto del portafolio de productos
 

  
Podrían competir eficazmente en determinados segmentos si han
desarrollado el enfoque del segmento al cual se quieren dirigir.
 
 
Pregunta 9
12.5 / 12.5 ptos.
Es un grupo de variables de la segmentación que corresponden a
la percepción que tiene un individuo con relación a un producto y/o
servicio que se traduce en la actitud, uso y conocimiento que
tenga sobre el mismo

  
Variables demográficas
 

  
Variables de uso o conductuales
 

  
Variables geográficas
 

  
Variables psicográficas
 
 
Pregunta 10
12.5 / 12.5 ptos.
Hace referencia al producto que contiene el beneficio principal y
básico por el cual los clientes adquieren un producto. Es un nivel
en el que el producto ofrecido al mercado sólo ofrece la solución
al problema principal del cliente.

  
Producto deseado
 

  
Producto aumentado
 

  
Producto básico
 

  
Producto real