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FASE 3

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.


FASE 3 - ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN EN QUE SE REALIZARA
LA EXPORTACIÓN

DIEGO LORENZO ESPITIA LÓPEZ


ALVARO RODELO

Grupo: 102023_72

Tutor
LUCIA MARGARITA SALGADO GONZÁLEZ

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE


NEGOCIOS
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
2018
CUADRO SINÓPTICO
TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN.

1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.

R//. TERMINO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL A DESARROLLAR

Con el propósito de evitar problemas legales que afecten el comercio internacional, la


Cámara Internacional de Comercio recopiló y publicó las reglas internacionales para la
interpretación de los términos conocidos como incoterms. El objetivo de éstos es establecer
un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permiten acordar los derechos
y las obligaciones tanto del vendedor como el comprador en las transacciones comerciales
internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de compra-venta con el
extranjero.

¿QUÉ SON LOS INCOTERMS?

Los Incoterms es un conjunto de reglas aplicables internacionalmente destinadas a facilitar


la interpretación de los términos comerciales comúnmente utilizados en comercio exterior.
Estos son desarrollados, mantenidos y promovidos por la Comisión de Derecho y Práctica
Mercantil de la Cámara de Comercio Internacional (CLP-ICC). Que busca facilitar la venta
de bienes a través de un lenguaje de términos de negociación universal.

OBJETIVOS DE LOS INCOTERMS

La finalidad de los Incoterms es establecer un conjunto de reglas internacionales para la


interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional. De ese modo,
podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos
términos en países diferentes o, por lo menos, podrán reducirse en gran medida.

¿QUÉ REGULAN LOS INCOTERMS?

Los Incoterms regulan cuatro aspectos:

 Condiciones de entrega de las mercancías.


 Transferencia de los riesgos en la operación.
 Distribución de los gastos en la operación.
 Distribución de tramites documentales de la operación. INC

El término de negociación a desarrollar, mediante negocio internacional a implementar está


fundamentado en la exportación de producto Néctar Azul, teniendo en cuenta el estudio
minucioso y detallado en los aspectos legal político y económico, se da con la
determinación de que sea con destino a Alemania, país con costumbres y tendencias dadas
a la buena acogida del producto a vender. El término a desarrollar es de acuerdo a la
Categoría E, con el fin de ofrecer un servicio completo, practico y de confiabilidad, donde
actualmente el cliente de acuerdo a sus actividades absorbentes de su día a día prefiere lo
más práctico y domiciliar posible.

1. Categoría E: EXW

Único término en que la mercancía se pone a disposición del importador (comprador) en el


domicilio del exportador (vendedor).

Significa que el exportador completa su obligación de entregar cuando ha puesto los


artículos dentro de su establecimiento ya sea en su almacén, fábrica u oficina. El
importador acepta todos los riesgos costos, incluyendo la contratación previa del medio de
transporte requerido. Así, no deberá de usarse este término cuando el importador no pueda
efectuar directa o indirectamente los trámites de exportación.

Ex Works (named place) → ‘en fábrica (lugar convenido)’.

El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones: fábrica,


almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador. El
Incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de
ellos.

FORMAS DE COBRO A IMPLEMENTAR

GIRO BANCARIO:

Este uno de los aspectos más importantes de las operaciones de comercio exterior. Entre las
varias formas para recibir o realizar el pago de mercancías, la escogida para el manejo de
exportación de nuestro producto será el giro bancario, toda vez que genera un mayor
compromiso de ambas partes, donde facilita la confiabilidad y el término de la totalidad del
pago, preferiblemente en este caso con anexo y copia de ciertos requisitos legales de la
empresa que va a comprar el producto, en aras de evitar al máximo inconvenientes dentro
de la negociación y entrega de los pedidos .
2. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita.
Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización de la
exportación, en caso de requerirlos debe especificarlos, en caso que no necesitarlos
debe quedar registrado en el documento además de consulta que verifica que no
los necesita.

R//. El procedimiento a cargo de El INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos


Cosméticos) con el fin de dar visto bueno y verificación a la exportación del producto
néctar Azul. Este visto bueno debe ser tramitados antes de presentar la declaración de
exportación (DEX) ante la DIAN.

 PROCEDIMIENTO PARA CERTIFICADO DE ORIGEN:

Solicitud de Determinación de Origen – Declaración Juramentada

Si el comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una preferencia


arancelaria, se deberá diligenciar la Declaración Juramentada, por el producto, si es
comercializador debe ser autorizado por el productor. Se puede realizar dicho
procedimiento a través de la web: http://www.dian.gov.co (Para acceder a esta página se
debe sacar la firma digital DIAN), por el link: Gestión Aduanera – Salida de
Mercancías/Certificación de Origen – Declaración Juramentada/Certificado de Origen. Hay
dos opciones: – Directamente obteniendo un Certificado o Firma Digital en:
(www.certicamara.com) y/o (www.gse.com.co).

A través de una Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial, se les debe dar una
autorización previa por la web de la DIAN y ellos elaboran la Declaración Juramentada. Se
deben tener claras las normas de origen del país al cual se va a exportar. Este criterio de
origen tiene vigencia de dos (2) años a partir de su aprobación.

 Solicitud de Certificado de Origen: Luego de ser aprobada la Declaración Juramentada, se


debe diligenciar el correspondiente Certificado de Origen a través
de http://www.dian.gov.co por el link: Salida de Mercancías/Certificación de Origen –

Para la expedición del certificado de origen para Canadá (Circular Externa 024 de 2011),
Triangulo Norte de Centro América (Circular Externa 046 de 2009), Suiza, Islandia,
Noruega y Lietchtenstein (Circular Externa 021 de 2011) y TLC USA (www.dian.gov.co),
el documento soporte de origen lo elabora directamente el productor/exportador a través de
autocertificación, es decir no tiene validación por ninguna entidad estatal, se deben tener en
cuenta las respectivas normas de origen y dar estricto cumplimiento.

 PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:

Una vez tenga lista la mercancía y según el término de negociación –INCOTERMS-


utilizado, si es del caso, utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la
contratación del transporte internacional. SE es necesario Diríjirse al Aeropuerto, para
proceder a solicitar clave de acceso al sistema informático de la DIAN, con el fin de
diligenciar la Solicitud de Autorización de Embarque. Se deberá realizar Directamente si en
el caso la exportación tiene un valor inferior a USD10.000. Si es mayor a este monto, lo
realizaremos a través de una AGENCIA DE ADUANAS, que esté autorizada por la DIAN.
Este trámite debe hacerse ante la Administración de Aduanas por donde se va a despachar
la mercancía, anexando entre otros, los siguientes documentos:

1. Factura Comercial

2. Lista de Empaque (si se requiere)

3. Documento de Transporte

4. Otros documentos exigidos para el producto a exportar

Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero, este
determina si se requiere inspección física, automática o documental, si es física se hace en
las bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la DIAN.
Terminada esta diligencia y si todo está bien, la mercancía puede ser embarcada y
despachada al exterior. Hecha esta operación y certificado el embarque por la empresa de
transporte la Solicitud de Autorización de Embarque se convierte en Declaración de
Exportación – DEX.

PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS):


 Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los
intermediarios cambiarios (bancos Comerciales y demás entidades financieras) por tanto los
exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se
debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaración de Cambio No 2.

Según las normas Incoterms, el término de negociación se realizará por el método EXW:

EXW (Ex-Works) - En Fábrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del comprador
en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fábrica, almacén, etc.).
Este término representa, así, la menor obligación del vendedor, y el comprador debe asumir todos
los costos y riesgos.

Obligaciones del Vendedor.

 Entrega de la mercadería y documentos necesarios


 Empaque y embalaje

Obligaciones del Comprador.

 Pago de la mercadería
 Flete interno (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
 Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación)
 Seguro
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
 Transporte y seguro (lugar de importación a planta)
La razón del uso de este mecanismo es para disminuir riesgos de ambas partes para el
transporte de la mercancía, ya que estamos hablando de un producto perecedero es importante
que el cliente tenga plena confianza que es un producto de calidad y que está avalado por
instituciones tanto en el país de origen (Colombia) como en el país destino (Japón), esto se logra
adquiriendo el producto directamente en la fábrica, para validad que el producto no sea alterado
durante su transporte; además que al realizar la documentación validaría de primera mano toda la
información del productor ante los entes de control.

PROCEDIMIENTOS DE VISTO BUENO

Inicialmente se requiere estar registrado ante el ICA como predio exportador, esto con el
fin de validar ante los comercios que cumple con los requisitos mínimos de producción,
almacenamiento y eliminación de desechos, además que cumpla con la cantidad necesaria de
producción.

Clasificación ante la DIAN:


Perfiles de la mercancía:

Documentación necesaria:

MEDIO DE PAGO

El medio de pago más viable seria el uso de cartas de crédito Stand By de tipo
comercial ya que esta asegura que todo esté en regla al momento que el productor hace entrega
de un producto idóneo para su exportación, basándose en la documentación solicitada por el ente
aduanero y permite realizar posibles prorrogas en caso de presentarse inconvenientes en la salida
del producto desde el país de origen.

** Costos producción y exportación, véase los adjuntos.


Bibliografía

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