TOMA DE DECISIONES. ANALISIS CUANTITATIVO DE ALTERNATIVAS.

Para la toma de decisiones se debe centrar el análisis prestando atención a los costos relevantes y/o a
los ingresos marginales o ahorros que se detecten.

La aplicación de estos costos deben adecuarse al uso de los flujos de entrada y salida de efectivo
relevantes, dentro de un horizonte de tiempo que se defina.

ENFOQUE DE COSTOS RELEVANTES Y EL DE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

ENFOQUE DE COSTOS RELEVANTES

Es una metodología que permite analizar opciones cuando se cuenta con información de Costos
Relevantes de cada alternativa, quedando como regla para la toma de la decisión: elegir la alternativa
que presenta el menor costo total.

ENFOQUE DE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

Es una metodología que permite analizar opciones cuando se cuenta con información de Ingresos y
Costos Relevantes de cada alternativa, quedando como regla para la toma de la decisión: elegir la
alternativa que presenta el mayor margen de contribución total.

SITUACIONES DE USO DE LOS ENFOQUES

1. Decidir sobre qué productos impulsar y a cuáles se les debe restar importancia o tolerar.

2. Decidir si se debe eliminar una línea de productos.

3.Decidir sobre reducciones de precios, descuentos especiales, campañas especiales de promoción y

publicidad. Se comparan los costos adicionales con los probables aumentos de los ingresos.

4.Determinar el punto de equilibrio.

5. Decidir sobre cómo usar grupo de recursos: máquinas o materiales.

6. Decidir sobre posibilidades de ajuste a los costos, cuando los precios de venta están establecidos.

7. Decidir sobre fijación de precios, utilizando las relaciones entre el costo - precio y volumen.

Para ambos enfoques es necesario reconocer la relación de conceptos o variables que, dependiendo del
tipo de problema que se esté analizando, deben intervenir.

A continuación se muestra una estructura de costos típica que pueden emplearse en las situaciones de
análisis de alternativas:

Esquema a utilizar en la elaboración de la Estructura de Costos

1. Materiales Directos

2. Mano de Obra Directa

3. Costos Indirectos variables

4. Costos Indirectos fijos

5. Gastos de Administración

6. Gastos de Promoción & Publicidad

7. Inversiones:

7.1. Activos Fijos

7.2. Activos Corrientes

7.3. Activos Intangibles

8. Ahorros

9. Ingresos

10.Otros Gastos

Dentro de esta estructura se han agregado dos conceptos: Ahorros e Ingresos que en algunas
alternativas se dan y que son necesarias que se tomen en cuenta.

A continuación de detallan algunos conceptos a considerar en el análisis de diferencias de costos que

son necesarios en el proceso de determinación de los costos para cada alternativa que se presente:

1. Valorización de materiales directos

2. Sueldos, salarios y requerimientos de personal

3. Necesidades de supervisión e inspección

4. Combustible y energía

5. Volumen de Actividad e Ingresos

6. Desperdicios o mermas

7. Valor de Adquisición de Bienes y Servicios

8. Valor residual del equipo en cada año de su vida útil restante

9. Impuestos y seguros

10. Gastos de Mantenimiento y reparaciones