UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

SIMULACION GERENCIAL 2020

DIRECTRICES PARA LOS EJECUTIVOS DE LAS COMPAÑIAS DEL
SECTOR CAFICULTOR COLOMBIANO 2020
PARA EL CUARTO TRIMESTRE COMPRENDIDOD ENTRE EL 1 DE OCTUBRE AL
31 DE DICIEMBRE DE 2020.

1. el precio del dólar para exportaciones y compra de materia prima del exterior será el de la
primera semana del me de abril.
2. las empresas siguen contando con los 10 vendedores más los que hayan contratado en cada
trimestre
3. el volumen de productos ofrecidos al exterior es total son de 900.000 unid. (por el total de las
empresas.
a. el precio para exportación es de venta será de USD$5,35
b. la exportación tendrá un costo del 17% de valor total del valor exportado.
c. para hacer exportaciones al exterior se debe hacer una inversión de mínima de
$45.000.ooo en publicidad, informando el plan publicitario que se hará para incentivar la
exportación.
d. el producto de exportación se hace con materia prima nacional.
e. las empresas que al finalizar el tercer trimestre no hubiesen hecho una inversión
acumulada en I&D de mínimo $50.000.000 solo podrán vender el producto al exterior a
USD$4,95
4. las empresas podrán hacer maquila con más de dos empresas, no habrá restricción en la
negociación.
5. el IEG es del 100%
6. las zonas norte y sur se presenta un aumento en la demanda del 20% y la zona centro una
disminución del 12%
7. el precio de la metería prima será:
a. producto económico $11.558 incluido iva
b. producto premium $21.457 incluido iva
8. Los precios de los productos quedan ajustados con el aumento del 18% que se les indico el
trimestre anterior
9. las empresas solo pueden comprar hasta 60.000 unidades de materia prima de producto
premium
10. no hay restricción para compra de materia prima de producto económico.
11. la productividad de los vendedores será por trimestre así:
A. 0% comisión 5.000 und.
B. 1% comisión 10.000 unid
 C. 2% comisión 15.000 unid
D. 3% comisión 21.000 unid
E. 4% comisión 27.000 unid
F. 5% comisión 30.000 unid
12. la industria caficultura tiene disponibles y entrenados 15 vendedores expertos, la empresa que
desee incluirlos en sus nóminas, deberán emitir una oferta de vinculación y salarial. estos
vendedores con sueldo básico más una comisión 5% generan una productividad de 35.000
unidades trimestre.
13. Las empresas que no conocen su nivel de ventas del tercer trimestre toma como venta
asegurada el 80% de total de la venta propuesta, siempre y cuando la inversión total en I&D
al corte del tercer trimestre haya sido de $45.000 y su inversión en publicidad del tercer
trimestre no haya sido inferior a $30.000.000 (esto con el fin de no detener su plan productivo),
sino cumplen esta condición, su nivel de ventas solo será del 70%, una vez se haga toda la
compra podrán ajustar sus ventas a las reales, en todo caso tenga contemplado que no será
menos de los porcentajes mencionados.