Nuestra Historia

En 1964 un grupo de 60 campesinos sembraron la base de la cooperativa

COLANTA, llamada inicialmente COOLECHERA. En Medellín existía un oligopolio
que adoptó la práctica desleal de rebajar de forma unilateral el precio de la leche
que recibían del campesino, situación ésta que sirvió para la naciente cooperativa
se gestara. En casi una década de existencia quebró tres veces, hasta que en
1973 llegó a la gerencia el M.V.Z. Jenaro Pérez Gutiérrez.

COLANTA es el esfuerzo de 7 mil asociados trabajadores y 12.000 productores

que hoy dan fe de las bondades del sistema cooperativo, como alternativa y
redención del agro colombiano. La Cooperativa tiene más futuro que historia,
valora su pasado porque hace parte de su presente, de su futuro y de lo que hoy
es: un sueño hecho realidad de campesinos y trabajadores.

Nuestra Misión
Somos La Cooperativa líder en el sector agroindustrial, con proyección
internacional y altos estándares de calidad, que posibilita el progreso y bienestar
de sus Asociados y los consumidores, con valores y principios, promoviendo el
desarrollo sostenible para la construcción de un mejor país.

Nuestra Visión
Para el año 2022 seguiremos siendo líderes en la transformación y
comercialización de la leche producida en el campo colombiano,
incrementaremos la participación en los sectores lácteo, cárnico y agropecuario,
con una proyección global, gestionando una actividad sólida y sostenible para La
Cooperativa y sus asociados, con generación de excedentes.

Propósito corporativo
Garantizar la comercialización de la producción Agroindustrial del asociado, al
mejor precio acorde con los mercados.
Valores Corporativos
 Solidaridad: Nos sentimos comprometidos con el acontecer de La
Cooperativa y asumimos que nuestras acciones afectan a los demás.
 Participación: Somos una organización democrática, donde cada asociado
tiene incidencia en la toma de decisiones e igualdad de oportunidades.
 Equidad: Facilitamos el desarrollo integral del asociado y su familia,
mediante la distribución justa e imparcial de los beneficios cooperativos.
 Honestidad: realizamos todas las operaciones con trasparencia y rectitud.
 Lealtad: Somos fieles a La Cooperativa y buscamos su desarrollo y
permanencia en el tiempo.
 Responsabilidad: Obramos con seriedad, en consecuencia, con nuestros
deberes y derechos como asociados, acorde con nuestro compromiso con
La Cooperativa.
 Respeto: Escuchamos, entendemos y valoramos al otro, buscando armonía
en las relaciones     interpersonales, laborales y comerciales.
 Mística: Realizamos nuestro trabajo bien desde el principio, con la
convicción de entregar lo mejor.
 Confianza: Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores productos y
servicios a un precio justo y razonable.

 Coherencia: pensamos y actuamos en consonancia con los objetivos

personales y laborales.

POLÍTICA DE GESTIÓN INTEGRAL:

La Cooperativa COLANTA se compromete a generar una cultura orientada al
mejoramiento continuo de los procesos y a la prevención de sucesos que puedan
afectar: la calidad e inocuidad del producto, el medio ambiente, la Seguridad y
Salud de los Asociados y otras partes interesadas, a través de la promoción y
protección de la salud, de la identificación de peligros y evaluación, valoración y
control de riesgos laborales y demás riesgos asociados a la operación desde
todas sus sedes, considerando a todos los trabajadores independiente de su
forma de contratación.

 Con personal competente, productos y servicios que dan cumplimiento a los

requisitos legales vigentes brindamos satisfacción y confianza a los clientes,
asociados y a la comunidad en general.

 
PLANTEAMIENTO DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS

1. IDENTIFIQUE LOS ATRIBUTOS DIFERENCIADORES DE LOS

PRODUCTOS Y LA IMAGEN DE MARCA DE LA EMPRESA

COLANTA, ha sacado al mercado su variedad de productos lácteos para la

canasta familiar, a unos precios exequibles, y de una manera que lleve nutrición y
bienestar a los hogares Colombianos, innovando cada día nuestros productos y
servicios cumpliendo las demandas de los consumidores.

En la Empresa COLANTA , maneja la más alta tecnología de bajo costo para

fabricar la leche, en las plantas procesadoras se cumple con un estricto ordeño y
proceso de pasteurización higiénico, en el mercado actual la tecnología está
innovando con la demanda que propone los consumidores, ésta tecnología influye
en el sistema de procesamiento, cambiar el sistema de ordeño de manual a
mecánico, con la ayuda de la industria española FLACO.
Este programa fue diseñado para impactar positivamente los costos de producción
de leche en las fincas y promover la inocuidad de la misma en las fincas de los
productores, que no tenían posibilidad de acceder a esta tecnología por los altos
precios del mercado. 

La Cooperativa cuenta con 12 centros de acopio de leche desde donde la

transporta a seis plantas de procesamiento.

Es necesario desarrollar e incorporar estrategias y tecnologías que mejoren la

eficiencia de los sistemas de producción, transformación y comercialización en los
pequeños productores, con el fin de generar un valor agregado al producto y así
generar mayores ganancias.

2. DESCRIBA EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y LAS

VARIABLES QUE CONDICIONAN SU DECISION DE COMPRA

COLANTA Es una empresa industrializada que comercializa y distribuye los

diferentes tipos de productos derivados de la leche, aplicable para una población
de bebes de 6 meses en adelantes hasta la población de la tercera edad con una
tendencia de consumo para niños y adolescentes especialmente.
Las personas que sufren enfermedades y deben consumir alimentos con
características especiales 
Las personas que no pasan el día en casa y tienen rutinas de vida agitadas.
Por ello es escogida por sus clientes que son personas saludables o intolerantes a
la lactosa, ancianos niños, jóvenes; los cuales necesitan siempre valores
nutricionales altos y que escogen Colanta por ser una empresa que se centra en la
necesidad, y ofrece los beneficios reales a la hora de consumir el producto.

3. ANALIZAR EL VALOR DE LA MARCA EN EL MERCADO DE AMBAS

EMPRESAS

La competencia directa de Colanta es Proleche y Parmalat. 

Son las dos Parmalat le compite en tanto en precios como en público objetivo. 
PARMALAT, tiene precios más bajos y se dirigen a públicos muy similares a los de
Colanta. 
En Proleche son mucho más baratos y se dirige a un público de un estrato social
más bajo, pero contando con que en Colombia más de la mitad de las personas
pertenece a estratos sociales bajos esto se hace una diferencia considerable en
ventas, pero hay un factor muy importante que resaltar y es que Colanta es la
marca más posicionada del mercado y la más tradicional. 

Eso genera que Colanta cuente con más consumidores de su lado.

La competencia indirecta es la venta de leche cruda (sin pasteurizar) a un menor
costo. 

Que se sigue viendo mucho sobre todo en los pueblos, las demás bebidas
nutritivas que hay en el mercado también son su competencia indirecta puesto que
en gran medida cumplen la misma función.

4. SEÑALE ESTRATEGIAS DE PRODUCCION Y SERVICIOS COMUNES Y

LAS DIFERENCIAS EN CUANTO A ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y
MARCA EN EL CASO DE BIENES Y DE SERVICIOS UTILIZADOS POR
EMPRESAS SIMILARES

Alpina por ejemplo reconoce que el trabajo en equipo, las reuniones eficaces y la
ejecución son determinantes para aumentar la rentabilidad.
alinear las operaciones de Colombia, Ecuador, Venezuela y Estados Unidos para
acelerar el crecimiento.
implementar una estrategia empresarial enfocada en las necesidades del
consumidor.
Para irlo logrando se focalizó en conformar un equipo de trabajo con diferentes
talentos para proponer y tener nuevas perspectivas del mercado. De esta manera
ampliaron el portafolio de la empresa, que hoy cuenta con seis categorías y más
de 600 referencias, todas como resultado de la investigación y la innovación.
También replantearon la logística del transporte de los alimentos para que nunca
faltara en los hogares y fortalecieron la relación con los ganaderos, quienes son el
aliado fundamental en su cadena de valor. Estos cambios, después de dos años
de ejecución, se ven reflejados en las ventas netas del 2014, que alcanzaron
$1,50 billones, con un crecimiento del 5,6 % frente a los resultados del año
anterior.
Además de la correcta ejecución de sus estrategias, existe una herramienta que
traza la ruta del éxito en las compañías. A pesar de que se usan a diario, no se
dimensionan tanto como importantes para los resultados: las reuniones de trabajo.
“Estas son las que permiten que los líderes anticipen riesgos y desarrollen
habilidades para enfrentarlos en equipo”

5. CUALES SON LAS ESTRATEGIAS PARA PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE

APLICA LA EMPRESA PARA SER LIDERES EN EL MERCADO

LA DIETA COLANTA ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN DEL PRODUCTO Que

consiste en brindarle a las mamás, que era el público objetivo principal de la
estrategia, un catálogo con diversos productos dietéticos y a su vez con diferentes
bebidas a preparar con el producto que empezándolo a ejecutar, en seis meses
nuestra dieta será efectiva y su figura estará más delgada y más saludable; pero
cuando fue implementada no solo fue de gran aceptación para las mamas sino
también para todo tipo de edad, ya que nuestros clientes buscan siempre valores
nutricionales altos y poder adquirir un producto saludable. En los almacenes de
cadena que son intermediarios directos, se crearon stands para dar a conocer
nuestro plan de la dieta Colanta.
APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA CON EL METODO DE PROMOCIÓN Y
PUBLICIDAD A su vez dar degustaciones del producto y mostrarles por medio de
diapositivas todos los beneficios que tiene el producto para la salud El catálogo
viene incluido en un paquete de 5 bolsas de leche semidescremada en el que solo
pagas un total de 4 bolsas y te quedas con en catálogo de la dieta Colanta con
una promoción push de trade marketing dirigida al consumidor final. 
6. QUE CARACTERISTICAS DEBE TENER UN PRODUCTO O SERVICIO
PARA SER COMPETITIVO EN EL MERCADO

EL PRODUCTO de Colanta siempre es rica fuente de calcio, las cuales aportan

grandes beneficios a tu salud, ayudando a la formación de dientes sanos,
desarrollo de una buena visión y fijación del calcio en los huesos Enriquecida con
vitaminas: Vitamina A: 
Es una vitamina que ayuda a la formación y mantenimiento de dientes sanos y
tejidos blandos y óseos. Vitamina D3: 
Es la encargada de regular el paso del calcio a los huesos. Vitamina B1: 
Es la gran aliada del estado de ánimo por su efecto en el sistema nervioso y la
actitud mental, ayuda en caso de depresión, etc. Vitamina B2: 
Es necesaria para la integridad de la piel, imprescindible para la buena visión.
Niacina: 
Es fundamental para utilizar la energía metabólica de los alimentos y para el
crecimiento. Además, contiene los nutrientes necesarios para una dieta
balanceada y con menos aporte calórico que la leche entera, conservando el
sabor propio y característico del producto 

7. QUE CARACTERISTICAS DEBE TENER UN PRODUCTO O SERVICIO

PARA PODER COMPETIR CON OTROS PRODUCTOS O EMPRESAS
HOMOLOGAS  

Alpina por ejemplo continuó con su tradición de innovación al ofrecerle al

consumidor nuevas alternativas alimenticias variadas y divertidas llenas de calidad
y sabor, con más de 5 lanzamientos dentro de los que se encuentran:
las fórmulas infantiles Alpina Baby 1 y 2, y Alimento Lácteo Alpina Baby 3, Leche
Alpina 400 ml, Alpinito Max, Mini Bon Yurt, Cremosino sabor a mantequilla, Bon
Yurt Magnet, Yogurt Griego Maracuyá, Pudín Arequipe y Avena Cuchareable
Alpina, entre otros
para alpina su producto siempre debe proveer un elevado y equilibrado contedido
de nutrientes que aporten proteinas de alto valor biológico, grasa, lactosa,
vitaminas y minerales especialmente calcio y fosforo
8. QUE ESTRATEGIAS TECNOLOGICAS SON MAS INFLUYENTES PARA LA
DIFUSION DE PRODUCTOS O SERVICIOS

En Santa Rosa de Osos, está localizado FRICOLANTA, con todos los equipos
importados de Europa. La más moderna planta del país, donde seleccionan y
sacrifican más de quinientos ejemplares diarios entre porcinos y bovinos.
En la planta de derivados cárnicos de San Pedro se producen los embutidos de
marca MONTEFRIO, una excelente opción alimenticia con variedades en carnes
frías y carnes especiales, procesados con altos estándares a los mejores precios
del mercado. El chorizo de ternera es líder en esta línea de embutidos y con gran
futuro en mercados europeos donde se ofrece el “Vitelo” como Francia, Italia u
Holanda entre otros. 

9. QUE ESTRATEGIAS COMERCIALES PRODUCEN MAS IMPACTO EN LA

SOCIEDAD PARA QUE UN PRODUCTO O SERVICIO SE MANTENGA
VIGENTE EN LA HISTORIA Y EN EL MERCADO

COLANTA inicia en una red de almacenes agropecuarios cuyo objetivo es reducir

los costos de la producción pecuaria al asociado, fundando su negocio en la
industrialización y comercialización de bienes agrícolas –leche y carne– y
amparándose en servicios financieros a través de su cooperativa de Ahorro y
Crédito. Mucho de su trabajo en responsabilidad social y desarrollo se refiere a
proyectos de vivienda, educación, alimentación, salud e infraestructura rural).
Otros planteamientos interesantes se dirigen a la construcción de una economía
no basada en la acumulación de ganancias sino en el desarrollo de condiciones de
vida para los vinculados, a la producción y comercialización de manera eficiente
de bienes y servicios necesarios en la sociedad conformada y complementarios
entre sí de tal manera que se constituyan en un sistema que asegure el equilibrio
social sin ahogar el progreso, generando un orden adecuado que certifique las
libertades.