I.

INFORMACIÓN GENERAL
CURSO : Plan de Negocios
CÓDIGO : AD163
CICLO : 201102
PROFESOR (ES) : Bindels Saco, Otto Erich
Pairazaman Ferradas, Roberto German
CRÉDITOS : 3
SEMANAS : 15
HORAS : 3 H (Teoría) Semanal
HORAS TOTALES : 42
ÁREA O CARRERA : Administracion

II. INTRODUCCIÓN

El presente curso, un integrador de la Línea de Administración, tiene como objeto proveer las herramientas
teórico-prácticas que permita la formación de emprendedores con capacidad de poner en marcha un negocio.

III. LOGRO (S) DEL CURSO

Al final del curso los alumnos podrán:

- Conocer el proceso de creación de empresas.
- Preparar un Plan de Negocios a partir de una idea de cuya viabilidad en el mercado ha sido establecida.

IV. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD Nº: 1 ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS / GENERACIÓN DE IDEAS DE

NEGOCIO

LOGRO
Reconoce y entiende todos los elementos de un Plan de Negocios.
Realiza cada grupo la selección de su Idea de Negocio.

TEMARIO
El Plan de Negocios
-Introducción al Curso
-Concepto de Plan de Negocios.
-Estructura del Plan de Negocios.

Generación de Ideas de Negocio

-Selección de la Idea de Negocio

1
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 1

UNIDAD Nº: 2 ANALISIS DEL CONTEXTO Y ADMINISTRACION ESTRATEGICA

LOGRO
Realiza un análisis y auditoría de las variables del entorno determinado su impacto en el proyecto
empresarial.

TEMARIO
Análisis Estratégico
-Análisis Externo: Definiendo el entorno General
-Entorno Específico: Análisis de las 5 fuerzas de M. Porter.
-Análisis Interno: Teoría de Recursos y Capacidades
-Análisis FODA

Dirección estratégica:
-Definición del concepto del Negocio
-Visión Misión y Valores del Negocio
-Definición de estratégica Corporativa y de negocio: Formulación de Objetivos y actividades Estratégicas
-Valor diferencial y posicionamiento

HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 2 y 3

UNIDAD Nº: 3 ESTUDIO DE MERCADO

LOGRO
Realiza un estudio de mercado orientado a identificar y cuantificar el mercado objetivo.

TEMARIO
-La Investigación de Mercado: formulación del objetivo, planteamiento de hipótesis y diseño
metodológico.
-Ejecución y Evaluación de la Investigación de Mercado:
tipos de estudio
-Análisis e interpretación, informe final.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 4 y 5

UNIDAD Nº: 4 PLAN DE MARKETING

LOGRO
Elabora un plan de marketing y propone las estrategias respectivas para posicionar y vender el producto o
servicio del proyecto empresarial.

2
TEMARIO
El Plan de Marketing
-El cliente objetivo. Tendencias y Proyecciones del mercado meta.
-Definición de la estrategia: El mix de Mercadotecnia.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 6 y 7

UNIDAD Nº: 5 PLAN TECNICO

LOGRO
Explica los procesos que implica desarrollar su idea de negocio para fabricar el producto o brindar el
servicio hasta que llega al cliente y cuantifica la inversión en activos fijos y la estructura de costos.

TEMARIO
-Definición de Procesos: Mapa de procesos y Procesos Operativos
-Plan de Producción
-Ingeniería del Proyecto
-Estructura de costos de producción.
-Proceso logístico: Compras y distribución.
-Control de calidad.
-Ubicación de las instalaciones
-Inversión en activos fijos "productivos".
-Presupuesto de operaciones

HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 9 y 10

UNIDAD Nº: 6 PLAN ORGANIZACIONAL: ESTRATEGIA Y RECURSOS HUMANOS

LOGRO
Considerando la visión, misión, valores y estrategias del negocio, estructura la dinámica del trabajo en la
organización y presupuesta los gastos de operación en función del capital humano necesario para la
implementación del proyecto empresarial.

TEMARIO
Estrategia:
-Visión, misión y valores del negocio
-Generación de estrategias competitivas y corporativas
-Valor diferencial y posicionamiento

Plan Organizacional y Recursos Humanos

-Propuesta de estructura organizacional, organigrama.
-Plan de dotación
-Previsión de Recursos Humanos: Estimaciones, políticas y sueldos.
-Inversión en activos fijos "administrados".

3
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 11

UNIDAD Nº: 7 PLAN JURIDICO

LOGRO
Eije el tipo de persona jurídica que adoptará para la constitución de su empresa.

TEMARIO
-Marco legal: tipos de sociedad: ventajas y desventajas
-Estatutos y acuerdos entre socios.
-Patentes, licencias y permisos.
-Marco tributario; impuestos aplicables
-Presupuesto de gastos legales.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 12

UNIDAD Nº: 8 PLAN ECONOMICO-FINANCIERO

LOGRO
Elabora el plan de inversión incluyendo los estados financieros proyectados, la evaluación de la
rentabilidad del proyecto empresarial y la estructura de financiamiento.

TEMARIO
Plan Económico-Financiero
-Plan de Inversiones y cronograma de implementación.
-Calculo de capital de trabajo.
-Estructura de Financiamiento.
-Determinación de la tasa de descuento accionistas y WACC.
-Proyecciones del Balance, Estado de Ganancias y Pérdidas y Flujo de caja libre.
-Indicadores de Rentabilidad (VPN/TIR/Período de recupero de la inversión).
-Análisis de riesgo.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 13 a 15

UNIDAD Nº: 9 PRESENTACION DEL PLAN DE NEGOCIO

LOGRO
El alumno prepara un PLAN DE NEGOCIO articulado según las herramientas aprendidas en el curso en
donde aplica los conocimientos adquiridos en los cursos de formación de la carrera en la UPC a través de la
presentación de su proyecto de negocio.

TEMARIO

4
 -Presentación del Plan de Negocio y sustentación oral.
-Entrega de trabajos, retroalimentación

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 16

V. METODOLOGÍA

Los alumnos formarán equipos de trabajo y seleccionarán una idea de negocio donde aplicaran herramientas y
conceptos adquiridos para la posterior implementación de su plan.

Se emplea la exposición de conceptos, demostraciones y experiencias, casos ilustrativos, discusión de lecturas,

presentación y análisis de los avances de las tareas académicas.

A lo largo del curso cada equipo de trabajo desarrollará su propio plan de negocio y lo presentará en la fecha del
examen final. La evaluación continua permitirá al profesor dar constante retroalimentación a los alumnos
reflejando el esfuerzo desarrollado por cada miembro del grupo.

VI. EVALUACIÓN

FÓRMULA
15% (TB1) + 15% (TB2) + 15% (TB3) + 15% (TB4) + 30% (TF1) + 10% (PA1)

TIPO DE NOTA PESO %

TB - TRABAJO 15
TB - TRABAJO 15
TB - TRABAJO 15
TB - TRABAJO 15
PA - PARTICIPACIÓN 10
TF - TRABAJO FINAL 30

VII. CRONOGRAMA
TIPO DE DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE
PRUEBA PRUEBA
TB TRABAJO 1 Sem 4 NO
TB TRABAJO 2 Sem 7 NO
TB TRABAJO 3 Sem 11 NO
TB TRABAJO 4 Sem 13 NO
PA PARTICIPACIÓN 1 Sem 15 NO
TF TRABAJO FINAL 1 Sem 16 NO

VIII. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

BÁSICA
BHIDE, A. (1999) Harvard business review : la iniciativa emprendedora. Barcelona : Deusto.
(658.421 HARV)

5
CASILLAS, Thierry (2006) Guía para la creación de empresas. Madrid : Fundación EOI.
(658.11 CASI)
FRANCO CONCHA, Pedro (2005) Planes de negocios : una metodología alternativa. Lima : Universidad
del Pacífico, Centro de Investigación.
(658.1 FRAN 2005)
GALDOS, Gonzalo (2010) Toma de decisiones : elecciones acertadas para el éxito personal y profesional.
Lima : Planeta : UPC, Fondo Editorial.
(658.403 GALD)
STUTELY, Richard (2000) Plan de negocios : la estrategia inteligente. Naucalpan de Juárez, México :
Pearson Prentice-Hall.
(658.4012 STUT)
TIMMONS, Jeffry A. (2009) New venture creation : entrepreneurship for the 21st century. Boston ; New
York : Irwin McGraw-Hill.
(658.11 TIMM)
VARELA, Rodrigo (2001) Innovación empresarial : arte y ciencia en la creación de empresas. Bogotá :
Pearson Educación.
(658 VARE)

RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Información)

HAMEL, Gary (2000) Liderando la revolución. Barcelona : Gestión 2000.

(658.4063 HAME)
HILL, Charles W. L. (2005) Administración estratégica : un enfoque integrado. México, D.F. : McGraw-
Hill.
(658.4012 HILL/E 2005)
HITT, Michael A. (2008) Administración estratégica : competitividad y globalización : conceptos y casos.
México, D. F. : Thomson.
(658.4012 HITT 2008)
JOHNSON, Gerry (2006) Dirección estratégica. Madrid : Pearson Educación.
(658.4012 JOHN 2006)
KOTLER, Philip (2006) Dirección de marketing. Naucalpan de Juárez : Pearson Educación de México.
(658.8 KOTL/D 2006)
MALHOTRA, Naresh K. (2004) Investigación de mercados : un enfoque aplicado. México, D.F. :
Pearson Educación.
(658.83 MALH 2004)