CUESTIONARIO:

1.- ¿Qué es un estímulo?

Es una unidad de información que ingresa por cualquier sentido a través de los receptores
sensoriales como son ojos, oídos, nariz, boca y piel.

2.- ¿Qué es percepción subliminal y selección perceptual?

Percepción subliminal para que se dé una percepción efectiva, debe estar sobre el umbral
absoluto, los estímulos que son muy débiles o muy cortos para que sean percibidos, pueden ser
percibidos por una o más células receptoras.

Selección perceptual es percibir sólo una parte de los estímulos a los que estamos expuestos, y
depende de: La naturaleza intrínseca del estímulo. Experiencia previa. Expectativas. Motivos
existentes en el momento.

3.- Mencione las leyes de Gestalt

 Cierre o de la complitud
 Del contraste
 De la proximidad
 De la similaridad
 Movimiento común o destino común
 De pregnancia
 De la continuidad
 De la buena forma

4.- ¿Cómo se presenta la constancia perceptiva?

 Tamaño
 Textura
 Forma
 Luminosidad
 Color

5.- Mencione los colores básicos y los auxilares; indique qué sognifica cada uno

Azul: Denota tranquilidad, satisfacción armónica, estabilidad; el que lo elige, es racional, quieto,
analizador; le interesa el fondo y causa de los eventos. Denota inclinación para el análisis de
métodos o sistemas e interés por el abastecimiento y las compras.

Rojo: Energía, poder, agresividad. Muy relacionado con las 8 incitaciones ocultas” para vender con
fuerza. Ego poderoso capaz de vender todo.

Verde: Tensión elástica, persistencia, tenacidad, firmeza. Enfoque constante que busca
continuación y evita cambios bruscos; estas personas son fieles a las marcas o empresa.
Amarillo: Estimulante, no es muy estable, pero sí persistente en sus fines, busca cambios e
innovaciones. Le interesan nuevos productos y novedades en general, pero más por vía emocional
que racional.

Morado: Falta madurez, es fácil vender a sus adeptos juguetes, cosméticos en exceso, suelen ser
eróticos y presas fáciles de la publicidad irresponsable.

Blanco: Es negativo, su elemento es la negación, carece de creatividad, capitula, carece de

estrategia como comerciante.

Marron: Indiferente, da enorme importancia a banalidades, no innovador, buen burócrata, busca

seguridad, demuestra cierta estabilidad en la labor, buen auditor, vendedor promedio,
conformista y útil en tareas rutinarias.

Negros: Neutro, no resuelve problemas, tiene dificultad para cerrar ventas, no se define ni
compromete con nadie; buen notario o manejador de estadísticas de ventas; posible inclinación
para técnico de equipos complejos.