INVESTIGACION FORMATIVA

ACTIVIDAD

ENSAYO APLICACIÓN CONTABLE Y SOCIAL

PRESENTAN:

JUAN CAMILO VELÁSQUEZ HERNÁNDEZ

ID.673418

CLARENA GONZÁLEZ RUBIO

ID.66928

MARÍA PAULA PERDOMO SERRANO

ID.648393

PAULA ANDREA CORTÉS JÁUREGUI

ID.680105

DOCENTE:

EDUARDO TOVAR MURCIA

NRC. 8936

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

NEIVA- HUILA

2020
 2

INTRODUCCIÓN

La presenta tarea se refiere al tema procesos de investigación y metodologías, que se puede

definir en ideas o una doctrina para responder este cuestionamiento de nuestra

problemáticas sociales, económicas y financieras como lo son las ventas. Donde los

profesionales con bases teóricas inician a utilizar los métodos de la investigación, cabe

aclarar que cuyo uso es de todos, y utilizarla para salir del estancamiento y garantizar

nuevas prácticas de investigación frente al ensayo a realizar.

La característica principal es el análisis de los hechos, son el sentido del presente, debemos

los aspectos socioculturales, socioeconómicos y políticos permean la cotidianidad debido

que actualmente como lo menciona los libro investigar en la ciencia contable, una

perspectiva para la investigación y las metodologías de la investigación estamos en un

estancamiento investigativo y es nuestro deber como profesionales de administración de

empresas transformar la universidad para aprender en sociedad y visualizar el pensamiento

digital de la información y las tecnologías de información.

 3

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Analizar por medio de un ensayo estableciendo los diversos cuestionamientos de manera

creativa con la información antigua teórica entre libros como práctica de investigación

contable, metologias para investigar, vende a la mente y no a la gente dando conclusiones

relevancia a las diversas problemáticas se pueden presentar, como vender un producto.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Diseñar un ensayo, que los primeros párrafos realizar una introducción que ilustre

claramente de forma claramente y de forma sucinta tanto la temática que se tratará

en el ensayo, como la postura que se asumirá frente al tema, despertando el interés

del lector.

 Identificar los elementos teóricos que sustenten la investigación frente de cómo

ajustar la venta de un producto al consumidor, asimismo con dejaremos claro que

las fuentes de inspiración para realizar de este tema fue salido del libro vende a la

mente y no a la gente [ CITATION Jur14 \l 3082 ] .

 Explicar con mucha cohesión y coherencia las ideas planeadas en el ensayo,

mostrando los acontecimientos de las problemáticas con sus alternativas y

soluciones
 4

PLANTEAMIENTOS

¿Qué aspectos socioculturales, socioeconómicos y políticos permean la

cotidianidad?

Permean también puede significar idea o una doctrina para responder este cuestionamiento

leímos El libro metodologías de la investigación[ CITATION Seb13 \l 3082 ], debemos

entender nuestra evolución desde los primeros pasos de supervivencia por los periodos de

la prehistoria con los hallazgos fueron enormes que los despliegues sentaron sus bases que

se dio en el contexto político, social y económico de las reglas que ayudaran a ordenar

como a comprender la realidad con todos los progresos futuros.

Fueron evolucionando estas ideas de que debemos conocer al mismo tiempo buscar la

esencia eterna que es inalterable como los sentidos que son instrumentos precisos para

conocer el entorno. Pueden estas ideas viajar con el tiempo generando relatos de cómo son

las cosas que se vinculan a la experiencia de la vida es vital en la cotidianidad. Esto surge la

necesidad que tenemos día a día con la ayuda del conocimiento puede perdurar en nuestras

Épocas, relacionándose por los diversos cambios, sabiendo que las ciencias sociales no son

exactas a comparación con las ciencias naturales.

 5

¿Cómo se debe transformar la universidad para aprender en sociedad y

con una sociedad que visualiza el pensamiento digital de la información y

las tecnologías de información?

Para responder a este cuestionamiento leímos el libro metodologías de la

investigación[ CITATION Seb13 \l 3082 ]. Debemos dejar claro que la aplicación de la

investigación en general ciencia científica, social y sociológica son indispensables para

nuestra vida cotidiana para descifrar nuestros problemas sociales, es por eso que las

universidades Uniminuto debe destacar la concepción del conocimiento de bases partiendo

de las diversas transformaciones tecnológicas para el mejor entendimiento de la realidad,

las ciencias y el mundo.

PROCESOS DE INVESTIGACIÓN EXPLICACIÓN

Punto dos Para identificar el proceso de investigación, leímos el libro investigar en la

ciencia contable, una perspectiva practica para investigación[ CITATION CPC161 \l 3082 ],

para poder realizar el ensayo debemos dejar claro este paso a paso al determinar y

delimitar.  Que aquí depende el 50 % o más del proyecto, que se espera su aprobación para

que esto suceda debemos seguir y conocer estos.

 6

INVESTIGACIÓN FORMATIVA:

debemos tener claro que como grupo de la materia investigación formativa del pregrado de

la carrera, en la práctica se aplica las ideas propias. A lo cual el interés debe estar de libre

albedrío sobre alguna temática a tratar.

No olvidar que la información debe utilizar conceptos, teorías en situaciones nuevas

solucionando problemas con habilidades al conocimiento de comprensión clara.

Finalmente, aquí no debemos pretender resultados científicos, pero se requiere

planteamientos.

INVESTIGACIÓN DE ESPECIALIZACIÓN:

Aquí debemos desarrollar de adiestramiento profesional para diseñar una puntualización en

el diseño curricular, además como estudiantes Uniminuto determinaremos conocimientos

específicos para que estos sean objetos de estudios, pero cabe dejar claro cómo se

mencionaba anteriormente en la investigación formativa, no necesitamos resultados

científicos pero si plantearse aplicaciones a las prácticas en el contexto, finalmente aquí

debemos tener claro la comprensión, análisis y la pregunta o aseveración.

 7

INVESTIGACIÓN DE MAESTRANTE

Nosotros como estudiantes uniminuto debemos dejar claro que, como maestrante, participar

de los preconceptos epistemológico que significa fundamentos de principios de la profesión

del conocimiento reflexivo, buscando como objetivo alternativas como soluciones a los

problemas emergentes de nuestro contexto. La comprensión debe ser clara para la

construcción de resultados científicos requeridos, teniendo el objetivo general

determinando mencionado anteriormente el análisis e incluso la evaluación se puede

utilizar las ideas antiguas para crear nuevas. Así se relaciona el conocimiento áreas nuevo

llegando a conclusiones.

INVESTIGACIÓN DOCTORAL

Nosotros como estudiantes uniminuto este proceso requiere un trato con características de

originalidad sobre un tema específico, esto con el fin de impactar en el contexto sino

también en el desarrollo humano, estamos obligados a resultados científicos. Es claro que la

experiencia investigativa se desarrolla nuevos conceptos de acuerdo a planteamientos,

entonces finalmente el desarrollo del objetivo general se relacionara la investigación con

los niveles de evaluación.

 8

ENSAYO:

COMO AJUSTAR LA VENTA DE UN PRODUCTO AL

CONSUMIDOR

En la vida cotidiana presentamos diversas problemáticas por eso surge la investigación

contable, brinda una de esas ayudas que nos permite entender la economía de nuestro país.

Ya que como administradores de empresa buscamos indagar en el comportamiento de las

ventas tradicionales y así mismo como las neuro-ventas, esto puede ayudar de varias

maneras.

En primer lugar, podríamos entender las fallas del trabajo informal e independientes a la

hora de adaptar las ventas del producto a los clientes en la ciudad de Neiva. Además,

podríamos adquirir “vender a la mente y no la gente”[ CITATION Jur14 \l 3082 ], finalmente

sería un ejemplo a seguir entre los profesionales del campo como administradores de

empresas.

Ahora indagaremos en las ideas del libro véndele a la mente y no a la gente [ CITATION

Jur14 \l 3082 ]. cabe resaltar que nos gustó las ideas del escritor porque son claras y con

resultados efectivos para la economía del vendedor. Estamos de acuerdo que para vender un

producto necesitamos un buen discurso para lograr la venta del producto y siempre

queremos estar un paso del comprador y atropellando a la competencia.

 9

Pero primero hablar de este último lo que sucede en la ciudad de Neiva, Según datos

manejados por la Secretaría de Hacienda de Neiva, en la ciudad se contabilizan 2.200

vendedores informales que es muy común en la vida cotidiana, podemos ver que este está

fuertemente concentrado en algunos sectores, según El DANE (El Departamento

Administrativo Nacional de Estadística) los que presentan mayor empleo informal en la

parte comercial y en los servicios.

Esto genera una fuerte competencia desleal que se da en la convivencia entre estos dos

mundos. Esto puede suceder como se menciona en el libro, véndele a la mente y no a la

gente, es el exceso de información que nos identifica a la hora de comprar, debido a que no

hay impacto tecnológico y no hay innovación en los productos en la ciudad de Neiva.

Esto genera la falta impacto tecnológico e innovación para crear nuestro propio sello

identificador y autenticidad del producto que queremos ofrecer. la gente debe reconocernos

por muchas cosas, como lo social que eres, también lograr sobrevivir por el tiempo como,

por ejemplo: el señor tendero del local de la esquina logro trascendencia e innovación

engrandeciendo su negocio pasando a un supermercado en el centro de la ciudad.

Pero lo triste es que mientras algunos empresarios se quejan, no buscamos alternativas de

como ofrecer una estrecha relación que beneficien en ambos sectores, prefieren demostrar

su inconformidad con la economía informal que se toman los bienes públicos, como las

aceras y que como esto reduce la calidad de vida de todos los habitantes de la ciudad de

Neiva sacando conclusiones que pueden causar perjuicios a los vendedores informales mas

no soluciones.
 10

Cuando está comprobado por fuentes investigativas que detrás de los vendedores

informales, por ejemplo, hay un sistema de distribución que conecta a empresas formales e

informales “hay distribuidores que su índice de demanda es alto y que llevan a los

fabricantes y así mismo distribuyen la mercancía a los vendedores informales”.

La fábrica no tiene manera de saber a quién le están vendiendo lo cual la convivencia se da

mediante un sistema logístico que permite el flujo de mercancías y dinero de un sector a

otro sin que los actores principales tengan que intervenir directamente en la actividad

comercial.

Dejamos el discurso de mentiras como, por ejemplo, los vendedores tradicionales dicen

este producto te hará adelgazar sin hacer ninguna actividad física con tal de que la venta se

efectué, así mismo el odio que se genera por el vendedor informal por parte las grandes

empresas.

Si diseñamos una estrategia comercial investigativa e impulsar las ventas del producto a los

clientes para saber vender, estudiando el cuerpo humano. Utilizando los conocimientos del

lenguaje corporal, las neuro ventas en cimientos científicos que servirán para innovar y

cambiar “vendiendo a la mente”[ CITATION Jur14 \l 3082 ] según lo que destacamos del libro.

Al obtener los estudios de investigación entenderemos cómo funciona la mente humana, ya

que para vender tenemos que aprender, esto sería un ejemplo de cómo lograr la

conectividad entre el cerebro y el corazón. tristemente hoy en día muchos de nosotros los

vendedores nos quejamos, siendo negativos y esperando a que el gobierno nos ayude.

Porque ellos en estos momentos están aún buscando soluciones, textualmente dicen la

administración municipal de Neiva para el año 2013“buscamos soluciones de organización

 11

del espacio público con la población mencionada de comerciantes informales que hacen uso

de zonas comunes de la ciudadanía, se ha construido el proyecto que será estudiado y

debatido. [ CITATION LaN13 \l 3082 ]

Aun hoy en pleno año 2020 sigue sucediendo lo mismo, ya que pasado el mandato del

alcalde Rodrigo Lara Sánchez, logro un aporte pequeño que venía de mandatos anteriores,

que era reubicar los vendedores informales. Pero actualmente la ciudad de Neiva ocupa la

séptima ciudad con mayor tasa desempleo desocupación de 15,2%, lo que representó un

incremento de 3,6 puntos porcentuales frente al mismo período inmediatamente anterior,

cuando el Indicador fue de 11,6%[ CITATION San20 \l 3082 ] “además otra cosa que logro el

ex alcalde de Neiva Rodrigo Lara Sánchez fuer realizar trabajo en conjunto con el Sena, de

jornadas de capacitación, para que los neivanos lograran competencias laborales y de esta

forma combatir el desempleo” [ CITATION rcn16 \l 3082 ]

No esperemos nada gratis del gobierno, aunque se cuentan con espacios para algunos de

los vendedores informales en la ciudad de Neiva, necesitamos refuerzos de una buena

educación acerca del comportamiento humano en las neuro ventas que, por ejemplo,

influyen a la hora de realizar una compra y venta, ya no contemos con esta ayuda.

Porque un gobernante debe vender buenas políticas, como lograr la atención y la conexión

emocional del pueblo, según el libro véndele a mente y no a la gente [ CITATION Jur14 \l 3082

] “ un político no debe vender su discurso, que todas las políticas se han logrado, cuando

durante su mandato ha fallado”.

Sin embargo, escuchar una emoción negativa aceptando que las políticas no se han logrado

en su totalidad, pero nos asegura que nadie aquí se va robar nada, mejora la conexión
 12

humana con el pueblo del saber y conocer la ciencia en la comunicación, es muy importante

así compraremos su discurso.

Entonces tanto políticos como ciudadanos del común, empecemos a innovar y educar la

mente por nuestros propios medios, aprovechemos el flujo de información de la internet

para lograrlo. Por otra parte, si contamos ya con un producto en nuestros manos y seguimos

los pasos que hemos mencionado anteriormente, debemos a escuchar a nuestros

compradores, porque para algunos vendedores las palabras son más importantes que el

cuestionamiento frente al que y como hacer.

No nos da la parte racional del lenguaje verbal y no verbal del cliente. quiero que

reflexionemos, como, por ejemplo. Que miedo puede tener la otra persona que está

suprimiendo en una compra.

Tienes que trabajar duro, vende el producto sin necesidad de estresar como invadir o

preguntar al cliente, porque cuando haces parecer a la otra persona más inteligente a través

de la experiencia de historias del cliente cuando está hablando, se genera una respuesta

positiva, porque eliminaras el miedo como también se olvida del placer del consumo,

convirtiéndose en una solución a su necesidad.

Hoy en día tenemos muy claro que el sector de la economía esta monetizado, que las

marcas nos hace sentir que la calidad vale más que los sentimientos, eso se lograr ver

muchas veces, que las personas compran por sentirse identificados con otras personas, para

pertenecer a una tribu y no ser discriminados.

Así que estudie a sus clientes, utilice el lenguaje no verbal, he imite a sus movimientos,

esto hace que la otra persona este mas conectada contigo. las ventas son un trabajo
 13

emocionante que se debe trabajar desde el perfeccionamiento del producto, si es bueno no

se deben bajar precios, esto pasaría a un valor de segunda base sin caer en mediocridad.

En conclusión, buscamos indagar en el comportamiento de las ventas tradicionales así

mismo como las neuro ventas que estudia el comportamiento humano frente a la venta, esto

nos ayudaría entender las fallas de aquellos como vendedores independientes también para

entender la informalidad, su relación en proceder con las empresas formarles y las grandes

tácticas que manejan las marcas a la hora de vender.

Es hora de ajustar la venta de un producto al consumidor podríamos adquirir vender a la

mente y no la gente, finamente no quejarnos sin causar perjuicios, nunca esperar a que el

gobierno nos ayude, debemos cuestionarnos del que hacer y cómo. finalmente seamos

determinados a un ejemplo a seguir entre los profesionales del campo de la administración

de empresas.

Bibliografía

Ackerman, S. E. (2013). Metologias de la investigacion . Buenos Aires: del Aula Del Taller .
Gomez, C. M. (2016). Investigar en la ciencia contable, una perspectiva practica para
investigacion . Bogota, D.C : NUEVA LEGISLACION SAS.
Klaric, J. (2014). Vendele a la Mente No a la Gente. Lima-peru: BUSINESS Y INNOVATION
INSTITUTE OF AMERICA. BIIA Division editorial .
La Nacion . (15 de marzo de 2013). Obtenido de La Nacion :
https://www.lanacion.com.co/proyectan-espacio-publico-de-neiva/
lucia, S. (28 de febrero de 2020). la Nacion . Obtenido de La Nacion :
https://www.lanacion.com.co/neiva-septima-ciudad-con-mayor-tasa-de-desempleo-en-
colombia/
 14

rcnradio. (4 de marzo de 2016). rcnradio. Obtenido de rcnradio:

https://www.rcnradio.com/colombia/region-central/autoridades-neiva-adelantan-estrategias-
reducir-la-tasa-desempleo

Arias, M. (2019). Asi es la ley que busca regular el trabajo de vendedores informales. Bogotá.
Dinero, R. (2019). Negocios informales en Colombia. Bogotá.