SUPERRESUMENPESS

TEMA 1 ¿Qué ES LA PSICOLOGIA SOCIAL?

Definición Psicología Social: disciplina científica que estudia las relaciones entre procesos psicológicos y el contexto
social
Sesgo retrospectivo o fenómeno “ya lo sabía”
-Influencia: Consciente/Inconsciente . Efecto de la mera presencia ZAJONC
. Nuestras creencias, valores y puntos de vista
-Realidad objetiva / construida
-Procesos
1. Individuales: Percepción social / cognición social / atribución / Actitudes
2. Interpersonales
3. Grupales
. Holgazanería social / explotación de las personas dentro del grupo
. Efecto de discontinuidad individuo – grupo: busca a toda costa beneficio de su grupo
4. Societales
. Identidad social de ZAJONC es una parte de autoconcepto personal
. Ecuación de LEWIN: Conducta = Persona x Ambiente
. Sociabilidad: tendencia innata a relacionarnos
. Interdependencia BREWER no puede sobrevivir de sus capacidades necesita a los demás
. Identificación social se complementa con la Interdependencia. .Endogrupo / Exogrupo
-Motivos sociales – modelos: recurso fundamental que disponen las personas para manejar las situaciones sociales
. FISKE: 5 motivos, favorecen integración: PERTENENCIA / Comprensión / Control / Pot. Personal /
Confianza
. WILLIAMS: EXCLUSIÓN SOCIAL. Ostracismo o tratamiento silencioso: exclusión consensuada
-Valor relacional: cómo reaccionan al rechazo social
-Amenaza: pertenencia/autoestima= respuesta Prosocial
control/existencia significativa = respuesta Antisocial
. LEVINE y KERR: Pertenencia. METAS
. Cantidad y calidad de relaciones
. Grupos y relaciones ocasionales= metas individuales
. Sociómetro: sistema interno que mide la fuerza del motivo de pertenencia
. Autoestima – Evitación incertidumbre: se reduce con la comparación social. (= comprensión de Fiske)
. Autoensalzamiento: promover la evaluación positiva de uno mismo
-RICHMAN y LEARY – Modelo Multimotivacional. RECHAZO
. Se centran en el de pertenencia. Los demás son subsidiarios de él
. Sentimientos heridos. ↓Autoestima. Tiene varianza unitaria
. Reacciones al rechazo
. Conductas reparadoras: deseo de contacto social
. Conductas agresivas: provoca conductas antisociales
. Conductas evitativas: huida del contacto social
-Metas Grupales: Tipos de metas. Utilitarias =dependencia de efecto
. De conocimiento =dependencia de la información / reducción de la incertidumbre
. De identidad = autoconocimiento / comparación social / identidad social positiva
-Costes de pertenencia: la pertenencia a un grupo limita la libertad individual.
-Conflictos entre metas: Intragrupo: conflicto entre los miembros del mismo grupo.
-Isomorfismo de metas: cuando las metas individuales y las grupales son compatibles MACKIE
-Investigación en Psicología Social: 1. Método experimental
. Tratamientos experimentales
. Manipulaciones sociales: cómplices del investigador
. Manipulaciones ambientales
. Manipulaciones mediante instrucciones
. De laboratorio / de campo NO aportan seguridad
2.Cuasi-experimentos: manipula una variable independiente, no aleatoria
3. Método correlacional: estudia la covariación entre factores; no implica causalidad
. Observación / Cuestionarios / Entrevistas
. Coeficiente de PEARSON: +1 -1
. ventaja: situaciones naturales que no se pueden realizar en el laboratorio
-Problemas: Efecto de las expectativas= Construcción de la situación o Deseabilidad social
- Neurociencia social (la más usual resonancia magnética o FMRI): estudia cómo ha evolucionado el cerebro para
resolver problemas de tipo social.
TEMA 2 EVOLUCIÓN Y CULTURA
• Evolución DARWIN – Selección natural . Neocórtex: parte del cerebro más desarrollada
LAMARCK – defendía la evolución es lo mismo que progreso lineal
- Cultura: conjunto de formas específicas de adaptación a ambientes físicos y sociales
-Evolución del cerebro: 1ª.Inteligencia ecológica: necesidad de resolver problemas técnicos= desarrollo cerebro
2ª. Inteligencia social: necesidad de mantener al grupo unido

-DUNBAR: . Tamaño del neocórtex= tamaño del grupo (nº Dunbar) = madurez más tardía
. Demandas ecológicas y Demandas sociales
. Hipótesis del cerebro social: volumen del neocórtex limita relaciones sociales
1. Inteligencia maquiavélica: manipular para beneficio individual
2. Inteligencia social: manipulación y cooperación
-Selección natural= competencia= I. maquiavélica + conductas prosociales
. Selección por parentesco
. Altruismo recíproco
-Eficacia biológica inclusiva
. Selección multinivel – CAPORAEL
-La selección natural favorece la adaptación/coordinación con el grupo para sobrevivir hasta la reproducción
. Dualidad: competición/cooperación – egoísmo/altruismo
-Motivos: FISKE
1. Pertenencia: necesidad relaciones/grupos
2. Comprensión compartida: saber, entender (a sí mismo y a los demás), construcción de la realidad
compartida
3. Control: relación conducta/resultados
4. Potenciación Personal: sentirnos especiales como individuos / Autoestima
5. Confianza: a gusto con el mundo / esperar cosas buenas
-BAUMEISTER: animal social = animal cultural
. El cerebro (capacidad cultural) es costoso pero rentable biológicamente
. Progreso acumulativo . División del trabajo. Diferenciación de roles
. Especialización . Psicología evolucionista. . Influencia de la cultura
-CULTURA: . Surge de la interacción adaptativa . Elementos compartidos .Se transmite de unos a otros
.indicadores: clima, disponibilidad de recursos, densidad de población
-La cultura humana es diferente: Lenguaje verbal y escrito . Efecto trinquete: mejora contante de lo inventado
. Tecnología más avanzada
-Elementos de la cultura: . Objetivos o explícitos (ropa, utensilios, etc)
. Subjetivos o implícitos (como percibimos)
-Dimensiones de la variabilidad cultural – HOFSTEDE
1. Individualismo significado que el grupo tiene para el individuo (mayor repercusión) Colectivismo
Sesgo egocentrismo. Baja evitación incertidumbre sesgo modestia. Alta evitación incertidumbre
Occidente. autónomo oriente. social
Placer, éxito. Poco contacto físico seguridad, obediencia. Contacto físico cercano
Contacto muchos grupos superficial. contacto pocos grupos profundo
Comunicación directa explícita comunicación indirecta implícita
Endogrupos poco diferenciados y superficiales Endogrupos fuertes y cohesivos
2. Distancia jerárquica: aceptación del poder distribuido de forma desigual
3. Masculinidad roles de género claramente diferenciado Feminidad
4. Evitación de la Incertidumbre: sentimiento de amenaza que se evita mediante normas y creencias
5. Orientación Temporal: se plantean la vida en relación con el tiempo.
Corto plazo: vivir el presente largo plazo: proyecto de futuro

-Mecanismos de interacción individuo/grupo

1. Territorialidad física/intelectual e ideológicos (con limites definidos)
2. Espacio personal: distancia interpersonal (sin límites definidos), dimensiones
- Espacio Interpersonal según HALL, tipos: Intimo (-45 cm) . Personal (-120 cm).
Social (hasta 360 cm) . Público (+360 cm)

-Errores de la psicología . Universalidad . Diversidad

TEMA 3 COGNICIÓN SOCIAL
-Cognición social: . Corriente de la Psicología Social . Conjunto de procesos psicológicos
. Analiza los procesos cognitivos aplicándolos a personas y no a objetos:
Atención, percepción, memoria e inferencia
. Fundador de la psicología social científica creada en los 70, LEWIN en la cual influye el contexto social.
. Diferencias objeto – persona (FISKE y TAILOR)
. Toda cognición tiene origen social y es socialmente compartida (LEYENS Y DARDENE)
. El cerebro es social por defecto
. La influencia se produce a través de la cognición social
. Cognición fría: Dos modelos de ser humano pensante: emplean heurísticos
. Científico ingenuo (HEIDER) y su psicología ingenua, cuasi-científico
. Indigente cognitivo (TAYLOR); capacidad de procesar ilimitada, atajo
. Cognición caliente (en los 90): tiene factores emocionales
. Estratega motivado (FISKE Y TAYLOR): diferentes estrategias en función de la motivación, flexible

Estrategias de eficiencia BETANCOR (son inconscientes): tres tipos.

1. Atención selectiva: estímulos que nos resulten salientes (ej: mujer embarazada ve solo a embarazadas).
Información
2.Categorías, esquemas, ejemplares: reducir la cantidad de procesamiento. Cantidad
3.Inferencias y Heurísticos (reglas simples y atajos mentales). Procedimientos

1-Categorías
. Proceso automático
. Conjunto de estímulos que tienen algo en común
. Principio de Acentuación TAJFEL: resaltar semejanzas miembros de la misma categoría
. Efecto de la homogeneidad relativa del exogrupo: percibimos los miembros del exogrupo como más
semejantes

2- Esquemas sociales: estructura cognitiva que representa el conocimiento abstracto.

. tipos: Personas/ Roles/ Situaciones/ Yo
. Abstracciones mentales / Conocimiento global / NO ejemplos particulares
. Teorías implícitas de la personalidad: creencias inconscientes de ciertos comportamientos.
En culturas individualistas
. Efecto de la Perseverancia: los hace difícilmente modificables
1. De personas: conocimiento global y abstracto de individuos.
2. De roles: como son y se comportan personas
3. De situaciones o Guión de acción: secuencias típicas de situaciones concretas
4. Del yo: Autoesquemas que son más complejos. Ideas de nosotros mismos

Se adquieren a través de los demás (socialización) o por la experiencia propia

Se activan espontáneamente / automático / preconsciente
-Ante una inconsistencia
o Confirmar esquema
o Abandonar esquema
o Añadir excepción (subtipos de la categoría)
. Efecto Pigmalión: Profecías autocumplidas

3 -Ejemplares
Conocimiento sobre estímulos o experiencias concretas
Personas / Aspectos de una persona / Elementos concretos de una situación
Aportan flexibilidad / variabilidad dentro de una categoría
FISKE y TAYLOR: capacidad de procesamiento on-line limitada / gran cantidad de conocimiento almacenado

• Inferencias
Inferencia correcta (científico ingenuo): . Reunir información .Seleccionar los datos
. Integrar los datos y combinarlos para hacer un juicio
• Heurísticos:
• Representatividad: probabilidad de que un estímulo pertenezca a una determinada categoría. + básico
Falacia de conjunción: probabilidad de que dos eventos se den conjuntamente

• Accesibilidad: facilidad con la que viene a nuestra mente ejemplos específicos

Falso consenso: creemos que nuestra actitud es la normal
Error de muestreo: error al utilizar muestras reducidas o sesgadas
Correlación ilusoria: origen de los estereotipos
Sesgo de positividad: se presta más atención a la información positiva, confianza

• Anclaje: se reduce la ambigüedad tomando como referencia un punto de partida.

Falso consenso: idem
Error fundamental de atribución: atribuimos actitudes sin pensar en circunstancias.

• Simulación probabilidad de que un suceso ocurra en el futuro.

Pensamiento contrafáctico: buscar alternativas sobre hechos pasados; y si… puede
ser al alza y a la baja.
Optimismo ilusorio: pienso que solo me van a ocurrir cosas buenas
Ilusión de invulnerabilidad: no me puede suceder nada malo

-Cómo se hacen realmente (indigente cognitivo – estratega motivado)

. No somos tan sistemáticos
. Incurrimos en sesgos:
Teoría del Manejo del Error: sesgos de las inferencias hacia el error menos costoso.
Inferencias influidas por conocimientos previos y creencias Tendencia a la verificación
Errores de muestreo Inferencia motivada
Casos ambiguos Recordar solo casos confirmatorios
. Estratega motivado: empleo de heurísticos. Sacrifica exactitud a cambio de eficiencia
. Paradigma del Error: fácil detectar fallos, difícil detectar aciertos
-Procesos Automáticos / controlados
. Cuatro jinetes de la automaticidad (BARGH): Consciencia / Intencionalidad / Control / Eficacia
1-Procesos preconscientes
. Imágenes subliminales, preactivación o priming (- de 100 milisegundos)
. Efecto de mera exposición: a base de repetir algo nos gusta más.
2-Procesos Postconscientes: conscientes del estímulo, pero no de cómo nos influye.
3-Procesamiento dependiente de metas: control intencionado al inicio
. Inferencias espontaneas sobre rasgos de personalidad: inferimos rasgos a personas auomaticamente
. Proceso Automático de Vigilancia: tratamos de no pensar en algo y ocurre al contrario.
. Efecto Rebote: Supresión de pensamientos. Pensamos más en ideas que intentamos apartar y vuelven
fuertes.
. Rumiaciones: pensamientos prolongados de metas frustradas. P. Contrafáctico
4-Procesos controlados: toma de decisiones importante o difícil.
. utilizamos procesos Deliberación e Implementación
. Motivación y estado de ánimo
. Efecto de la congruencia con el estado de ánimo: el estado de ánimo influye en la forma de interpretar la
información
. Modelo de infusión del afecto FORGAS: el estado emocional influye en los procesos cognitivos
Por medio de dos mecanismos: atención/codificación y pistas informativas
. Contaminación mental
. Teoría de los dos Factores de SCHATHER: resulta difícil identificar nuestras emociones por lo que inferimos
su naturaleza a partir de su activación
. Los esquemas contienen etiquetas emocionales FISKE
. Pensamiento Retrospectivo: disminuir el impacto de sucesos negativos mediante cogniciones

. KRUGLANSKI clasificación de metas:

Dirección: sesgan la selección de creencias e influyen en la cantidad de esfuerzo a invertir
Precisión: llegar a la conclusión más acertada posible
TEMA 4 PERCEPCIÓN SOCIAL Y ATRIBUCIÓN
-Percepción: 2 elementos
. Selectividad (Atención selectiva): motivos cognitivo y motivacional
. Carácter activo: Clasificamos en categorías y elaboramos la información
-Procesamiento BETANCOR: abajo-arriba: la información procede del medio
arriba-abajo: la información se extrae del conocimiento almacenado
. Conducta no verbal: lo primero que percibimos, información básica y relativamente automática
-Formación de impresiones
. Enfoque de configuración gestáltica ASCH: centrado en la coherencia de la impresión. Impresión global
Rasgos Centrales: responsables de la configuración final
Rasgos Periféricos: dependen del contexto
Procesos arriba-abajo
. Enfoque de combinación lineal ANDERSON: carácter evaluativo; los rasgos son independientes.
Modelo suma: suma de valores; cuantos más rasgos positivos mejor
Modelo promedio: media del valor de los rasgos; pocos rasgos, pero muy favorables
Modelo media ponderada: no todos son igual de importantes; menos peso a contradictorios
Procesos abajo- arriba
. Enfoque de FISKE y NEUBERG, Modelo Secuencial: factores cognitivos y motivacionales:
Defienden los dos modelos anteriores: si queremos una impresión rápida utilizamos el
gestáltico y si queremos un análisis más completo la combinación lineal.
-Factores asociados al perceptor:
. naturaleza de la situación: acción y diagnóstico
. Metas y motivaciones del perceptor
. Situaciones
. Expectativas basadas en los esquemas
. Relativas a la categoría . Relativas a la persona concreta
. Familiaridad con el estímulo
. Valor del estímulo para el perceptor
. Acentuación perceptiva: exageración perceptiva de las características del estímulo
. Efecto halo: generalización de la característica positiva del estímulo
. Significado emocional: . Positivo > Perspicacia perceptiva . Negativo > Defensa perceptiva
. Experiencia en cierto tipo de rasgos
-Factores asociados a la persona percibida: estrategias del manejo de la impresión
. Congraciamiento, intimidación, movilizar sentimientos de culpa, autoensalzamiento, brillar con gloria ajena,
self-handicapping (= creemos que vamos a fracasar en alguna tarea por causas externas y avisamos)
. Desempeña un papel activo
-Factores relativos al contenido de la percepción
. Efecto de orden: primicía (primeros rasgos) recencía (últimos rasgos)
. Tono Evaluativo de los Elementos informativos: Rasgos negativos > mayor impacto
. Información no redundante > resalta + . Información ambigua > resalta –
. Nos fijamos en:
Apariencia física: edad, sexo, grupo étnico
Conducta verbal, no verbal
Rasgos de personalidad
- Procesos de Atribución > explicación sobre porqué una acción o suceso de la persona
-Análisis ingenuo de la conducta HEIDER: proceso que seguimos cuando intentamos buscar las causas del suceso
. Atribuciones personales: / disposicionales / internos / actor / + estables
. Atribuciones situacionales: / externas / contexto / - estables
Primero descartar las causas externas
Además, tiene que haber: intención, capacidad y esfuerzo
5 Grados de responsabilidad: - asociación(no/no), causalidad simple(si/no), previsión(si/no), + intencionalidad
(si/si), justificabilidad (si/si)
-Teoría de las Inferencias Correspondientes (Jones y Davis)
. Se centra en las disposiciones internas > inferencias correspondientes
. Tiene que ser libre e intencionado
. Factores: Efectos no-comunes Frecuencia y deseabilidad social Efecto de acción
Si afecta al observador: Relevancia hedónica Personalismo
Criticada por no hacer atribuciones por causas no intencionadas (imprudencia de un conductor…)
-Modelo de Covariación y los esquemas causales KELLEY
. Atribuciones a: Persona / Estímulo / Circunstancia
-Información
Consenso: ¿Actúan otros igual ante este estímulo?
Distintividad: ¿Actúa la persona distinta ante otros estímulos?
Consistencia: ¿Actúa siempre igual la persona ante el mismo estímulo?
-Esquemas (cuando falta información):
.Principio atributivo de Aumento: existen otras causas que dificultarían la conducta.
Esquema de causas múltiples Necesarias: 2 o + causas

.Principio atributivo Descuento: la causa disminuye cuando hay otras factibles

Esquema de causas múltiples Suficientes: basta 1 de las varias que hay
-Teoría de las Conceptos Populares de atribución MALLE:
Solo analiza atribuciones causales del comportamiento intencionado
Pone el énfasis en las razones detrás de la intención
Deseo, creencias, intención, capacidad y consciencia
Tres modos de explicación para comportamientos intencionados
1. Razones: deseos y creencias
2. Historia de las razones: la basé del pasado que sustenta las razones
3. Facilitadores o inhibidores externos: explicaciones basadas en el contexto que completan la
atribución
• Sesgos en Atribución:
. La racionalidad en las atribuciones está guiada por los motivos de comprensión y control
1. Sesgo de correspondencia (anteriormente llamado = error fundamental de atribución):
. Tendencia a enfatizar las explicaciones disposicionales del actor en comparación con las situacionales
Individualistas -> enfatizan el papel del individuo
Colectivistas -> más atención a la situación
. Esencialismo -> estereotipos (=Características que no se pueden cambiar)
2. Asimetría actor – observador:
diferencias del: 1. foco de atención/ 2. Nivel de Información/ 3. Motivación
o atribuciones de los demás -> + disposicionales. Individualistas = objeto
o las nuestras -> situacionales -> Colectivistas=contexto
3. Sesgos favorables al yo
o Atribuciones autoensalzadoras: nuestros éxitos debido a causas personales
o Atribuciones autoprotectoras: nuestros fracasos debido a causas externas
o Sesgo de atribución defensiva: la responsable del suceso es la víctima
4.Efecto del falso consenso: la mayoría piensa como nosotros
Autoatribuciones: explicaciones que damos sobre nosotros mismos
Heteroatribuciones: explicaciones que damos sobre la conducta de los demás
Teoría atributiva de WEINER: (tema 2 de emoción): (cuadro pag 152)
. Propone 3 dimensiones fundamentales de atribución causal; Influencia en la valoración sobre habilidad
para afrontar el acontecimiento y sus consecuencias.
1. Locus de causalidad relaciona con autoestima . Interna- externa
2. Estabilidad expectativas, esperanza . Estable-inestable
3. Controlabilidad responsabilidad, orgullo, culpa. . Controlable - incontrolable
. + 1 cuarta dimensión: Agente: (ej: ira= el agente es otro)
• Globalidad= efecto de sucesos similares
• Estilo de atribución depresivo: autoestima = fracasos debido a causa internas, estables.
• Teoría de la ambigüedad atributiva: grupos discriminados
• Error Último de Atribución: prestigio de mi grupo y desprestigio del otro.
• Sesgo Egocéntrico: éxito de mi grupo por mi causa y fracaso por causa de los demás
• Realidad: Objetiva: de abajo a arriba
Construida: de arriba abajo
Resumen Modelo KELLEY: EST: todo alto PER: consis alta CIRC: dist alta
TEMA 5 AUTOCONCEPTO E IDENTIDAD

INTRODUCCIÓN
. Autoconcepto: proceso cognitivo, percepción de una persona en si misma
. Autoestima: proceso afectivo, actitud hacia nosotros mismos
. Autopresentación: proceso en el cual controlamos la imagen que tienen los demás de nosotros

-Teorías de la Autopercepción: concepto de nosotros mismos por atribuciones internas .Imagen del yo
-Procesos Cognitivos: Autoconcepto (Percepción)
-Procesos Afectivos: Autoestima (Valoración/Actitud)
Autopresentación
Las características del yo relacionan con 3 motivos universales:
. Conocimiento/Comprensión:
. Potenciación Personal: mejora de nuestras capacidades
. Pertenencia: buenas relaciones sociales
2. CONOCIMIENTO DEL YO
Autoconcepto: conjunto de autoesquemas. Jerárquico y multidimensional
-Multifacético
-Más complejo que la imagen de los otros
Autoconcepto Forma 5 (AF5) GARCIA Y MUSITO: laboral, social, familiar, emocional, física. 30 items
Efecto de Autorreferencia del yo: tendencia a recordar mejor la información relevante para el autoconcepto

3. REPRESENTACIONES MENTALES DEL YO

JAMES: yo (personal y privado), mi (como me ven los demás)
Autoconocimiento: SWANSON y BOSSON: 6 modos de almacenamiento:
• Activo vs. Almacenado: es conocimiento de nosotros; es ilimitado
Yo activo: consciencia en un momento determinado
Yo almacenado: información de memoria
• Abstracto vs. Episódico: no se almacenan en la misma región central
Abstracto: abstraer un rasgo
Episódico: evocación de sucesos concretos
• Implícito vs. Explícito: inconsciente, emocional// consciente, deliberado
Egotísmo implícito: preferimos cosas que nos recuerdan al yo.
• Global vs. Específico
Global: atributos extensibles a un amplio conjunto de conductas
Específico: contextos y comportamientos concretos
• “Yo real” vs. “otros posibles”
Yo real: como creemos que somos realmente; percepción subjetiva
yo ideal: como nos gustaría ser
yo responsable: como deberíamos ser con respecto a los otros y las responsabilidades.
Teoría de Autodiscrepancia HIGGINS: desacuerdo entre el yo real y el ideal, nos puede crear sentimiento de
desánimo/frustración, vergüenza, culpa y ansiedad, antecedentes: T Equilibrio – HEIDER
T Disonancia Cognitiva – FESTINGER
Autodiscrepancia: diferencia existente entre el yo real y nuestros estándares del yo.
Teoría de HIGGINS: describe emociones
Teoría de las Metas Regulatorias HIGGINS
Promoción: tendencia a obtener avances
Prevención: se centra en no perder
“yos posibles” MARKUS y NURIUS: representación del yo futuro
• Personal vs. Social: nos definimos como miembros de un grupo
Teoría de la Identidad Social – TAJFEL
Nuestro autoconcepto viene en parte determinado por los grupos a los que pertenecemos
Identidad Personal: se define en función de sus rasgos de personalidad
Identidad Social: tantas como grupos de pertenencia
Despersonalización
Estudia cuando se activa cada identidad
Teoría de la Categorización del yo TURNER (es una ampliación de la Teoría de la Identidad Social)  
. las personas podemos considerarnos como individuos o como miembros de un grupo. Contexto.
Particular del yo / pertenencia grupal / ser humano
 Otros autores
Yo relacional: relaciones interpersonales y roles
Identidad colectiva formar buena imagen del grupo
SINGELIS
. Independientes: c individualistas: aspectos internos
. Interdependientes: c colectivistas: características externas, publicas, estatus

4. COMPLEJIDAD Y COHERENCIA DEL AUTOCONCEPTO

3 Tipos de procesos para buscar coherencia
Autoconcepto Activo: facetas a las que se accede en cada momento
Autoverificación: buscar consonancia
Atribuciones Situacionales: mantener coherencia en discrepancias

5. CONSTRUCCIÓN DEL AUTOCONCEPTO

Teoría de la Autopercerción BEM: elaboramos un concepto del yo observando nuestro comportamiento
. Introspección y Autopercepción .Motivación Intrínseca / Extrínseca
. Efecto de Sobrejustificación: Motivación extrínseca ahoga a la intrínseca.

Teoría de la comparación social – FESTINGER:

. Comparación Social: nos comparamos con otras personas como estándar

. El “yo espejo” COOLEY: información de cómo nos perciben

El sentimiento del yo es eminentemente social e implica como referencia otras personas
Como creemos que nos perciben
Como creemos que nos valoran
Sentimiento propio derivado de como creemos que nos juzgan
El yo es un reflejo de la persona aprende de cómo lo ven los demás
. Interaccionismo Simbólico MEAD: la interacción entre personas es simbólica.
El otro generalizado: combinación de percepción que se tiene de otras personas

• VALORACIÓN DEL YO: AUTOESTIMA

MASLOW la autoestima positiva se considera una necesidad básica

Teoría de la autoafirmación STEELE: . personas con autoestima alta mejoran.
. individuos con baja complejidad son más polarizados
. aumenta la aceptación social
BAUMEISTER personas con autoestima baja son confusas, inseguras, variables e intentan no perder autoestima
Teoría del Sociómetro LEARY: la autoestima funciona como un sociometro

. evitar el rechazo del grupo; ligada a la pertenencia y aceptación social

. motivaciones fundamentales de la evaluación del yo: autoensalzamiento, autoverificación, autoexpansión

Escala de ROSENBERG: para medir la autoestima en general

Autoconcepto AF5: valora el autoconcepto y la autoestima

7. MOTIVACIONES RELACIONADAS CON LA EVALUACIÓN DEL YO

-Autoensalzamiento: cuando el riesgo de rechazo es alto antes q la autoverificación
Sesgos en atribución favorables al yo
. Error último de atribución: éxitos del grupo por uno y fracasos por causas ajenas . Efecto mejor que la
media: consideran que su autoestima es mejor que la media
. Sesgo del punto ciego: pensar que se es menos proclive a cometer sesgos
. Narcisismo: asociado a alta autoestima, excesivo apego sí mismo, egoísta, negativo
- Autoverificación: cuando el riesgo de rechazo se alto se prefiere antes q el auto ensazamiento.
Teoría de la autoverificación SWANN: fuerte deseo de confirmar su autoconcepto
- Autoexpansión:
. Modelo de expansión del yo ARON: motivadas para acrecentar sus capacidades
4 dominios: Intelectual, Material, Social, Transcendente
Se desarrolla en torno a relaciones íntimas
8. AUTOPRESENTACIÓN
. Escala de Autoobservación (self monitoring):
altos en autoobservación: preocupados por la situación social, causan buena impresión
bajos en autoobservación: atentos a señales internas y creencias.
TEMA 6 ACTITUDES
-Actitud: tendencia psicológica hacia el objeto de actitud. Carácter de valoración
Elemento definitorio es el carácter evaluativo.
Bases de las actitudes: Conductuales Afectivas
Cognitivas Ambivalencia Actitudinal= existe discrepancia
-Magnitud: Valencia / Intensidad
-Factores: Importancia de la actitud Conocimiento del objeto de actitud
-Accesibilidad de la actitud
Medidas explícitas: Autoinforme Cuestionarios
Likert: acuerdo/desacuerdo Diferencial semántico: malo/bueno
Medidas implícitas: 1. Observación de conductas no verbales 2. Medidas fisiológicas
3. Latencia de respuesta:
Preactivación o Priming: medir actitudes raciales
Test de asociaciones implícitas (IAT): implican competencia de respuesta; tiempos de respuesta
Modelo de disociación DEVINE= .Creencias personales . Estereotipos culturales
-Funciones de las actitudes KATZ: . De conocimiento: nos ayudan a conocer nuestro entorno
. Instrumental: clasificación de objetos; obtener premios y evitar castigos
. Defensiva del yo: mecanismo de defensa de la autoestima
. Expresiva de valores: nos sirve para reafirmar nuestro autoconcepto
• Origen de las actitudes
Aprendizaje: . Influencias biológicas/innatos/fobias/temperamento
. Condicionamiento clásico = condicionamiento evaluativo o de actitud
conducta se puede modificar aprende por contigüidad utilizado en publicidad
. Condicionamiento vicario: se aprende a partir de las consecuencias
. Condicionamiento operante: cambio de actitud ante un beneficio o refuerzo
. Condicionamiento Evaluativo o de actitudes: respuestas evaluativas al objeto
. Efecto de mera exposición: exposición repetida del fenómeno
. Ignorancia pluralizada: tendencia a no expresar una emoción por si los demás no la comparten
. Influencia del contexto en las actitudes:
Metas El estándar usado para la evaluación
Estados fisiológicos Estado de ánimo
-Influencia de las actitudes en la conducta
. Modelo MODE (Motivación y Oportunidad DEterminantes): la actitud previa puede guiar al comportamiento:
Procesamiento espontáneo: activación automática de la actitud relevante; recupera de la memoria
Procesamiento elaborado: analiza detalladamente la información; oportunidad y motivación
. Teoría de la acción razonada AJZEN: se centra en intención que tiene la persona en realizar la conducta especifica
. Actitud hacia la conducta:
∑c x v = A Sumatorio de creencia x valoración = actitud hacia la conducta
. Norma social subjetiva:
∑cn x m = NS Sumatorio creencia normativa x motivación = Norma Sub.

. Teoría de la acción planificada AZJEN: ampliación de la anterior; nuevo factor añadido Control conductual percibido:
De dos formas: Indirectamente / Directamente
-Influencia de la conducta sobre las actitudes
1. Teoría del equilibrio de HEIDER falta de consistencia cognitivas entre actitudes: (se equilibra
2. Teoría de la congruencia de OSGOOD mediante cambio de alguna)
3. Teoría de la disonancia cognitiva de FESTINGER: las cogniciones no son coherentes; factor motivacional
Paradigma de libre elección: si carece de importancia no habrá disonancia
Paradigma de la complacencia inducida: argumentos para racionalizarlos
Paradigma de la desconfirmación de creencias: cambiar creencias previas
Paradigma de la justificación del esfuerzo: lo que más cuesta más se valora
-Reformulaciones de la teoría:
. Teoría de la Autopercepción BEM: se infiere actitud a partir de su conducta
. ZANNA: zanja la cuestión demostrando necesidad de reducir el malestar
. La corriente del New Look: la persona sufre consecuencias negativas y se siente libre.
. Teoría de la consistencia del yo ARONSON: comportamiento que no es coherente con su autoconcepto
. Teoría de la autoafirmación STEELE: alta autoestima son menos vulnerables a disonancia.
. Modelo del autoestándar OLSON: la conducta afecta a los estándares del autoconcepto.
. Modelo de la disonancia cognitiva basado en la acción JONES: desagrada reducir la disonancia
TEMA 7 INFLUENCIA, PERSUASIÓN, Y CAMBIO DE ACTITUDES
-La influencia social es un aspecto esencial en el desarrollo de los individuos.
-Modos: directo/indirecto, inmediato/ largo plazo, explícito/implícito
-Contextos: comunicación cara a cara, comunicación directa dirigida, comunicación de masas
-Procesos psicológicos Básicos según CIALDINI: (procesos fundamentados por la Teoría de la Disonancia Cognitiva)
1. Compromiso/coherencia: (vínculo que existe entre el individuo y sus actos KIESLER)
Táctica Pie en la Puerta: conseguir un compromiso inicial poco importante
Táctica Bola Baja: conseguir compromiso basándose en información falsa
Táctica Un Penique es suficiente: afecta a valores morales; donaciones caritativas
2. Reciprocidad: (una de las + importantes en que se sustenta el funcionamiento de grupos humanos)
Táctica Esto no es todo: regalar algo para luego solicitar algo
Táctica Portazo en la cara/ Rechazo-retirada: petición grande para después pedir poco
3. Validación social: observar que hacen los demás en la misma situación.
Táctica lo que hace la mayoría: acción lógica pues lo hace la mayoría. /bestseller del año/
Táctica Lista de personas semejantes: personas semejantes que actúan de la misma forma.
4. Escasez: asociado a la censura y la falta de libertad; se valora más algo difícil de conseguir.
Táctica lanzar series limitadas de un producto
Táctica plazo de tiempos limitados
Táctica convencer que el producto escasea.
BREHM Teoría de la Reactancia Psicológica: la falta de libertad provoca luchar por recuperarla y nos prohíben
5. Simpatía: provocar un estado de ánimo positivo y asociarlo a un producto.
Táctica atractivo físico y efecto halo Táctica Semejanza
Táctica cooperar Táctica halagos
6. Autoridad:
Táctica Poder coercitivo: autoridad legítima (ejemplo FCS)
Táctica de Experto: Símbolo títulos Símbolo artículo de lujo (estatus social)
• La Eficacia de las tácticas de Influencia depende del contexto social
• Cambios de Actitudes mediante los mensajes persuasivos.
PLATÓN las argucias de los sofistas le parecían inmorales
ARISTÓTELES en su Retórica exalta el papel de la persuasión
HOVLAND sentó las bases de investigación experimental en persuasión
LASSWELL modelo de 5W: comunicador, mensaje, receptor, canal, efecto
• Modelo de Aprendizaje del Mensaje HOVLAND:
La persuasión es un proceso de aprendizaje que tiene que pasar por una serie de etapas:
Atención, comprensión, aceptación, recuerdo
Este enfoque sigue el modelo estímulo – respuesta
Los componentes clave del modelo son:
Fuente o comunicador contenido del mensaje
Canal de comunicación contexto
• Modelo de los 2 Factores McGUIRE: el éxito persuasivo del mensaje depende de la influencia.
Recepción (atención y comprensión) aceptación (recuerdo)
• Modelos: como procesa el receptor la información:
• Teoría de la Respuesta Cognitiva:
las respuestas cognitivas son responsables del cambio actitudes
efecto boomerang: los pensamientos negativos llevan un rechazo mayor
• Modelo Heurístico:
Se procesan claves de la persuasión por medio de esquemas de decisión de experiencias previas
No es necesario que el receptor preste mucha atención al mensaje
De forma automática y no será consciente; no procesamiento activo
• Modelo de Probabilidad de Elaboración: PETTY
Perspectiva más completa e integrador
El postulado fundamental de este modelo es que los mensajes pueden llegar a persuadir por 2 rutas:
. central: el receptor elabora cognitivamente la información disponible
Alta elaboración/ motivación / capacidad
. periférica: el receptor haya realizado demasiado esfuerzo cognitivo al analizar el mensaje
Baja elaboración / motivación / capacidad
-Factores que Afectan a la elaboración del mensaje:
El proceso de elaboración depende de: motivación y capacidad
• Comunicador: principales características de la fuente: credibilidad de la fuente y atractivo de la fuente
• Mensaje: el tipo de mensaje apela a aspectos racionales y afectivos de las actitudes. + estudiado es miedo
• Receptor: BRIÑOL necesidades básicas del ser humano: conocimiento, consistencia, valía, aprobación
• Canal: vías de percepción: visual, auditivo, audiovisual, táctil
• Contexto: características y factores sociales
Variables: distracción, estado de ánimo, advertencias sobre intenciones
• Efecto de la tercera persona: no me afecta a mí ni a ti sino a otros
RESUMEN CAPÍTULO 4 CUADERNILLO DE INVESTIGACIÓN

Este Capítulo entra en examen del 1 Cuatrimestre.

La mayor parte del contenido viene desarrollado en el Tema 4 del Libro de Psicología Social.

PERCEPCIÓN SOCIAL

2 Enfoques sobre modelos de formación de impresiones:

1- Configuración Gestáltica ASH:

. nos formamos una primera impresión global sobre una persona. Más rápida

. Rasgos (en la primera impresión): Centrales: importantes

Periféricos: poco importantes

. Rasgos (de estudio): Estímulo: claves en la información

Respuesta: respuestas a las características

. Efecto: Primacía: los primeros datos influyen en el resto

Recencia: última información, sino es impactante no es relevante.

2- Configuración Lineal ANDERSON

información que llega a lo largo del tiempo y que se realiza de forma científica.

la información se combina como si de una forma algebraica se tratase. Más lenta

-Modelos teóricos (combinación de información):

. Suma: la impresión se formaría sumando la valencia de cada rasgo/característica.

. Promedio: la impresión final es la media de la puntuación de características.

. Media Ponderada: la valencia de la característica cambia según contexto situación

-Sesgos se Autoensalzamiento más frecuentes:

1. Falsa Singularidad o Unicidad: mis habilidades son únicas

2. Falso Consenso: los demás comparten nuestras ideas.

. Conductas sexuales . Favorece las relaciones

3. Optimismo Ilusorio: tengo más probabilidad de que me pase algo positivo.

. Provoca comportamientos arriesgados

4. Ignorancia Pluralista: yo inhibo expresiones por si no se comparte

5. Ilusión de Invulnerabilidad: tengo poca probabilidad de que me pase algo negativo.

. Conductas sexuales . Mecanismo para manejar la Ansiedad

6. Efecto “primus inter pares” o Conformidad superior del propio comportamiento CODOL:

. Creo soy superior a mis pares (iguales) . Proceso de comparación

. Puede combinar resultado de sesgos falso consenso y falsa singularidad

RESUMEN CAPITULO 6 CUADERNILLO DE INVESTIGACIÓN

MEDIOS DE COMUNICACIÓN E INFLUENCIA SOCIAL

-Los medios de comunicación de masas constituyen un instrumento de influencia social

-Modelo Hipodérmico: los medios de comunicación podían producir efectos inmediatos y masivos en la población.

- Teoría de los Efectos Mínimos: contrapuesta a la anterior; afirma que esos efectos son mínimos.

-Teoría Cognitiva: si un mensaje va en la misma dirección que las actitudes del receptor las reforzará.

- Modelo Crítico: los medios ejercen una influencia muy importante a largo plazo.

- Función Agenda Setting: nivel de relevancia de los medios a problemas públicos

- Difícil admitir que nuestra opinión se vea afectada.

- Efecto de la Tercera Persona: /dentro de las teorías de la comunicación/

Las demás personas son más influenciables que yo.

No me afectan a mí ni a ti (endogrupo) sino a terceras personas (exogrupo)

Existe sobrestimación, sesgo que tiende a subestimar el poder de la comunicación sobre nosotros

Es motivacional y se relaciona con sesgos atributivos de falsa ingenuidad (yo soy diferente) y
autoensalzamiento (yo soy mejor)

-Ignorancia Pluralista DAVISON: sesgo cognitivo

Explica el efecto de 3ª persona

Creemos que conocemos lo que pasa por la mente de los demás y cuáles son sus actitudes

Influye en la magnitud del efecto

-Efecto primus inter pares: derivado de la teoría de la conformidad superior del yo. CODOL

Conformidad del propio comportamiento como tendencia a creer que se es superior a los pares/similares

-Normas de convivencia social CIALDINI: coherencia, reciprocidad, autoridad, validación, simpatía, escasez

-Modelo Crítico GERBNER: Elementos esenciales: la televisión es una parte importante de nuestra vida.

Visión del mundo sesgada

Visión de la realidad no objetiva

Estandarización y convencionalismo

. Proyecto de Indicadores Culturales:

1. Análisis del sistema mensaje: que realidad transmite la televisión

2. Análisis del cultivo o aculturización: respuestas de televidentes: Ligeros (-2h/día) sin estudios superiores

Medios (entre 2 y 4 h/día)

Duros (más de 4h/día) con estudios superiores

Conclusión: fomento de estereotipos, roles de género, prejuicios, represión autoridad.

Efecto de sobreinclusión: uniformidad de puntos de vista se da en televidentes duros

Los efectos no son mínimos y no son inmediatos