Fase 2: Realización del estudio de mercado internacional

NOMBRES Y APELLIDOS

Tutora:
Sandra Carolina Cortés Barbosa
Grupo 102023_XX

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
SANTIAGO DE CALI
2020
 Tabla de contenido

Pág.

Objetivos.............................................................................................................................4

Objetivo General.............................................................................................................4

Objetivos específicos......................................................................................................4

1. Desarrollo.......................................................................................................................5

1.1 Principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos cuáles muestran
cifras favorables para nuestro país................................................................................5

1.1.1 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 1......................................................5

1.1.2 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 2......................................................5

1.1.3 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 3......................................................5

1.1.4 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 4......................................................5

1.1.5 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 5......................................................5

1.1.6 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 6......................................................5

1.1.7 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 7......................................................5

1.1.8 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 8......................................................6

1.1.9 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 9......................................................6

1.1.10 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 10..................................................6

1.1.11 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 11..................................................6

1.1.12 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 12..................................................6

1.1.13 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 13..................................................6

1.2 Pantallazos de participación en el foro.....................................................................6

1.3 Selección del producto a exportar............................................................................7

1.4 Selección de un país para exportar..........................................................................8

 1..41 Identificar las características del país a exportar..............................................8

1.4.2 Preferencias de los consumidores.....................................................................8

1.4.3 Normatividad aplicable al producto....................................................................8

1.4.4 Dinámica del sector...........................................................................................8

1.4.5 Demanda y consumo.........................................................................................8

1.4.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.....................................................8

1.4.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales...............................9

1.4.7.1 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 1)...........9

1.4.7.2 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 2).........10

1.4.7.3 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 3).........12

1.5 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al

mercado, especificar la distribución física internacional..............................................14

1.6 Publicar evidencias de ingreso a la plataforma Legiscomex, Opcional evidencias

de entrada a PROCOLOMBIA......................................................................................14

Conclusiones....................................................................................................................15

Bibliografía........................................................................................................................16
 Objetivos

Objetivo General

Objetivos específicos

4
 1. Desarrollo

1.1 Principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos cuáles

muestran cifras favorables para nuestro país

¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de
estos cuáles muestran cifras favorables para nuestro país? RESPONDA EN ESTE
ESPACIO, BORRE LAS INSTRUCCIONES RESALTADAS

1.1.1 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 1

1.1.2 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 2

1.1.3 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 3

1.1.4 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 4

1.1.5 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 5

1.1.6 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 6

1.1.7 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 7

5
 1.1.8 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 8

1.1.9 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 9

1.1.10 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 10

1.1.11 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 11

1.1.12 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 12

1.1.13 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 13

1.2 Pantallazos de participación en el foro

Debe pegar los pantallazos de participación en el foro

RESPONDA EN ESTE ESPACIO, BORRE LAS INSTRUCCIONES RESALTADAS

6
1.3 Selección del producto a exportar

Seleccionar un producto de lo que se propusieron en la fase 1

ÍTEM DEFINICIÓN PRODUCTO A EXPORTAR

Con base al producto a
exportar, se debe ofrecer solo
Disponibilidad
lo que se esté en capacidad de
del producto
producir de forma estable y
continua.  
La calidad debe ser la
requerida por el mercado,
teniendo en cuenta las
Calidad expectativas del cliente. Se
puede considerar
certificaciones de calidad
internacional.  
Características que le dan al
producto un factor diferenciador
Valor
y a su vez un mayor potencial
agregado
comercial teniendo en cuenta la
competencia.  
La empresa debe contar con
las condiciones necesarias
para enfrentar nuevos retos
Optima
como establecer precios
relación
competitivos y a su vez cumplir
calidad/precio
con los estándares de
seguridad en la calidad de los
productos.  
Adecuación del producto de
acuerdo a las distintas
necesidades y condiciones de
Adaptabilidad cada mercado, teniendo en
cuenta barreras culturales,
regulación, atributos físicos y
de empaque del producto  

7
1.4 Selección de un país para exportar

1..41 Identificar las características del país a exportar

1.4.2 Preferencias de los consumidores

1.4.3 Normatividad aplicable al producto.

1.4.4 Dinámica del sector.

1.4.5 Demanda y consumo.

1.4.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.

8
 1.4.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales

En el entorno de aprendizaje debe: acceder y estudiar el material del curso correspondiente a la unidad 2 y
posteriormente realizar un estudio de mercado internacional para un producto que contenga la descripción socio
demográfica del país de destino y la estrategia de logística, distribución y comercialización internacional.

1.4.7.1 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 1)

PAÍS 1 (PONER NOMBRE DEL PAÍS)

COMENTARIOS
DESCRIPCIÓN (Definición) Descripción Calificación
El mercado deseado debe
de estar lo más alejado
Estabilidad social y posible de conflictos internos Calificar de 1 a
política políticos y sociales. Explicar este aspecto del país seleccionado 5
El mercado ideal debe de
mostrar una alta necesidad
del tipo de productos
Necesidad de abastecidos por el sector
abastecimiento objeto de estudio.    
El mercado debe de ser lo
más grande posible. A
mayor número de
Existencia de habitantes, mayor número
mercado suficiente de potenciales consumidores    
El mercado debe de tener
una gran demanda en los
Demanda sectores objeto de estudio    
Barreras culturales La proximidad cultural,    

9
 PAÍS 1 (PONER NOMBRE DEL PAÍS)
COMENTARIOS
DESCRIPCIÓN (Definición) Descripción Calificación
lingüística y conocimiento
del mercado destino debe de
ser lo más alta posible con la
eurorregión Galicia-Norte de
Portugal
Se desea un área geográfica
con alto crecimiento en
Crecimiento global términos de PIB, lo más lejos
de la economía posible del estancamiento.    
Se desea un área geográfica
en la que la eurorregión
Disponibilidad de muestre conocimiento de lo
canales de canales de distribución y que
distribución estos sean accesibles.    
Promedio  

1.4.7.2 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 2)

PAÍS 2 (PONER NOMBRE DEL PAÍS 2)

DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación

El mercado deseado debe de estar lo

Estabilidad social y más alejado posible de conflictos Calificar de 1 a
política internos políticos y sociales. Explicar este aspecto del país seleccionado 5

El mercado ideal debe de mostrar una

alta necesidad del tipo de productos
Necesidad de abastecidos por el sector objeto de
abastecimiento estudio.    

10
 PAÍS 2 (PONER NOMBRE DEL PAÍS 2)
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación

El mercado debe de ser lo más

grande posible. A mayor número de
Existencia de habitantes, mayor número de
mercado suficiente potenciales consumidores    
El mercado debe de tener una gran
demanda en los sectores objeto de
Demanda estudio    

La proximidad cultural, lingüística y

conocimiento del mercado destino
debe de ser lo más alta posible con la
Barreras culturales eurorregión Galicia-Norte de Portugal    

Se desea un área geográfica con alto

Crecimiento global crecimiento en términos de PIB, lo
de la economía más lejos posible del estancamiento.    
Se desea un área geográfica en la
que la eurorregión muestre
Disponibilidad de conocimiento de lo canales de
canales de distribución y que estos sean
distribución accesibles.    
Promedio  

11
 1.4.7.3 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 3)

PAÍS 3 (PONER NOMBRE DEL PAÍS 3)

DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
El mercado deseado debe de
estar lo más alejado posible de
Estabilidad social y conflictos internos políticos y Calificar de 1 a
política sociales. Explicar este aspecto del pais seleccionado 5
El mercado ideal debe de
mostrar una alta necesidad del
Necesidad de tipo de productos abastecidos
abastecimiento por el sector objeto de estudio.    
El mercado debe de ser lo más
grande posible. A mayor
número de habitantes, mayor
Existencia de número de potenciales
mercado suficiente consumidores    
El mercado debe de tener una
gran demanda en los sectores
Demanda objeto de estudio    
La proximidad cultural,
lingüística y conocimiento del
mercado destino debe de ser
lo más alta posible con la
eurorregión Galicia-Norte de
Barreras culturales Portugal    
Se desea un área geográfica
con alto crecimiento en
Crecimiento global términos de PIB, lo más lejos
de la economía posible del estancamiento.    
Se desea un área geográfica
en la que la eurorregión
Disponibilidad de muestre conocimiento de lo
canales de canales de distribución y que
distribución estos sean accesibles.    

12
 PAÍS 3 (PONER NOMBRE DEL PAÍS 3)
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
Promedio  

13
1.5 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al
mercado, especificar la distribución física internacional

1.6 Publicar evidencias de ingreso a la plataforma Legiscomex, Opcional

evidencias de entrada a PROCOLOMBIA

14
Conclusiones

15
Bibliografía

16