IDEINGENIEROS

Nuestro Equipo: Bayron Lopez Galindo, Jon Santiago Fernández Gutiérrez,

Duvan Ovalle Cardenas,David Sanchez

1. Propuesta de valor
Nuestra propuesta es Generar valor agregado a nuestros clientes mediante un detallado
portafolio de servicios adaptable a las necesidades y políticas del cliente, dando consultoría
y acompañamiento en modelos de negocio tales como planeación estratégica, modelos de
gestión de servicios, mediciones estandarizadas del talento humano, con una estrategia de
cultura organizacional y modelos de gestión de cambio dentro de las organizaciones que
asesoramos.
Por otra parte, ofreceremos un modelo de formación y entrenamiento para cubrir las
necesidades del mercado B2B con programas como: liderazgo y creatividad, Coaching,
competencias corporativas, y equipos comerciales. Donde soportaremos estos modelos en
personal capacitado de la mas alta calidad para su gestión optima y ajustada a las medidas
del cliente.
1.1 Objetivos

 Nuestros productos es un servicio donde Ideingenios proporciona un Motivación y

ganancias a sus empresas, mejorando anímicamente sus condiciones laborales
 Ideingenios se preocupa por sus clientes y sus empleados en el desempeño laboral
sus funciones de cada una sus Empleados de la organización.

 Como punto primordial, siempre nos enfocaremos directamente al bienestar del

talento humano, suplir las necesidades emocionales e interpersonales durante la
jornada laboral y así aumentar la productividad diaria para el beneficio mutuo.
1.2- Estado del Arte: Definir tres tipos de competidores y para cada uno de ellos
establecer los factores más relevantes en términos de producto, precios, distribución y
promoción.
Los competidores de Ideingenieros se encuentran definidos por tres sectores, las
consultoras, y representantes del talento humano, nuestro competidor principal son las
consultorías dedicadas a el diseño de programas de experiencia a la medida para
organizaciones, como las consultorías con acompañamiento en la formación y
entrenamiento de colaboradores en diferentes áreas, que como Ideingenieros se dedican a la
consultoría de metodología donde se dan soluciones de orden estructural de los negocios,
como en el futuro Ideingenieros pretende crear una plataforma virtual a la medida de las
necesidades de nuestros clientes, con contenidos audiovisuales, dinámicos desarrollando
espacios con contenido pedagógico.
2.- Segmentación del mercado:
2.1.- Definición de criterios de segmentación: Emplear cinco criterios de
segmentación, explicar brevemente en qué consiste la propuesta de segmentación y
justificar por qué aplica para su propuesta.
 Segmentación geográfica:
País Colombia, ciudad Bogotá D.C
Inicialmente nuestro punto de partida y enfoque es en la capital del país, donde se tendrá el
primer punto de atención y venta de nuestros servicios, teniendo en cuenta que nuestro
principal recurso estará ubicado en esta parte del país.
 Segmentación demográfica:
Por edad: Según la ley colombiana la edad permitida para poder trabajar legalmente se
inicia desde los 18 años y termina dependiendo el tipo de tiempo de pensión que tenga (hay
que tener en cuenta que la edad de pensión que tiene una mujer es diferente a la de los
hombres)
Por ocupación: Principalmente estaremos enfocados en personas que desempeñen cargos
directivos, dueños de empresas, ya que nuestro servicio es de orientación para mejorar la
calidad de vida en el ámbito laboral.
 Segmentación por beneficios:
Al tener contacto con los directivos de cualquier empresa, ofrecemos productos al cual se
verá beneficiado no solo la parte ejecutiva sino todo el personal, servicios con la cual
aumentaría la productividad y sentido de pertenencia a la empresa.
 Segmentación por tipo de empresa:
Nuestros productos estarán específicamente en las micro y mediana empresas de todo tipo
de sector, ya que nuestro fin es el bienestar del talento humano dentro de las compañías,
llegar a los puntos antes mencionados para ofrecer servicios de calidad y así poder abarcar
también el sector de las grandes empresas.

2.2.-Mercado meta “TARGET”

Nuestro principal objetivo es llegar a las micro y empresas medianas del sector privado o
público, esencialmente a las directrices de estas, ubicadas en la ciudad de Bogotá,
encaminado a estas a pensar en el bienestar de sus empleados, ofreciendo productos que
ayuden a regular la efectividad de los procesos, con la finalidad de mejorar las condiciones
laborales de los empleados.
2.3. -Enfoque de segmentación del mercado para el producto
Nuestra compañía está enfocada a el segmento de tipo de empresa y los beneficios que
podamos ofrecer por medio de nuestro producto, para ello debemos tener claro los factores
que arraigan las necesidades que tiene el empleador.
Para el tipo de empresas hay muchas que empiezas a incursionar en el sector y es necesario
tener las bases de como guiar al personal, como tratar a sus empleados, hasta la manera de
ejercer sus derechos y deberes con cada uno de ellos, en ese punto es donde
IDEAINGENIOS entra, para aclarar dudas, charlas, dar estimulaciones que generen el
compromiso con la compañía.

2.4-Definir y justificar la estrategia de mercado meta para su producto.

Nuestro portafolio de productos son asesorías y software enfocados a las diferentes
columnas dentro de un organigrama de cualquier empresa como pueden ser (Talento
Humano, área operativa, Comercial, financiera, Compras) siendo que nuestro primer pilar
es el Talento Humano como área indispensable para el desarrollo de la misión y Visión de
la compañía. Nuestra principal preocupación es que el empleador sea asertivo al momento
de buscar y seleccionar los candidatos a la vacante requeridas por las diferentes áreas de la
compañía.
Nuestros productos y Servicios proveen una disminución en el tiempo de la contratación de
personas gracias a que sus empleados en el Área de talento Humano utilizaran nuestras
metodologías agiles y Software para el debido proceso de Reclutamiento y Contratación de
personal si tener que subcontratar a un tercero para el reclutamiento del personal y sin
incurrir en gastos.

3.- Estrategia de Producto

Para captar la atención de las personas, mediante un poster y video que hable sobre el
ausentismo en las empresas ejemplo (estas cansado de llevar la misma rutina, sentirte
estresado por no alcanzar tus metas laborales en el tiempo estipulado entre otros… te
tenemos la solución presentante este viernes donde realizaremos una actividad que te
ayudara.) el poster se divulgará mediante correos electrónicos y en los pasillos de la
empresa, en dado caso que la organización tenga televisores se mostrará un video
informativo a todos los empleados.
 3.1. Presentar la ficha técnica de sus productos.
Productos:
 Planeación estratégica
 Modelos de gestión de servicios
 Mediciones y estandarizadas del talento humano
 Estrategias de cultura organizacional
 Modelos de gestión de cambio de las organizaciones
 Liderazgo y creatividad
 Coaching
 Competencias corporativas
 Equipos comerciales

3.2. Presentar tres ventajas competitivas que tendrá su propuesta de negocio

3.4- definir y justificar la estrategia de posicionamiento

Nuestra estrategia de posicionamiento es preocuparnos por el talento humano de las
compañías de pequeñas y medianas ya que en estas organizaciones en su estructura
organizacional son demasiado frágiles en sus procesos de reclutamiento y Contratación,
también dentro nuestras estrategias de posicionamiento tendremos en cuenta que las otras
áreas, son dependientes del talento Humano tanto en sus procesos administrativos y
financieros. Nuestras charlas tienen como foco que cada organización cumpla su misión y
Visión el tiempo pactado en sus objetivos organizacionales, por ende, nuestro grupo de
profesionales realizara un seguimiento exhaustivo con a cada uno de nuestros Clientes.
Revisando y auditando sus procesos de contratación teniendo en cuenta las metodologías
enseñadas en cada Capacitación dictada por nuestro grupo de trabajo.

3.5 Generación del mapa perceptual de su punto frente a los competidores del
mercado

PROFESIONALISMO

MAGENTA

IDEAINGENIOS(NOSOTROS)
PRIME BUSSNES

INNOVACIÓN PORTAFOLIO
4. Estrategia de distribución
4.1. Definición de los canales directos e indirectos de distribución. Explicación breve de
cada uno de ellos.
Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al
consumidor final sin necesidad de intermediarios. Cuando el canal de distribución es
“indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor final.
Para Ideingenieros nuestro canal de distribución es directo ya que nuestro personal estará
en total contacto con los representantes de cada empresa, ofreciendo sus servicios,
solucionando dudas de manera inmediata y concisa, por otro lado con el tiempo se crearan
nuevas maneras de interactuar con los empresarios por medios de portales digitales, tanto
como la pagina web de la empresa, foros y capacitaciones en línea que ayuden a nuestros
clientes a tener mayor contacto con la información a los cuales ellos desean acceder.

4.2. Identificación de la cadena de distribución. Ubicar gráficamente los canales y

procesos a partir de los cuales se desenvuelven sus productos o servicios.
Ideingenieros se enfocará en llevar los servicios que ofrece a sus clientes de manera
adaptable, ofreciendo un portafolio personalizado según las necesidades y características
del cliente.

4.3. Definición del tipo y/o tipos de distribución. Justificación de su decisión.

En Ideingenieros tenemos una distribución selectiva, ya que nos basamos en un modelo de

negocio B2B en el que los contratos son obtenidos a través de un grupo de intermediarios,
ya sean gerentes, analistas de compras o demás encargados de la contratación según sea el
caso.

4.4. Definición de las decisiones de distribución (Según el video y la presentación)

La distribución selectiva es la que mejor se ajusta a nuestro modelo de negocio, ya que
observamos que de esta manera las empresas realizan sus contrataciones, según los
modelos presentados en el video, tomamos esta decisión basados en las características de
nuestra empresa, con el objetivo de satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

5. Estrategia de Precio

5.1. Identificación de precios de mercado: Buscar por lo menos tres cotizaciones de

productos o servicios similares. Mostrar precio y características. Pueden apoyarse en la
entrega anterior.

BASC Bogotá - Colombia

BUSINESS ALLIANCE FOR SECURE COMMERCE
PERSONAS HR
PRECIO

CURSO ESTUDIOS DE SEGURIDAD Y CONFIABILIDAD DE PERSONAL 1 A 20 16 5.6 SMMLV

MÁS IVA
REVISIÓN GERENCIAL Y LIDERAZGO 1 A 30 4 2.5 SMMLV
MAS IVA
AUDITORIA Y GESTIÓN POR PROCESOS 1 A 30 4 2.5 SMMLV
MAS IVA

(Se hizo investigación a la empresa directamente a la página web, pero solo daban
información si se hacía un requerimiento por correo, pero a raíz de la situación de salud a
nivel mundial no fue posible obtener esa información)

sus características son:

  Lograr la sostenibilidad y desarrollo de la empresa;
 Mejorar la comunicación interna;
 Incrementar la satisfacción de los clientes;
 Alcanzar la armonía comercial, operativa y logística;
 Gestionar el desarrollo del personal de forma estratégica;
 Garantizar el mejoramiento, control y seguimiento de los procesos.

Servicios que ofrecen en Capacitación de Personal:

En un mundo como el de hoy que cambia a velocidades a veces inimaginables, se considera
que una de las habilidades más importantes en las personas es su capacidad de desaprender
y de reaprender muy rápidamente para adaptarse a esos cambios, en ese reto de desarrollar
dichas habilidades en las personas de una organización nuestra filosofía de Capacitación de
Personal está construida con base a:

 Transferencia de conocimiento técnico que le permita a cada persona mejorar

sustancialmente sus competencias laborales.

 Apoyo en el diagnóstico de los puntos críticos necesarios de mejora del desempeño

del personal.

 Ayuda en la construcción e implementación de procesos de entrenamiento y gestión

de personal.

 Soporte para la definición de herramientas e indicadores de seguimiento y control.

(Se hizo investigación a la empresa directamente a la página web, pero solo daban
información si se hacía un requerimiento por correo, pero a raíz de la situación de
salud a nivel mundial no fue posible obtener esa información sobre los precios)
5.2. Estructura de Costos: Definición de costos variables y Costos Fijos. Hacer un
cuadro o tabla donde se discriminen de manera clara.

DEFINICIÓN DE COSTO
COSTOS VARIABLES HORA/EXTRA PRECIO
MANO DE OBRA EXTRA    
Profesional Junior 1 $ 4.313
profesional Sénior 1 $ 4.313
 Área contabilidad 1 $ 4.313
Área Administrativa 1 $ 4.313
    $ 17.252,00
COMISIONES    
Profesional Junior 1 $ 200.000
profesional Sénior 1 $ 150.000
    $ 350.000
DEFINICIÓN DE COSTO
COSTOS FIJOS PRECIO # PERSONAS  
ARRIENDO $ 2.000.000    
      $ 2.000.000
SERCIVIOS      
AGUA $ 150.000    
LUZ $ 200.000    
GAS $ 45.000    
INTERNET $ 150.000    
PLANES DE CELULAR $ 55.000 19  
      $ 1.590.000
NOMINA      
Profesional Junior $ 3.000.000 6  
profesional Sénior $ 2.500.000 6  
Área contabilidad $ 2.000.000 1  
Área Administrativa $ 2.000.000 2  
dueños $ 3.500.000 4  
      $ 53.000.000
TOTAL     $ 56.590.000

HORAS EXTRAS: Las horas extras se pagarán depende la jornada del capacitador ya si
surge un improvisto y tiene que quedarse más tiempo de lo estimado
COMISIONES: Las comisiones irán pagadas a la persona que tiene mejor rendimiento en
dar las mejores capacitaciones y ofertar al cliente nuevos productos.
5.3. Definición de punto de equilibrio: Hacerlo por cantidades y por ingresos. Realizar el
ejercicio teniendo en cuenta tres tipos de producto o servicio.

• Planeación estratégica
• Modelos de gestión de servicios
• Mediciones y estandarizadas del talento humano
• Estrategias de cultura organizacional
• Modelos de gestión de cambio de las organizaciones
• Liderazgo y creatividad
• Coaching
• Competencias corporativas
• Equipos comerciales

PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRECIO

Punto de Equilibrio 1° Costo fijo

Producto Precio Margen $ 53.000.000 $ 132.500.000
·         Planeación 1-Margen
estratégica   1° 0,4

Punto de Equilibrio 2° Costo fijo

Margen $ 53.000.000
Producto Precio $ 146.595.744,68
·         Modelos de gestión 1-Margen
de servicios   2° 0,36

Punto de Equilibrio 3° Costo fijo

Margen $ 53.000.000
Producto Precio
·         Mediciones y
$ 159.000.000,00
1-Margen
estandarizadas del talento 3°
humano   0,33
 Punto de Equilibrio 6° Costo fijo
Margen $ 41.500.000
Producto Precio $ 138.333.333,33
·         Liderazgo y 1-Margen
creatividad   6° 0,30

PUNTO DE EQUILIBRIO POR CANTIDADES

Punto de Equilibrio 1° Costo fijo

Producto $ 53.000.000
Producto Cantidades Valor de 8,833333333
·         Planeación Venta-Valor de
estratégica   Costo Unitario $ 6.000.000

Punto de Equilibrio 2° Costo fijo

Producto $ 53.000.000
Producto Cantidades Valor de 11,3
·         Modelos de
Venta-Valor de
gestión de servicios   Costo Unitario $ 4.700.000

Punto de Equilibrio 3° Costo fijo

Producto $ 53.000.000
Producto Cantidades ·         Mediciones y Valor de 17,7
estandarizadas del Venta-Valor de
talento humano   Costo Unitario $ 3.000.000

Punto de Equilibrio 6° Costo fijo

Producto $ 53.000.000
Producto Cantidades Valor de 17,7
·         Liderazgo y
Venta-Valor de
creatividad   Costo Unitario $ 3.000.000

5.4. Definición de la estrategia de precio: Identificar y clasificar su producto dentro de

una estrategia de precios. Justificar su decisión y sus consecuencias.

Penetración: Nuestros productos enfocados al servicio son llamativos para micros y

medianas empresas ya que su costo no es tan alto y genera una rentabilidad a futuro,
generando una confiabilidad en su organización y proyectándolos a su misión y visión de
negocio. Por otro lado, generaríamos un valor agregado a estas empresas restructurando sus
sistemas de productividad con inteligencia emocional, por lo anterior nuestra empresa sería
un factor de confianza a bajo costo con altos estándares de calidad.