Gobierno del Estado de Guerrero

Instituto Guerrerense del Emprendedor

Formato de Estudio de Negocios, Técnico y Financiero
Instrucciones: Este formato deberá ser llenado con letra de molde o en computadora y presentarse de forma
impresa. No deberá presentar manchas o enmendaduras.

Fecha:
10 / 05/ 2018
día/mes/año

Folio de Participación:

Nombre del solicitante:

Benigna Isabel López Arcos
(Nombre (s), Apellido Paterno, Apellido Materno)

Miguel Hidalgo 9 Centro

Calle Número Ext. Número Int. Colonia
Chilpancingo de los bravo 39000
Municipio C.P.
7621076469 Isabel.arlop@hotmail.com
Tel. Casa Celular Correo Electrónico

Descripción del Proyecto

Nombre del proyecto:

Descripción del proyecto (describe a continuación tu proyecto/empresa). Máx. 280 caracteres

A qué sector estratégico pertenece tu proyecto (marque con una X):

Agroindustrial X Textil/Confección Comercio
Turístico Servicios médicos Servicios X
Metalmecánico Tecnologías sustentables Industria
Otros:

Justificación (describa la razón o motivo para llevar a cabo tu proyecto). Máx. 280 caracteres

Av. de la Juventud Núm. 5 Col. Burócratas, Chilpancingo de los Bravo, Guerrero, C.P. 39090
Tel. 747 1396 713, 747 1396 708 email: inge.opd@gmail.com Sitio web: www.inge.gob.mx
1. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
1.1 Misión. Describe cual es la razón de ser de tu negocio. Esta debe de incluir que ofreces
(producto/servicio), a quien se lo ofreces (clientes) y para que se lo ofreces (necesidad
que satisfaces). Máx. 200 caracteres.

Misión

1.1 Visión. Describa cuál es la imagen del futuro de la empresa a un periodo determinado de
tiempo (pueden ser 5 años como referencia). Máx. 200 caracteres.

Visión

1.2 Objetivo General. Redacta a continuación el objetivo de tu proyecto/empresa (una

redacción sencilla que defina en tiempo y cantidad lo que la empresa espera alcanzar)
Máx. 140 caracteres.

Objetivo General

Diseñar un producto artesanal del Estado de Guerrero con el fin de comercializar la

crema de mezcal de frutas y granos para atender a la segmentación de spring y
burócratas.

1.3 Estrategia. Describe la forma en que pretendes alcanzar tu objetivo general. No olvides
que la estrategia va de la mano del objetivo general de tu empresa/proyecto. Máx. 200
caracteres.

Estrategia

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 1.4 Análisis FODA. A través de este análisis podrás describir las Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas de tu proyecto/empresa.

FORTALEZAS DEBILIDADES
Son aquellos factores que constituyen las Son aquellos factores que constituyen
mejores virtudes o capacidades de la deficiencias o sus más bajas capacidades.
empresa.
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Son situaciones del entorno potencialmente Son situaciones del entorno que representan
favorables y atractivas para la empresa riesgos y peligros para la empresa
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.

1.5 Personal. Anota el número de personal que conforman tu empresa.

Número de personas

1.6 Funciones. Describe a continuación la relación de personas, puestos y funciones por cada
una de las personas que conforman tu empresa.

Puesto Responsable Principales Funciones

Gerente Isabel Lopez Arcos Administracion del negocio.
Control del recurso humano.
Control del recurso
económico.
Innovacion empresarial.
Buscar y ampliar la cartera de
clientes.

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 Toma de decisiones.
Juana lopez. Control y calidad del
Area administrativa. producto.
Auditoria de producto.

1.7 Ventaja competitiva. Esta representa lo que hace diferente a tu producto o servicio de los
demás. Describe a continuación cuál es la ventaja competitiva de tu producto o servicio en
comparación con tu competencia.

Producto/Servicio Ventaja Competitiva

1.Crema de mezcal de frutas. Un producto 100% artesanal, calidad e
inovacion del producto. Atencion
personalizada.
2.
3.
4.
5.

1.8 Impacto Ambiental. Representa el análisis de los efectos de las acciones de tu empresa o
proyecto en el medio ambiente de la comunidad donde se desarrollará. Aquí describirás
las acciones que llevará a cabo tu empresa o proyecto para disminuir el probable impacto
ambiental negativo y cuidar el medio ambiente. Máx. 200 caracteres.

Impacto Ambiental

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 1.9 Referencias comerciales. Anotar los datos de 3 referencias comerciales de su negocio. Es
de señalar que esta información está sujeta a comprobación por parte del Instituto
Guerrerense del Emprendedor.

Nombre Dirección Teléfono Correo Tiempo de Tipo de

conocerlo relación
Negocios.

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Producto / Servicio. El producto o servicio es la oferta con la que cuenta una empresa
para satisfacer las necesidades de sus clientes. A continuación se te pide que anotes el
nombre de cada uno de los productos/servicios que maneja la empresa así como su
descripción técnica y los precios para cada uno de estos.

Nombre del Producto/Servicio Descripción Precio

1. Jugo verde.

2.

3.

4.

5.

2.2 Clientes. Los clientes representan las personas que compran tu producto/servicio y a las
cuáles va dirigida la publicidad, promociones, etc. Describe a continuación el segmento de
clientes al que se dirige tu empresa (perfil, características, edad, etc.)

Clientes

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 2.3 Competencia. La competencia (directa o indirecta) representa a aquellas empresas que
ofrecen un producto o servicio igual al tuyo o similar. A continuación enliste las empresas
que representan una competencia para su empresa.

Competencia
Empresa Producto/Servicio Dirección

2.4 Comercialización. Indica la manera en que se lleva o llevará a cabo la comercialización y

distribución de su producto. De igual forma describe el alcance e impacto que tendrá cada
uno de los canales que utilizarás.

Canal de Distribución
Canal de Distribución Alcance e Impacto
Directo Mayor cercanía al cliente.
Indirecto Menor probsbilidad der cercanía al cliente.

2.5 Ventas. A continuación se le solicita describir el programa y pronóstico de ventas para su

producto o servicio, considerando los elementos que a continuación se le solicitan:

Las ventas de su producto/servicio son o serán (marque con una X la opción que corresponda a
su empresa):

Directas Por comisión A crédito

X

Pronóstico de ventas. Considera que para el pronóstico de las ventas es necesario que valores que
no todos los meses son iguales y que depende mucho de la situación de cada producto con la
demanda del mismo.

Ventas estimadas (en unidades)

Mensual y Anual
Producto o servicio Precio E F M A M J J A S O N D Total
Mole $45 40 60 80 10 30 30 50 30 60 70 10 10 750 Unidades
0 0 0 $33,750.00
Mermelada Casera $25 50 60 40 60 40 60 30 30 50 50 80 80 630 Unidades

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(mango y maracuyá) $15,750.00
Adobo $45 40 60 80 10 30 30 50 30 60 70 10 10 750 Unidades
0 0 0 $33,750.00
Mezcal $120 40 60 80 10 30 30 50 30 60 70 10 10 750 Unidades
0 0 0 $33,750.00
Salsas $40 20 16 40 50 10 59 30 50 20 50 60 60 465 Unidades
18,600

2.6 Promoción y publicidad. Señale los mecanismos de promoción y publicidad que utilizará
para dar a conocer su producto o servicio a sus clientes y lograr más ventas.

Publicidad Promoción

LOGO

3. ESTUDIO DE PRODUCCIÓN/ OPERACIONES

3.1 Ubicación de la empresa. Describe a continuación el domicilio particular del negocio y/o
donde se llevará a cabo su proyecto, detallando referencias sobre aspectos físicos y
naturales del mismo (por ejemplo: De la cabecera municipal, caminar dos calles hacia la
preparatoria y frente a la tienda a 100 mts. de la iglesia central, y enfrente del roble
amarillo la casa de dos pisos).

Ubicación

Calle Número Ext. Número Int. Colonia

Municipio C.P.
Referencias

Incluir captura de Google Maps donde indique la ubicación de la empresa o proyecto

(marcar con un círculo)

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 3.2 Programa de abasto de principales materias primas/insumos. Describe a continuación la
relación de los principales insumos que requerirás para la elaboración del producto o
prestación del servicio que ofrece tu empresa.

Materias primas, Unidad de Cantidad Costo Costo Proveedor considerado

insumos medida unitario total
Mole KG 30 40 1,200 Adobo la organera S.A
de C.V
Mermelada Casera KG 29 35 1,015 El itacate S.A de C.V
(mango y maracuyá)
Adobo KG 30 40 1,200 Adobo la organera S.A
de C.V
Mezcal LITRO 30 100 3000 Zanzekan S.A de C.V
Salsas LITRO 50 32 1600 El itacate S.A de C.V
$8,000.00

3.3 Maquinaria y equipo. A continuación se solicita enlistar la maquinaria y/o equipo que se
utilizará para la elaboración del producto o prestación del servicio.

Nombre Características Dimensiones Proveedor Costo Condición

Refrigerador Refrigerador 251.19 L Coppel S.A $8,000 NUEVO
grande de C.V
Con 6 410 x415 Coppel S.A $4,000 NUEVO
Caja compartimiento x110mm de C.V
Registradora s
Vitrina Vitrina de dos 735mm x Coppel S.A $6,000 SEMI-
niveles 627mm x de C.V NUEVO
951mm
Ventilador De pared 48 cm x 32 Coppel S.A $3,000 NUEVO
cm x 42 cm de C.V

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 3.4 Estudio de la capacidad. En este apartado se describirán 3 rubros: Capacidad instalada
(nivel máximo al que puede operar la empresa, en cuanto a servicios que puede ofrecer o
productos que puede elaborar) y Capacidad aprovechada (es el nivel real al que operará la
empresa, para la elaboración de un producto o para ofrecer un servicio).

Capacidad de producción Volumen (paquetes) Porcentaje

Instalada 500 100%

Aprovechada 380 76%

3.5 Proceso Productivo. A continuación describirá el proceso productivo a través del cual
elabora un producto u ofrece un servicio. Dicho proceso deberá incluir distribución de
áreas, tiempos y responsables.

Producto/Servicio:
Núm. Actividad Tiempo Responsable
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

3.6 Diagrama del proceso productivo. Elabora un diagrama que represente el proceso
productivo de tu empresa. Este diagrama puede ser de bloque, proceso o gráfica.

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 4. ESTUDIO FINANCIERO
4.1 Presupuesto de Inversión. Señale a continuación los aspectos que conforman la
estructura de la inversión de su proyecto.

CONCEPTO DE RECURSOS
INVERSIÓN
UNIDAD DE PRECIO INVERSIÓN
(Equipamiento, CANTIDAD
MEDIDA UNITARIO TOTAL
Maquinaria, Capacitación, INGE SOLICITANTE
comercialización, capital
de trabajo, inventarios etc)

Identidad Corporativa PIEZA 1 $4,650.00 $4,650.00 X

Empaques para PIEZA 250 $22.56 $5,640.00 X

productos

Equipo de cómputo PIEZA 1 $6,000.00 $6,000.00 X

(Laptop)

Muebles y Estantería PIEZA 6 $6,158.33 $36,950.00 X

Envases para PIEZA 500 $25.18 $12,590.00 X

productos

Toma de audio y PIEZA 1  $5,250.00  $5,250.00 X

video

Página Web PIEZA 1 $2,000.00 $2,000.00 X

Banner en lona PIEZA 2 $360.00 $720.00 X

Carteles a color PIEZA 5 $260.00 $1,300.00 X

TOTAL $75,100.00

4.2 Flujo de Efectivo. A continuación señale el flujo de efectivo estimado mensual y anual de
su proyecto.

MENSUAL ANUAL
(12 meses)

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 INGRESOS (+)

Ingresos por Ventas $36,000.00 $432,000.00

Total de Ingresos $36,000.00 $432,000.00

EGRESOS (-)

Materia prima $8,000.00 $96,000.00

Servicios insumos $3,000.00 $39,000.00

Gasolina $2,000.00 $24,000

Trabajadores $6,000 $72,000

Agua potable $200 $2,400

Luz eléctrica $1,500 $18,000

Otros gastos $4,000 $48,000

Total de Egresos $24,700 $296,400

FLUJO DE EFECTIVO $11,300.00 $135,600.00

(Ingresos – Egresos)

Declaro bajo protesta de decir verdad que la información y documentación proporcionada es

verídica, por lo que en caso de existir falsedad en ella, tengo pleno conocimiento que se aplicarán
las sanciones administrativas y penas establecidas en los ordenamientos respectivos para quienes
se conducen con falsedad ante la autoridad competente.

Nombre solicitante OMAR ROMERO SILVESTRE GARCIA

Fecha
Lugar

__________________________________
Firma

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