Como alcançar estratégicamente pessoas em cada nível de consciência usando canais avançados

Iremos começar em instantes…
ESTÁ VENDO PELO CELULAR?

Infelizmente esta plataforma de aula ao vivo não funciona bem
em celulares. Por isso, para que você consiga visualizar todo o
conteúdo, exemplos e estratégias que vamos compartilhar,
recomendamos fortemente que veja a aula em um computador!
POR QUE OS PRODUTOS QUE
VOCÊ ANUNCIA VENDEM BEM
ABAIXO DO QUE VOCÊ GOSTARIA
Mesmo Quando Você Tem 100% de Certeza Que Eles São VENCEDORES
e Que Seus Competidores Estão Fazendo Fortuna Usando Eles
ONDE ESTÁ O PROBLEMA?
Um mecanismo de marketing, praticamente
desconhecido pelo mercado de drop shipping brasileiro, e
que tem me permitido lançar diversas lojas com retorno
de pelo menos 6x para cada real investido em tráfego!
PRIMEIRA LOJA - LANÇADA EM MARÇO DE 2019
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SEGUNDA LOJA - LANÇADA EM MAIO DE 2019
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QUE MECANISMO É ESSE?
JONATHAN TAIOBA
➤ CPO na Empreenda Ecommerce
➤ Responsável pela divisão de lojas
➤ Já ajudei mais de 30 mil pessoas

a criarem e escalarem um
negócio digital.
➤ O mentor dos gurus do mercado

PIRÂMIDE DO MARKETING DIRETO
Pense agora em um produto de sua loja
e no problema que ele resolve.
CINTO FIXADOR DE CAMISA
ESCALA DOS NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA DO MERCADO
NÃO RECONHECE O PROBLEMA

RECONHECE O PROBLEMA

BUSCANDO A SOLUÇÃO PERFEITA

CONHECE SEU PRODUTO

QUER SEU PRODUTO
CONHECE SEU PRODUTO

VAMOS VER COMO VENDER
EM CADA UM DESSES NÍVEIS!
5º - NÃO RECONHECE O PROBLEMA
Não tem nenhuma consciência nem mesmo sobre a existência do
problema.
Este é o público mais desafiador. Ele não sabe nada sobre você, sobre o seu
produto, e nem mesmo sabe que tem um problema específico a ser
resolvido.
Porém muitas vezes aqui é onde você irá encontrar espaços totalmente
inexplorados pelos concorrentes. Aqui está uma oportunidade de
literalmente fazer fortuna.
Mas antes você precisa atravessar uma desafiadora e quase intransponível
barreira de total indiferença. Por isso apenas os copywriter mais
habilidosos exploram esta campo.
4º - RECONHECE O PROBLEMA
Ele sabe que possui um problema, mas não sabe que existe uma
solução.
Aqui o cliente não possui esperança de solução, apenas a dor do

problema. Ele não sabe que existe uma maneira de resolvê-lo, pelos
menos não uma maneira viável e que ele esteja disposto a usar.
A chave para lidar com este cliente é demonstrar que você sente o seu
sofrimento. Não apenas sabe que ele tem um problema, mas conhece a
frustração, a vergonha, a ansiedade, o medo…
Antes mesmo de tentar apontar uma solução ou falar do seu produto, o

que você precisa dizer é “eu te entendo.”
3º - BUSCANDO A SOLUÇÃO PERFEITA
Alguém neste nível está buscando a solução. Ele acredita que ela
exista.
Diferente do nível anterior, aqui o cliente sabe o que ele quer e acredita
que em algum lugar já exista uma solução para isso. Porém não sabe
onde procurar.
Para fazer a venda você precisará demonstrar que é capaz de satisfazer

este desejo e entregar o resultado.
2º - CONHECE SEU PRODUTO
Conhece o seu produto, mas não se convenceu de que deve comprá-lo.
Não está completamente consciente do que o seu produto faz, ou não está
convencido de que ele faz isso tão bem. Seu desafio para fazer a venda:
❖ Reforçar o desejo do seu público pelo seu produto e aguçar a imagem
dele sobre como o seu produto satisfaz este desejo.
❖ Introduzir novos elementos de prova sobre quão bem o seu produto
satisfaz esse desejo.
❖ Anunciar um novo mecanismo naquele produto que faz com que ele
satisfaça esse desejo de forma ainda melhor.
❖ Anunciar um novo mecanismo que supera alguma antiga limitação.
1º - QUER SEU PRODUTO
Conhece o seu produto, sabe o que ele faz e sabe que ele quer o seu
produto. Só espera uma oportunidade para comprar.
Este é o cliente dos sonhos. O mais fácil de vender…
Para este público não há muito o que precisa ser feito. Faça a sua melhor
oferta e eles vão passar o cartão.
QUAL O NÍVEL DO MEU MERCADO?
COMO EU POSSO SABER?
QUER SEU PRODUTO
CONHECE SEU PRODUTO

Dominar isso é o segredo para transformar
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que ele esteja sendo vendido em outras
lojas.
O SEGUNDO DIA
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o cliente mais cético parar e ouvir você.
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altamente concorridos.
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consciência do seu mercado.
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➤ Como escolher a abordagem matadora
para vender qualquer produto em
qualquer nicho.
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pessoas em cada um dos níveis de
consciência, utilizando canais e
segmentações de tráfego avançados.
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Desde a etapa de mineração do produto até a
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