Sie sind auf Seite 1von 24

Simplifying Procurement

We are a B2B ecommerce platform that helps
businesses procure Fruits & Vegetables
seamlessly

40+ 400+

customers tonnes sold

97% 5+
retention sourcing points

Vision: To become the largest supplier of Fruits & Vegetables in India
in the next 3 years 
Our Journey so far....

Pivoted to B2B; focus on
wholesale of fruits & Raised Angel
vegetables Funding

Jan 2016 April 2016

Oct 2015 Feb 2016 Current 


4X Jump

Started off as a B2C Landed first major client, 40+ clients, $700k


company focusing on Aromas Café in Feb 2016; run rate,
setting up retail kiosks Monthly Tonnage: 22   Monthly Tonnage:
inside societies for sale of tonnes  90+ tonnes 
fruits & vegetables
Customer Problems
Changing the game

A Tech Enabled end to end supply chain solution!

All goods Deep Scale/Volume + Tech Enabled


delivered at Backend One Stop Solution Supplier logistics
once Integration Relationships network
Product

Internal Dashboards
Product

Procurement App

Delivery App
$90b + market

India market size in $ billions

$5 + $85 = $90

Hospitality Retailers Total Market Size 

Multiple avenues for scaling rapidly

9000+ Hotels 12mn+ Retailers (40%+ 120000+ Standalone


sell FnV) Restaurants
Competitive Landscape

Funding Status

1.5 Cr
Supply Chain Players

The right mix of hospitality & retail 3.5 Cr
provides stability to supply chain and
scale.
$3mn
Defensibility

$1.97mn
Marketplace Players

$1.5mn

$1.5mn

Supply Chain Focus
Marquee Clients
Marquee Clients
The way forward

Geographic Expansion Private Label

We would like to expand our operations We want to create a private label of fruits and
across Mumbai & Pune while setting up a vegetables to be sold to retailers. A standardised
small sourcing unit in the Nasik farming belt. fruits and vegetables brand will help capture the
This way, we get an end to end supply chain market in a better way and build a name.  
subset. 

Large & Developed Market Increased Margins on Private Labels

$0.5b $1.5b 25%+


Pune Mumbai  increase on margins over other brands
Backend Integration

A farm to business approach is critical for long term consistent supply and
quality while keeping margins high.

 Increased margins

We will setup a small sourcing centre in Nasik to procure Fruits & Vegetables
for Mumbai & Pune. 
F2B Value Chain

Trader CA Trader

Local
Market

Secondary Primary
Farmer CA CA
APMC APMC

At each Exchange
Trader CA
Transport Rs. 1/kg
Wastage 5­7%
Local Markets,
Labour Rs. 0.25/kg
Businesses,
Comission 5­7% Price jump from farmer to consumer is almost 300%
Retail Markets,
Taxes 1.5%
Local Vendors
Farmers are completely oblivious to this due to lack of
information
CA: Commission Agent
Supply Model

Supply
OrderSquare
Farmers Collection Warehouse Clients

Fair Price & Center
Guaranteed Sale

Bypassing middlemen & removing inefficiencies by creating an end to end supply chain greatly increases value 
Farmer to APMC OrderSquare

Transport Rs. 4/kg Rs. 1.55/kg Direct sourcing increases margins by an average


Wastage 20% 5% 15­20%
Labour Rs. 1.25/kg Rs. 0.5/kg
Comission 7% 0% Farmers can give a missed call/sms to us & we
Taxes 3% 0% will process the items they want to sell
Disrupting Procurement

Price, Quantity, Local Collection
Missed Call/SMS Order Quality Point Order
Farmers Farmers
Mobile App  Square Collection Center  Square

We are building an m­commerce platform where Farmers can give a missed call/sms to us &
we will process the items they want to sell. OrderSquare will inform the farmer of the current
market rate, our fair price, the quality and quantity required by us. If the farmer agrees, he/she
simply has to drop off the material at our local collection point/center. Over time, this platform
will become a one stop destination for farmers to sell their produce. This platform can be used
in any farming belt in India and can allow us to procure as much produce as we require. 

THINK AMUL FOR FRUITS & VEGETABLES!
Analytics Engine

Inventory Management Pricing Wastage & Processing

Fixed order quantities Purchase rate for Real time tracking of


for Hospitality; variable each commodity from waste/yield of each
quantities for Retailers  various locations  item
Seasonal availability of Variation with time, Aging analysis of each
various items & their location, quantity item & optimisation of
sources Optimisation of inventory 
Efficient management purchase basis Processing of each
to minimize inventory demand, pricing and item on basis of
risk(1 day inventory) inventory forecasted demand

A central data engine which regulates primary functions of the business based on data collected
at each point
Front End Strategy

Hospitality Retailers

Credit Cycle 45 days 0 days

Logistics Fixed Variable

Switching Cost High Two complimenting markets Low

Ticket Size/Volume High Low

Margin Variable Fixed

Scalability Low High


Pricing Annual Fixed Contracts Every Day Low Price (EDLP)

Scale Retailers on the backbone of Hospitality!
Timeline for Growth

$3mn PreSeries
3cr Bridge Fund A Fund

Sept. 2016 Dec. 2016

Nashik + Pune Launch
Bombay Setup

Jan. 2017 June 2017

Current  Dec. 2016 Mar. 2017

30+ clients, $700k $2mn run $4mn run


run rate, rate; Monthly rate; Monthly
  Monthly Tonnage: Tonnage: 300+ Tonnage: 600+
90+ tonnes  tonnes  tonnes 
Timeline for Growth

$10mn Series
A Fund

Dec. 2017

Bombay + Pune Bangalore + Hyderabad


Expansion Ooty Setup Launch

Oct. 2017 Jan. 2018 July 2018

Dec. 2017 Dec. 2018 Mar. 2019

$20mn run rate, $40mn run $72mn run


  Monthly rate; Monthly rate; Monthly
Tonnage: 4800+ Tonnage: 12000+ Tonnage: 14000+
tonnes  tonnes  tonnes 
Growth Trajectory

50 days
$112.5mn

7 days
$700k

Increasing the number of zero credit About 50% of revenues will be from smaller
restaurants and retailers significantly eases credit restaurants and retailers. Margins for
out working capital woes. Cash to cash cycle these clients is fixed at a markup over
will go down further post Q16. purchase rate. 
Young & Dynamic core team

Aditya Kulkarni Dhaval Kothari Nazeeb Ahmad


CEO CBO Operations

Advisors
Sunil Nikhar Ajay Sanghavi
Current Fund Requirement

$3m $12.3mn

Pre Series A round p
 Jum
17x

Targets
$700k
$12.3mn run rate
4500 tonnes/month
Reduce cash cycle to
8 days
Get 1000 farmers onto
collection platform

Use of Proceeds

3.8 Cr 1.2 Cr 2 Cr 13 Cr


CAPEX Bombay CAPEX Pune CAPEX Nashik Working Capital
Thank you!