UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE: PRINCIPIOS DEL

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

ARIADNA LUCAS BONILLA

AURELIA ELEMENTOS CON LOS QUE ELEMENTOS QUE LE FALTAN A AURELIA PARA EL COMPORTAMIENTO
GERENTE DE CUENTA EN LA GERENCIA PERFIL DE GERENTE DE VENTAS INDIVIDAL
VENTAS

FUNCIONES A Coordinar y aumentar el porcentaje Analizar problemas para aumentar eficiencia.

REALIZAR de ventas. Conocer las necesidades de los clientes METICULOSA
Reclutar, seleccionar y entrenar a la Elaborar y ejercer el presupuesto del área. Gerente de ventas
fuerza de ventas Generar valor para el cliente. pensadora ,
Coordinar planes de trabajo de Construir y fortalecer las relaciones con el cliente.  enjuiciadora
vendedores Desarrollar comunicaciones de doble sentido, buena adaptabilidad
Impulsar apertura de nuevos permitiendo que los clientes puedan comunicarnos las
mercados. cosas que verdaderamente le importan y preocupan. 
Generar un valor de marca que pueda fidelizar y
recomiende a nuevos clientes.

FORMACION Estudios en administración, Disponibilidad de viajar apertura - mayor

PERSONAL mercadotecnia, comercialización o aprendizaje , liderazgo
carreras afines (Licenciatura).

REQUERIMIENTO 35 y 45 años, experiencia mínima de INTELECTUAL

3 años en ventas, manejo de SOCIAL
personal, excelente presentación
profesional.
HABILIDADES Y Actitud de Líder. Trabajo bajo presión. AUTOMONITOREO
ACTITUDES Autocontrol. Iniciativa propia.
Responsable. Proactivo.
Dinámico.
DELIA ELEMENTOS CON LOS QUE ELEMENTOS QUE LE FALTAN A AURELIA PARA EL COMPORTAMIENTO
GERENTE DE CUENTA EN LA GERENCIA PERFIL DE GERENTE DE VENTAS INDIVIDUAL
ADMINISTRACIO
N
FUNCIONES A Elaborar y proponer políticas, normas Preparar y analizar los estados CONVENCIONAL
REALIZAR y procedimientos de administración y financieros de la empresa, de EMPRENDENDOR
control para el acuerdo a los principios de
Registro de la información contable. contabilidad definidos y a la normativa
Supervisión de la ejecución Vigente.
Presupuestaria de la empresa.
Supervisión de los fondos generados .
por la empresa y control de las Analizar y resolver materias tributarias y contables que
Colocaciones en el mercado de afecten la operación de la empresa.
capitales.

FORMACION Maestría en administración o Estudios en administración, gestión pública o afines MAQUIAVELISMO

PERSONAL contabilidad. (Licenciatura).

REQUERIMIENTO Edad entre 35 a 45 años. Experiencia EXTROVERSION

mínima de 5 años en puesto similar. METICULOSIDAD
Alto conocimiento en desarrollo,
implementación y ejecución de
procedimientos y procesos.
HABILIDADES Y Habilidad numérica y financiera. SENSIBLE
ACTITUDES Liderazgo. PENSADOR
Trabajo en equipo. ENJUICIADORA
Habilidad de negociación.
Comunicación. Trabajo bajo presión.
 Toma de decisiones.
Solución de problemas.
Responsabilidad
ALBERTO ELEMENTOS CON LOS
GERENTE DE QUE CUENTA EN LA
PRODUCCION GERENCIA
FUNCIONES A REALIZAR Supervisar los procesos de
producción,
Evaluar los requerimientos
y recursos de producción.
Organizar las reparaciones
y el mantenimiento
rutinario de los equipos de
producción.
Sugerir mejoras en el
proceso para así mejorar
la calidad y la capacidad
de producción.
Actuar como enlace entre
diferentes departamentos:
compras, mercadeo y
ventas, y otras gerencias.
FORMACION PERSONAL Estudios en Ing.
Mecánica,  Eléctrica, Ingeniería Industrial.
REQUERIMIENTO
ELEMENTOS QUE LE FALTAN A AURELIA PARA COMPORTAMIENTO
EL PERFIL DE GERENTE DE VENTAS INDIVIDUAL
Renegociar y ajustar los plazos según sea INTELECTUAL
necesario. REALISTA
Asegurar que la producción sea rentable.
Estimar los costos y establecer los estándares de
calidad.
Desarrollar el presupuesto de producción y
mantener los gastos dentro del presupuesto.
Chequear los estándares e implementar programas
de aseguramiento de calidad.
Recomendar iniciativas de reducción de costos
manteniendo los estándares de calidad.
Estudios en, Ing. Industrial y de procesos; Ing. NARCISISMO
Maestría en Ingeniería industrial.
Haber dirigido y coordinado los departamentos de METICULOSIDAD
 Edad entre 35 a 45 años. producción, calidad, mantenimiento, materiales, BAJA :
Mínimo 5 años almacenes, y procesos; control de costos y DESORGANIZACION
Haber logrado resultados eliminación de tiempos muertos y desperdicios de POCO CONFIABLE
en productividad, control material. 
de costos.

HABILIDADES Y Actitud positiva, lealtad y compromiso con la INTUITIVO

ACTITUDES Empresa. Determinación, entusiasmo, paciencia y PENSADOR
responsabilidad. Facilidad de palabra, saber ENJUICIADOR
escuchar, capacidad de trabajo en equipo, habilidad
para capacitar y orientar a los supervisores y
gerentes acerca de mejores prácticas de
manufactura, ser constante orientado a resultados.

A QUIEN CONTRATARIAS COMO GERENTE GENERAL?

DELIA

POR QUE?

Ya que cumple con la mayoría de cualidades que debería tener un gerente de administración, además que es un persona que deja
a un lado sus problemas personales y se centra más a la actividad de la empresa para poder tener un mejoramiento y rendimiento
dentro de la empresa, lleva una buena administración la cual le gusta llevar un control semanal , mensual y semestral de la
empresa , es una persona que cuenta con muchas cualidades dentro de ellas es una persona: Maquiavelismo, extrovertida,
meticulosa y/o enjuiciadora. Además cuenta con bastante experiencia laboral, su personalidad y su forma de trabajo la han hecho
destacar, que gracias a los avances que ha tenido dentro de la empresa es parte de su responsabilidad y su liderazgo, y desde mi
punto de vista ella merece el puesto de gerencia.
Referencias
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/02/ICOR_2019_01/U2/Descargables/COR_U2_CN.pdf. (s.f.).

https://unadmexico.blackboard.com/webapps/assignment/uploadAssignment?
content_id=_2198871_1&course_id=_65364_1&user_id=_568133_1. (s.f.).

https://unadmexico.blackboard.com/webapps/discussionboard/do/message?
action=list_messages&course_id=_65364_1&nav=discussion_board&conf_id=_66227_1&forum_id=_274399_1&message_id=_12793589
_1. (s.f.).