Evolución y comparación de las tendencias actuales del mercadeo internacional, la estructura del plan de

marketing y las fases el análisis situacional.

1. Crecimiento del PIB. De acuerdo a los análisis disponibles, a nivel

global el PIB reflejará un incremento cercano al 4%, lo que en
principio podría parecer bastante alentador, sin embargo debemos
atender al hecho que es un parámetro general, y por regiones el
comportamiento no será similar. Por ejemplo, mientras se espera que
los Estados Unidos reflejen un crecimiento del 2,5%, en la eurozona
el panorama continúa siendo complicado, y si al final del período se
obtiene un balance positivo, por escueto que este sea, sin duda será
un resultado mejor de lo esperado

2. Comercio Sur-Sur: De repuntar el consumo en los países industrializados

por las razones expuestas, la dinámica de las exportaciones en los países
en vías de desarrollo se vería ralentizada, lo que obligaría a las naciones en
vías de desarrollo a buscar mayores tratos entre sí y a fortalecer las
relaciones ya existentes, dando pie con ello a un fenómeno que los
analistas llaman ‘comercio sur-sur’. Un claro ejemplo de este fenómeno es
Brasil, que al inicio del siglo XXI tan sólo realizaba el 37% de su comercio
con países en vías de desarrollo, pero durante los últimos años este
porcentaje ascendió hasta llegar a la vertiginosa cantidad del 51%.

3. Mercados emergentes.  Analistas, inversores y especialista

destacados del sector confluyen en que los países que representarán
interesantes oportunidades comerciales y de inversión durante este
año 2014 serán Turquía e Indonesia.

 Turquía con un crecimiento cercano al 3% durante el pasado

ejercicio, apoyándose en gran medida del comercio exterior,
el consumo y el bajo nivel de endeudamiento.
  Indonesia, el cuarto país más poblado del mundo presenta
un crecimiento cercano al 6%, ganándose así la confianza de
las principales agencias de calificación

4. E-Commerce. Las ventas por internet han contribuido cada vez más en

mayor medida al total de las operaciones comerciales a nivel mundial, lo
que ha madurado naturalmente el entorno, y hemos pasado finalmente de
una simple página web que ofrece algún producto, a campañas enfocadas
específicamente y el reconocimiento de fechas clave en el entorno, tal
como ocurre con la economía de ‘piso’. Fenómenos comerciales como
el Black Friday o el Cyber Monday en los Estados Unidos, o bien el Día de
Compras en China, han superado sobradamente el entorno regional para
pasar a ser eventos globales por derecho propio. Adelantarse
oportunamente a ellos y ocuparse en explotar nichos similares, será una
actividad básica en nuestra estrategia comercial.

5. Organizaciones empresariales. Toda nueva aventura comercial

entraña temor al fracaso o por lo menos nos obliga a ir con
precaución. Por fortuna en este entorno contamos con el apoyo y la
experiencia de alguien más que ya ha andado el camino o bien lo va
comenzando al igual que nosotros. Las agrupaciones regionales son
una excelente fuente de apoyo y experiencia, y sería poco
aconsejable de nuestra parte desaprovecharlas. Además, entrañan
una oportunidad de negocios única, ya que una alianza con otros
pequeños productores logrará una mayor sinergia en el interés de
lograr un mayor impacto comercial, como en el caso del comercio
electrónico que comentábamos antes, por ejemplo.
Un análisis situacional a menudo se llama la base de un plan de marketing. Un análisis de la
situación incluye un examen detallado de los factores internos y externos que afectan un
negocio. Crea una visión general de la organización que llevará a una mejor comprensión de los
factores que influirán en su futuro.

Datos
Usando estudios de mercado, un análisis de la situación definirá los clientes
potenciales, el crecimiento proyectado, competidores y una evaluación realista de
tu negocio. Se trata de la orientación de los objetivos específicos de la empresa y
la identificación de los factores que apoyan u obstaculizan esos objetivos. Esta
evaluación a menudo se llama un análisis FODA (fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas). Las fortalezas y debilidades implican un análisis interno
de la empresa, mientras que las oportunidades y amenazas que se derivan de un
análisis externo. Un análisis FODA generalmente se presenta como una lista de la
información, pero también puede encajar en un modelo de matriz.

Análisis interno
El análisis interno es un profundo conocimiento y comprensión de las fortalezas y
debilidades de una organización. Estos factores se ven en la cultura de la empresa
y la imagen, la estructura organizacional, el personal, la eficiencia operativa y la
capacidad, la conciencia de marca, recursos financieros, etc. Las fortalezas son
atributos positivos, que pueden ser tangibles o intangibles, y están dentro del
control de la organización. Las debilidades son factores que pueden dificultar el
logro de la meta deseada.

Análisis externo
Las oportunidades y amenazas se miden como parte de un análisis externo. Ambas
pueden ocurrir cuando las cosas suceden en el entorno externo que puede requerir
un cambio en la empresa. Estos cambios externos pueden atribuirse pero no se
limitan a las tendencias del mercado, los proveedores, socios, clientes,
competidores, las nuevas tecnologías y el entorno económico. Las oportunidades
se presentan como factores atractivos que pueden propulsar o influir
positivamente en la organización de algún modo. Las amenazas son factores
externos que puedan poner la meta de la organización en riesgo. Estas a menudo
se clasifican por su nivel de severidad y probabilidad de ocurrencia.

Función
Un perfil FODA se usa para crear metas, estrategias y prácticas de
implementación. Esto ayuda en la toma de decisiones en todos los ámbitos de
organización y crea una comprensión de la organización. Las cuatro categorías se
usan en relación una con otra. Por ejemplo, una empresa puede decidir la
constitución de un área débil para perseguir una oportunidad próxima. Un análisis
FODA puede ser usado en la resolución de problemas, la planificación futura, la
evaluación del producto, reuniones creativas, talleres, etc.

Consideraciones
Las perspectivas múltiples son necesarias para investigar a fondo las influencias
internas y externas en un negocio. Un análisis FODA puede simplificar en exceso
una situación cuando los factores se ven obligados a categorías en las que no se
pueden aplicar. Además, la clasificación de las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas pueden ser algo subjetivo. Ciertos factores podrían
calificar como una oportunidad y una amenaza.

Identificación y aplicación de la ética como principio fundamental en la actividad empresarial

La ética empresarial es una rama de la ética aplicada. Se ocupa del estudio de las cuestiones
normativas de naturaleza moral que se plantean en el mundo de los negocios: la gestión
empresarial, la organización de una corporación, las conductas en el mercado, las decisiones
comerciales, etc. La ética empresarial se distingue, por un lado de las ciencias empresariales
o económicas puramente descriptivas (sin pretensiones normativas), tales como la
econometría o la historia económica. Por otro lado, se diferencia de saberes con pretensiones
normativas pero no de naturaleza moral, tales como la economía política, la contabilidad o el
derecho mercantil. Esta última distinción es mucho menos precisa que la primera. El motivo es
que todas las ciencias con pretensiones normativas han de confrontar en algún momento sus
supuestos normativos últimos, y esa confrontación puede tener elementos comunes, zonas de
intersección entre la política, la moral, la economía, el derecho, etc.

Un modo eficaz de señalar el ámbito de la ética empresarial es recordar que como disciplina
académica suele abarcar uno o más de los siguientes temas: el estudio de los principios
morales aplicables a la vida económica y empresarial; el estudio y crítica de los valores
efectivamente dominantes en el ámbito económico en general y en cada una de las
organizaciones; el análisis de casos reales que ejemplifican, o ayudan a entender, la
responsabilidad en las organizaciones y de sus diversos constituyentes; la investigación y el
desarrollo de cuerpos normativos voluntarios, o procedimientos estandarizados de gestión,
basados en principios y valores éticos; el seguimiento y descripción de la implantación de
estos códigos y procedimientos en organizaciones concretas, así como la observación de sus
efectos en las propias organizaciones y su entorno.