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AULA 01 - O QUE É MENTORIA E COMO ENCONTRAR O SEU NICHO?
O que é mentoria? Ajudar alguém no menor espaço de tempo. Pegar na mão e
levar do ponto A para o ponto B, e assim, chegar em um lugar melhor ($).
Mentoria Consultoria
Vai junto no caminho -> longo Trabalho a longo prazo -> conteúdo
processo pontual
Quando ter um curso online? Quando sua agenda não tem mais espaço
para mentorias (investir em curso online + acompanhamento via
Telegram)
MERCADOS QUE FUNCIONAM A MENTORIA?
- MARKETING
- DESENVOLVIMENTO (COACHING)
● Tudo que pode auxiliar seja na criação de um hobby ou
desenvolvimento de uma carreira tem potencial para mentoria.
SOBRE PÚBLICOS - O QUE FUNCIONA:
● Audiência pequena (1 seguidor qualificado) - mentoria.
● Audiência grande - curso online
AULA 02 - COMO CONSTRUIR AUTORIDADE PARA LANÇAR SUA
MENTORIA?
Primeiros passos:
01. Documente sua jornada - bastidores. Mostre todos os detalhes de
como está sendo seu lançamento, o que você tem feito, estudado
sobre o assunto.
QUEM DOMINA O ASSUNTO É VISTO COMO AUTORIDADE.
02. Inscreva-se em mentoria ou MasterMind - ter um mentor facilita
em encontrar um caminho e não estar sozinho. Além disso, invista
um tempo ajudando pessoas (seja em grupos do Facebook,
publicações do Instagram ou Telegram).
03. Leia três livros sobre o assunto que você deseja trabalhar e compre
3 cursos sobre os assuntos que você deseja trabalhar - isso ajuda
também na documentação de todo o processo.
04. Dê um workshop de graça sobre o seu assunto - aqui, a dica é
documentar, em formato de vídeo ou áudio, toda a informação e
depois, separar em mini conteúdos, os chamados nuggets.
05. Gerar autoridade -> clientes. Abra sua agenda de mentoria.
MENTORIA - ELLEN SALOMÃO
● Foco no processo
● Mentoria gratuita: talvez o que funcione para você não funcione para
todos. Importante pedir um depoimento ao final da mentoria.
● Ela preparou 4 lives antes do lançamento da mentoria.
● Ticket do produto: R$ 8.997,00 (investindo ZERO reais)
AULA 03 - INDICADORES PARA ABERTURA DA MENTORIA E COMO
ORGANIZAR SUA MENTORIA.
● Liberdade -> dinheiro
● Vender mentoria: maior autoridade, ticket alto, mais caro que um
curso.
Com quantos seguidores você PODE fazer o lançamento de mentoria?
1 seguidor qualificado.
Indicadores que te ajudam:
● Direct de gratidão -> orçamento
● Pessoas perguntando sobre curso/mentoria
MENTORIA - JESSICA MEDEIROS E EVERALDO sobre tráfego pago + minhas
recomendações sobre tráfego.
● Aprender aos poucos: invista ao menos R$ 1 (hoje seriam no valor do
dólar) a fim de encontrar o seu público.
● Importante criar um gerenciador de Negócios (onde você vai
concentrar as contas de anúncios, páginas, instagram) e após, criar
uma conta de anúncios - configurando pagamento. Por fim, criar o
pixel dentro da conta de anúncios. Importante: cada conta pode ter
somente um 1 pixel.
● Campanhas que funcionam: visualização de vídeos, envolvimento,
alcance e tráfego.
● Se você tem um site, instale o Pixel (código gerado a fim de
acompanhar um pessoa que abandona o site por algum motivo).
Isso ajuda a gerar compras após a “saída” da pessoa.
Ex. Você pesquisa tênis feminino, clica no site da NETSHOES e depois
vai pro Facebook e aparece o mesmo anúncio. É um exemplo de
onde o pixel está instalado.
● TESTAR é fundamental: teste criativos (artes), posicionamento (vai no
feed ou stories) e público (buscar pelo Audience Insights do
Gerenciador de Negócios).
COMO ORGANIZAR SUA MENTORIA?
Obs: alguns apps foram recomendados pela Liz (estão em negrito),
porém o restante são recomendações minhas aqui nas anotações.
Para organizar seu conteúdo:
● EVERNOTE/GOOGLE KEEP/TRELLO
Gerar o roteiro para gravação
● Oratory - Android
● Teleprompter - iOS
EDIÇÃO DE VÍDEO:
● Inshot/Videoleap - apps
● Clipchamp - computador
GRAVAÇÃO DE TELA:
● OBS Studio
● Screencastify (inclusive tem editor);
Criar legendas para vídeos:
● Clips - iOS
● Vemely
Criação de artes
● Crello
● Canva
● Adobe Spark
● Power point
Banco de imagens e vídeos
● Unsplash
● Pexels
● Pixabay
PROGRAMAÇÃO DE POSTS NAS REDES SOCIAIS
● Etus (Pago)
● Mlabs (Pago)
● Later (Gratuito)
● Estúdio de Criação do Facebook (Gratuito)
● Tailwind (Gratuito)
Agendar as mentorias
● Calendly
● Reservio
Reuniões online
● Zoom
● Google Hangouts ou Meet (para usar o meet precisa assinar o E-mail
profissional do Google)
● Whereby
● Skype
Contratos
● Clicksign
Pagamentos
● Juno
● Paypal
● PagSeguro
Controle de tarefas e comunicação
● Slack (comunicação)
● Clickapp (gerenciamento de tarefas)
● Trello (gerenciamento de tarefas)
AULA 04 - COMO ESTRUTURAR A VENDA DA SUA MENTORIA
Sobre objeções - por que não comprou?
1. Não tem dinheiro
2. Não é a prioridade do momento
Por isso é importante planilhar as objeções que você encontra no caminho
a fim de te ajudar com os próximos clientes.
#Gatilhos mentais que podem ajudar:
- URGÊNCIA/ESCASSEZ: vagas limitadas
- AUTORIDADE
- PROVA SOCIAL: pessoas que deram depois do fim da mentoria
● Uso da Jornada do Heroi: a minha história é a sua história.