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Tutor
LUCIA MARGARITA SALGADO GONZÁLEZ
1. Categoría E: EXW
GIRO BANCARIO:
Este uno de los aspectos más importantes de las operaciones de comercio exterior. Entre las
varias formas para recibir o realizar el pago de mercancías, la escogida para el manejo de
exportación de nuestro producto será el giro bancario, toda vez que genera un mayor
compromiso de ambas partes, donde facilita la confiabilidad y el término de la totalidad del
pago, preferiblemente en este caso con anexo y copia de ciertos requisitos legales de la
empresa que va a comprar el producto, en aras de evitar al máximo inconvenientes dentro
de la negociación y entrega de los pedidos .
2. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita.
Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización de la
exportación, en caso de requerirlos debe especificarlos, en caso que no necesitarlos
debe quedar registrado en el documento además de consulta que verifica que no
los necesita.
A través de una Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial, se les debe dar una
autorización previa por la web de la DIAN y ellos elaboran la Declaración Juramentada. Se
deben tener claras las normas de origen del país al cual se va a exportar. Este criterio de
origen tiene vigencia de dos (2) años a partir de su aprobación.
Para la expedición del certificado de origen para Canadá (Circular Externa 024 de 2011),
Triangulo Norte de Centro América (Circular Externa 046 de 2009), Suiza, Islandia,
Noruega y Lietchtenstein (Circular Externa 021 de 2011) y TLC USA (www.dian.gov.co),
el documento soporte de origen lo elabora directamente el productor/exportador a través de
autocertificación, es decir no tiene validación por ninguna entidad estatal, se deben tener en
cuenta las respectivas normas de origen y dar estricto cumplimiento.
1. Factura Comercial
3. Documento de Transporte
Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero, este
determina si se requiere inspección física, automática o documental, si es física se hace en
las bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la DIAN.
Terminada esta diligencia y si todo está bien, la mercancía puede ser embarcada y
despachada al exterior. Hecha esta operación y certificado el embarque por la empresa de
transporte la Solicitud de Autorización de Embarque se convierte en Declaración de
Exportación – DEX.
Según las normas Incoterms, el término de negociación se realizará por el método EXW:
Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del comprador
en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fábrica, almacén, etc.).
Este término representa, así, la menor obligación del vendedor, y el comprador debe asumir todos
los costos y riesgos.
Pago de la mercadería
Flete interno (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación)
Seguro
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
Transporte y seguro (lugar de importación a planta)
La razón del uso de este mecanismo es para disminuir riesgos de ambas partes para el
transporte de la mercancía, ya que estamos hablando de un producto perecedero es importante
que el cliente tenga plena confianza que es un producto de calidad y que está avalado por
instituciones tanto en el país de origen (Colombia) como en el país destino (Japón), esto se logra
adquiriendo el producto directamente en la fábrica, para validad que el producto no sea alterado
durante su transporte; además que al realizar la documentación validaría de primera mano toda la
información del productor ante los entes de control.
Inicialmente se requiere estar registrado ante el ICA como predio exportador, esto con el
fin de validar ante los comercios que cumple con los requisitos mínimos de producción,
almacenamiento y eliminación de desechos, además que cumpla con la cantidad necesaria de
producción.
Documentación necesaria:
MEDIO DE PAGO
El medio de pago más viable seria el uso de cartas de crédito Stand By de tipo
comercial ya que esta asegura que todo esté en regla al momento que el productor hace entrega
de un producto idóneo para su exportación, basándose en la documentación solicitada por el ente
aduanero y permite realizar posibles prorrogas en caso de presentarse inconvenientes en la salida
del producto desde el país de origen.
CityGroup. (2007). Entendiendo los Riesgos de las Cartas de Crédito Standby. Obtenido de
http://www.citigroup.com/transactionservices/home/trade_svcs/trade_u/docs/spa_07a.p
df?lid=undersblcspapdf
Herandez, M. T. (26 de Octubre de 2016). 7 tácticas para negociar con colombianos. Obtenido de
colombiamegusta.com: https://www.colombiamegusta.com/7-tacticas-negociar-
colombianos/