1.3. ZONA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO.

1.3.1. Factores que determinan el área de mercado

1.3.1.1. Principales mercados

Tabla 1: Principales mercados para exportaciones peruanas de granadilla

País FOB 2016-2018 (MILES DE US$)
Países Bajos 130205
Italia 94432
España 54124
Francia 36890
Canadá 21891
Aruba 19922
Hong Kong 5019
Alemania 2087
Brasil 1728
Suiza 1138
Estados unidos 804
Fuente: MINAGRI

A lo largo de los ultimos años Peru ha exportado mayor cantidad de granadilla a paises
europeos tales como Paises bajos, Italia y España; ocupando el primero, segundo y tercer
lugar respectivamente. Estos paises vienen ocupando estas posiciones desde el año 2016,
significando eso que podrian representar principales mercados para el producto.

1.3.1.2. Exportaciones Peruanas

 Grafico: Exportaciones peruanas de granadilla (US$)
60000

50000

40000

30000

20000

10000

0
os lia ña ia dá ba ng ia il iza os
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2016 2017 2018

Fuente: MINAGRI

Los principales paises, como en el grafico presentado se pueden observar, son Paises bajos,
Italia y España, habiendo mantenido un crecimiento superior y uniforme durante los ultimos
años, por lo cual son mercados potenciales para este producto.

1.3.1. Área de mercado seleccionada

1.3.2.1. Criterios para la selección de mercado

Tras la informacion presentada se puede decidir que los paises potenciales, que seran
evaluados como posibles mercados objetivos son:

 Paises bajos

 España

 Italia

Como se observa en esta la tabla presentada, los 3 paises evaluados como mercados
obejetivos estan incluidos en la lista de paises a los que Peru tiene libertad y facilidad de
exportacion de productos de esta naturaleza.

Ademas Peru cuenta con muchos Tratados de Libre Comercio vigentes, siendo el TLC con la
Union Europea uno de ellos. En este tratado estan incluidos estos 3 paises evaluados, por lo
que este no seria un criterio para definir el mercado objetivo.

Es por esto que el criterio principal para definir el principal mercado es a cual pais se le
exporta mas granadilla, siendo los principales proveedores mundiales de este producto Peru y
Colombia. Segun Fedepasifloras Paises bajos con 131,4 toneladas anuales es el pais que
registra mas importaciones de este producto.