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. de Harvard:
Posición e Interés.
2 Las clases de negociación según la actitud de las partes frente al conflicto son:
. individualismo o colectivismo.
Verdade
ro
Falso
Cuenta: 10 de 10
Juicios prematuros.
No se aparta de su posición.
6
El negociador basado en principios:
.
Acepta pérdidas unilaterales para lograr
un acuerdo.
Hace concesiones para preservar la
relación
Mantiene su posición.
9 Al desarrollar este método los autores plantean cuatro grande obstáculos que impiden la
. invención de gran número de opciones, señala cuál no es uno de ellos:
Juicios prematuros
La creencia de que “la solución del problema de
ellos es de ellos
El supuesto de que la torta es de tamaño fijo
Atrá
80,00%
2
Es un criterio objetivo:
.
La voluntad de una
parte.
El regateo.
El precio de plaza de
un bien.
El interés de una parte.
La jurisprudencia.
Cuenta: 5 de 10
3
Etapas del método de negociación de Harvard:
.
Análisis, planeamiento y Discusión.
Posiciones, intereses, opciones y
criterios objetivos.
Posición e Interés.
Es flexible en su posición.
Lo que más le interesa es el
acuerdo.
Le interesa preservar la
relación.
Cede concesiones en pos del
acuerdo
Cuenta: 10 de 10
5 Las clases de negociación según la actitud de las partes frente al conflicto son:
. individualismo o colectivismo.
Falso
Verdade
ro
Cuenta: 10 de 10
No se aparta de su posición.
Cuenta: 10 de 10
Atrá
95,00%
2
Es un criterio objetivo:
.
La jurisprudencia.
El interés de una parte.
El precio de plaza de
un bien.
El regateo.
La voluntad de una
parte.
Cuenta: 10 de 10
3
El negociador basado en principios:
.
Exige ventajas unilaterales como parte
del acuerdo.
Mantiene su posición.
8
Concéntrese en los intereses, no en las posiciones; significa:
.
Reconocer e interpretar los intereses que subyacen detrás
de las posiciones
No escuchar lo que plantea la contraparte, y solamente
pensar en mi interés.
No importa los intereses de la otra parte.
9 Los autores del método Harvard, exponen que es necesario pensar en términos de tres
. categorías: percepción, emoción y comunicación.
Falso
Verdade
ro
Cuenta: 10 de 10
Atrá
100,00%
1 Es un criterio
. objetivo:
2
Etapas del método de negociación de Harvard:
.
Análisis, Síntesis y Ejecución.
Posición e Interés.
Posiciones, intereses, opciones y
criterios objetivos.
Cuenta: 10 de 10
3 ¿Qué implica separar a las personas del
. problema?:
Creer que la persona y el problema son la
misma cosa.
Atacar a la otra parte.
Evitar la comunicación.
No percibir la discusión como un ataque
personal.
Confundir la relación con la discusión.
Cuenta: 10 de 10
5
Concéntrese en los intereses, no en las posiciones; significa:
.
Concentrarme en mi interés para imponerlo
6 Al desarrollar este método los autores plantean cuatro grande obstáculos que impiden la
. invención de gran número de opciones, señala cuál no es uno de ellos:
Juicios prematuros
7 Las clases de negociación según la actitud de las partes frente al conflicto son:
. individualismo o colectivismo.
Verdade
ro
Falso
Cuenta: 10 de 10
70,00%
Posición e Interés.
Posiciones, intereses, opciones y
criterios objetivos.
Análisis, planeamiento y Discusión.
4 Los autores del método Harvard, exponen que es necesario pensar en términos de tres
. categorías: percepción, emoción y comunicación.
Falso
Verdade
ro
Cuenta: 10 de 10
5
Es un criterio objetivo:
.
La voluntad de una
parte.
El interés de una parte.
El precio de plaza de
un bien.
La jurisprudencia.
El regateo.
Cuenta: 10 de 10
6
Concéntrese en los intereses, no en las posiciones; significa:
.
No escuchar lo que plantea la contraparte, y solamente
pensar en mi interés.
Reconocer e interpretar los intereses que subyacen detrás
de las posiciones
Concentrarme en mi interés para imponerlo
Las posiciones son las que expone la otra parte, pero no la
mia.
No importa los intereses de la otra parte.
Cuenta: 10 de 10
No se aparta de su posición.
Atrá
90,00%
1 Los autores del método Harvard, exponen que es necesario pensar en términos
. de tres categorías: percepción, emoción y comunicación.
Falso
Verdade
ro
Cuenta: 10 de
10
2
Es un criterio objetivo:
.
La voluntad de una
parte.
La jurisprudencia.
El regateo.
3 Las clases de negociación según la actitud de las partes frente al conflicto son:
. individualismo o colectivismo.
Verdade
ro
Falso
Cuenta: 10 de 10
5 Al desarrollar este método los autores plantean cuatro grande obstáculos que impiden la
. invención de gran número de opciones, señala cuál no es uno de ellos:
Concentrarse solo en su interés
Juicios prematuros
La creencia de que “la solución del problema de
ellos es de ellos
La búsqueda de una sola respuesta
10
El negociador basado en principios:
.
Hace concesiones para preservar la
relación
Exige ventajas unilaterales como parte
del acuerdo.
Separa a las personas del problema.
Acepta pérdidas unilaterales para lograr
un acuerdo.
Mantiene su posición.
Cuenta: 10 de 10
Atrá
80,00%
3
¿En qué consiste la Negociación Jujitsu?
.
No es un técnica de este método de negociación.
Es una técnica que se utiliza cuando la otra parte no
entra en el juego.
Es una estrategia para lograr vencer a la otra parte.
Es una técnica que permite descubrir los intereses de
la otra parte.
Es una estrategia necesaria para las negociaciones
colectivas.
Cuenta: 10 de 10
4
El negociador basado en principios:
.
Acepta pérdidas unilaterales para lograr
un acuerdo.
Hace concesiones para preservar la
relación
Exige ventajas unilaterales como parte
del acuerdo.
Mantiene su posición.
8
Concéntrese en los intereses, no en las posiciones; significa:
.
Reconocer e interpretar los intereses que subyacen detrás
de las posiciones
Concentrarme en mi interés para imponerlo
Las posiciones son las que expone la otra parte, pero no la
mia.
No escuchar lo que plantea la contraparte, y solamente
pensar en mi interés.
No importa los intereses de la otra parte.
Cuenta: 10 de 10
10 Al desarrollar este método los autores plantean cuatro grande obstáculos que impiden la
. invención de gran número de opciones, señala cuál no es uno de ellos:
El supuesto de que la torta es de tamaño fijo
La creencia de que “la solución del problema de
ellos es de ellos
La búsqueda de una sola respuesta
Juicios prematuros
Atrá
80,00%
Evitar la comunicación.
Cuenta: 0 de 10
2
Es un criterio objetivo:
.
La jurisprudencia.
No se aparta de su posición.
4 Al desarrollar este método los autores plantean cuatro grande obstáculos que impiden la
. invención de gran número de opciones, señala cuál no es uno de ellos:
Concentrarse solo en su interés
Juicios prematuros
La creencia de que “la solución del problema de
ellos es de ellos
El supuesto de que la torta es de tamaño fijo
Las necesidades.
Los principios y
méritos.
Cuenta: 10 de 10
Atrá
90,00%
3 Las clases de negociación según la actitud de las partes frente al conflicto son:
. individualismo o colectivismo.
Verdade
ro
Falso
Cuenta: 0 de 10
8
¿En qué consiste la Negociación Jujitsu?
.
Es una estrategia necesaria para las negociaciones
colectivas.
Es una técnica que permite descubrir los intereses de
la otra parte.
No es un técnica de este método de negociación.
Atrá
80,00%
1 Los autores del método Harvard, exponen que es necesario pensar en términos de tres
. categorías: percepción, emoción y comunicación.
Verdade
ro
Falso
Cuenta: 10 de 10
Juicios prematuros.
No se aparta de su posición.
8
¿En qué consiste la Negociación Jujitsu?
.
Es una estrategia para lograr vencer a la otra parte.
Es una técnica que se utiliza cuando la otra parte no
entra en el juego.
No es un técnica de este método de negociación.
Es una estrategia necesaria para las negociaciones
colectivas.
Es una técnica que permite descubrir los intereses de
la otra parte.
Cuenta: 10 de 10
9
El negociador basado en principios:
.
Exige ventajas unilaterales como parte
del acuerdo.
Mantiene su posición.
Acepta pérdidas unilaterales para lograr
un acuerdo.
Separa a las personas del problema.
Hace concesiones para preservar la
relación
Cuenta: 10 de 10
10
Etapas del método de negociación de Harvard:
.
Posición e Interés.
Posiciones, intereses, opciones y
criterios objetivos.
Análisis, Síntesis y Ejecución.
Atrá
90,00%
Juicios prematuros.
No se aparta de su posición.
Busca imponer su posición.
3
El negociador basado en principios:
.
Exige ventajas unilaterales como parte
del acuerdo.
Separa a las personas del problema.
Mantiene su posición.
Acepta pérdidas unilaterales para lograr
un acuerdo.
Hace concesiones para preservar la
relación
Cuenta: 10 de 10
5
Es un criterio objetivo:
.
La voluntad de una
parte.
El interés de una parte.
La jurisprudencia.
El regateo.
El precio de plaza de
un bien.
Cuenta: 10 de 10
6 Las clases de negociación según la actitud de las partes frente al conflicto son:
. individualismo o colectivismo.
Falso
Verdade
ro
Cuenta: 0 de 10
8 Los autores del método Harvard, exponen que es necesario pensar en términos de tres
. categorías: percepción, emoción y comunicación.
Falso
Verdade
ro
Cuenta: 10 de 10
10
Etapas del método de negociación de Harvard:
.
Análisis, Síntesis y Ejecución.
Atrá
80,00%